北上,再一次生活的方向——郑州鑫苑·逸品香山郊区花园洋房项目推广方案(恒辉机构含平面)106页.ppt

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1、,鑫苑逸品香山,推广方案,以运转生活的角度,鑫苑向北,鑫苑生活向北蔓延,北,North,方向,逸品香山 2008生活向导,2008生活向导,逸品香山 成就一个区域的属性,城市北扩，生活北延，鑫苑顺势而起，把国际化人,居精神扩展北上，鑫苑逸品香山，以领城之势构建,一个区域的属性大郑州国际洋房群落，落棋已,成定局，大郑州国际洋房板块已悄然成熟。,北区以其更适合居住的先天环境，形成郑州居住的首选区域，此区域是郑州市林木覆,盖率最高的区域，绿化覆盖率达47，年平均空气质量二级以上良好天数为74，居,于全市各区域首位。如今，到北区置业已经成为人们的共识，这里正是城市发展的先,锋区域，随着城市经济文化中心

2、的北移和城市规划的发展，凭借先天的自然优势、政,府政策倾斜、四通八达的交通、日益完善的生活配套设施，成为生活的热土，其地域,价值不可估量。尤其是在国家新的政策环境下，别墅及洋房产品更加稀缺，保值增值,功能进一步得到提升，,Discovery,驭品东方5000年厚积文化，发现生活归位的原乡，,代表一种非主流生活理念，代表一种少数人的生活方式;拒绝无主张，拒绝不合理，拒绝含糊形态，,2008，北上，,发现另一处生活！,2008 领城巨献,鑫苑逸品香山,鑫苑逸品香山案名释意:逸:安闲；安适：安逸；一劳永逸。,超过一般：逸群；超逸。,品:等级。如九品;风格;作品上层为品;,香山:香山路;充满传奇与想象

3、的生活原乡,富足而又有品味的人,相聚在香山路.,Fragrant mountain road,关于香山路,原至上海的香山路，,上海的香山路荟萃了众多,名人政要故居寓所。这里有孙中山先生居住的寓所。有原国民党的立法院长孙科，共产党高官胡厥文的别墅。中共创始人之一陈独秀、进步人士杨杏佛、何香凝、柳亚子，也有文化艺术界泰斗级的人物，如刘海粟、林风眠、赵丹等等。使香山路蒙上了一层神秘的传奇色彩。在上海香山路上透过栅栏能看见风韵犹存的花园，老房子在绿荫丛中只露一只角，法式屋顶和烟囱隐约在梧桐树中。在此漫步，享受到一份恬静的默契，上海的香山路是贵族的。没有嘈杂和喧闹，优雅而蓝调。但凡真正贵族无须以灯红酒绿

4、来点缀她。,Fragrant mountain road关于郑州的香山路,郑州香山路，南北走向，北接迎宾路，南至英才街，向西则有“三所”，向东则为郑花路，这一区域应是神秘而又低调的区域，带了点“政要”的味道，根据香山路周边大环境是乎可以推测，郑州未来的香山路也许就是现在的,上海香山路，荟萃众多,名人政要寓所之路。,从传播角度看案名：,郑州人思想的逐渐国际化和城市化,对生活的要求也开始发生转变.一个符合心理审美的案名更容易引起一类人的共鸣.逸品香山,给人更多的想象空间.寓意一个美丽的地方,一个适合生活的地方,一个充满浪漫气息的风情小镇,一个心灵版图的原乡.这样的原有印象的基础，有利于全面抓住潜在

5、客户和目标客,户的眼球，从认识角度上达成共鸣。,能够迅速在市场上形成爆炸性传播，对于项目扩大影响，提,高知名度和传播度有极大的推动作用。,案名与产品的连接度：,（1）“逸品香山”体现的是一种全新的生活意境；,（2）是国际的人文宅邸,也是郑州少数人可以实现的梦想城邦;家庭背景为上品的人,修养为上品的人;多次置业或者想为生活而再次选择的人,是鑫苑逸品香山的主人.（3）”逸”-指明了项目的生活气质;,“品”-界定了项目的人群身份,香山-让那里成为一处”生活原乡”，,标志设计,Vision LOGO,1、设计意图：本标志设计更多从人群方面考虑，思考富足阶层的心理需求，则极力营造让受众从心理层面感受到尊

6、崇感、品质、大气，第一眼首先提升项目尊崇性，弱化关于生活形象方面的特征。2、形象表述：标志总体端庄，左右两边花纹极有尊崇感，中间由“壹”字连接，逸的谐音为“壹”，代表唯一和尊崇，标志整体为“椅靠”形状，又能和”逸“的意义相结合，代表依靠，安逸。标志左右对称，亦可从风水方面解释,原乡,Life hometown再次生活 人居,2008，城市向东，郑州生活北上,发现生活升腾的地方，发现牵引城市梦想生活的原乡,序幕源,PRELUDEORIGIN,当城市有了方向，生活就回归到原来的位置,When a small number of people with vision,The entire city

7、will have a belief,城市空间的迁徙,INDEPENDENCE FREEDOM,生态，环保，回归，反璞归真的思潮，直接导致“大郊区”现象，文化中心与结构中心向边缘化转变。,城市人口向乡村和郊区大举迁徙，新的、更宜人居的居住核心在城市周边兴起，融入自然，蓝天碧水，白云浮游.从城里驶往郊区，走进心灵的另一个空间。,生活空间的迁徙,INDEPENDENCE FREEDOM,保持与城市的适度距离，游离在自然与城市之间；在城市中寻求自然的清爽，在自然中享受城市的节奏，这也许正是很多”离不开城市又向往自然野趣”的人们的理想状态。,都市人周末地图,孩子游乐场,父母的养生场,INDEPENDE

8、NCE FREEDOM,星期五,回家，离开高速，车子一路好象忘记了时间的存在,回到生活中,从一个空间到另一个空间，生活仪式开场了,欢笑的地方,阳光照常升起,当少数人有了理想，整个城市就有了信仰,When a small number of people with visionThe entire city will have a belief,每一座城市从诞生的那一刻起，就注定要承载一群人的理想。或者繁华；或者高高在上；或者匆忙；或者散淡。人人给了城市灵魂，却又要城市给他们想要的，于是，城市按照人们的想法去改变，去适应，直到有一天，人们发现城市已承载了太多的东西，再也无法实现自己的理想。,于是

9、，人们开始离开过往的城市，去寻找新的地方，去按照新的理想建立新的城市,每一次，人们都希望，这座城市应该是理想的城市。,有的人找到了，有的人还在找。,那么在你的心中，原色生活是什么样子？在哪里？,逸寻地,Look for a field,第一幕寻,FIRSTSEEKS,理想的生活，只会生长在理想的土地上,When a small number of people with vision,The entire city will have a belief,City,East,Lif,North,沿着城市的轨道向东 沿着生活的足迹北上,When a small number of people w

10、ith visionThe entire city will have a belief,生活北上 寻找原乡,2008，在郑州生活的方向，找到生活升腾的地方；2008，生活北上，寻找原乡，再一次生活的地方,北上,再一次生活的方向,2008，大郑州框架呈现，城市东移，生活北上;城市整体化推进，牵引城市核心转移，生活原乡区，郑州少数人再一次生活的理由,第二幕市场趋势,FIRSTSEEKS,宏观趋势城郊土地交易频繁，住宅郊区化趋势更明朗,从统计数据看，郑州市住宅市场的高速发展是住房制度改革后的2003年以来，历史不长。,按照目前62%的城市化水平和243.3平方公里建成区的城市规模，,郑州市住宅郊区

11、化发展的条件还不充分。,但是，旧城区存量土地供给难以满足城市规模扩张的需求，,城市“北移东扩”发展策略带动新区域的开发，,使郑州市住宅市场也出现了一些符合住宅郊区化特征的“郊区化住宅”。,6,在售楼盘汇总,楼盘名称大河龙城3期城市北岸绿城苑明苑九郡弘二期裕华第九城市中原桂冠思念果岭山水,属性连排别墅普通住宅普通住宅别墅普通住宅普通住宅别墅 普通住宅,成交面积（)145132037332577942072691462,成交套数597011274018,已成交均价(元/)最低价8500397536376500429932966486,北城新开工别墅项目日渐减少，多层项目和花园洋房开始成为主导,作为

12、郑州市别墅类产品集中区，郑州北城尤其是桥南区域主要基于三点：一是:周边优越的环境，适于低密别墅类产品的发展；,二是:迎宾馆的所在，赋予区域浓厚的人文气息，强化了区域的精神内涵；三是:贯穿郑州南北的花园路给区域带来了便利的交通优势。作为政府规划的大面积居住区，北区的郊区感、距离感快速弱化，人们对于北区小高层、高层的追宠与日俱增。,三所板块检视,得天独厚，坐享郑州中央别墅区典范板块核心,英才街项目毗邻北大学城，位于花园路北端“三所”板块核心地段，,郑州市文脉、地脉所在，生态别墅群聚居之地。板块内路网纵横、交通顺畅，人流聚集、精英荟萃，是郑州最有发展前景的热点板块之一。,邙山之首、黄河之畔、毛氏聚集

13、地、黄河迎宾馆等时代缔造者曾经踱过的土地，汇聚上风上水风貌。迎宾大道、黄河生态走廊，天然生态景观，,凝聚了郑州自然环境的精华。三所板块以其自然、生态、健康的居住环境，记录着老郑州们骨子里的美好记忆。,项目周边楼盘概况,地块处郑州北区，与市政府的规划相吻合，有很大的升值空间；,地块所处的位置属于城市外延区域，周边配套相对匮乏；但临近贾鲁河，自然环境良好。,在“北移东扩”的城市发展方向的驱动下，北区已成为房产开发的热点区域。,地块以北为郑州别墅主战场，开发项目多以低密度、低容积率的别墅、花园洋房为主，,如水映唐庄、大河龙城、德金假日御园、邙山区委别墅区、盈家水岸等；,中原桂冠,区域,惠济区,地理位

14、置,花园路与英才,路交叉口西300米,开发商,郑州中实房地产,占地面积物业类型住宅面积开发周期交房时间主要配套,100亩多层9.4万共一期2007.12.31幼儿园、商业,建筑面积建筑风格商业面积在建情况交房标准,9.7万维多利亚风格1500内部装修毛坯,中原桂冠楼盘动态表,楼栋,总楼栋在售楼栋中原桂冠,33栋29、30、31、32,总套数,984,销售情况价位户型,已售套数现可售套数近30天销售套数已售均价在售均价户型比例大户型套数及面积小户型套数及面积销售比例,698286392967314796二室二厅共120套，占总房源16%112142三室二厅60套，占总房源8%155162平层四室

15、二厅48套，占总房源6%162170四室二厅复式290套，占总房源38%184四室二厅复式240套，占总房源32%156以上共579套，占总房源的76%142以下共180套，占总房源的24%已销房源售约占总房源的71%,中原桂冠主力户型图：,大河龙城3期华亭溪谷,大河龙城3期华亭溪谷,大河龙城3期华亭溪谷，共有146户，双拼别墅、联排别墅、容积率0.74，绿化率47%；大河龙城三期华亭溪谷3月14日起公开接受内部认购，5月9日盛大开盘,第三幕思,SECONDPONDER,生活，向前看，生活,北上左转,堵车，拆迁，摩天大楼，商贸，不同肤色的面孔.郑州正在忙着成为繁荣的大都市。,但是不要忘了，对美

16、的城市来讲，建筑群落是凝聚诗性气质的交往空间。,如果城市违背了居住的本意，我们可以选择将目光放远一点，让内心与自然更近一点，缓缓地开车，从郑花路一路下来，北上,左转。,换一种生活态度，觅一处生活居所,When a small number of people with vision,The entire city will have a belief,还有什么语言，,还有什么思想，,还有什么情感，,能够比这样的行为方式，,更能表达我们对文化和自然的尊重，对生命和自由的尊重。,离开城市的喧闹之后，我们就栖息在这片原生浓荫之下，善待光阴。,归位,生活,空间双行线,在逸品香山，同时也在城市中，城市、

17、生活,两个空间并行，共有两个世界。,城市空间,生活空间,城记,Be buried in thought,项目概况项目位于郑花路以西,滨河路以北北临金达路、南临英才街、西临香山路、东临银通路闭上眼睛86亩的风景门前大树上新生的小鸟儿开始试翼18栋西班牙风情小洋楼,5层花园洋房6栋,8层电梯花园洋房12栋,总规划平面图,8层电梯洋房,户型分布从1梯3户到1梯6户。面积区间:35-89,其中C户型均带有入户花园,是产品一大亮点.,项目调性,逸品香山区位原乡,郑花路，大郑州生活、城市中轴线，别墅、洋房聚集，真正高尚生活集群区域；,逸品香山未来原乡,郑州2008，呈现大郑州框架，城市向东，生活北上，一座

18、生活城,承接城市新起点；,逸品香山生活原乡,郑州新生活原乡,国际活性空间，领仕友邻生活，感受礼居生活标准；,逸品香山品牌原乡,鑫苑中国，十年厚积品牌，携全国数10万名幸福业主，领城巨献；,逸品香山建筑原乡国际化建筑品质，类别墅标准，运营城市的人居新方向；逸品香山空间原乡,全明户型，通透，方正，精致，是对空间美学的追求，值得收藏一生生活；,人群定位,产品决定人群属性,人群心理差异,中心城区多层,郊区别墅,郊区洋房,介于中心多层，郊区别墅之间的综合体,郊区洋房,介于中心多层，郊区别墅之间的综合体,特点：有别墅般的生活享受，有市区多层的人文特色，比别墅更具生活氛围，比多层更享受，更具人文气息。,客户

19、群体（一）：,1、私营企业主、企事业单位高层等,2、郑州花园路沿线的汽车贸易私营企业主；,3、北区政府官员、地市政府官员、大型企业高层管理者；4、大学城各高校高级教师、市区各大医院主治医师等；6、北区金泰灯饰城、建材港、种子市场等市场的个体商户。5、山西、焦作的煤矿主等；新乡、濮阳、及安阳的私营企业,客户群体（二）：,二次、二次以上置业者。此类置业者，多表现为休闲度假，体现个人品味地位。,目标客户特征：年龄在35-45岁之间，工作稳定、事业有成，持有一定的投资产品，如股票、期货、基金等，至少有辆私家车。,客户群体（三）：,鑫苑老业主，认定鑫苑,跟随鑫苑,有鑫苑特质的一类人。,目标客户群描述,主

20、力客户群定位：社会源动力阶层,社会源动力阶层：特指正迈向资产阶级的高收入职场人群，他们是资产阶级预备队，我们给他们一个新的定义叫作“社会源动力阶层”。此类人群具备现代或时尚职业背景，能够承受较高价位，钟情先锋格调，契合花园洋房项目的本源和气质。目标客户群洞察：处于迎接人生质变阶段，未来光明而真切。寻求创造，追求不同，是他们得以获得认同和成功的行为方式，变革和破旧立新是他们的口味。,他们是代言,1.不宣扬旗帜他们说：旗帜只是一种认知符号2.不标榜身份他们说：生活，在这里，与我同行3.不追求前卫他们说：舒适，绝对的才是生活主潮流4.不追求奢靡他们说：财富永远不等同于品质5.不苛求概念他们说：客观即

21、是存在,6.不向往主流他们说：非主流，定制生活，思想主张7.不追逐名利他们说：名与利，过眼云烟,8.不主张高调他们说：高调，成就不了生活主题,Concept,核心概念,R-Life,(Renewedly life)再一次生活,寻找再一次生活的理由,第一次生活无法选择,房子是建筑,建筑是生活;只需满足身体栖息的需要;,当物质财产品位达到一定阶段时,总会感叹生活美好的一面,再一次生活,给自己一次机会体验生活.仅是一处房子,满足生活的根本.,R-Life,生活季,季是一年四季的平常生活,无论权贵名利还是财富程度,最终生活是根本;,季是一生的不同阶段,无论人生顶峰还是低谷,不同的色彩寓意不同人生阶段,

22、唯一不变,这里是生活港湾.,Concept营销主题,营销主题,大郑州洋房群落人居原乡,强调大郑州“洋房群落板块”，主打区域特征，营造区域调性，,倡导“人居原乡”的生活属性,The precedent for this architecture can be found in country,sides of,some of the mostbeautiful landscapes of Europe.,Concept,推广主题之一,寻找再一次生活的理由,Concept 推广主题之二,城市前厅 生活原乡,不做城市的后花园，而是城市前厅 前厅门户、迎宾、向导之处，为礼仪之所。,Concept 推广

23、主题之三,北上，发现另一处生活！,Concept 推广主题之四,发现生活原乡,Concept 推广主题之五,北上 鑫苑再造一座城市,6层,电梯洋房,5层,电梯洋房,5层6层电梯洋房,户型为127-146的三房/四房1梯2户。其中户型均带有自己小院,为首层复式.,3,D1型标准层面积统计表,户型,户数 套内建筑 分摊公共 总建筑面(户)面积（m2）面积（m2）积（m2）,实用率,D1-1D1-2D1-3,111,78.8378.6369.03,9.539.518.34,88.3688.1477.37,合计,226.49,27.38,253.87,89.21%,4,B1型标准层面积统计表,户型,户

24、数 套内建筑 分摊公共 总建筑面(户)面积（m2）面积（m2）积（m2）,实用率,B-1B-2合计,22,76.7670.95295.42,11.7810.8945.34,88.5481.84340.76 86.69%,6,B2型标准层面积统计表,户型,户数 套内建筑 分摊公共 总建筑面(户)面积（m2）面积（m2）积（m2）,实用率,B-1B-2B-3,222,30.3976.1765.73,3.659.157.90,34.0485.3273.63,合计,344.58,41.41,385.99,89.27%,价值定位,Be buried in thought,大郑州洋房群落人居原乡,世界建筑

25、在郑州的原版,城市新生活在北区的原乡，品质人居的自然城邦，,入住“再一次生活的核心”，见证我与生活的尺度,2008,另一种生活将从这里开始,我与生活的尺度,寻找再一次生活的理由，在这里,城市开始苏醒,2008,生活每天从这里开始,富足而又有品味的人,聚集香山路,香山路美丽只有很”富足”,很“生活”的人才能领会到，透过栅栏能看见风韵犹存的花园，异域风情的建筑在绿荫丛中只露一只角，坡屋顶和雕栏隐约在梧桐树中。藤蔓植物依旧包围着泛白的墙壁，显得绿意昂然。在此漫步，可感受到一点旧日的气息，享受到一份难得的恬静生活的默契。,生活,从这里随心所欲,北城风景带天然富址，城市理想住区城市扩张脚步，就是城市人居

26、发展的轨迹。随着“大郑州概念”的日益成熟和飞速的城市花进程，一条纵贯CBD市中心北城的郑州生活中心带已经形成。,生活,在这里再一次开始,享拥10公里区域的”绿肺”鲜氧,东临花园路、西临北大学城、南依贾鲁河、北靠黄河迎宾馆，,尊踞三所中央别墅区，水映唐庄、德金假日御园、邙山区委别墅区、九郡弘等高尚住宅遍布周边，,掌控领仕临际圈，紫贵气息势镇四方！,大郑州洋房群落人居原乡,毗邻“三所”，北临黄河，西依邙山，坐拥中央别墅区核心板块，千年自然灵韵哺育高质人文生活。北大学城文化气息浓厚，翰墨飘香，,百年文脉风华载养孩子聪慧未来！,服务纯粹生活,于细节处惯享荣宠,原创中原，鑫苑24小时定制服务。专职对点服务,多项人性化服务，贴身管家，全程跟踪到位。礼居生活专属的家政事务安排专家。,视觉延展,Visual design,LOGO方案二:,围墙:,名片:,口杯:,道旗:,