【一再心动】抵不住的诱惑全新双君、君威GS双君汽车试驾会活动策划方案.ppt

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1、抵不住的诱惑，全新双君、君威GS试驾会！,2013年11月13日,不要动不动，就被我打动,2008年12月1日，别克新一代君威以基于“全球平台、欧美技术”在深圳发布，新一代君威，走起了运动化私人座驾的路线，目标消费群为年轻化的白领及成功人士，充满活力与运动质感的外形，给人一个耳目一新的感觉，使得追求运动，时尚的购车族又多了一种新的选择。上市又以“乘”当红当红上市的广告语，吸引了很大一批70、80后的目标客户。2013年9月28日，别克全新君威、君威GS紧跟时代潮流，从新诠释别克君威的产品定位，通过23项技术革新，从新树立市场新的高度，以“时尚生活座驾”，品牌定位从新诠释全新君威、君威GS的目标

2、客户。5年后全新君威以“一再心动”为市场口号，向市场发生，从新唤起当年的毛头小伙和新一代80后、90后的心动！,一、活动背景概况：,二、试驾会活动目的：1、通过试驾人员驾驭演练，客户试乘体验和客户亲身驾驭试驾体验，让客户了解别 克双君、君威GS的性能，再通过销售顾问的客户需求分析，激发客户购买欲望，达成销售！。2、通过展厅举办亲自活动，一是为了激发老客户参与的积极性，再次激发当年对君 威的一再心动。而是为销售顾问争取更多与心动客户谈判、需求分析接待时间。从而达到销售的目的。3、通过展厅布置老君越8.5折特价车、心动树寄语许愿树、订车抽奖、订车广播等一 系列气氛渲染活动，提高客户到达率、强化客户

3、心动指数，全面提升以全新双君 展成交量，从而带动其他车型销量的提升！,活动主题：抵不住的诱惑，全新双君、君威GS试驾会，更有8.5折特价专场！活动目的：针对全新双君、君威GS的性能特点举办专场试驾体验活动，吸引潜客，收集客户信息 特别是那些还在观望中的客户，希望通过试驾体验活动，让他们更了解全新双君、君 威GS的优越性能，促进销售。活动时间：11月16日(13：30-16：00),三、试驾会活动概况：,活动形式：户外5专业试驾体验项目：（绕S弯、N项变线、130度急转弯、60米直线加速、紧急制动）参与人员：已购车客户、潜客、媒体、别克其他车型潜在客户。活动执行：第一阶段 试驾招募 11月12日

4、至11月15日 第二阶段 试驾执行 11月16日 第三阶段 后续传播 11月17日起至11月30日,三、试驾会活动概况：,四、试驾会前期准备人员培训：,N享紧急变线,五、试驾会前期准备试驾场地：,回展厅,金桥北路,从展厅出发,60米加速,130度急速转弯,紧急制动,40码匀速前进,注意红绿灯,1、第一圈试乘，第二圈试驾。2、试乘试驾全程大约为10分钟。3、沿途安排人员坚守。4、做到安全文明试乘试驾。5、再紧急制动后，换手。,怡和别克,工作人员,150米绕S弯,出展厅,六、试驾会活动物料准备：,七、试驾会人员准备,八、试驾会招募方式：1、展厅客户邀约35批 2、媒体宣传收集潜客资料7批,八、试驾

5、会邀约对象：前期积累的别克双君潜客、君威GS潜客，以及其他车型的潜客（重点是还在犹豫的客户，希望通过试驾活动让他们对别克双君、君威GS有更深刻的了解）一、邀约目标：总计35批左右潜在客户每个销售顾问邀约到 达5批客户（双君潜客（40%）、别克老客户（30%）、其他车型（30%）！二、邀约礼品：待定 三、媒体邀约：富阳日报、富阳电台、富阳论坛,九、试驾会现场执行,工作人员要求：白手套、统一穿着工作服，佩戴名牌，微笑服务；工作人员需进行培训，对试驾流 程及线路需了解清楚，对车型的优缺点需了解，以便跟客户分析讲解。,1、0-60米直线加速展示 亮点：别克双君、君威GS，以缸内直喷加涡轮增压技术，搭配

6、6速双离合手自一体变速器完美匹配。2、绕桩展示 亮点：别克双君、君威GS完美操控，并且针对中国的路况进行了特殊调整的地盘，创造出精密扎实与平整的底盘设计，进一步降低风噪、风阻，以节省能源。还调校了前后的底盘配重，对于行车过弯稳定性有很大帮助。高刚性的前后副车架还能让悬挂更牢固。前麦弗逊悬架保证了精确的转向和制动稳定性，后复合连杆式悬架针对国内路况和消费者需求精心调校，兼具了韧性与优异的硬度结构，即使行驶在恶劣路面也能对车辆保持极高的控制。绕桩测试可以模拟各种恶劣路况，帮助车辆展现绝佳的操控性能，令消费者感觉他的每个指令都充满自信。,十、试驾会客户体验项目,十一、试驾会-60米直线加速,感性认识

7、：平直的路面，0-60米直线加速，让客户亲身体验加速的快感和双君、君威GS车型暴 发出的强大推背感，有效提升客户对双君、君威GS强大动力的感性认识。,发令员,在终点处设指示员，示意车辆减速,旗帜,十二、试驾会紧急制动体验,客户的收获：通过紧急制动，让客户体验到别克双君、君威GS的制动系统不但高效灵敏，而且在制动过程中不会有明显的热衰退。让客户了解别克双君、君威GS超大尺寸刹车盘的好处。,用锥筒标注刹车距离,旗帜,十三、试驾会S弯绕桩,感性认识：绕桩时稳健的表现，让车辆可以以高速穿越桩筒而较小的发生侧倾；车头精确的指 向性，给客户更强的信心完成车辆的转向和回正，体现出全新双君、君威GS绝佳的 操控性。请客户留意过弯时的车速及其它驾驶者过弯速度数据的分享来体现的全新双 君、君威GS扎实底盘和良好的悬挂系统。,桩筒指示向,十四、试驾会活动礼品,为提高销售顾问邀约积极性，和客户参与活动的积极性特设置了订单抽奖活动：一等奖1名 价值2000元的礼品 40寸电视机二等奖1名 价值1000元的礼品 飞利浦车载净化器三等奖1名 价值500元的礼品 空气加湿器备注：所有邀约客户礼品价值在30元左右。所有订车客户抽奖都是在试驾环节结束后举行,十五、试驾会活动预算,十六、试驾会活动KPI,十六、试驾会活动KPI,THANKS,