安徽汽车展“五一”嘉华活动策划方案.ppt
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1、2011年安徽汽车展“五一”嘉年华活动策划方案,2,一、车展介绍二、活动概况三、车展背景四、活动概况五、车展计虹六、车展流程七、培训计划八、广告宣传九、场地概况十、促销政策十一、费用明细十二、活动目标,目 录,3,车展介绍,2011安徽汽车展“五一”嘉年华系安徽一年一度大型车展活动,在安徽国际会展中心举行,合肥地区共有52家汽车经销商参展,展位面积达15000平方米。此次车展不仅为安徽地区日益增长的汽车消费者提供看车、选车、购车的好机会,也为即将到来的2011年第八届安徽车展做好铺垫,提升汽车文化的影响力,创立安徽车展嘉年华汽车文化品牌,打造国内首个汽车嘉年华活动广场;进而提高安徽合肥城市影响
2、力和竞争力,继而开发旅游经济,带动城市经济增长。,4,活动背景,长安福特福克斯、嘉年华凭借其动感时尚的外表、良好的操控性能得到了越来越多消费者的认可,时值新致胜刚刚上市,举办大型区域车展,进一步提高长安福特在本地区的品牌形像和美誉度。2011年经过2010年汽车高发性增长,经济型轿车竞争越来越激烈,各品牌都纷纷加大促销政策,各种活动此起彼伏。目前二级城市家庭首辆车增长需求不断扩大,在此情况下,为了长安福特的品牌知名度迅速扩大,进而吸收更多客户对长安铃木的品牌认可度,迫切需要参加此次大型车展活动。为即将到来的2011年第八届安徽国际车展做好铺垫,吸引广大目标消费群体关注和体验,推动终端订单和销售
3、,促进终端销售。,5,爱汽车爱生活欢乐购车 促进销售,活动主题,6,活动时间:,活动地点:,2011年4月29日-5月2日,安徽国际会展中心,主办单位:,中华全国工商联汽车经销商商会安徽省工商业联合会(总商会),承办单位:,安徽省汽车经销商商会安徽省汽车记者协会新安晚报社合肥佳德会展服务有限公司,活动概况,7,参展商:,参展车型:,安徽大步车业销售有限公司,嘉年华1台;福克斯2台;致胜1台;S-MAX1台;,广告公司:,合肥和畅汽车俱乐部有限公司,活动概况,人员安排:,每天10名销售顾问现场接待客户1名销售主管现场管控1名财务人员现场收银2名销售顾问展位周边派发单1台试乘试驾陪同人员,8,提前
4、半月媒体炒作、活动预热,展前培训,车展,展后媒体报导,车 展,展前培训,5月,4月,展后媒体报导,活动计划,9,活动流程,10,展前培训,为了加强品牌传递,所有参展人员需统一着装,黑色西装配白色衬衣,男性配蓝色领带,女性配蓝色丝巾,配带胸牌。,参训服装,为了吸引展位人气,精心准备了模特走秀、热舞、现场互动、整点抽奖等环节。,演出活动,广告宣传,展位规格:A:14m*15 m(14 m背景,总面积 210)B:15m*14 m(14 m背景,总面积 210)展位单价:50000/个,场地价格,展台样图,展台尺寸图,展位预定图,促销政策,1、现场派发小礼品增加人气;2、建卡客户赠送价值30元的小礼
5、品;3、参加试乘试驾客户赠送价值50元的小礼品;4、订车政策:1、嘉年华全系车型优惠¥6000元,(优惠含惠民补贴¥3000元);2、福克斯全系车型优惠¥8000(含购置税补贴)4、2011款致胜优惠10000元(不含2.0T车型)以上优惠仅针对于五一车展,19,详细流程,20,费用明细,21,参展目标,22,谢谢!,品牌延伸的七大铁律,在中国这一特殊的市场环境下,大多数财力并不雄厚且品牌营销能力较弱的中国企业,应通过品牌延伸来迅速而稳健地壮大自己。尽管从纯理论的角度出发,不进行品牌延伸,每发展一种产品就导入一个新品牌,形成一品一牌乃至如宝洁公司的一品多牌格局是最好的选择。但是,这只是一种理想
6、;吠态。中国的企业所具备的财力、品牌推广能力、产品的市场容量都不允许它们这样做。,一般而言,市场竞争越激烈,各行业的专家品牌越多,品牌延伸的成功系数越低,然而恰恰是在欧美等发达国家。市场竞争异常激烈、残酷,但品牌延伸还是十分盛行并取得了很大成功。美国市场。近10年里成功的产品有2/3属于品牌延伸而不是新品牌导入市场。有人比喻:品牌延伸就像当年咸吉思汗横扫欧亚大陆一样,席卷了整个广告和营销界。品牌延伸已成为西方企业发展战略的核心。,中国市场还处于轻量级竞争状态之中,因此品牌延伸会比欧美发达国家市场有更多的成功机会。来自国内营销实践第一线的信息也表明,品牌延伸在整个中国市场上有着顽强的生命力。海尔
7、、乐百氏、娃哈哈、美加净、步步高等都通过品牌延伸迅猛发展,成为同业翘楚。再加上国内企业的财力较弱及品牌管理的经验不丰富,也决定了在发展新产品过程中主要会采用品牌延伸策略。,但品牌延伸对企业而言,既可能是一本万利的好事,也可能是前进中万劫不复的深渊。未经理性决策和操作不够科学稳健的品牌延伸也是很危险的。要有效回避品牌延伸风险,并大力发挥品牌延伸的作用使企业迅速上新台阶,必须先对是否可以品牌延伸、延伸到哪些领域作出正确决策。品牌延伸的规律可以归纳为七条。,共有品牌的核心价值适宜品牌延伸的论述中最为常见的是相关论,即门类接近、关联度较高的产品可共用同一个品牌。,但是,关联度高才可以延伸的理论,一遇到
8、完全不相关的产品成功共用同一个品牌的事实,就显得苍白无力。比如:万宝路从香烟延伸到牛仔服、牛仔裤、鸭舌帽、腰带获得了很大的成功。这说到底是因为品牌核心价值能包容表面上看上去相去甚远的系列产品。登喜路(Dunhill)、都彭(S.T.Dupont)、华伦天奴(Valentino)等奢侈消费品品牌麾下的产品一般都有西装、衬衫、领带、T恤、皮鞋、皮包、皮带等,有的甚至还有眼镜、手表、打火机、钢笔、香烟等跨度很大、关联度很低的产品,但也能共用一个品牌。因为这些产品虽然物理属性、原始用途相差甚远,但都能提供一种共同的效用,即身份的象征、达官贵人的标志,能让人获得高度的自尊和满足感。此类品牌的核心价值是文
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