人寿保险公司人培训：卓越营业部经理培训课程.ppt

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1、1,个险卓越经理人研修,卓越营业部经理培训课程,卓越营业部经理培训课程,2,课程回顾第一篇 成功信念第二篇 增员选才第三篇 训练辅导第一单元 把正确的事做对第二单元 把新人推上成功的轨道第三单元 建立营业部稳定成长的绩效系统第四单元 业绩评估并监督工作进展第四篇 单位经营 个险卓越经理人研修,3,郑荣禄2006年12月上海,个险卓越经理人研修,卓越营业部经理培训课程,4,研修目的,明确成为卓越经理人的角色定位，把正确的事情做对强化团队执行力明确2007年个险工作思路和方向,卓越营业部经理培训课程,5,研修班基本理念,知信行合一坚持营销基本，实现两个转换怀疑是最大的成本执行力是团队的生命,卓越营

2、业部经理培训课程,6,研修提纲,一、卓越经理人的特质二、年度目标与年度规划三、卓越经理人与资源配置四、团队执行力五、执行单元与工作流程探讨六、速度与节奏,卓越营业部经理培训课程,7,二、年度计划的关键词,人力目标业绩目标时间进度目标单元与执行单元,预算执行力内勤编制与人力费用多目标冲突与协调,卓越营业部经理培训课程,8,三、资源的有效配置,任何企业的资源都是有限的优劣管理者之间的关键差别在于资源配置的效率与方法不同资源有效配置的原则配置对象的选择配置方式的选择配置效果的评估容易的决策与后果困难的决策与后果决策单元、预算单元与执行单元,卓越营业部经理培训课程,9,无形资源的配置与整合,总公司激励

3、方案与培训方案经营理念、主题与指导思想信息视频个险晨训,卓越营业部经理培训课程,10,四、团队执行力探讨,团队执行力对管理者的含义是控制团队的工作行为与工作绩效谁为团队执行力负责执行力不足是平庸团队的普遍现象强化执行力的关键要素,卓越营业部经理培训课程,11,五、强化执行力的关键要素,要素一:人员招聘要素二:考核、评估和激励要素三：培训项目要素四：信息反馈,卓越营业部经理培训课程,12,关键要素一：人员招聘,标准谁来招聘去哪招聘招聘流程招聘动作,卓越营业部经理培训课程,13,关键要素二：考核、评估和激励,现状考核过度与激励过度不断地调整或降低标准对考核或激励的结果失控对策?,卓越营业部经理培训

4、课程,14,关键要素三：培训项目,现状培训资源短缺与大量的无效培训并存缺乏培训体系规划与单个培训项目规划培训项目与执行力脱节训后评估与追踪对策?,卓越营业部经理培训课程,15,关键要素四：信息反馈,定义决定让什么人在什么时间知道什么事现状：信息泛滥与信息缺乏并存没有建立全方位的信息反馈系统信息反馈与团队执行力脱节对策?,卓越营业部经理培训课程,16,思考,优秀的个体行为转化为优秀的团队行为 还是 恶劣的个体行为转化为恶劣的团队行为？,卓越营业部经理培训课程,17,坚持营销基本，实现两个转换,理念不是万能的，但没有理念是万万不能的如何将理念转化为实务流程？动作分解是关键,理念向实务流程的转换理念向专业技能的转换,卓越营业部经理培训课程,18,六、速度与节奏,欲速则不达！,卓越营业部经理培训课程,19,谢谢大家！,