十字绣项目建议书商业计划.ppt

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1、5D十字绣商业计划,To do the most,to show the best.,锦绣阁股份有限责任公司,七彩花团队作品,2/13/2023,七彩花团队介绍,负责管理公司资金，进行财务运算。,进行市场调研与目标客户群分析,经营风险分析与预测,进行产品的推广以及网上营销,5D十字绣SWOT分析,进行5D十字绣商业模式分析,2/13/2023,目录,锦绣阁,公司名称：锦绣阁股份有限责任公司。公司口号：“针针绣真情，丝丝扣心弦”。公司宗旨：以“诚以待人、信以律己”为宗旨部门职能分工：营销部：进行产品的推广以及网上营销（张颜颜）运营部：淘宝网站运营、店铺装修、维护以及推广。（曹春龙）生产部：原材料

2、采购及生产。（闫文刚）市场部：进行年度目标计划，制定产品企划策略。（王少伟）设计部：对图案进行设计绘制，并且及时进行图案的更新。（苏瑞澜）财务部：负责现金日记账，管理公司资金，进行财务运算。（卞玲玉）,5D十字绣,5D十字绣，顾名思义就是3D十字绣升级版，3D十字绣是将一整幅十字绣，其中最重要的主体部分采用人工手动绣制完成，其他的地方采用数码机器调色直接印刷在绣布上，将最多的绣线色彩应用在主体手工绣制部分，完成后的作品呈现震撼、逼真的3D立体效果。我们的产品主打5D十字绣。包括照片系列、风景系列、字福系列、宝宝系列、DIY个性定制系列及抱枕和小饰品系列等。,七彩花,2/13/2023,小饰品,

3、传统字画图案,抱枕,现代家居,市场的分析,2005年以前国内十字绣生产不足十家。2009年十一月统计481家，2009年产值达35亿元人民币，仍不断膨胀伴随生活水平的提高，人们广泛地渴望精神消费作为国际化的朝阳产业，在中国的前景更是广袤无垠。但是普通十字绣技术成熟，竞争激烈，而5D十字绣才刚刚起步，市场才刚刚开始，所以市场很广泛，前景比普通十字绣更好。,锦绣阁股份有限责任公司,2/13/2023,特殊客户分析,1.男士用户：虽然传统意义上的十字绣都是定位的女性，但其中不乏有男士用户，虽然很少，但男性的基数很大，这部分顾客不容忽视，我们可以设计比较简单适合他们的十字绣，可以让他们在家人或朋友间表

4、达自己的心意。,2.老年用户：年纪大了时间比较多，其他什么事情也做不了，但十字绣比较轻松、有趣，但又苦于眼睛不好使。恩，我们可以就老年人这块设计针孔比较大的十字绣布，让她们在空余时间也能打发时间。,目标客户分析,孕妇：这部分人群空余时间较多且业余活动有限，好多东西不能做，而十字绣就不会受限，还能打发时间。,大学生：大学之前的学生时代时间比较紧张，没有什么空余时间，所以定位大学生这块，因为时间较多，且数量多。,家庭主妇：这部分人群最主要的事情就是在家里，平时除了家里的事情就没有其他事情，时间比较充裕。,锦绣阁股份有限责任公司,七彩花,2/13/2023,发展前景分析,1.5D十字绣用途更多，商用

5、性更强。2.5D十字绣较传统十字绣而言避开了传统十字绣难绣的地方，更加方便了绣者，而且比普通的十字绣更加逼真，所以较普通十字绣更加有前景。3.普通十字绣在是场上已经有了一定的用户群，所以5D十字绣不用再去打开市场了，而且市场才刚刚开始，从用户群对普通十字绣的态度可以预知5D十字绣有很大的市场。,锦绣阁股份有限责任公司,战略目标,商业模式分析,七彩花,锦绣阁股份有限责任公司,商业模式分析,销售渠道,（1）通过与厂家签订合同，整合各种优质产品，通过视频链接的方式在目标客户聚集的网站摆放产品类型菜单。（2）在淘宝网上开设自己的网店。（3）在社区营销论坛上建立自己的销售板块。（4）充分利用其他第三方购

6、物平台诸如敦煌网、买麦网来扩充我们的销售渠道。,概况起来说，就是“通过多渠道进行销售”。,锦绣阁股份有限责任公司,经营策略,“锦绣阁”5D十字绣的主要经营策略：,通过上述主要的经营策略，可以实现”锦绣阁“的目标。各种策略相辅相成，根据具体的情况使用不同的策略，或者多种策略搭配使用。,商业模式分析,锦绣阁股份有限责任公司,商业模式分析,赢利模式,盈利模式分析的四象限,互联网,实体店,其他如口碑营销，团购，捆绑营销等模式的组合运用，建立薄利多销的赢利模式。,代销将批发网站所提供的商品图片等数据放在自己的网店上进行销售。,校园代理瞄准大学高校市场，传播性快，同时节省了一大笔宣传费用。,网络代理线上线

7、下做好一个系统的代理方案，共同推广网站。,锦绣阁股份有限责任公司,SWOT分析,优势,公司相关人员有信心、感兴趣、热情高资金实力强对该产品的销售前景有充分的市场调研和策划公司管理好可以招到现成的销售队伍有一定的近似产品的客户群,劣势,机会,威胁,缺乏销售经验对十字绣产业发展前景预测不够没有找到理想的广告和媒体宣传渠道公司所处地理位置不是很方便尚没有确定非常合适的销售队伍对销售该产品的财务方面有技术性问题,是传统和现代相结合含有中国底蕴，国外市场很大十字绣相对来说竞争者少电子商务迅速发张为我们提供了一个平台国内没有一个完整的十字绣产业链利润空间大,销售量大增后会受到竞争者的打压、容易被模仿库房、

8、交通运输工具等基础设施是否满足长远发展国家和地方法规的不确定性可能会受到消费者的投诉和质疑,风险,经营风险及应对策略,企业的经营风险,企业的经营风险,风险主要体现在未来市场同行业的竞争。随着行业发展和收入的增加及诱人的发展前景，必定会吸引跟多投资者与原有垄断巨头进入本行业，另一方面，产品在进入市场也形成了与已有模式有效的竞争，这势必会影响到市场拓展的速度和获利的空间。,“物竞天泽，适者生存”。在激烈的市场竞争中，企业只有遵循市场经济规律，才能抵御风险，长足发展。企业作为独立的经济实体，其最终目标就是追求利润。然而企业的生产经营常受到外部和内部的诸多因素的影响，这些因素具有很大的不确定性。因此，

9、企业应加强对风险影响因素的分析，以避免经营风险带来的损失。,锦绣阁股份有限责任公司,风险分析,经营风险及应对策略,企业的经营风险,风险分析的重要性,每个企业都是在风险中经营的，小企业也不会例外。风险造成的经济损失是极大的，但相对而言，风险对小企业来说远远超过大企业。小企业虽然“船小好掉头”，但它由于“本小根基浅”，故只能“顺水”，不能“逆水”，不能左右风险的发生。,锦绣阁股份有限责任公司,风险现状,经营风险及应对策略,企业的经营风险,业内人士认为，在我区国有企业中，有的存在决策程序不够科学、规范，先决策后论证、项目论证与实际投资效果偏差较大等现象，企业投资风险隐患较大。尤其在并购或合资项目中，

10、存在的问题更多。,谨慎小心，风险现状,锦绣阁股份有限责任公司,避险方法,经营风险及应对策略,企业的经营风险,对于企业经营过程存在的各种风险问题以及相关处理方法，我们经过总结，可以得出以下四种方法：明责与完善、内部控制、风险管理、风险审计与评估。这些都是非常有效的避免企业风险的一些办法。,对症下药，避险方法,锦绣阁股份有限责任公司,应对策略,经营风险及应对策略,企业的经营风险,（1）加大宣传力度，提升企业的品牌影响力，确立品牌形象。（2）加强产品设计和服务创新能力，通过整合设计、个案设计，使产品创新领先，服务更加细致完善，使企业自身在市场中形成独特的竞争优势。（3）加强对各项目的运行管理和服务质

11、量，减少因技术不成熟与服务不满意的造成的顾客流失率，努力完善各环节，降低用户投诉率，增加客户多次购买率。,企业优化，应对策略,锦绣阁股份有限责任公司,21,锦绣阁股份有限责任公司,固定资产表,财务和效果预测分析,财务和效果预测分析,固定资产表,22,锦绣阁股份有限责任公司,原材料采购计划,财务和预测效果分析,财务和预测分析,原材料采购计划表,23,锦绣阁股份有限责任公司,营业费用预测,财务和预测效果分析,财务和预测效果分析,营业费用预测表,24,锦绣阁股份有限责任公司,资金需求,财务和预测效果分析,财务和预测效果分析,资金需求表,锦绣阁股份有限责任公司,盈亏平衡点,财务和预测效果分析,财务和预

12、测效果分析,盈亏平衡点保本金额表,锦绣阁股份有限责任公司,预测效果分析,财务和预测效果分析,财务和预测效果分析,从前期的投资中我们可以看出，在前几个月的销售中基本上没有利润，广告投入，网站建设等，太多的费用支出，还有在前几个月内要积累信誉度，要好评，那么销量也不是很多。不过过了这段时间，我们不但积累了经验，还有资本，信誉度，再往下做市场就容易多了，然后再慢慢的把市场坐稳，就可以逐步的开阔市场。招加盟店、代理商、校园代理等等一系列可以的渠道，根据市场的分析和财务的预算，我们的前景还是很好的，我们的项目具有非常强的可行性，5D十字绣一定会给您带来不一样的震撼，我们彩云十字绣以高品质、高质量进入跟家

13、广阔的市场。,锦绣阁股份有限责任公司,参考文献,参考文献,参考文献,1.电子商务概论 宋文官编著 清华大学出版社 2008.05.012.市场营销学 姜含春主编 中国农业大学出版社2004.07.013.消费者心理学 温孝卿等主编 天津大学出版社2004.07.014.企业经营风险管理 张纪康主编 立信会计出版社2006.01,LOGO,勤恳,正文,该怎样进行时间管理,目标的牵引,你的目标是什么？,面朝大海，春暖花开,你是否想住上这样的别墅洋房？,你需要为之努力打拼吗？,LOGO,勤恳,正文,该怎样进行时间管理,目标的牵引,你的目标是什么？,想挣很多钱吗？,你挣钱的目标是多少？,想让爱人每天数

14、钱数到手抽筋吗？,LOGO,勤恳,正文,该怎样进行时间管理,目标的牵引,你的目标是什么？,你的梦想是什么？,你有明确的人生规划吗？,你是否想让自己的生活：如此惬意？,LOGO,勤恳,正文,该怎样进行时间管理,羚羊每天早上起来的时候就知道要比跑得最快的非洲豹跑得快，否则就会被吃掉；非洲豹每天早上起来就知道要比跑得最慢的羚羊要快，否则就会被饿死！,危机感的推促,可见，不管我们是强者还是弱者，都要努力去做到更好。这就是危机感，否则，对生活麻木不仁，安于现状，裹足不前，等待我们的是只有被淘汰的命运！,LOGO,勤恳,正文,该怎样进行时间管理,勤恳来源于现实与目标之间深重的危机意识，“睡着了，你就会失败

15、！”这是硅谷精神所传递的危机意识，是令人惊叹的硅谷不眠夜的形成原因。,危机感的推促,古有中国“头悬梁、锥刺股”以抗拒疲劳和睡意，今有硅谷“睡眠必然成为一种灾难”之惊世骇俗的惜时精神。,LOGO,勤恳,正文,该怎样进行时间管理,在不眠的硅谷中这样描述道：在阳光灿烂的日子里，你很难看到有人在外面闲逛。这些编程人员、软件开发人员、企业家及项目经理坚守“睡着了，你就会失败”的信条。凭着远大的理想，借助大杯的咖啡，他们会坐在发出融融光线的显示屏前一直工作到凌晨四、五点钟，有时甚至到六点，而不是舒舒服服地躺在床上。,危机感的推促,LOGO,勤恳,正文,该怎样进行时间管理,危机感的推促,你的危机是什么？,父

16、母正慢慢老去,你有多久没有好好陪陪父母了？,你可曾想过，什么时候开始要好好报答父母的养育之恩？,LOGO,勤恳,正文,该怎样进行时间管理,危机感的推促,你的危机是什么？,你多久没有陪孩子玩耍了？,你的孩子会攀比吗？,你可曾想过为孩子换个好点的学校？,LOGO,勤恳,正文,该怎样进行时间管理,危机感的推促,你的危机是什么？,你的职业技能是否足以应付这个充满竞争的社会？,会不会人到中年还奔波在外辛苦打工？,随着年龄的增长，你是做领导呢？还是一直从事基层的劳动？,LOGO,时间管理步骤,正文,该怎样进行时间管理,没有行动，一切为零,设定目标没有目标就无法管理目标必须明确具体，且有完成时限,统筹安排提

17、高时间的利用率增加生命的宽度在具体的事项中，追求高效率,优先排序先按重要性再按急迫性决定顺序一天内2-3件要项,每晚回顾检视自己的执行状况如不满意，检讨自己的时间管理方法发现问题，及时调整,其他作品推荐,其他作品推荐,课件制作,课件制作：布衣公子/teliss,谢谢观看,我的黄金十年,一位平凡80后的职场与情感历程,我将毕业后的第一个十年称之为“黄金十年”，第二个十年称之为“白金十年”，第三个十年称之为“钻石十年”，以此来形容人生当中最青春蓬勃、年富力强和激情满怀的宝贵三十年。“我的黄金十年”写的就是毕业后，第一个十年所发生的职场与情感的那些事儿,http:/,自传体小说，请您多多捧场：）,随时欢迎您访问 Teliss 的博客：http:/更多下载，请访问偶的新浪资料：http:/,可以在下列情况使用不限次数的用于个人/公司、企业修改并编辑其中素材内容拷贝并使用其中内容,不可以在以下情况使用用于任何形式的在线付费下载收集整理我们免费资源后，刻录光碟销售把我们的创作做为您个人作品,