成都中铁瑞城·西蜀国际&西郡英华的市场机会与传播构想(1).ppt

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2、英伦风情小镇，强调英伦血统和低密度别墅社区带来的居住品位和舒适性。,产品小结,在郫县、高新西区工作的政企事业单位高级管理人员、教授、私营主、公务员；郫县、高新西区、城西的高级白领、外籍白领；西区工作的海归派,以及西区工作的技术骨干；城西教育高校的教师；二局内部中高管事业人员。,这样的产品卖给谁？,核心客户：郫县、高新西区、城西,事业有成，心理上需要获得尊重需求的群体。,以物质确立自己在社会上的位置，更希望给自己的精神世界找一个心灵寄托和慰藉的位置。,心理洞察,区域内：以弗莱明戈和橡树湾为代表的品牌项目区域外：大城西及城区高层高密度社区项目,市场竞争的机会,竞争格局：,成灌快铁沿线唯一打造纯粹英

3、伦风情气质的国际社区。大城西别墅社区：必须强调“别墅”低密度社区，完全区隔高层高密社区和以弗莱明戈为代表的“伪别墅”。,市场竞争的机会,英伦风情小镇优雅、闲适、平和的生活方式别墅的亲地生活及别墅附加的身份标签,270突围市场并驱动客户购买的机会,英伦墅质 纯小镇,项目定位调整建议,生活的原乡 心的故乡,广告语,墅有别天地自有别,别墅产品的传播概念,拉大视角，加入1519西蜀国际。,大社区的丰富配套和便利生活无后顾之忧，提升吸引力大盘一期的性价比和投资前景保证“开门红”的杀手锏,它能为西郡英华带来什么？,回过头来看1519西蜀国际,它是什么？国际新城？公园社区？风情小镇？还是一期的升级版？未来的

4、不确定因素较多，暂时无法定性。最直接的挑战就是中信蜀都。,尴 尬,那该怎么办？,不设限，为未来发展创造更多的可能性，且积极为一期的销售贡献最大的价值。,唯一的出路,锁定中信蜀都是竞争，更是伙伴与其拼个鱼死网破，不如共同坐收渔利,我们的看法,借势中信蜀都“城西新中心”的话题和影响力，形成品牌联动。,大城互动策略,只借势制造传播影响力和未来发展的可能性，而无需说清楚“西蜀国际”是什么。,好 处,合并到中信蜀都的“城西新中心”，联动形成“双核”的格局。,做 法,城西新中心“双核”启航,炒作的角度,中铁瑞城的“造城”实力中铁系统内部员工的购买力与东山国际新城在传播和销售上制造品牌联动的影响力,还有企业

5、品牌为270加分,提案回顾总结,1519与270的市场机会,西蜀国际：大气，城市运营的高度西郡英华：细腻，优雅闲适的生活,品牌调性,全传播体系,传播节奏,第一阶段：西蜀国际启市,【软文炒作】,【软文炒作】,【造城】,【造城】,【造城】,【造城】,【过渡到西郡英华】,第二阶段：西郡英华入市,【户外广告】,【户外广告】,【入市报广】,【入市报广】,【入市报广】,【一期楼书】,【一期楼书】,【一期楼书】,【现场包装】,【客户俱乐部VIP卡】,第三阶段：西郡英华产品价值输出,【户外广告】,【户外广告】,【别墅产品价值广告】,【别墅产品价值广告】,【别墅产品价值广告】,西郡英华VI视觉-2,西郡英华VI视觉-3,西郡英华VI视觉-4,附：服务团队曾操作过的大盘,中海国际社区,麓山国际社区,江与城,翡翠城,第五园,阳光棕榈园,波托菲诺,THANKS,