海信·凤凰金岸营销整合推广提案.ppt

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1、创造红海之中的蓝海,海信凤凰金岸营销整合推广提案,我们是谁?,策略型、复合式地产顾问机构，非单一广告公司；架构全面、人员资深，主要技术人员均来自一线顾问机构及开发公司。,我们做过什么？,晟基顾问成立后为中海、海信、青建、城建、天泰、百通等众多地产品牌提供服务。在品牌领域亦有不少建树，是世界五百强ABB山东区唯一品牌服务商。代表项目有：中海熙岸、中海清江华府、百通香溪庭院、海信璞园、青建橄榄树、千禧国际村、风和日丽、城建御香山、天泰时代印象、御景峰、康和新城、达美水岸等等。,我们的特点,1、坚持原创，杜绝平庸行货。2、擅长产品策划，能更深刻的挖掘、整合产品价值内涵。3、精深销售研究，因项目而异制

2、定专属营销模式、渠道组合，更据针对性、更实战。4、增值品牌服务，归纳清晰的品牌导向，助力企业提升品牌资产管理水准。,我们所有的努力首先是努力做对的事情，和努力把事情做对。我们的整个方案分为七个部分：一、红海解码 二、蓝海突围 三、蓝海区隔 四、蓝海标准 五、蓝海叠加 六、视觉演绎 七、立体配合,1、有一个区位、质素、前景大致相同的项目面市了？2、再用花哨的推广手段、美丽的视觉平面冲击一下市场？3、或者是一个相当“牛”的滨海的生活概念去完成项目的推广包装？如果是这样，也只是在一片红海中增加了一点同类色彩，这好像并没给项目带来多少意义，搞不起多大的“浪花”，很快就淹没在一片红海的汪洋中。因此，我们

3、需要建立一个“杀手锏”，一个让项目区别、独步市场的蓝海战略体系！,我们如何思考凤凰金岸的推广？,壹红海解码,一个不得不提的问题：什么样的概念能够满足短短两个月蓄客期的成功突围？而且必须是一个唯一的、针对所有的、具有爆破力的！,首先，让我们严密的分析一下开发区的市场环境，看看这是一片什么样的红海。,1、数字红海。,2009年度销量超过往年3倍，2009年下半年售价上涨43.55%2010年仍然有大把项目待机销售。,1、看2009：单从成交量来说，青岛开发区是2009年青岛楼市中的最大赢家。2009年上半年，青岛开发区住宅成交量每周均位列岛城前三甲，无论是刚性需求还是投资改善型需求都集中释放。而5

4、月、6月和7月连续3个月的时间里，青岛开发区楼市更是坐稳了岛城楼市冠军的位置。开发区的安子码头板块、唐岛湾板块也成为了胶州湾西岸楼市的焦点区域。2009年下半年，鲁商蓝岸国际、康大凤凰国际等长江路一线项目纷纷正式面向市场，开发区房地产市场已然复苏，成交量和成交均价一齐上扬。2009下半年开发区楼盘售价上涨43.55%，全年共成交11583套房源，居七区亚军位置。年度销售量超过往年3倍。另外，开发区金沙滩、滨海大道一线项目如城建亚丁海岸、凤凰城也纷纷亮相，近海、近山、近桥隧的自身特质为市场火爆推波助澜。2、望2010：截止2010年4月，住宅累计成交23.8万平米，可售住宅存量约55万平方米，位

5、列全市第二。安子码头片区改造工程已经展开，十几个项目上马动工。金银沙滩、滨海大道唐岛湾一线高端项目有都有所计划，市场潜在供应量将持续放大。,1、数字红海。,1、通过对2010年西海岸地产品牌的调查显示，开发区品牌号召力优势不是太明显，其中购房者对海尔、海信等诸多品牌的认可度较高一些。从本市调查来看，购房者选择西海岸置业，二次及以上置业群体占70%居多，而选择90到120平方米占50%左右。2、西海岸置业方面的调查，对置业用途方面，首次置业居少，约占调查中的20%。20%和20%以上的占到70%左右。黄岛开发区长江路方面占到40%，保税区偏少。购房面积中320个购房者的调查中得出，中等户型的，也

6、就是90%到120%平方米的比较受欢迎，50平米以下的小户型也占到了40%，少数人选择了120平米以上的大户型。购房总价方面，50万到80万左右的占到市场的50%，50万以下的房子占到30%左右。3、从消费群体来看，开发区的消费群包括青黄两地购房者、外来移民、打工群体、投资客户等四类。上述四类购房者的比例大约在3：3：2：2左右。,自然资源是开发区最大的优势，同时，海底隧道和跨海大桥的工程进度为开发区房地产市场提供无限可能但已被过度透支，目前购房者面对的是政策下的观望和高涨过的房价,桥隧已被过度透支，消费群包括青黄两地购房者、外来移民、打工群体、投资客户,比例大约在3：3：2：2左右。,1、数

7、字红海。,安子片区规划共404万平方米，云集了中冶、海信、海尔、城建等18家开发商联袂开发，潜在供应量超过400万平方米。包括：昆泉星港、中冶爱彼岸、凤海苑、皇冠国际、永联佳园、益青怡情海岸、富源公馆、千城凤梧金沙、海尔山海湾，恩马新港生活馆、银领西岸、爱琴海岸、蓝图、城建亚丁海岸、邦达海景苑、海信凤凰金岸。,同一片区18个项目，400万以上的供应量，一公里内，5个售楼处，青岛历史上从未有一个如此扎堆聚集的开发区域。,1、数字红海。,同质化严重泛滥，风格雷同，户型配比大同小异。,1、数字红海。,2、更加严峻的大势。,火热行情戛然而止，市场在深度博弈中的试探前行。西海岸楼市政策后直接来电来访量下

8、降50%，40%的客户选择观望。往年同期，市场应处于热销上行阶段，相比之下下降幅度超过80%。,从4月14日，先是国务院出台“国十条”政策，紧接着4月26日青岛市出台“十四条”住房新政，新政下该不该买房成为人们讨论的热门话题。4月28日海底隧道贯通，“青黄不接”成为历史，好像给冰封的西海岸楼市带来了些许温暖。新政出台、隧道贯通对开发区楼市有何影响？1、新政的到来对开发区房地产市场的影响是巨大的，大部分项目的来电来访量下降50%左右，以及客户的购买意向也受到了很大的影响，即使是一些商业性的项目也受到了影响，来电来访量下降了40%左右。2、对新政出台后在西海岸置业打算的调查显示，新政出台以后，有近

9、40%的人在西海岸置业的购房者选择了观望，其中有40%的人因新政的影响放弃自己的计划也占到40%。认为下半年西海岸房价走势中稳中有胜、小幅下降占到20%左右，认为会大幅省上升或稳步上升只占了10%左右，认为海底隧道贯通以后，对西海岸楼市影响方面超过40%的人认为，桥隧的贯通会带来交通便利的好处，会促进整个房价的上涨，有30%的人认为对房子上升是没有什么影响的，少部分人认为会提高生活的成本。新政的出台对于西海岸房地产市场来说将是一次非常严峻的考验。,-资料来源搜房网,关键词：密集、激烈、严重同质、严重透支我们面对的是一个很严峻的竞争局面。如何突出重围？用什么样的主张？面对什么样的客群？同一区域内

10、，很多项目也意识到这样的严峻问题，各抓各的稻草,以海尔山海湾为例，从2009年8月到2010年5月，历经长达10个月的长线推广线，推出一期仅58套，宣称半日售罄，网签17套，据可靠消息，90%的支撑来源于95折的内部消化。,关于大盘风情的豪宅占位，瞄准的是金字塔顶层客群，无形之中扩大了竞争面，泛泛的豪宅产品说在有着广泛资源优势的开发区无法彻底跳出竞争、独占市场；过于侧重让大部分的客群望而却步。,代表项目：-海尔山海湾 城建亚丁海岸,3、已经认识到问题的众生百相,稻草一：主打度假风情路线,不可搬,3、已经认识到问题的众生百相,代表项目：-中冶爱彼岸,稻草二：走刚性需求路线,不可取,以中冶爱彼岸为

11、例，43117平米的产品在情书的推广攻略下锁定刚性主导，单一的客群主导，根据网签分析统计，刚性需求仅占30%，单一项目根本不能完全消化100%。,关于客群的占有，选取哪一类都不是最佳的策略。营销推广很容易陷入无力挣扎的尴尬境地。,3、已经认识到问题的众生百相,代表项目：-昆泉星港、千城凤梧金沙,稻草三：强化投资、改善性需求路线,这是因为：每一个项目都不会放弃对前景的描摹，主打投资、前景概念，是在为所有项目做推广。很容易陷入低价竞争的怪圈之中。,关于桥隧、投资、前景，这是所有项目的共性，也是所有客群认可的地段特点。主打形成不了核心竞争力。,不可行,一切稻草皆不可靠！在这样一个高度聚集、产品同质化

12、严重泛滥的区域，从风情度假入手、走刚性需求、强化投资改善，换一个说法是不可行的。严格的区分细化客群也不是上策。即使能够吸引到客群也不会只属于自己。因此，我们必须从这个红海之中跳出来-另辟新径那么，首先我们应该用什么样的眼光看待项目?看待这是一个什么级别的项目？,贰蓝海突围,1、我们需要跳出同质化竞争的恶化局面，同竞品项目相比我们要有可比性。2、要有更广泛、更深入的的客群认同，从而支撑项目27万平米的体量。3、要有爆破力，能够在短期内迅速取得成功。,带着这样的课题，我们试着论证。这一切仿佛一盘有着各种味道的水果糖盘。菠萝味的、草莓味的、柠檬味的、苹果味的、地瓜味的我们再换一个“洋味水果糖”，也没

13、有多少实际意义，只能大家混在一条船鱼目混珠。如何不鱼目混珠，假设有“长寿水果糖”就有可能吸引更多客户。让我们从客群入手扫描一下客群内在需求的共性。,1、用什么样的眼光看待项目,桥隧在今年贯通，迁移风潮已经形成开发区的滨海置业观念已经转变,赵先生28岁，公务员，在黄岛工作,我在开发区上了四年大学，觉得这是我到过的最清新最干净的地方。环境那是相当不错，就是人太少现在这里工作，准备常住下去。；,2、客群内在需求的共性扫描。,【客群实录访谈】,【客群实录访谈】,孙先生40岁，某合资大型企业中层，福建人,来青岛20余年，已经认定青岛这个海滨城市为自己的我第二故乡，并欲在此养老；认为自己是感性消费，喜欢滨

14、海的房子，哪怕离自己上班的地方稍远些，也可以；,刘小姐29岁，销售员，四川人,被青岛的美丽风光所吸引，希望长居青岛；要买房第一选择当然是前海线，不过动辄几万的单价让人望而却步，由于隧道即将贯通，最近在关注西海岸的滨海房；,张总38岁，私企老总,青岛这个城市就应该保持自己的特色，滨海的房子将是一种珍贵的收藏，“面朝大海，春暖花开”自己会考虑购买滨海房；,陈先生33岁，海关工作者,随着城市化建设，青岛的滨海特色已经渐渐淹没在了钢筋水泥森林中，希望能买一座珍贵的南向滨海房；,2、客群内在需求的共性扫描。,住在青岛，还是想住在青岛滨海一线的居所里永不停息的滨海居住梦想,3、蓝海占位,不是一个某种风情的

15、楼盘不是西海岸的某个豪宅更不是“某种口味”的水果糖根本不是一个“开发区”的楼盘,从跳出区域同质面出发从客群内在需求出发从项目的短期爆破力出发,关于海信凤凰金岸的市场观点：,3、蓝海占位,关于海信凤凰金岸的市场定位：,海信凤凰金岸-1500里青岛海岸线的下一座骄傲,在区域置业选择上，我们将跟开发区其他项目面对不一样的竞争。打造区域置业首选。在区域上，是片区内品牌地产的品质高端在产品上，是滨海一线的高品营建,-市场定位,海信凤凰金岸有能量基于这样一种态度，一种不同和一种实力。,海信凤凰金岸再造前海线的南向珍贵！,-第一阶段核心主张,2、蓝海占位,对于海信凤凰金岸，正如宝马的轿车系列，有BMW7系的

16、高贵优雅，也有BMW3系的迷你；无论是怎样，宝马代表着一种地位。那么海信凤凰金岸代表着海信地产在研发海岸高端产品的另一种尺度。,海信凤凰金岸再造前海线的南向珍贵！青岛的建筑经典，无一不在前海线；八大关、凯悦中心、万丽海景每一座南向珍贵都记录着海岸经典的诞生！但那已是昨天。从今天开始，青岛海岸一线的风潮建筑将不再停留在现在。,3、什么样的南向珍贵？,-强势占位,-快速强化记忆,再造前海线的南向珍贵海信凤凰金岸1500里青岛海岸的下一座骄傲,3、什么样的南向珍贵？,阶段小结：有了这样鲜明的定位，我们从万千红海之中跳了出来为建立起我们独步市场的蓝海战略体系完成占位。其后，我们要让别人看到我们真的不一

17、样。从而成功区隔市场。,叁蓝海区隔,1、海信凤凰金岸的产品内核,两大区别点：第一：15年海信地产，综合实力最强的、持续的高端品质、高端产品制造商。海信清泉墅、海信燕岛国际公寓、海信麦岛金岸、海信天玺一个个青岛海边的骄傲符号。在青岛前海线高端建筑产品的研发和建设，无论从体量和质量上，海信地产绝对位列前茅。在产品细分的今天，我们比其它开发者更有话语权。第二：站在开发区后3年的发展大势之中的超前建筑规划、超前生活理念。,前海线高端物业缔造专家。,2、海信凤凰金岸的核心区隔,-第二阶段核心主张,站在“前海线高端物业缔造专家”的厚实根基上，我们需要避免误入风情、概念的怪圈之中，这就象售卖“水果糖”，改头

18、换面的菠萝味、苹果味的水果糖是没有多少实际客户追捧的，但是如果健康和营养出发，维生E的高级水果糖就有了更多的客户追捧。海信凤凰金岸以15年的深厚积淀经验，将品牌文化深植项目之中。以今天的视野和技艺。让建筑有爱也动情海信凤凰金岸-立信百年的高端滨海新经典,这体现在三个方面1、看得远，所以站得高（承诺兑现的态度）2、站得高。所以看得远（承诺兑现的实力）3、真正将品牌文化深植于项目之中（承诺兑现的人文关怀）有了这些，那么才是真正的一诺千金，才不是表象的风情、表象的关怀。,2、海信凤凰金岸的核心区隔,1、态度篇：天造三分，人造七分海信凤凰金岸，立信百年的高端滨海新经典1500里天赋一线的城市海岸，仅是

19、我们手中的璞玉，三分天已注定，剩余七分，以何种眼光和态度打磨，方是经典诞生的缘由！,3、怎样区隔,2、实力篇：立信百年，精工传承海信凤凰金岸，立信百年的高端滨海新经典以家电科技之辉光，以十五年滨海豪宅专家之积淀，为建筑洗礼，海信，用百年精工告诉世界，经典的诞生，不是偶然，,3、怎样区隔,3、人文篇：纯正风情，源自动情海信凤凰金岸，立信百年的高端滨海新经典当所谓的异国风情恣意肆虐，当舶来的西韵欧风充斥横行，海信让爱为建筑赋予生命，将人文关怀化为社区血脉。动情之处，自是纯正风情！,3、怎样区隔,阶段小结：强势定位之后。我们从态度、实力、人文等“质”的方面做到与竞品项目真的不一样。1、态度上，从现在

20、出发，以区域内后三年的眼光和理念开发建筑2、实力上，以滨海高端物业缔造专家的实力3、人文上，是开发者、消费群体，心和心之间的无缝兑现经典经过质的实证，我们冲击了市场，已经领先了市场，各个层面已经会关注很多。为了不让别人混淆。远远的把竞品项目的抛在身后。接下来，我们需要建立一套标准价值体系，强化蓝海的价值，,肆蓝海标准,1、理性的面对凤凰金岸的产品,逻辑重点：西班牙风情社区、高端、高品质,海信凤凰金岸项目所在为占地1500亩的大型居住社区安子码头社区，整个社区将在5年内建成，届时，海底隧道直达市区，这里将成为一片投资、居住的热土。海信地产开发的黄岛海信凤凰金岸占地约200亩，总建筑面积约27万平

21、米。西海岸“凤凰金岸”的出现将与青岛东海岸“麦岛金岸”相互辉映。滨海小镇将以优美的山海景观、完善的生活配套、高品质的物业服务成为西海岸的一颗明珠。,多地块组合大盘,49.8%超高绿化率,简洁社区规划,特色水系小品,西班牙高档社区,欧式园林景观,临近金沙滩,临近隧道口,我们已经在产品建筑本身不亚于对手，但这些还停留在同质的竞争中，我们在对产品的深入挖掘中发现，在我们产品建筑的背后，有着更有力支撑起产品的武器，那就是建筑背后的深层次内涵与文化感。,2、理性的面对凤凰金岸的产品,2、怎样界定标准,1、重视“滨海经典”的海信实例，2、从居住性出发，强化项目“滨海经典”的居所价值，,深入到建筑背后，视角

22、力透纸背。,3、海信凤凰金岸的标准价值体系,海信凤凰金岸-经典，不止可以仰望。,何处滨海“最”经典,滨海格局，新活力开放街区,-第三阶段核心主张,规划,建筑,西班牙风情，品位高雅的滨海经典建筑,户型,园林,物管,错位布局，每户推窗见景视野通达。,人本设置，通透空间的非凡气韵,人性化设计，美感与人文和谐的灵性社区。,热环境系统。,声环境系统。,空气微环境系统。,高科技人本设计。,健康有益空间。,绿色材料。,安全可信经得起考验,融入自然享受蓝色滨海心情,水环境系统。,绿化系统。,住区微环境系统。,人性化保养维护。,便捷易行。,安全无患。,50项生态技术，56项考究细节，享受全方位尊崇人生,3、部分

23、标准价值,1、住宅品质：当凤凰金岸用平均每栋超过3000个细节对待建筑，住宅才愈加地历久弥新。匠心百铸，何处滨海“最”经典270位工程师来筑就你家，不是想象以家电科技之精细，铸就高端品质！经典，不止可以仰望,2、户型设计：当凤凰金岸用45度不差毫分的精细角度打造阳台，空间才完美的得无以复加。臻艺空间，何处滨海“最”完美64栋贺府才组成你家，无需憧憬以德国贺府之臻艺，打造经典户型！经典，不止可以仰望,3、部分标准价值,3、风情园林：当凤凰金岸用1块草坪都融入人性关怀的态度铸就景观，园林才精致得叹为观止。蕴藏国礼，何处滨海“最”精致2万平米国礼已坐落你家，没有做梦以评鉴国礼之审美，方得极致园林！经

24、典，不止可以仰望,3、部分标准价值,阶段小结：,由此，海信凤凰金岸构成了一个“蓝海标准”，从产品出发。凸显了居所的居住价值，让产品实至名归。形成了蓝海之势的价值标准。其后我们在整体策略下，需要充分扩大客群面，叠加蓝海优势。换而言之，让更多的消费群体从我们的产品价值中自动对位。,伍蓝海叠加,1、海信凤凰金岸的客群促动？,站在目前市场之上，我们并不需要严格的区别客群物业需求的深层因素，但是需要广泛的促进客户。重要的是首先如何典定高端形象，典定了高端形象，正如前面策略的例证水果糖，我们依然要消化愿意吃各种口味水果糖的客群。但是，经过以上三步策略的营销推广，我们已经站在平台的制高点上，再消化这样的客群

25、，是已经上位了的策略，会起到更好的效果。,无论是在黄岛、或者在青岛市区、或者在外地的客群，还是有投资、度假、自住等等居所因素的客群都是我们整体策略下促动的一个分支。我们坚定区域高品的占位策略，用“更高更丰富的生活感受”，用18般武艺，进一步促动。,-第四阶段核心主张,1、海信凤凰金岸的客群促动？,本阶段核心主张：拥有经典，方可创造梦想,1、客群诉求篇：7年前，你错过了燕岛国际4年前，你错过了麦岛金岸今天，你还要错过一部经典？经典的价值不是每个人都可以预见拥有经典，方可创造梦想,2、如何叠加演绎？,2、区位价值篇：我承认现在这里确实还不是“陆家嘴”！经典的价值不是每个人都可以预见拥有经典，方可创

26、造梦想,2、如何叠加演绎？,3、交通价值收获：从两小时到三十分钟，每天，我都多得一寸光阴拥有经典，方可创造梦想,2、如何叠加演绎？,4、品质价值收获：从烦扰社区到碧浪金沙，每天，我都多得一阵海风拥有经典，方可创造梦想,2、如何叠加演绎？,5、科技价值收获：从疲惫持家到智能居家，每天，我都多得一丝清闲拥有经典，方可创造梦想,2、如何叠加演绎？,6、环境价值收获：从水泥森林到西班牙园林，每天，我都多得一缕阳光拥有经典，方可创造梦想,2、如何叠加演绎？,阶段小结：,我们并没有抛弃区域共性里的区域前景，也并没有丢掉产品本身的比如西班牙风情等等的产品亮点。而是站在站在上位的策略之上，让所有的亮点演绎更丰

27、富的生活感受。我们通过强势占位、价值区隔、标准树立、价值叠加的策略树立区域置业“首选”，成为海信地产精品品牌的又一个互动。改写区域内的市场格局，独创一片红海之中的蓝海出路。形成了海信凤凰金岸的这样一个形象特征：,陆视觉演绎,平面推广仅仅是我们完成蓝海战略的一部分，为了实现战略目标，我们将在两个月的蓄客期内通过线上、线下等多方位的立体式推广达成蓝海，成功突围。,柒立体配合,1、整体营销推广总纲,壹,贰,叁,肆,海信滨海住宅文化发展论坛,主题：再造前海线的南向珍贵,主题：立信百年的高端滨海新经典,主题：经典不止可以仰望,主题：拥有经典方可创造梦想,海信，让世博就在你身边,媒体配合：半岛都市报、青岛

28、早报新闻网、搜房网创新媒体：项目论坛创新手机彩信报,海信地产精品巡回鉴赏活动,大师建筑草图展览,媒体配合：半岛都市报、青岛早报新闻网、搜房网创新媒体：项目论坛更新手机彩信楼书报,媒体配合：半岛都市报、青岛早报新闻网、搜房网创新媒体：项目论坛创新手机彩信报,沙滩涂鸦日,宠物选美大赛,国学瑰宝四时养生道,媒体配合：半岛都市报、青岛早报新闻网、搜房网创新媒体：项目论坛更新虚拟样板间+网上登记一键通友邻式销售渗透,这两个阶段的品牌和项目立势都是以广博大气的气质出现，因此，我们的立体推广也将延续这种气质，促进品牌的快速传播与项目形象的高度树立。,项目专属价值：提升项目价值，体现高端品质，制造事件影响力,

29、1、第一、二阶段立体推广战略部署：,活动篇：海信滨海住宅文化发展论坛：,1、第一、二阶段立体推广战略部署：,活动内容：在当地电视台的支持下，联合青岛市政府和城市建筑规划相关部门，邀请建筑规划专家专家对海信滨海住宅理念和产品进行讲解和讨论，进一步为海信品牌升温，引发市民关注。,活动篇：海信，让世博就在你身边,1、第一、二阶段立体推广战略部署：,活动内容：将海信的家电科技与住宅工艺举行一个短期（一个月左右）的巡展，让不能亲自体验世博的百姓感受如世博一般的体验。在现场体验”城市让生活更美好“的世博主题的同时，也感受到海信的企业理念和品牌的独特魅力，为项目造势。,创新媒体篇：论坛热议,在各大著名论坛、

30、贴吧以及请打各大门户网站的热门论坛结合以上的三个活动引发热议，在激起人们讨论的同时形成一轮对滨海住宅发展关注的气氛。期间顺理成章地引申到西海岸的发展及区域内房地产市场的现状，侧面渗透海信品牌，引发人们对项目的期待。,1、第一、二阶段立体推广战略部署：,开创手机版的电子画报，可能是一则巧妙涉及项目小幽默、冷笑话，可能是一页含有品牌或项目的乐趣图片，以不功利的媒体形式渗入客群，引发客群关注，博得客群好感。或者制作手机电子楼书，以彩信形式发给客群。,创新媒体篇：手机营销,1、第一、二阶段立体推广战略部署：,常规渠道：,1、主流媒体：半岛都市报为主、青岛早报为辅频次：3-4期/月形式：通栏+整版硬广主

31、题：以城市高度入市，抬高项目的存在价值，奠定项目的形象。2、其他媒体：户外、门户网站等随阶段主题，阶段更新,1、第一、二阶段立体推广战略部署：,这一阶段的立体推广以产品的滨海住宅建筑标准体系进一步建立起区隔，独步市场。,2、第三阶段立体推广战略部署：,活动篇：海信地产精品巡回鉴赏活动,在已预定业主中抽取一定数量的幸运业主，邀请其参与海信滨海住宅的精品鉴赏。后续通过即时报道和业主感受等方式，以新闻、软文、网络帖子、博客等形式释放，形成对项目的良好形象推广。,2、第三阶段立体推广战略部署：,一种最自然的角色扮演。在售楼部开辟几个角落，艺术氛围稍显突兀，不大的原木桌，一大堆散乱的图纸，一个工作状态中

32、的建筑设计师、户型设计师，你可以欣赏到各种漂亮的效果图，项目的手绘图，草稿图，并询问到相关项目的产品专业知识和建筑细节的展示，也是另一种形式大师驻场。,活动篇：大师建筑草图展览,2、第三阶段立体推广战略部署：,以软文、短信、报广辅助信息等方式释放“凤凰金岸稀藏版楼书，把一生所住永远珍藏”的口号，同时制作部分精美包装的楼书以供客户每日限时限量领取（其他时间发放普通版楼书），联合媒体营造事件影响，提升项目形象的同时也提升消费者对项目的价值认知。,创新媒体：稀藏版楼书,2、第三阶段立体推广战略部署：,1、主流媒体：半岛都市报为主、青岛早报为辅频次：3-4期/月形式：通栏+整版硬广主题：以城市高度入市

33、，抬高项目的存在价值，奠定项目的形象。2、其他媒体：户外、门户网站等随阶段主题，阶段更新,常规渠道：,2、第三阶段立体推广战略部署：,这一阶段的立体推广以客户角度出发，从社区未来带给客户的价值为着眼点，引发客户共鸣。,3、第四阶段立体推广战略部署：,活动篇：沙滩涂鸦日,3、第四阶段立体推广战略部署：,项目专属价值：滨海自然 模仿奥运开幕式的大型地画，准备好超大型的画纸铺展在金沙滩上，邀请客户带小朋友们来一起作画，以彩笔、毛笔、蜡笔等各种形式，画出身边的风景与家人，最后完成的巨作将成为项目珍藏，日后放进社区当纪念装饰。新闻价值高，有效培养客户对项目忠诚度。,由宠物选美（拉布拉多、比熊、泰迪等）、

34、宠物表演（赛场秀、障碍赛设施表演、花式飞盘表演等）、宠物竞赛（跨栏、独木桥、跷跷板等）三部分组成。在吸引人气的同时提升项目的现代感与时尚气息，增加客户对项目的好感。,活动篇：宠物选美大赛,3、第四阶段立体推广战略部署：,邀请懂得黄帝内经的国学大师，现场讲述“春生冬藏”四时养生的生活概念，在不同的季节及气候，该怎样关注家人的精神活动、与身体代谢。并从经脉运行、穴位按摩等层面提供简单易行的养生保健法，积极现场互动性，以及从一杯水、一瓶醋等常见的生活物态中发现养生的生活智慧。,活动篇：“国学瑰宝”四时养生道,3、第四阶段立体推广战略部署：,在网络宣传所采用的全屏拉页、通栏、旗帜等方式之上，项目可设计

35、制作二维Flash动画，再配合3D渲染的立体户型图，营造一种完整的生活情境；在Flash结尾处设置登记按钮，仅需一触并简单填写个人信息及购房意向，即有项目销售人员与客户进行联系。,创新媒体篇：虚拟样板间+网上登记一键通,3、第四阶段立体推广战略部署：,创新媒体篇：友邻式销售渗透,3、第四阶段立体推广战略部署：,从着装上，改变置业顾问专业有礼的形象，而是温和、随意，亲切如邻居。说辞上，也要更新讲故事的方式，减少专业术语，更多的从生活化的语言、感触，对同等事物的敏感与喜好，来探讨项目的产品优势和生活享受，暗暗完成说服购买的过程。,1、主流媒体：半岛都市报为主、青岛早报为辅频次：3-4期/月形式：通

36、栏+整版硬广主题：以城市高度入市，抬高项目的存在价值，奠定项目的形象。2、其他媒体：户外、门户网站等随阶段主题，阶段更新,常规渠道篇：,3、第四阶段立体推广战略部署：,为了凤凰金岸后续开发着想，我们将搭建一个综合性的客户活动平台，不仅限于业主，而是所有想要参与到其中的客户都可以加入。从文化、事业、生活、修养、成长等方面进行长期持续性的活动，为海信品牌造势的同时也积累了大批的客户。,凤凰金岸客户活动平台：,4、后续活动建议：,MAX价值营销,价值占位,价值叠加,价值共鸣,价值区隔,在整个推广过程中我们针对性地采取了一种特别模式“MAX价值营销，”又称为“拍卖式营销”，核心在于追求产品价值最大化认

37、知和价值最大化销售。正如拍卖一件稀藏品，我们首先将其与其他产品以历史沉淀或典藏价值加以区隔，赋予其最大的人文附加值，在消费者心理上形成极具高度的第一印象，在此基础上逐渐将产品本身的实体价值加以叠加，将简单的加法式价值递增模式变为几何增长，并通过产品的稀缺性对消费者的购买心态加以挤压，在进一步提升产品价值的同时加快其消化速度。最终达成产品价值和销售的双重成功！,总 结,第一阶段蓝海突围,第二阶段蓝海区隔,第三阶段蓝海标准,第四阶段蓝海叠加,拥有经典，方可创造梦想,经典，不止可以仰望,立信百年的高端滨海新经典,再造前海线的南向珍贵,总 结,经过以上逻辑严密、环环相扣的立体、直效的蓝海战略体系。我们

38、从万千红海之中跳了出来，树立了项目的差异化竞争优势，典定了区域置业首选的市场地位。面对新政，面对激烈竞争，无论是不是老虎来了，跑不跑得赢老虎，都首先跑赢了别人。同时，站在这样的价值内涵基础上，成功的形象推广，实现的不仅仅是销售，更进一步为反哺海信品牌的不断提升发挥了项目的最大价值。,总 结,晟基顾问 愿与您携手共创辉煌,MajpjMVcyzj21HLfrvy96dv02lPPfYgxUS7IYmZkyEmZ0kGeYZS3bpLCkYH1lt4EK7CxmUX3ijoYSOer7ZuaVWYgz4EpZrUirVpMzzvNtf1XZw5oswSXOtFaejnOcmfE1lZgnN1RSXg

39、8wLCG8CVQ3XPJMvodPFWcpiYJgZazNSEPNIaklYSu7qSd1UpaxmZDlpN9zW7kljfsLCLi26Yv109ffbnDH8LbUN1G6ACURQ39eG12KHL9tXsZ1jzgoCK8g1kuNOh5eFvcmVT5ZYVQt9zk3rp3qLnf02FovEXxVRxjCcFRNppiJljNiOuk6fONnyX7fyGg7sXZ49BmCN5oy9VesHpKzdjTKwjrkCEQCFDehVmGax3lrOEbw63VscA3YSijtUKoCyiLzAlVRp7l4QgPNHxvJFFDyjUVN3oHlMah0XBd4uTbkfP

40、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,