珠江新城隽峰苑古董鉴赏会活动策划案.ppt

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1、,活动时间：（暂定）活动地点：珠江新城隽峰苑销售中心主办单位：隽御地产活动对象：古董收藏家协会成员、媒体、目标客户群,第一部分、活动概述,活动主题：古董鉴赏会,古董鉴赏会,古董,鉴赏会,以古董收藏品为媒介，展现古人遗留下来的珍奇物品；,以品鉴会为契机，吸引各界社会名流、古董收藏家协会成员及各大媒体光临隽峰苑；,利用事件作为新闻炒作点，提升隽峰苑整体形象,借助珍藏古董形成影响和新闻效应，引起受众关注,借助古董作宣传，吸引高端受众到达现场，带动楼盘销售,A、现场布置,现场整体布置:,灯饰提升高雅氛围,香薰灯,红地毯+色纱,罗马花柱,B、活动流程,【隽峰之美】四大古典美人评选大赛,中国古董鉴赏,嘉宾

2、签到(持邀请函),1)前期媒体炒作2)定向客户派发邀请函,1,2,3,4,互动抽奖,活 动 内 容 简 介,5,赠送邀请函:,向部分高端客户群、隽峰苑会员广发邀请函参加本次活动。,嘉宾签到:,操作内容：1）、地点：入口处2）、来宾凭邀请函进入会场,尊贵礼遇,中国古董收藏历史图文展:,2)中国古董收藏历史图文展 百年历史，通过文字、图片、摄影珍品等，记录古董的历史过程。,中国古董珍品展:,中国古董珍品展:,元（12801368年）青花人物故事罐28cmx20cmx18cm市场参考价：360万,清（16211910年）乾隆珐琅彩西洋人物转心瓶高：26cm市场参考价：150万,近现代 民革粉彩人物大

3、缸68cmx63cm市场参考价：76万,中国古董珍品展:,宋（9601280年）青釉刻龙纹碗17cmx5cmx8cm市场参考价：15万,紫藤蜜蜂 齐白石 53cmx140cm 立轴市场参考价：133万,梅花关山月83cmx60cm镜框市场参考价：38万,其他古董展品包括：战国（公元前476公元221年）青铜错金文字碎邪 49cmx31cm汉（206年220年）彩绘鲁耳陶罐连盖 高：50cm唐（618年907年）三彩八仙人物梅瓶 高：50cm明（1368年1644年）宣德五彩龙凤兽耳盖瓶 高：28cm,中国古董珍品展:,活动操作：1、【隽峰之美】四大古典美人评选大赛（启动仪式）2、古典模特CAT

4、WALK SHOW来宾现场投票预测四大古典美人；3、评比为最佳模特、预测中奖嘉宾颁奖；4、邀请广东摄影家协会现场对美人拍摄，摄影作品网上评比,【隽峰之美】四大古典美人评选大赛,时间5月1、2、3日10：30-12：00/14：00-17：00 地点：销售中心,【隽峰之美】名模名品名宅摄影大赛,活动操作：1、5月1日，（时间：10：00-12：00）邀请广东摄影家协会高端会员、摄影爱好者现场拍摄，（模特拍摄,古董拍摄,样板房拍摄）并把照片上传官方网站宣传，接受网上评选；2、评比结束，通过邮寄颁发获奖证书,摄影家接待（9：30-10：00）摄影师现场拍照（10：00-12：00）评比活动：5月1日

5、3日地点：古董展区,演艺元素:,操作内容：女子电音组合现场演艺，提升气氛。,现场抽奖:,操作内容：抽奖由地产领导嘉宾抽出幸运观众，颁赠珍藏版礼品。,风情美食:,相关说明：活动现场提供西式茶点(份数待定)；,美食：水果糕点 丹麦曲奇 梅子可乐鸡尾酒香槟等,宾客参与流程,前期宣传造势新闻媒体炒作,后期媒体持续报道,阶段推广策略:层层递进，强强联合，整合宣传，覆盖传播.,时间：,第一阶段,第四阶段,第三阶段,第二阶段,活动前期,活动执行,活动执行,活动后期,4月中旬 4月 底 5月初,升温期：媒体炒作宣传、舆论影响；,引爆期：现场造势媒体现场深访；,新闻炒作/后续报导,形象传播,“CBD的登峰之道”

6、,媒体宣传建议：1）周末画报、广州日报地产栏目现场采访；2）各大地产栏目媒体（专业杂志、报纸媒体）等高端媒体整合宣 传报道、活动前后造势、持续升温，打造一个全城聚焦亮点；,媒体推荐(名单例举),主流时尚媒体深度采访,主流媒体：Thats PRD、风尚、周末画报、whenever、地产街、新张新望、城市画报、买楼通、新现代画报、新快报、广州日报、信息时报、中国文化周刊、南方都市报、羊城晚报、南方建筑杂志、新方向、广州电视台、广东电视台、广东电台、广州电台等网站媒体：21cn、网易、sina、搜房网、搜狐 等,我们将整理各媒介资源，取得传播效果的最大化！,活动现场部分只能影响范围有限的区域受众，后

7、续媒体传播可以影响、辐射到更大范围，所以现场活动成功举办，只是一个开端，后续媒体的跟踪报道才是关键！,电视媒体广泛性报纸媒体深入性网络媒体及时性杂志媒体持久性,后期宣传推广,THANK YOU！,冬日阳光，北欧小调,东丽湖万科城北欧主题鉴赏暨业主联谊日,活动方案提报 风至飞扬 12.5,东丽湖万科城天津万科扛鼎巨献生态主义高尚别墅群落北欧风情宜居城北欧的人本主义在此彰显北欧的艺术元素在此呈现本次活动，我们邀200位尊贵业主及其亲朋从文化、艺术、经济、娱乐等各方面逐一鉴赏北欧国家的舒适生活、人文精华同时，充分调动业主间互动交流的热情真正营造出“北欧风情高尚社区”的生活原貌,时间：2005年12月

8、17日（周六）下午地点：项目会所一层、别墅售楼处人数：200人（业主及家人、意向客户等50组）内容：风光博览、知识问答、风情表演、欢乐互动、特色礼品、精美下午茶目的：年终客户联谊 增进业主对项目的认可 促进即期销售关键词：北欧、生活、艺术、互动,关键词,北欧、生活、艺术、互动,活动亮点,全外籍演员，高品质演出多项精彩互动，寓教于乐北欧主题置景及特色礼品,14:30-15:00 爵士乐队演奏垫场，投影幕放映项目宣传片，来宾入场，至散点活动区签到并挑选特色礼品14:55-15:00 主持人请来宾进入主活动区域15:00-15:05 主持人登台，致欢迎辞及活动开场白15:05-15:10 开发商领导

9、致祝辞15:10-15:20 欧洲风情舞绚丽开场15:20-15:35 互动：万科无价宝特色大拍卖15:35-15:45 北欧爵士乐演唱15:45-15:55 互动2：北欧风光博览暨知识问答15:55-16:05 互动3：我的幸运带给你业主好礼互赠16:05-16:10 业主才艺表演或销售团队节目表演16:10-16:25 互动4：应有尽有在万科16:25-16:30 北欧风情鼓乐互动16:30 活动结束，主持人邀请来宾至别墅销售大厅活动16:30-17:30 别墅销售大厅接待来访客户，爵士乐队衬场演奏,主题背景板,主持人推荐,北京交通台路况会商室栏目主持人白涛,长期主持各类地产大中型活动，热

10、情机敏，现场把控能力极强，与我方长期合作，性价比极高。,现场置景,节日包装区域分配,节日气氛包装会所大门、会所内楼梯等处做圣诞节气氛包装,活动现场置景设计,活动现场区域分配,需要再到现场来，根据会所场地，合理进行区域分配。,主题置景散点活动区,北欧特色展台功能：来宾签到、礼品派赠亮点：礼品多样化、特色化外籍礼仪、各国特色服饰,位置：会所一层销售区功能：签到、派赠礼品时间：活动开始前30分钟暖场期安排：为在有限的活动空间内合理分配客流，并为活动内容增色，拟于会所一层分设北欧五国特色展区，背景画面均为该国风光或代表形象图片。每个展区各安排一位外籍礼仪，身着该国民族服饰，欢迎业主光临，并向业主赠送该

11、国特色礼品（业主每柬一份，可在五个展台中挑选，同时签到）。各展区还可分设一位销售人员，对业主就该国文化及礼品方面的询问作详尽解答。,北欧特色展台设置,展台设置：背景画面-海盗船 特色礼品-“海盗船”饰品,展台设置：背景画面-诺贝尔肖像 特色礼品-诺贝尔文学奖获奖图书,展台设置：背景画面-白雪公主或美人鱼 特色礼品-卡通人物公仔、正版卡通类电影DVD,展台设置：背景画面-圣诞节 特色礼品-各类圣诞节饰品,展台设置：背景画面-极地之光 特色礼品-鱼型工艺品（水晶）,演出设置,欧风欧韵，音乐歌舞多位外籍演员,音乐，是北欧生活重要的组成部分，北欧音乐曲风多样，热烈抒情，我们特别邀请“blue-moon

12、”爵士乐队，让美妙的音乐伴随业主朋友整个美好的下午。,演出编制：4人其中外籍人（主唱及主音吉他）中国籍人（贝斯及鼓）演出时段：活动垫场演奏活动中演唱2支歌至售楼处演奏至来宾散去,演出节目1：北欧音乐之旅,北欧国家虽然气候较为寒冷，却住着热情开朗、最懂得享受生活的人们，活力四射的丹麦舞、欢快质朴的芬兰舞，早已闻名世界。,我们特别邀请欧洲舞蹈团的外国姑娘和小伙，带来绚丽夺目的舞蹈表演，作为活动开场节目，最宜调动气氛。,演出节目2：北欧风情舞表蹈,演出编制：8人（全欧籍）演出时段：活动开场2支舞,欧洲手鼓风靡全世界，是年轻人假日休闲、朋友间交流的极佳手段，更能表达出北欧国家和谐、惬意的生活态度。我们

13、将邀请“珍珠鼓乐组合”特制40面精美手鼓，至活动现场与业主朋友们进行欢乐互动。演出编制：2人（手鼓及多种打击乐）互动手鼓：40面（印上项目logo，每个家庭一面，活动结束可带走）,演出节目3：欢乐手鼓互动,业主及销售团队节目表演,展现才艺增进感情,本次活动是业主联谊日，安排一个业主代表的节目很有必要。可提前在业主中征询擅长表演者，以小朋友表演为最佳，如有需要可专门组织排练。节目形式：歌舞、器乐、朗诵等,业主代表节目,需要提前与销售沟通从中选出可以表演节目的业主代表。,销售团队节目,与业主接触最多的是销售团队值此欢乐联谊之日建议销售团队（伟业或万科）集体亮相，以一首小合唱或一幕情景剧展现才艺、诉

14、说温情使业主对销售体更加欣赏和认同表现业主购房过程或未来社区美好生活的情景剧极易出彩我方可提供情景剧脚本并指导排演,精彩互动,1、万科无价宝特色大拍卖,拍品设置：1、东丽湖一罐湖水（精美水晶罐罐装）意义：万科项目一向注重生态建设，东丽湖万科城更亲建生态馆。我们取东丽湖里的一罐水，纪念万科地产长年对社区生态环境建设作出的贡献。,精彩互动1：万科无价宝特色大拍卖,拍品设置：2、王石珠峰签名照（精美木框装裱）意义：王石是万科的领军者，是万科品牌的灵魂，他已成功登顶世界七大高峰，并将于今年12月至明年1月，探险南极，完成著名的“7+2”计划。拍卖王石2003年登顶珠峰的签名照，励志，并祝王石顺利完成南

15、极之旅。,精彩互动1：万科无价宝特色大拍卖,拍品设置：3、历任主编（尽量多地邀请）亲笔签名 并作新年寄语的万科周刊2005合订本意义：万科周刊创刊十余年来，成为万科企业文化的宣传平台。由历任主编共同签名并作新年寄语的2005合订本，是万科文化的珍藏品，同时见证了东丽湖万科城一年来的成长轨迹。,精彩互动1：万科无价宝特色大拍卖,拍卖方式主持人每展示一件拍品，必详述其深刻内 涵，充分调动在座业主的参与热情。起拍价人民币10元，成交价约估在一二百元拍卖过程结束后，进行“剪刀石头布”（或其 他简单游戏）的现场PK，五连胜的业主将获 得全部拍卖现金。,精彩互动1：万科无价宝特色大拍卖,精彩互动,2、北欧

16、风光博览暨知识问答,精彩互动2：北欧风光博览暨知识问答,风光博览篇内容：北欧五国风光、人文、艺术、旅游等内容介绍形式：影像资料片放映（动态+静态）配合讲解：主持人目的：系统地对北欧国家详尽介绍，并随时与项目细节相结合，使业主对北欧生活方式“知其 然又知其所以然”效果：内容丰富，知识性强，引人入胜，有助于项目销售,知识问答篇内容：结合DV片放映及主持人讲解到的国家，进行相关知识问答，答对者获得该国特色纪念礼品（或与互动3相结合）。题目设置：北欧五国首都快答 北欧五国国旗绘制或连线 北欧五国国花、国鸟连线 北欧五国货币币种、官方语言、通用语言等 北欧五国面积大小、人口多少排序 东丽湖万科城相关销售

17、信息效果预评：寓教于乐，其乐于穷,精彩互动2：北欧风光博览暨知识问答,加入一些与项目、产品、东丽湖等有关的问题，如：今年世滑赛在哪里举行？等问题。,精彩互动,3、“我的幸运带给你”业主好礼互赠,精彩互动3：“我的幸运带给你”业主好礼互赠,内容每个人都有自己最珍贵的纪念物，也许是一张感怀至深的音乐CD，也许是一张来之不易的奖状，也许是和伴侣第一次约会时的电影票东西不很值钱，却凝结着一生最美好的记忆，那之后事业成功、生活幸福，都源于此时的自信和满足。我的幸运带给你，像北欧国家一样注重邻里交流，在东丽湖万科城温馨的业主聚会上，说出自己最珍贵的这件物品的由来，再感慨一番人生的风雨和彩虹，然后将它送与你

18、的芳邻，邀他共享你人生最重要的这一刻。,请在具体执行流程中详细描述如何控制此环节，可以使全部或部分客户完成礼品互赠。,精彩互动3：“我的幸运带给你”业主好礼互赠,安排提前告之：在请柬中注明该环节，建议业主准备特色纪念品，并写下祝福的话礼品汇集：来宾入座前先将各自的礼品交给工作人员流程设置：方式邀请5对业主代表上台，现场互赠礼物并讲述礼物故事，其余业主按请柬编号配对私下互赠交流 方式与互动2相结合，答题正确者将从业主礼物篮中挑选一件，进行展示并念出祝福寄语，然后请赠与者讲述礼物故事，主体活动结束后组织其余业主分别从礼物篮中挑选并交流。效果预评：温馨感人、业主间联络感情的最佳方式,精彩互动,4、应

19、有尽有在万科,游戏介绍将观众区划分为四个方阵，分别称作“挪威”、“丹麦”、“瑞典”、“冰岛”，舞台区称作“芬兰”（因芬兰是圣诞老人的故乡），每个方阵选派一位代表参加。游戏共分5轮，每一轮中参与者均须在最短时间内从本方阵寻找出主持人要求的物品，并上台交到主持人手中。动作最快者获胜（为出戏剧效果，最后一轮可特别安排动作最慢者获胜），每轮的奖品内容一公布均能达到全场爆笑的效果，由获奖者扛下场与本方阵的“战友”们分享。,精彩互动4：应有尽有在万科,题目设置举例1、男士左脚的一只黄色皮鞋2、女士的一只珍珠耳环3、男士的一条红色皮带4、编号最后两位数相加等于12的百元人民币5、打成领带结套在脖子上的一条丝

20、巾特别创意：为了加深业主对单总的熟悉，可由主持人特别介绍单 总，并安排参与游戏者“从单总身上拿到尽量多件的物 品”。场面必然爆笑，业主与开发商之间瞬间拉近距离。,精彩互动4：应有尽有在万科,礼品设置：数量多（各20份）、体积大、寓意好、超搞笑例：一玻璃罐木糖醇（甜甜蜜蜜）一大包蓬松的枕头（高枕无忧）一麻包柚子（金光灿灿）一大捆高级拖把(百尺竿头更进一步)一口袋巴西龟（龟鹤延年，送给动作最慢的业主）,趣味大礼！,精彩互动4：应有尽有在万科,活动流程,来宾动线：先至会所参加活动，活动结束后至售楼处看房,14:30-15:00 爵士乐队演奏垫场，投影幕放映项目宣传片，来宾入场，至散点活动区签到并挑选

21、特色礼品14:55-15:00 主持人请来宾进入主活动区域15:00-15:05 主持人登台，致欢迎辞及活动开场白15:05-15:10 开发商领导致祝辞15:10-15:20 欧洲风情舞绚丽开场15:20-15:35 互动：万科无价宝特色大拍卖15:35-15:45 北欧爵士乐演唱15:45-15:55 互动2：北欧风光博览暨知识问答15:55-16:05 互动3：我的幸运带给你业主好礼互赠16:05-16:10 业主才艺表演或销售团队节目表演16:10-16:25 互动4：应有尽有在万科16:25-16:30 北欧风情鼓乐互动16:30 活动结束，主持人邀请来宾至别墅销售大厅活动16:30

22、-17:30 别墅销售大厅接待来访客户，爵士乐队衬场演奏,费用预算,来宾200人，人均400元，共计8万元,餐饮（精美下午茶）：200人份，40元/人，8000元制作项（舞台、背景板、展台、节日装饰等）：10000元音响系统：5000元主持人（男）：3000元外籍舞蹈演员8人（兼做礼仪）：16000元乐队（4人2人）：9000元手鼓40面：6000元礼品（每柬一份纪念礼品及游戏奖品）：8000元DV制作：3000元大巴：2000元以上总计：70000 承办方服务费10%：7000 承办方税金7%：5390 总价：82390元 优惠执行价8万元整,费用分配,风至飞扬地产服务机构地址：建外SOHO7号楼2703电话：010-58694880/6890Email：,THANKS！,风至飞扬地产服务机构地址：北京建外SOHO7号楼2703电话：010-58694880/6890E-mail：,看这么久，一定累了吧？休息，休息一会儿。,