双鹿电池口碑营销策划方案.ppt

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1、2013双鹿电池口碑营销策划方案推广策略|阶段行销策划|媒体阵地|报价&kpi,客户：双鹿电池时间：2012年 全年背景：双鹿电池品牌网络推广内容：结合多拉A梦形象营销目标：提高品牌美誉度并提高销量计划：通过微博、软文、SNS、BBS平台舆论，引导增加双鹿电池的品牌知名度与美誉度,2012双鹿电池营销方案 推广策略 推广概述,2012双鹿电池营销方案 推广策略 人群分析,目标人群1835岁家庭用户、学生群体、白领商务,他们在上网 他们爱上网,上网已经成为他们吃饭、睡觉外的另一种生活状态,他们上网干什么,玩微博、逛论坛、看新闻聊QQ、看人人、玩开心他们娱乐休闲了解各类资讯,2012双鹿电池营销方

2、案 推广策略 人群分析,通过数据表明，BBS、Blog等网上社区是影响网民了解并购买产品的主要因素。,抓住目标消费群的行为轨迹，针对他们经常出现阵地（微博、BBS、SNS等）曝光品牌及产品信息,2012双鹿电池营销方案 推广策略 人群分析,年轻父母：,关爱家庭、关爱孩子，生活中的小琐碎常使他们心烦意乱,刮胡刀、手电筒、遥控器想要用时发现电池量不够了孩子的电动玩具特别费电池,学生族群：旅游、外出郊游成为中高校学生的重要消遣之一旅游装备必不可少，出门在外，手电筒，小电器关键时刻电池量不够旅行全程扫兴又劳碌,碰到烦恼时，我们总想要有个多啦A梦在身边,2012双鹿电池营销方案 推广策略 推广计划,当你

3、需要时，你会发现,它就像你身边的多啦A梦一样，在你需要时伸出“圆”手,双鹿电池就是你身边的多啦A梦,2012双鹿电池营销方案 推广策略 推广计划,阶段分配,2012双鹿电池营销方案 推广策略 推广计划,4月-6月,7月-9月,10月-12月,网络曝光增加，定位品牌形象，配合六一活动，多啦A梦的形象吸引，确立多啦A梦形象和双鹿品牌的联系。,在暑期档，针对不同的受众群体，强力推出各个活动推广品牌信息，通过KOL建立产品的良好美誉度。,根据品牌特性建立长期的品牌认知提高品牌在互联网认知度，本阶段主推产品口碑为主。,BBS、SNS、pr软文,Wiki 百科,微博运维&微博营销推广,营销方式,多啦A梦

4、图文结合,2012双鹿电池口碑营销方案推广策略|阶段行销策划|媒体阵地|报价&kpi,挑战：如何使一个品牌识别初期就快速的拉近消费者距离，并且，消费者愿意进一步亲近，并主动尝试？,机会：双鹿电池的专业性，以及配合哆啦A梦的形象植入，预热品牌热度和各种活动,品牌塑造诉求点：双鹿电池是你身边的哆啦A梦,预热,2012双鹿电池营销方案 阶段营销策划Stage1:预热期,预热期：信息公告,2012双鹿电池营销方案 阶段营销策划Stage1:预热期,多啦A梦的卡通形象与品牌形象结合曝光。,通过微博，论坛，WIKI，软文，SNS，开始把哆啦A梦植入双鹿电池品牌，初步让消费者了解，双鹿与哆啦A梦的品牌粘合，

5、借助哆啦A梦的高品牌影响度，为之后的品牌推广营销做好铺垫。微博：以官方的形式推出哆啦A梦形象，官方正式信息传播，红人转发。论坛：以消费者的角度，引出哆啦A梦双鹿电池的信息，引起关注。软文：偏正式的突出双鹿电池携手哆啦A梦，打造中国品牌电池。WIKI：通过问答形式，告诉消费者双鹿电池与哆啦A梦的关系。SNS：通过红人发布以及投票的形式，确认和巩固双鹿品牌与哆啦A梦的关系。,以消费者的角度，引出哆啦A梦双鹿电池的信息，引起关注。,偏正式的突出双鹿电池携手哆啦A梦，打造中国品牌电池。,通过问答形式，告诉消费者双鹿电池与哆啦A梦的关系。,堆砌网络口碑环境,以官方的形式推出哆啦A梦形象，官方正式信息传播

6、，红人转发。,2012双鹿电池营销方案 阶段营销策划Stage1:预热期,预热期：图文发布,2012双鹿电池营销方案 阶段营销策划Stage1:预热期,制作多啦A梦QQ表情、动画表情、恶搞图片等方式在图片中加入双鹿电池、logo等信息。,2012双鹿电池营销方案 阶段营销策划Stage1:预热期,微博推广,BBS推广,SNS推广,2012双鹿电池营销方案 阶段营销策划Stage1:预热期,预热期：其他合作,多啦A梦的卡通形象与品牌形象结合曝光建立长期的露出点,微博搞笑排行榜新浪草根微博排名第二名粉丝：660万合作方式：修改LOGO植入双鹿电池品牌信息,2012双鹿电池营销方案 阶段营销策划St

7、age1:预热期,以多啦A梦的形象适应6月孩子月的氛围，各阵地以双鹿电池给孩子带来更多欢乐为主题展开。,活动名称：#多啦A梦双鹿电池狂想曲#活动时间：6月1号-6月15号推广形式：bbs、sns、微博,预热期：活动策划,#多啦A梦：双鹿电池狂想家#小的时候我们梦想着有个#多啦A梦#保护我们,每当遇到困都都会帮我们解决;让我们放空想想，多啦A梦口袋里的电池可以做哪些？童言无忌！,示例狂想曲：,可以穿越吗？,电池喝牛奶！,喂小狗！,找女朋友！,2012双鹿电池营销方案 阶段营销策划Stage1:预热期,孩子是想象力最丰富的群体，用孩子的想象力打造我们共同的狂想曲,拉臭臭！,达到双鹿就是孩子的多啦A

8、梦形象！,2012双鹿电池营销方案 阶段营销策划Stage1:预热期,微博小活动：1、参加#多啦A梦：双鹿电池狂想家#并关注双鹿电磁。2、并转发此微博3位好友，,2012双鹿电池营销方案 阶段营销策划Stage1:预热期,速度来参与#多啦A梦：双鹿电池狂想曲#,多啦A梦的电池可以喂小狗,趣味帖,双鹿电池的活动，回答很雷人哦,喝牛奶拉臭臭喂小狗,2012双鹿电池营销方案 阶段营销策划Stage1:预热期,在相关论坛炒作本次活动，制作回答内容的雷人语录,学生族的覆盖,暑假活动话题的推送及扩展,带上多啦A梦一起旅行吧,以多啦A梦勾起此年龄段目标群众的记忆点，引起关注,暑假、学生、出游小高潮的来临,以

9、旅游话题契合目标群众心理,2012双鹿电池营销方案 阶段营销策划Stage2:扩散推广期,针对中高校生,外出游玩相机等工具,暑假契机，学生旅游，露营机会频繁,暑期活动构想,带上多啦A梦一起旅行,外出旅游、露营，装备必不可少，有时候忽略了一些小细节，则会有小烦恼。小手电、可用AA电池的相机等需要用时电池量不够了带上双鹿电池，需要时刻他会像多啦A梦一样给你帮助,2012双鹿电池营销方案 阶段营销策划Stage2:扩散推广期,TOP50/旅游达人/,推送产品,Task for KOL,撰写旅游攻略植入双鹿电池信息发布微博 与粉丝网友分享对双鹿碱性能量王的体验心得 转发相关视频、图片等内容,带上多啦A

10、梦旅游的时光欢乐时光更精彩,意见领袖的现身说法，围绕双鹿碱性能量王在旅游长时间效用话题展开，推送产品就像多啦A梦一样用神器力量带给我们旅游时候更多欢乐。,KOL营销,2012双鹿电池营销方案 阶段营销策划Stage2:扩散推广期,TOP50/旅游达人们,推送产品,Task for KOL,配合参与暑假活动宣传以旅游、郊游话题吸引关注度，软性植入双鹿品牌,装备齐，不烦恼，旅途不扫兴，双鹿给你保障,意见领袖围绕旅行、露营装备话题展开，凸显双鹿电池的9.9倍高能量特点，旅行途中小物件需要电池时能给出能量，如同多啦A梦般，在你需要的时候帮助你,2012双鹿电池营销方案 阶段营销策划Stage2:扩散推

11、广期,KOL营销,KOL营销,TOP50/主题类微博/,推送产品,撰写结合旅游为起点的话题；植入双鹿电池 并通过多啦A梦形象软性发布,2012双鹿电池营销方案 阶段营销策划Stage2:扩散推广期,发起具有耸动性标题的互动投票，吸引网友关注此次活动,评论中植入带上双鹿电池就像带上多啦A梦在身边一样安心，推送其与多啦A梦的关联,SNS红人撰写，旅行文，带出品牌产品信息，并以多啦A梦的大众记忆点增加关注度，同时拉近两边关联性,SNS推广,2012双鹿电池营销方案 阶段营销策划Stage2:扩散推广期,在著名的论坛打造带上多啦A梦一起旅行的旅行直播贴,着重于旅行装备配置，旅行途使用双鹿电池的小物件能

12、量好等等内容，不断和网友互动,维护话题热度论坛帖围绕选择双鹿为旅行增添保障的主题进行，用文字、图片、视频等方式全程记录文章中不断体现双鹿电池上的多啦A梦形象，增加产品与多啦A梦卡通形象的联想性与网友互动讨论电池对旅行的重要性植入双鹿碱性能量王的产品信息,BBS营销,2012双鹿电池营销方案 阶段营销策划Stage2:扩散推广期,2012双鹿电池营销方案 阶段营销策划Stage3:品牌推广期,此阶段以“居家”为主线，对市场的普及教育以及产品性能信息发布。,前两阶段打造了多重多啦A梦与双鹿电池的关联度，那第三阶段如何维护？,推广思考,塑造电池就选用“双鹿”,那个印着多啦A梦的电池是什么牌子啊？有没

13、有使用时间长点的家用电池品牌推荐？,WIKI营销,2012双鹿电池营销方案 阶段营销策划Stage3:品牌推广期,1.自问自答的方式，引导双鹿电池9.9倍容量以及领先对手从而影响搜索结果。,我儿子的玩具车2个小时就没电了，每个月电池的钱就花了不少啊,现在的电动玩具真是费电池啊，有没有好点的电池推荐啊，能坚持时间长点的？,我儿子特别喜欢印着多啦A梦的双鹿电池，在电动玩具上的使用时间比一般电池强多了，我儿子一直叫他多啦A梦电池,那个是双鹿的碱性能量王吧，我同事好像也帮我推荐过，这么多人推荐，看来效果应该是不错,论坛用消费者角度推送以哆啦A梦为形象助力的双鹿使用感想展现产品优势，提升口碑,妈妈，我要

14、多啦A梦电池,BBS营销详解,2012双鹿电池营销方案 阶段营销策划Stage3:品牌推广期,公关软文的创作以双鹿品牌活动报道和专利技术结合为主，打造双鹿的专业性，官方声音产生舆论的公信力,双鹿高新技术参与IEC国际标准,双鹿公司中国碱性电池行业位居第一,品牌的推广专业性十分重要，我们建立长期媒体官方软文发布,软文营销,2012双鹿电池营销方案 阶段营销策划Stage3:品牌推广期,论坛发起投票，推送双鹿是最多消费者选择的电池品牌,1.双鹿2.南孚3.金霸王4.白象,双鹿的特点，优势介绍，与其竞品的简单对比，凸显双鹿的性价比高，非常适合居家小电器的使用,评论中通过双鹿产品的优点打造其如同多啦A

15、梦在身边一样，为生活带来方便,双鹿就是我家的多啦A梦，生活好帮手,BBS以及SNS配合营销,推送双鹿超越其竞品，成为最多消费者选择的家用电池品牌,2012双鹿电池营销方案 阶段营销策划Stage3:品牌推广期,2012双鹿电池口碑营销方案推广策略|阶段行销策划|媒体阵地|报价&kpi,微博红人资源（部分）,2012双鹿电池营销方案 媒体阵地媒体选择,主题类微博,微博红人资源（部分）,2012双鹿电池营销方案 媒体阵地媒体选择,达人类微博,深入学生群体，校园类媒体推荐,校园媒体（部分）,2012双鹿电池营销方案 媒体阵地媒体选择,BBS&软文媒体（部分）,2012双鹿电池营销方案 媒体阵地媒体选

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