厦门联发杏林湾1号房地产项目广告提案.ppt

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1、一座桥一片海 成就一座城,所以，我们把联发杏林湾1号，称为：海岸线上的王者之城。,杏林湾1号延续着五缘湾1号的联发品牌价值“海岸线上的王者之城”将同样延续五缘湾1号的精髓。,厦门，一个海口的特区从来不缺海岸风景豪宅，从环岛路到东渡沿海线，从集美沿海线到海沧到翔安沿海线，一个个海景楼盘以各种美丽的姿态林立于海岸线。唯独缺席了一条海岸线杏林海岸，一片从未被开发的处女地。像是一个纯洁内敛的少女，安静地沉睡着，等待王者的唤醒。终于，随着海西大概念的提起，随着众星环月海湾理念的成型，随之的杏林大桥的建造和通车，开始赋予杏林湾无穷的魅力。当杏林湾日渐被关注时，联发集团，成了第一个亲吻杏林湾公主的王子。,海

2、岸线上的王者之城,广告定位,杏林湾1号,整体定位,杏林湾1号海景第1排。多维生活尚品住区,一线海景的代表 杏林的城市名片,多维生活：度假式的生活状态像一个多维体，延伸出各种各样的快乐人生尚品住区：高品质的、高品味的，懂生活的，社会菁英人士的聚居地,卖点提练,创造项目优质品牌打造杏林第一口碑明星楼盘,企划使命,我们要做的是，在市场上建立项目领导品牌地位,项目战略目标,现阶段建立品牌高度的主要是建立在联发强而有力的企业品牌上，这可让本项目的推广占有先天上的优势；规模领导品牌的核心点在于规模性项目及户型配合的感染力，通过整合现场的概念，形成市场的关注力；市场上的领导品牌需要有超前的国际级规划加上整体

3、形象塑造，特别是项目的创意概念,项目宣传的建立原则,启动政府高度，配合海峡西岸大厦门规划；让群众了解杏林未来发展的无线前景，让购房者了解杏林是未来的厦门新城；,以主流媒介（海峡导报、厦门日晚报、厦视一套、二套等）为核心点，铺天盖地的造势，形成规模性推广，全面启动项目热点；,大型国企+海岸线中心地段+一流景观+国际级规划,继续打造联发地产品牌。,海景第一排精品住宅充分发挥环境与住宅关系的优越性.,实现未来的生活比购买者想象的还要好,绝对的创新思考，为住户创造更多附加价值.,从户外引导、现场售楼处到样板房展示，有耳目一新的感受.,以“联客会为集聚点，深入发展系列会员客户活动,提高品牌的美誉度，促进

4、对品牌旗下项目的高度认同度.,运营策略,全案行销战术,战术1、控制户外媒介,控制交通主干线,社会热点的展示,控制杏林大桥进出岛路牌广告、大型看板控制杏林城区如杏东路、新阳大桥等主要人流聚集路牌等 控制杏东路的主要看板，以便引导造势控制厦门市区主要交通干线如滨南、嘉禾路、世贸火车站等,9.8贸洽会、11月博览会、地产专业展示会，社会的热点就是本项目的热点；,战术2、展示中心包装,1、让买家看到希望，尽可能多的看到未来的感觉；2、独一无二的优越规划，让买家心动并买马上行动3、空间增加海以及园林的感觉,可提高展示中心的品味，增强项目的价值4、室内展板采用大通体，利用色彩，让现场更大气；5、大型形象墙

5、在于塑造现场气势，引导路过客户关注。,展示中心攻击原则,大型接待展示中心,形象墙,临海景观木栈道,庭院式洽谈区,儿童游戏区,单体模型,规划模型,战术3、媒体通路攻击,大厦门的媒体控制点,媒介推广原 则,1、户 外 厦门市区、进出杏林大桥2、报纸通路 阶段性厦门日晚报、海峡导报3、电视通路 短期密集性厦视一套、二套、4、DM 邮 寄 目标客层锁定5、网站点击 针对岛内外甚至其它区域客层6、会展活动 98贸洽会、世贸展示点、SM展示点,媒介推广主要有两个阶段：1、第一阶段主要在市场的知名度高点，充分建立品牌概念；媒介组合建议集中费用，选择一种主流媒介，如报纸海峡导报，加强版面强度以击穿市场；第一阶

6、段的时间为二个月；2、第二阶段主要在于市场的知名度覆盖面，充分建立市场的广度；媒介组合建议稳定市场信息攻击点，报纸均频率，电视广告阶段性配合，在销售概念点（如开盘）加强市场攻击，平时稳定市场曝光率；,杏林本地媒体控制点,1、户 外 杏林城区主要路段看板2、工地围墙3、指示引导牌4、售 楼 处5、短 信 目标客户的追击6、派报/夹报 目标客户的扫荡,战术4、新闻发布,活动原则,1、在楼盘开始销售前，藉联发品牌运营房地产，打造杏林海景名宅之话题，举办新闻发布会，进行深度热点炒做；2、以本项目”海景名宅”之特殊户型规划，塑造宣传亮点，利用新闻发布会，进行户型题材炒做，3、新闻发布会是销售开始的起点，

7、利用新闻发布会先锁住媒体及民众关注的焦点，同时加大市场的刺激；,战术5、社会热点,攻击原则,1、借大势而为，不仅可提高项目的社会关注度，而且由于热点本身具备的题材，又是自然炒做的最佳机会点；2、本项目可藉海峡西岸大厦门经济共荣圈 做为热点切入，提升杏林的城区层面，并抬高项目的价值性；3、借用海沧大桥海岸洋房的成功案例及品质生活，以同样的一座桥拉进本案与厦门的距离，同时吸引更多高薪白领及投资客的进驻；,战术6、热销造势,核心攻击点,市场攻击策略,1、领导品牌全面建立2、正式开盘广告3、热销传递（利用来现场的客户为我们传播热销讯息,形成一传十、十传百大家抢购的明星楼盘),1、利用大量客户挤压现场，

8、造成万人空巷的购房热潮2、热销概念：三天住宅热销3、开盘需要现场氛围的主持4、短信群发5、网络销售,系列主题活动3：10分钟平速之旅 杏林大桥路线各品牌汽车试车体验路线,战术7、活动的造势及攻势,核心出击点1,核心出击点2,联客会会员召集，吃喝玩乐，生活尽兴！,系列主题活动1：酷哥，泳裤带了没？沙滩排球、游泳系列活动,系列主题活动2：一起来看海！外地投资客主题活动,系列主题活动1：酷哥，泳裤带了没？沙滩排球、游泳系列活动,系列主题活动2：一起来看海！外地投资客主题活动,系列主题活动3：10分钟平速之旅 杏林大桥路线各品牌汽车试车体验路线,战术8、外卖场展示,外卖场原则,1、将销售线延伸到目标群

9、集中的地方，可扩大受众层面，网罗更多准客层，让更多人接触到项目优秀的卖点；2、外卖场主要做模型展示，通过模型，直接了解项目；3、外卖场可考虑地点：A、厦门市区客流集中的一层店面 B、会展中心地产展销会4、商场外卖场是主导，时间选择在人流量最大的周六、周日、节假日5、外卖场需要背景板、招示布、礼品的配合,战术9、团购及已购客户的推介,基本理念,战术运用,1、人以群居 物以类聚2、好东西与好朋友分分享3、相识相熟居住在一块比较能有个照应,1、选择热心公务、群众中的意见领袖2、透过黄页寻求绩效好的企业单位3、对已购客户晓以人情 诱以小利 主动媒介,从这里,杏林湾1号,（接下去请看，我们对于杏林湾1号美的展示）,独特的美开始在延伸,VI展示部分,梦想的力量,我们带着梦想，希望与您一起创造奇迹！,谢谢！,