【广告策划-PPT】凯迪拉克下半年公关计划(2004)(1).ppt

《【广告策划-PPT】凯迪拉克下半年公关计划(2004)(1).ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《【广告策划-PPT】凯迪拉克下半年公关计划(2004)(1).ppt（79页珍藏版）》请在三一办公上搜索。

1、H2 Cadillac品牌公关计划 H2 Cadillac PR Plan,Cadillac Communication Plan,2,Cadillac 2004下半年公关执行计划Cadillac 2004 H2 PR execution plan,目录Index,2004 Cadillac 品牌上半年公关工作回顾 2004 H1 Cadillac PR Recap,当前凯迪拉克公关传播挑战和下半年公关传播战略 Current communication challenge and 2004 H2 PR strategy,Cadillac Communication Plan,3,2004 C

2、adillac 品牌上半年公关工作回顾2004 H1 Cadillac PR Recap,第2 阶段(2nd stage)正式发布(Launch Unveiling)6月7日 7月26日(Jun.7 Jul.26),第1 阶段(1st stage)预热期Pre-Announcement5 月中6月6日(mid May-June 6),第3 阶段(3rd stage)品牌上巿/预售(Brand Launch/Pre-Sell)7月26日 8月底(Jul.26-end Aug.),第5 阶段(5th stage)SRX产品上巿&体验凯迪拉克(SRX SOS&Showroom Experience)

3、11月 12月(Nov.Dec.),5月 May.,6月 Jun.,7月 Jul.,8月 Aug.,9月 Sept.,10月 Oct.,11月 Nov.,12月 Dec.,传播阶段Communication Stages,第4 阶段(4th stage)CTS产品上巿(CTS SOS)8月底 10月底(End Aug.Oct.),公关工作PR key events,品牌发布预热Pre-launch Comm.5 月中6月(mid May-June)3篇软文传播4 soft articles,凯迪拉克品牌中国发布仪式(Cadillac China Launch Ceremony)6月7日(Jun

4、.7),Cadillac Communication Plan,4,上市预热公关传播Phase 1:Pre-launch Communication,4篇专题文章及主要信息4 Articles&Key Messages市场篇A：中国豪华汽车市场的发展趋势将向多元化和个性化，暗示Cadillac进入豪华汽车市场与奔驰、宝马共同竞争的市场机遇 Review China luxury market status,customers prefer to choose among more brands rather than just BMW,Benz尊贵篇：Cadillac引以为豪的品牌历史以及丰富

5、而尊贵的内涵 Cadillacs profound and luxurious heritage独特篇：Cadillac的全球成功经验及其独特的品牌个性 Cadillacs unique brand characteristics with a bold,intelligent,pioneering spirit 市场篇B：Cadillac将重新定义中国豪华汽车市场 New Cadillac will redefine luxury vehicle segment in China在全国45家报纸和杂志媒体上得以刊登Over 45 media exposure on newspapers an

6、d national magazines,Cadillac Communication Plan,5,上市预热公关传播Phase 1:Pre-launch Communication,北京青年报Beijing Youth Daily,周末画报 Modern Weekly,新民晚报 Xinmin Evening,新闻晨报Shanghai Morning,Cadillac Communication Plan,6,品牌上市发布会Phase 2:Brand Launch Ceremony,活动介绍 Event Introduction在象征王者尊贵和历史的太庙成功举行了独具“Cadillac”风格的

7、品牌发布会，吸引了约500名媒体、社会名流、合作伙伴和公司高层参加。清晰地向公众传递凯迪拉克品牌在中国全新登场，将以其独特品牌个性重新定义中国豪华汽车市场，而通用汽车和上海通用汽车是它最强大的后盾。凯迪拉克发布会被媒体誉为“最有创意的发布会”，并使Cadillac成为2004年北京车展上的耀眼巨星。媒体报道Media report全国媒体予以了积极报道，在两周内产生281份报道，大大超过竞争对手。,Cadillac Communication Plan,7,品牌上市发布会回顾 Phase 2:Brand Launch Ceremony,VIP Guest:Miss Liu XuanOlympi

8、c Champion(down),VIP Guest:Mr Tim YipOscar award winner(up),Cadillac Communication Plan,8,Cadillac 2004下半年公关执行计划Cadillac 2004 H2 PR execution plan,2004 Cadillac 品牌上半年公关工作回顾 2004 H1 Cadillac PR Recap,当前凯迪拉克公关传播挑战和下半年公关传播战略 Current communication challenge and 2004 H2 PR strategy,Cadillac Communication

9、 Plan,9,当前公关传播挑战和竞争对手传播策略分析结论分析公关目标核心策略,当前凯迪拉克公关传播挑战和下半年公关传播战略Current communication challenge and 2004 H2 PR strategy,Cadillac Communication Plan,10,当前公关传播挑战和竞争对手传播策略分析,几乎所有的豪华车巨头都已进军中国。中国豪华车市场的竞争因此渐趋白热化，品牌之间的贴身肉搏也已隐现端倪。而处于市场领先地位的实力品牌，迫于市场的高压皆已具备相当的攻击性。入门级豪华车仍然是中国豪华车市场的主流。因此，在大多数中国消费者眼里，高档车与豪华车其实并没有

10、任何的区别。从市场占有率来看，奥迪可谓独占风光；而宝马与奔驰也已经构筑了相当的品牌和市场优势。在中国豪华车市场，凯迪拉克还远不能做到发出一个声音，让整个市场都在倾听，因此还需在公关传播上继续主动出击，占据主流声音。,Cadillac Communication Plan,11,当前公关传播挑战和竞争对手传播策略分析,奔驰、宝马,策略联盟，全力打造豪华车“双雄会”相互激赏，互相承认为竞争对手排斥其它品牌,Cadillac Communication Plan,12,当前公关传播挑战和竞争对手传播策略分析,奥迪,概念先行紧贴奔驰、宝马制造德国三高概念,拉升形象以奢华产品拉升整体形象推出价值200万

11、的A8L 6.0,Cadillac Communication Plan,13,结论分析,毫无疑问，在品牌发布的热潮之后，凯迪拉克仍必须在公关传播上保持一个大的气势和声势。通过持续、主动地制造好的话题和素材，去引导和影响媒体与消费者，并保证传播密度，控制传播内容。从而在豪华车市场占据足够的“话语份额”，实现真正意义上的话语权控制。凯迪拉克的成功与否，事关上海通用的战略以及未来。在公关传播上，要将企业品牌与其联动起来，相互借力。当前，凯迪拉克可以借助上海通用令人瞩目的传奇式表现和口碑，来增加自身参与竞争的震撼气势。,Cadillac Communication Plan,14,公关传播目标,提升

12、和加强Cadillac第一阵营顶级豪华汽车领导品牌的形象Enhance&Strengthen Cadillac Brand as the tie-one luxury auto brand在公众心目中继续提升凯迪拉克品牌的强势地位，将其塑造为与奔驰、宝马同级的第一阵营顶级豪华汽车品牌形象。Establish&strengthen Cadillac as premium brand in Chinas first tier(Benz,BMW&Cadillac)luxury market 让公众充分认识Cadillac“敢为天下先”的品牌精神和强烈的品牌个性。Establish Cadillac

13、as unique brand in first tier luxury market with its bold,pioneering spirit,产品系列及服务的推广Promote Product Portfolio将凯迪拉克新上市的多款产品，塑造成令人期待的、出类拔萃的产品；推广凯迪拉克品牌高水准的品牌服务体验，给凯迪拉克的市场销售以有力的空中支持。,Cadillac Communication Plan,15,公关核心策略,强力推出“BenzBmwCadillac”概念，树立凯迪拉克的强势地位，达到“凡言豪华车，必谈BBC”的传播效果,3-2-1 策略,概念成型：以BBC为基准界定豪

14、华车,概念升级：通过德美豪华车风格论述体现C的地位,概念实现：体现C称雄豪华车市场的气势,日常公关传播、项目公关传播与BBC公关传播有机结合，保持传播的延续性与高潮迭起，有步骤、有系统地建立凯迪拉克的市场地位,选择核心媒体进行沟通，主要以约稿形式，在主流媒体上传播，并以之影响大众媒体，形成有波次的、渐进式的概念渗透。,Cadillac Communication Plan,16,Cadillac 2004下半年公关执行计划Cadillac 2004 H2 PR execution plan,2004 Cadillac 品牌上半年公关工作回顾 2004 H1 Cadillac PR Recap,

15、当前凯迪拉克公关传播挑战和下半年公关传播战略 Current communication challenge and 2004 H2 PR strategy,Cadillac Communication Plan,17,公关计划-H2,Jun.,Jul.,Aug.,Sept.,Oct.,Nov.,Dec.,Jan./05,2nd stageBrand Announcement(Jun.7 Aug 17),3rd stageBrand Launch(Aug 18 Sept 30),4th stageCTS Launch(Sept 16th.Q1 05),日常传播：项目传播：BBC传播：,1.NR

16、:王者之舞 太庙活动 回顾,5th stageSRX Introduction(Q1,2005),Communication Stages,1.NR:CTS定价公布 三地城市中心开张2.SA:大胆设计、前瞻科技、卓越性能3.NR:CTS TVC花絮,4.经销商、杂志、大众媒体试驾CTS5.深度稿：豪华车 华山论剑，BBC 市场全攻略探析,1.NR:凯迪拉克 CTS期待中上市,1.NR:白宫展厅华彩亮相，尽 显凯迪拉克尊贵血统2.NR:凯迪拉克 SRX定价3.凯迪拉克经 销商底特律探 营散记及专访4.深度稿：解读BBC概念,1.SRX系列软文2.SRX在全球的表现 和获奖情况等3.媒体参与展厅开

17、业仪式4.深度稿（2篇）：BBC 树立豪华车 标准,1.盘点2004中国 豪华车市场，凯迪拉克成最大 赢家2.深度稿：选B 还是选C，两种风格的胜利,1.媒体试驾SRX,2.双峰并峙 凯迪拉克CTS vs.宝马528i,Cadillac Communication Plan,18,公关计划7月,Cadillac Communication Plan,19,公关计划8月,Cadillac Communication Plan,20,公关计划9月,Cadillac Communication Plan,21,公关计划10月,Cadillac Communication Plan,22,公关计划11

18、月,Cadillac Communication Plan,23,公关计划12月,针对性提供大量房地产珍贵专业资料，详情请登录网站。,TOP INTERNATIONAL CITY,XXX.XX国际 2005推广策略,Cadillac Communication Plan,25,我们2004年做了甚麽？,2004年11月开始销售，销售中心，围墙、户外广告牌、房交会、楼体灯光字的使用、三维动画片的制作、样板房开放，项目高端形象的建立、地段价值与投资价值的传播，项目的核心卖点一一闪亮登场。,XXX.XX国际的整体战略、销售情况、项目形象来看，2005年都将是XXX.XX国际的项目品牌年、销售冲刺年。

19、,通过之前我们所做的工作可以得出,Cadillac Communication Plan,28,我们目前还有优势吗？,XXX.XX国际现在状况：,地段优势与价值客户尽知公寓价格已经不具备优势，写字楼蓄势待发公寓部分买家投资的目的性很强推广三个月，新鲜感不再强烈好的海景单位都已消化完，市场在观望（公寓部分）,Cadillac Communication Plan,29,我们明年要做甚麽？,Cadillac Communication Plan,30,进一步阐述“世界为我所用”，“CBD核心贵族商务”根据项目2005年的推广节奏安排，再次赋予新的变化与新的内涵。这就是我们的主要方向。,Cadill

20、ac Communication Plan,31,如何吸引新的客户？,Cadillac Communication Plan,32,以前没有全面了解XXX.XX国际的客户群，或是没有继续留意XXX.XX国际的购房群。（主要除市南区外的XX客户及省内外客户群体）,由于XXX.XX国际已经有相当一部分老客户群，而且优越的位置、完善的设施已经让老客户非常自然地，把自己的物业介绍给朋友，新客户群因此产生，其将成为2005年一种重要的销售方式。,老客户的生活圈：,新客户：,Cadillac Communication Plan,33,得到充分的心理满足，和价值认同度，促成免费的售楼顾问。方式1：在省电视

21、台播放项目的形象广告，形成的广泛的项目高端形象，使其购买行为得到最大限度的认同和心理满足。方式2：有奖带动的形式，老客户带新户购买XXX.XX国际可以获得一定利益，新客户购房可以享受一定额度的折扣。,如何让老客户带新客户来？,Cadillac Communication Plan,34,重新积累新客户资源,开始项目的二次传播攻势扩大传播范围增加传播手段利用季节优势重点诉求核心利益点,Cadillac Communication Plan,35,2005全年推广策略布局,5、6、7、8、9、10月份以写字楼推广为主,一、二月消化公寓客户,三、四月开始写字楼预热公寓再掀热潮,五月写字楼强销期开始,

22、六月写字楼强销期24小时商务概念,七、八月写字楼续销期24小时商务概念,九月写字楼续销期商务投资概念,十月写字楼消化期商务投资概念,Cadillac Communication Plan,36,12月份推广计划,一、二月消化意向客户,以公寓推广为主（地段价值、精装修）,楼体广告、围墙、电视、报广,此期间须完成事项：农历春节前增加2期报广以配合销售圆满地告一段落及春节贺岁。预定山东卫视广告时段，在春节期间播出项目形象广告。预订机场广告牌,推广主题：,推广手段：,Cadillac Communication Plan,37,34月份推广计划,三、四月公寓再掀热潮,以项目实际核心卖点诉求打动消费者,

23、开始商务概念的预热,精装修品牌、城市景观样板房地热系统,推广主题1：,推广主题2：,此期间须完成事项：发布机场广告牌现楼样板房完成电视广告制作及发布新锐杂志副刊完成招商周刊做主题营销房交会参展，积累客户DM重点直邮楼书制作完成,半岛都市报、户外广告、电视广告、房交会、报道,推广手段：,XX的城市地位、商务前景、项目的形象价值、投资价值（新闻报道、报纸软文形式）,Cadillac Communication Plan,38,房交会热点战,4月份是地产上半年最大的节点，5月1-7日为长假，春季房交会同样在4月，其成为我们11月开盘后，最好的新客户积累期；,2005年房交会，由于现场展示中心、楼体、

24、示范环境、样板区展示实景已经全面出现，全面展示实景楼盘是我们的目的；与房交会协商组织一个XX房地产楼盘评比，争取几个较好的楼盘称号如：最诚信楼盘、最具投资价值楼盘等等，有利于项目的报道与推广。,一定要最好的位置，一定形成展位最亮的点；一定要最好的展位设计，让人们感受XXX.XX国际的变化；一定要展场外唯一的楼体大条幅，到现场就能感受鲜明的个性；一定要房地产会刊的封面及P2-P3，全面控制资料的最亮点；一定要搞掂记者，我们同样是地产房交会最亮的点；,攻击目标：,攻击核心：,攻击概念：,Cadillac Communication Plan,39,这个阶段公寓推广为主，主要以诉求实卖点为主。写字楼

25、推广为辅，开始进入“24小时全球商务”概念的前期预热阶段，主要以代表高端形象的虚卖点为主，为5月进入写字楼的强销做准备。,XXX.XX国际,1、2、3、4月份推广目标,Cadillac Communication Plan,40,5月份推广计划,五月写字楼强销期,24小时全球商务模式及项目商务形象,小开间写字楼,半岛都市报、户外广告、电视广告、航空杂志,24小时商务概念阐述、全新概念颠覆XX市场,推广主题：,目标客户2：,推广手段：,成长型中小企业、外贸企业、物流企业、投资客,此期间须完成事项：更换楼体灯光字更换户外广告信息电视广告省内外发布航空杂志重点出击滨海花园一期条幅出街推广重点从公寓转

26、为写字楼,30层以上整层消化的大客户，,目标客户1：,外来国有企业、大型民营企业、外资企业,Cadillac Communication Plan,41,5月份阶段推广主题,XXX.XX国际24小时全球商务模式,XXX.XX国际引领XX商务模式,“,“,Cadillac Communication Plan,42,6月份推广计划,六月写字楼强销期24小时商务概念,24小时全球商务模式、项目商务形象建立,半岛都市报、齐鲁晚报、电视广告、招商周刊,详细阐述24小时商务、与项目卖点结合传递概念如：滨海CBD概念/景观/大堂/等,推广主题：,推广手段：,此期间须完成事项：招商周刊媒体商务论坛山东卫视电

27、视广告齐鲁晚报全省宣传写字楼封顶宣传,Cadillac Communication Plan,43,1、招商周刊发布四个硬性广告，结合项目卖点2、同时由招商周刊记者采访XX及全国权威经济学家对24小时全球 商务模式进行专家论证；3、以硬广与软文相结合的形式，阐述中小型企业创业应注意的事项 以及在全球化浪潮下应选择怎样的公司运作模式，打响项目知名 度。,XX作为中国最具经济活力的城市之一，其经济外向型特征较明显，因而就产生了大量的创业型中小企业，其公司运营性质具备全球性，24小时商务在线是必备商务办公条件。XXX.XX国际所提倡的24小时全球商务模式恰恰是其所需，能够获得他们的认同。,招商周刊媒

28、体论坛,攻击核心：,攻击目标：,Cadillac Communication Plan,44,启动政府高度，举办记者新闻发布会，让媒介首先了解XX的整体规划；以主流媒介（半岛都市报）为核心点，铺天盖地的造势，形成CBD滨海地带国际商务的规模性推广，全面启动滨海热点；通过滨海规划、政府引导、媒介造势，一定要让体现滨海CBD商务才是XX的未来，一定要让消费者了解XXX.XX国际是XX国际化商务的明天；,市南区政府本身就在全力推动滨海商务区，政府本来就想启动滨海的关注力；,方式：,前提：,Cadillac Communication Plan,45,把握4月份后期的春季房交会、五月份旅游经济的东风，

29、销售推广重点开始从公寓转向写字楼；因此这二个月是项目写字楼部分在XX商务市场的冲刺时期，一定要加大推广力度，加大推广投入。写字楼市场前期的形象建立对后期销售至关重要，因为写字楼买家是纯粹的理性消费者。,XXX.XX国际,5、6月份推广目标,Cadillac Communication Plan,46,7-8月份推广计划,七、八月写字楼续销期24小时商务概念,写字楼具体卖点阐述,在XX，XXX.XX国际是高端商务的代表,针对小开间写字楼，有针对性的诉求投资概念，为消化小面积写字楼做有利支撑。,商务服务/会所/电梯/分户式空调等,推广主题：,客户分析：,投资分析：,经过比较十多家写字楼，XXX.X

30、X国际无论是从地理位置、配套设施等方面都是XX商务至上之选,此期间须完成事项：招商周刊媒体商务论坛秋季房交会准备参展项目开始落外墙，实体攻击开始,Cadillac Communication Plan,47,房交会热点战,8月底的房交会是地产下半年又一个最大的节点，10月1-7日为长假，秋季房交会是项目在下半年进行新一轮销售重点时期；,2005年春季房交会以公寓为主，写字楼为辅的销售配合，到秋季改为写字楼为主，房交会除了展示形象卓尔不凡的形象外，还是重点展示项精装修的品牌组合，以消费者以高楼楼盘的支持点。,还是一定要最好的位置，一定形成展位最亮的点；还是一定要最好的展位设计，让人们感受XXX.

31、XX国际的变化；还是一定要展场外唯一的楼体大条幅，到现场就能感受鲜明的个性；还是一定要房地产会刊的封面及P2-P3，全面控制资料的最亮点；还是一定要搞掂记者，我们同样是地产房交会最亮的点；,攻击目标：,攻击核心：,攻击概念：,Cadillac Communication Plan,48,9-10月份推广计划,写字楼具体卖点阐述,半岛都市报、楼体外立面实体攻击,人性化商务/精装修/厨房/洗手间/物管服务,推广主题：,攻击手段：,此期间须完成事项：结合十月黄金旅游时期山东省媒体（电视、报纸）航空杂志广告,九、十月24小时全球商务,Cadillac Communication Plan,49,从7月

32、份开始，项目开始进行外立面施工，出外立面施工阶段是写字楼推广最具市场震撼力的时候，因此前三个月推广在媒体上可以节约一部分，前期的形象建立，与楼体外立面相呼应，将会在市场上形成一个销售高峰期，十月份又是XX的黄金旅游季节，全国特别是北中国很多人来XX旅游，因此在这个时期须多应用覆盖面比广，而且针对性较强的航空杂志进行广告宣传。,XXX.XX国际,7、8、9、10月份推广目标,Cadillac Communication Plan,50,商业裙楼推广计划,国际商务商业群,香港中路最后的商业旺地,大集团客户为主、投资客,商业配套的完善有助于项目定位清晰化,景观、规模、配套,推广主题：,客户来源：,攻

33、击目的：,银行、数码、餐饮、康体休闲等,推广时机：3-10月份推广条件：前期招商要完成引进银行、数码等主力店后针对餐饮、康体休闲的商家进行点对点营销，广告公司配合进行招商手册或产品手册的设计及规划工作。,Cadillac Communication Plan,51,The end!THANKS!,针对性提供大量房地产珍贵专业资料，详情请登录网站。,TOP INTERNATIONAL CITY,XXX.XX国际 2005推广策略,Cadillac Communication Plan,53,我们2004年做了甚麽？,2004年11月开始销售，销售中心，围墙、户外广告牌、房交会、楼体灯光字的使用、

34、三维动画片的制作、样板房开放，项目高端形象的建立、地段价值与投资价值的传播，项目的核心卖点一一闪亮登场。,XXX.XX国际的整体战略、销售情况、项目形象来看，2005年都将是XXX.XX国际的项目品牌年、销售冲刺年。,通过之前我们所做的工作可以得出,Cadillac Communication Plan,56,我们目前还有优势吗？,XXX.XX国际现在状况：,地段优势与价值客户尽知公寓价格已经不具备优势，写字楼蓄势待发公寓部分买家投资的目的性很强推广三个月，新鲜感不再强烈好的海景单位都已消化完，市场在观望（公寓部分）,Cadillac Communication Plan,57,我们明年要做甚

35、麽？,Cadillac Communication Plan,58,进一步阐述“世界为我所用”，“CBD核心贵族商务”根据项目2005年的推广节奏安排，再次赋予新的变化与新的内涵。这就是我们的主要方向。,Cadillac Communication Plan,59,如何吸引新的客户？,Cadillac Communication Plan,60,以前没有全面了解XXX.XX国际的客户群，或是没有继续留意XXX.XX国际的购房群。（主要除市南区外的XX客户及省内外客户群体）,由于XXX.XX国际已经有相当一部分老客户群，而且优越的位置、完善的设施已经让老客户非常自然地，把自己的物业介绍给朋友，新

36、客户群因此产生，其将成为2005年一种重要的销售方式。,老客户的生活圈：,新客户：,Cadillac Communication Plan,61,得到充分的心理满足，和价值认同度，促成免费的售楼顾问。方式1：在省电视台播放项目的形象广告，形成的广泛的项目高端形象，使其购买行为得到最大限度的认同和心理满足。方式2：有奖带动的形式，老客户带新户购买XXX.XX国际可以获得一定利益，新客户购房可以享受一定额度的折扣。,如何让老客户带新客户来？,Cadillac Communication Plan,62,重新积累新客户资源,开始项目的二次传播攻势扩大传播范围增加传播手段利用季节优势重点诉求核心利益点

37、,Cadillac Communication Plan,63,2005全年推广策略布局,5、6、7、8、9、10月份以写字楼推广为主,一、二月消化公寓客户,三、四月开始写字楼预热公寓再掀热潮,五月写字楼强销期开始,六月写字楼强销期24小时商务概念,七、八月写字楼续销期24小时商务概念,九月写字楼续销期商务投资概念,十月写字楼消化期商务投资概念,Cadillac Communication Plan,64,12月份推广计划,一、二月消化意向客户,以公寓推广为主（地段价值、精装修）,楼体广告、围墙、电视、报广,此期间须完成事项：农历春节前增加2期报广以配合销售圆满地告一段落及春节贺岁。预定山东卫

38、视广告时段，在春节期间播出项目形象广告。预订机场广告牌,推广主题：,推广手段：,Cadillac Communication Plan,65,34月份推广计划,三、四月公寓再掀热潮,以项目实际核心卖点诉求打动消费者,开始商务概念的预热,精装修品牌、城市景观样板房地热系统,推广主题1：,推广主题2：,此期间须完成事项：发布机场广告牌现楼样板房完成电视广告制作及发布新锐杂志副刊完成招商周刊做主题营销房交会参展，积累客户DM重点直邮楼书制作完成,半岛都市报、户外广告、电视广告、房交会、报道,推广手段：,XX的城市地位、商务前景、项目的形象价值、投资价值（新闻报道、报纸软文形式）,Cadillac C

39、ommunication Plan,66,房交会热点战,4月份是地产上半年最大的节点，5月1-7日为长假，春季房交会同样在4月，其成为我们11月开盘后，最好的新客户积累期；,2005年房交会，由于现场展示中心、楼体、示范环境、样板区展示实景已经全面出现，全面展示实景楼盘是我们的目的；与房交会协商组织一个XX房地产楼盘评比，争取几个较好的楼盘称号如：最诚信楼盘、最具投资价值楼盘等等，有利于项目的报道与推广。,一定要最好的位置，一定形成展位最亮的点；一定要最好的展位设计，让人们感受XXX.XX国际的变化；一定要展场外唯一的楼体大条幅，到现场就能感受鲜明的个性；一定要房地产会刊的封面及P2-P3，全

40、面控制资料的最亮点；一定要搞掂记者，我们同样是地产房交会最亮的点；,攻击目标：,攻击核心：,攻击概念：,Cadillac Communication Plan,67,这个阶段公寓推广为主，主要以诉求实卖点为主。写字楼推广为辅，开始进入“24小时全球商务”概念的前期预热阶段，主要以代表高端形象的虚卖点为主，为5月进入写字楼的强销做准备。,XXX.XX国际,1、2、3、4月份推广目标,Cadillac Communication Plan,68,5月份推广计划,五月写字楼强销期,24小时全球商务模式及项目商务形象,小开间写字楼,半岛都市报、户外广告、电视广告、航空杂志,24小时商务概念阐述、全新概

41、念颠覆XX市场,推广主题：,目标客户2：,推广手段：,成长型中小企业、外贸企业、物流企业、投资客,此期间须完成事项：更换楼体灯光字更换户外广告信息电视广告省内外发布航空杂志重点出击滨海花园一期条幅出街推广重点从公寓转为写字楼,30层以上整层消化的大客户，,目标客户1：,外来国有企业、大型民营企业、外资企业,Cadillac Communication Plan,69,5月份阶段推广主题,XXX.XX国际24小时全球商务模式,XXX.XX国际引领XX商务模式,“,“,Cadillac Communication Plan,70,6月份推广计划,六月写字楼强销期24小时商务概念,24小时全球商务模

42、式、项目商务形象建立,半岛都市报、齐鲁晚报、电视广告、招商周刊,详细阐述24小时商务、与项目卖点结合传递概念如：滨海CBD概念/景观/大堂/等,推广主题：,推广手段：,此期间须完成事项：招商周刊媒体商务论坛山东卫视电视广告齐鲁晚报全省宣传写字楼封顶宣传,Cadillac Communication Plan,71,1、招商周刊发布四个硬性广告，结合项目卖点2、同时由招商周刊记者采访XX及全国权威经济学家对24小时全球 商务模式进行专家论证；3、以硬广与软文相结合的形式，阐述中小型企业创业应注意的事项 以及在全球化浪潮下应选择怎样的公司运作模式，打响项目知名 度。,XX作为中国最具经济活力的城市

43、之一，其经济外向型特征较明显，因而就产生了大量的创业型中小企业，其公司运营性质具备全球性，24小时商务在线是必备商务办公条件。XXX.XX国际所提倡的24小时全球商务模式恰恰是其所需，能够获得他们的认同。,招商周刊媒体论坛,攻击核心：,攻击目标：,Cadillac Communication Plan,72,启动政府高度，举办记者新闻发布会，让媒介首先了解XX的整体规划；以主流媒介（半岛都市报）为核心点，铺天盖地的造势，形成CBD滨海地带国际商务的规模性推广，全面启动滨海热点；通过滨海规划、政府引导、媒介造势，一定要让体现滨海CBD商务才是XX的未来，一定要让消费者了解XXX.XX国际是XX国

44、际化商务的明天；,市南区政府本身就在全力推动滨海商务区，政府本来就想启动滨海的关注力；,方式：,前提：,Cadillac Communication Plan,73,把握4月份后期的春季房交会、五月份旅游经济的东风，销售推广重点开始从公寓转向写字楼；因此这二个月是项目写字楼部分在XX商务市场的冲刺时期，一定要加大推广力度，加大推广投入。写字楼市场前期的形象建立对后期销售至关重要，因为写字楼买家是纯粹的理性消费者。,XXX.XX国际,5、6月份推广目标,Cadillac Communication Plan,74,7-8月份推广计划,七、八月写字楼续销期24小时商务概念,写字楼具体卖点阐述,在X

45、X，XXX.XX国际是高端商务的代表,针对小开间写字楼，有针对性的诉求投资概念，为消化小面积写字楼做有利支撑。,商务服务/会所/电梯/分户式空调等,推广主题：,客户分析：,投资分析：,经过比较十多家写字楼，XXX.XX国际无论是从地理位置、配套设施等方面都是XX商务至上之选,此期间须完成事项：招商周刊媒体商务论坛秋季房交会准备参展项目开始落外墙，实体攻击开始,Cadillac Communication Plan,75,房交会热点战,8月底的房交会是地产下半年又一个最大的节点，10月1-7日为长假，秋季房交会是项目在下半年进行新一轮销售重点时期；,2005年春季房交会以公寓为主，写字楼为辅的销

46、售配合，到秋季改为写字楼为主，房交会除了展示形象卓尔不凡的形象外，还是重点展示项精装修的品牌组合，以消费者以高楼楼盘的支持点。,还是一定要最好的位置，一定形成展位最亮的点；还是一定要最好的展位设计，让人们感受XXX.XX国际的变化；还是一定要展场外唯一的楼体大条幅，到现场就能感受鲜明的个性；还是一定要房地产会刊的封面及P2-P3，全面控制资料的最亮点；还是一定要搞掂记者，我们同样是地产房交会最亮的点；,攻击目标：,攻击核心：,攻击概念：,Cadillac Communication Plan,76,9-10月份推广计划,写字楼具体卖点阐述,半岛都市报、楼体外立面实体攻击,人性化商务/精装修/厨

47、房/洗手间/物管服务,推广主题：,攻击手段：,此期间须完成事项：结合十月黄金旅游时期山东省媒体（电视、报纸）航空杂志广告,九、十月24小时全球商务,Cadillac Communication Plan,77,从7月份开始，项目开始进行外立面施工，出外立面施工阶段是写字楼推广最具市场震撼力的时候，因此前三个月推广在媒体上可以节约一部分，前期的形象建立，与楼体外立面相呼应，将会在市场上形成一个销售高峰期，十月份又是XX的黄金旅游季节，全国特别是北中国很多人来XX旅游，因此在这个时期须多应用覆盖面比广，而且针对性较强的航空杂志进行广告宣传。,XXX.XX国际,7、8、9、10月份推广目标,Cadillac Communication Plan,78,商业裙楼推广计划,国际商务商业群,香港中路最后的商业旺地,大集团客户为主、投资客,商业配套的完善有助于项目定位清晰化,景观、规模、配套,推广主题：,客户来源：,攻击目的：,银行、数码、餐饮、康体休闲等,推广时机：3-10月份推广条件：前期招商要完成引进银行、数码等主力店后针对餐饮、康体休闲的商家进行点对点营销，广告公司配合进行招商手册或产品手册的设计及规划工作。,Cadillac Communication Plan,79,The end!THANKS!,