移动营销解决方案.ppt

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1、移动营销解决方案,目录,引言移动优惠券,引言,手机比电脑更普及，比报纸更互动，比电视更便携，比广播更丰富，集四大媒体的优势于一身，带来视听方式和传播模式的革命，从这个意义上说，手机媒体是以手机为中介，传播文本、视听、娱乐等多媒体信息的互动性的传播工具，可称为第五媒体。第五媒体可以理解为是一种集网络和信息传播功能于一体，通过数据传输技术，把各种文字、图像、音频、视频信息变成一个个0和1进行数字化，然后传输给广大用户的崭新媒体。,引言,手机终端用户是网络用户的2倍以上,中国互联网用户数量情况,截至2009年6月全国互联网用户数达3.38亿截至2009年5月全国移动电话用户数达6.8亿,引言,第五媒

2、体的特点,第五媒体是以手机为终端的个性化信息传播载体,手机不只是简单的通讯工具，而是媒体！,第四媒体：互联网,第一媒体：报纸、杂志等,第三媒体：电视,第二媒体：广播,第五媒体：手机终端,核心特征：分众、定向、及时、互动,引言,基于手机的第五媒体实现了无逢沟通，使人成为媒体，媒体成为人,目录,引言移动优惠券,移动优惠券,其实在现实生活中，大多数的行业都处在完全垄断和竞争之间，销售的产品总是略微有所区别的，所以他们可以有更多的选择权。例如，他们可以采取不同的定价来使自身的利润更大。在我们身边很常见的一种方法就是上面我们常看到的优惠、打折，这就是一种价格歧视。优惠券本身就是商户的一种促销的手段，但是

3、传统优惠券在制作、传播、回笼兑现的过程中都将产生巨大的费用。而无线电子优惠券也是促销手段的一种，同时具有更大的效果：广告效果、更节省成本、传播更快速简便、回笼兑现的周期更快。,优惠券就让厂商实行了第三级价格歧视，它自动地把消费者分成了两类人：相对需求弹性较小的消费者，相对需求弹性较大的消费者,移动优惠券,市场前景 电子优惠券市场前景极为广阔，各大国际调查机构同时指出:10%的折扣可增加顾客重复购买率56成，增加5%的顾客回流率可增加企业净利45成。这一新的营销平台已经在美国被广泛应用,并成为商家促销时最有效的营销工具。2004年，美国企业商家提供了价值3000亿美元的优惠券，2005年美国消费

4、者使用优惠券节省了近30亿美元。2006年，网络已经成为美国消费者获取优惠券的主要渠道，并且以惊人的速度不断增长，电子优惠券的使用率更是高达17%，远远高于纸质优惠券的1%。,国外研究结论（TIPS）：国外有人做过研究，得出的结论是大约有20%30%的消费者有心去获得、保存并在购物时使用优惠券。这些消费者比那些忽略优惠券的消费者对价格更为敏感。通常他们需求的价格弹性更大，而保留价格（对一单位的某一产品愿意支付的最高价格）较低。,移动优惠券,主要用途 手机电子优惠券主要用于各类型商家的促销活动，企业自行制定优惠时段、优惠内容、抵扣金额、发放总量，通过互联网进行信息公示，手机用户通过短信的方式直接

5、下载到手机上，在消费过程中可实现身份识别与一次性或多次优惠。可作为传统纸质优惠券的补充手段或替代产品，消费者可通过网络、wap、短信定制多种方式获得，并且具有携带方便、随时更新、不怕丢失、在有效期内可重复使用的众多优点。终端识读设备与软件完成了精确的财务管理与准确及时地市场信息回馈。应用领域 餐饮美食、时尚购物、汽车交通、数码通讯、休闲娱乐、医疗健康等。,移动电子优惠券,手机电子优惠券同传统会员卡、优惠券的功能对比,移动电子优惠券,网络拓扑结构图,移动优惠券,主要的流程；1商户申请成为合作商户，在网站上发布商户信息介绍及相关优惠券。2大众消费者网站中查找自己需要的商户信息 3消费者下载商户的优惠券到自己的手机 4消费买单时,从手机中打开优惠券，到商户的识别设备上进行识别，获得优惠 5、商户获得促销目的，并通过客户端管理软件获得消费数据与财务统计。,移动优惠券,营销平台的主要功能：1、管理营销工具（如移动优惠券）2、管理商户信息，为商户提供优惠券的发放 3、为用户提供优惠应用的展现及下载使用 4、与多应用管理平台通讯，实现应用空中的下载及更新,谢谢！,