联通公司经营分析系统培训.ppt
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1、山东联通经营分析系统培训手册,南京联创2008年3月,文档目录,第二部分 系统功能框架,第一部门 项目历程,议程,第四部分 上线功能列表,第三部分 系统功能介绍,第五部分 后期完善功能列表,第一部分 项目历程,项目历程项目目标,时间,第二阶段信息管理建立数据仓库以存储业务数据建立数据集市解决特定的专题分析提供OLAP和自定义统计分析,第三阶段信息管理建立客户为中心的数据仓库和数据集市集成复杂的管理工具(OLAP,数据挖掘、业务评估)数据的分析影响业务模式集成客户交流渠道企业CRM,更有效的信息智能化管理,第一阶段信息管理提供基本、静态信息固定格式、时间、内容信息单一,平面展现,业务报表,数据仓
2、库,智能分析系统,项目历程项目的服务对象,数据挖掘(Data Mining)发现数据的内在关系和形态,联机多维分析(OLAP)多角度、多层次、切片、旋转、钻取查询,查询、报表工具(Reporting)数据列表查询,不同的需求需要选择合适的工具,使用复杂度,使用者数量,市场分析人员,报表统计人员管理决策人员,技术人员市场分析人员,项目历程,管理部分,业务部分,技术部分,为了满足中国联通业务发展需要,从根本上解决决策支持工作中长期以来存在的问题,改善中国联通经营分析系统能力,提高中国联通在日益复杂的市场环境中的核心竞争能力,本次规范对经营分析的报表、OLAP分析、即席查询、主题分析、专题分析等业务
3、功能提出了明确的要求,以适应“管理集中、系统集中、系统融合、规范统一”的发展思路,提高决策支持工作的运营及管理水平。,新一代 B S S经营分析系统规范,数据质量监控方案,描述了省分经营分析数据仓库数据上传总部指标的接口的元数据定义,为解决这两方面的问题对相关数据解释进行了统一,同时也定义了相应的数据约束规则。,为了保障数据质量工作有效贯彻,落实,数据质量监控方案明确经营分析系统数据采集、数据加工等环节的数据质量要求,以作为中国联通各省份和总部建设经营分析系统的数据质量依据,作为产品验证、系统测试和验收的依据。,业务规范,技术规范,说明了经营分析系统的体系架构、用户及权限管理、系统部署、网络组
4、织和安全架构,明确了系统的性能指标、安全可靠性要求、系统管理与使用要求、接口技术要求、相关软硬件设备要求以及机房环境条件要求。,数据模型规范,规定了经营分析系统数据模型的层次、基本字段、逻辑关系,旨在指导经营分析系统数据库物理模型的设计和实施。,元数据管理方案,与源系统接口规范,旨在确定中国联通BSS系统域省分经营分析与省分其他系统的接口关系、确定系统接口的性能、技术要求,山东新一代经营分析系统建设历程,配合BSS建设进行改造在原有老经营分析系统中,对紧急需求进行支撑,时间,经营分析系统发展,在原有老经营分析系统的硬件环境上,再搭建一套系统,按照总部规范,设计、开发新一代经营分析系统建设老经营
5、分析系统保留应用迁移,新系统建设,整改测试,正式上线,老系统改造,200708,200701,200610,老系统改造,整改测试,新系统建设,根据总部最新规范,重新设计、开发经营分析系统各功能模块,重点是数据模型、元数据和上传总部MID层改造完成后,通过总部组织的,测试公司进行的整改测试。,完成整改版本割接上线,新一代经营分析系统完善了业务生产的分析支撑能力,提升了整个企业运营水平,辅助企业战略决策,200710,正式上线,山东新一代经营分析系统应用历程,新一代功能逐步上线,应急需求支撑,专题功能上线,200610,领导界面总部上传指标修订,总部上传指标2.0本地报表支撑竞争对手专题套餐分析专
6、题,资费预演专题运营监控专题新一代VI界面上传总部MID层,200701,200708,200710,200802,新一代功能培训、推广,第二部分 系统功能框架,新一代经营分析系统目标架构,企业级数据仓库,数据集市,数据集市,分析,ODS,报表,STAGE,目标系统架构,新操作型系统,新操作型系统,6,5,4,3,2,1,11,10,9,8,7,ETL1,ETL2,ETL3,ETL4,山东新一代经营分析系统功能框架,山东新一代经营分析系统技术框架,第三方工具与软硬件平台,第三部分 系统功能介绍,系统入口,1、通过IE访问系统 http:/2、通过OA访问系统 登陆联通公司OA系统,点击系统链接
7、菜单,方式,登录首页,系统菜单,高层决策,高层决策实现的是对日常工作中管理目标和重点任务过程的监控,该监控用以保证管理目标的实现。通过对各分公司的业务发展、收入、话务等经营状况的日动态监控,决策者可以随时了解市场最新经营状况,发现运营过程中隐藏的问题,进而及时调整运营活动。通过月终的经营播报,决策者可以进一步了解公司的总体运营情况及系统分析结论,明晰运营过程中的优势和劣势,洞察运营趋势中的危机,为战略发展的宏观思路提供决策依据。在电信行业里,每月的出账收入、每日的话务量等都会有一定的运营规律。运营规律模块则通过统计预测的数学方法和专业经验,来探寻和展示这些规律。,高层决策,发展,收入,业务量,
8、高层决策功能列表,地域,G/C网,时间,用户,业务量,收入,高层决策,各收入分项和日收入的对比,鼠标移入会显示列表,高层决策,点击返回上级目录,重点关注,静态报表,解决主题分析网页无法显示问题,把下面两行添加到C:WINDOWSsystem32driversetc 下的hosts 文件中,重新登录,下载插件就可以使用了130.17.0.104 sdtj4130.17.0.211 sdb2,主题分析功能列表,收益情况 分析,收入总量分析,ARPU分析,成本分析,缴费分析,网络收益分析,欠费分析,业务情况 分析,业务发展总量分析,业务使用情况分析,套餐变更情况分析,网络流量与流向特征分析,渠道发展
9、情况分析,市场竞争 分析,市场占有率分析,竞争对手客户发展分析,竞争对手高端客户分析,联通有流失倾向高端客户分析,客户情况 分析,客户总量分析,出账用户分析,稳定用户分析,中高端用户分析,新增用户分析,流失用户分析,离网用户分析,用户行为分析,用户转网分析,客户情况分析从消费层次业务类型、服务品牌等不同角度分析客户总量及其变化,预测其在一定条件下的变化趋势,为提高收入,制定合理的市场营销策略提供科学、有效的依据。,市场竞争分析使市场人员能够了解不同时间段内的不同服务品牌的产品或服务的市场占有率情况。了解市场中最有价值产品或服务。了解不同产品的主要竞争对手是谁,从而为市场经营提供指导。,业务情况
10、分析按照不同的呼叫类型、漫游类型、对方类型等角度对客户的业务量及其增量、MOU值进行分析。以了解不同业务量的客户构成、业务量的变化与发展趋势。,收益情况分析从消费层次业务类型、服务品牌等不同角度分析收入总量及其变化(收入增量),预测其在一定条件下的变化趋势,为提高收入,制定合理的市场营销策略提供科学、有效的依据。,主题分析功能列表,集团客户 分析,集团客户分析,集团客户收入分析,集团重点行业市场分析,集团客户服务分析,集团行业应用分析,合作伙伴 分析,网间结算分析,漫游长途结算分析,合作渠道收益分析,SP结算分析,增值业务 分析,增值业务发展分析,数据业务发展分析,服务质量 分析,服务质量分析
11、,投诉焦点分析,咨询焦点分析,IVR用户特征分析,投诉关联分析,积分分析,俱乐部分析,客服坐席分析,服务质量分析对服务质量体系指标打分实现移动电话售前、售中、售后各个环节的服务的评估,从而发现服务中的薄弱点和优势,并得到不同客户群对服务的不同要求(包括服务质量和服务内容),为向客户提供正确的服务提供依据。,增值业务分析从时间、消费层次、增值业务类型等不同角度分析客户数、业务总量、收入总量及其变化(增量),了解新业务对客户结构、通话结构的影响,为制定合理多样的业务组合,保留老客户及吸引新客户提供科学、有效的依据。,合作伙伴分析结算分析的目的是帮助找出最大化结算收入、最小化结算支出的方法。,集团客
12、户分析从集团客户稳定性、集团客户产品、集团客户行业应用、集团客户异动、集团成员构成等方面为中国联通集团客户的发展和相关政策的制定提供有力的分析支持。,主题分析,1997,1998,2004,2030岁,3040岁,20岁以下,4050岁,5060岁,1000元以上,.,100150元,50100元,050元,次数,度量指标(维对象之事务),维度关键字(维对象之名称),点对点短信发送,指标、维度OLAP分析主题的关系,由指标定义和维度共同形成各种报表和OLAP分析主题,OLAP分析,指标分类框架,维度分类框架,报表,维度例如,GSM、炫铃业务、月租费,由指标和维度共同形成一个具体的指标定义例如,
13、GSM炫铃业务月租费收入,指标例如,收入,指标分类框架,通过对企业前后端相关指标的整理,形成了一套规范的指标体系框架。,指标分类框架设计成果示例,示 例,维度分类框架,基于SID分类框架,对分析维度进行梳理,形成了维度分类框架。,维度分类框架设计成果示例,示 例,主题分析功能首页,主题分析分析展示,主题分析应用案例,太复杂,需要写多少SQL啊?又得忙一个通宵,主题分析,格式化,自定义报表,生成最终报表,辅助功能-排序(选定某一地市),辅助功能-排序(结果),生成交叉表,交叉表展示,大功告成!,专题功能,客户洞察,客户统一视图,客户分群,客户价值,产品资费预演,目标客户选取,资费规则设计,资费预
14、演,离网预测,竞争对手专题,用户数竞争,话务量竞争,移动用户争取,联通用户挽留,套餐专题,套餐360度视图,套餐对比分析,套餐趋势分析,套餐通话分析,套餐专题套餐的多样化是联通的业务特征,对套餐的分析是联通业务分析中重要的组成部分。套餐是通信公运营监控司获取客户的一种市场业务手段,套餐的设计、退出、调整将用于获取新用户、保持现有用户、鼓励用户向高价值发展,产品资费预演产品预演和评估旨在辅助省分公司市场部和营销部在进行新资费产品的策划和实施过程中的支持,在产品推出之前对产品的市场预期收益和可能的目标,市场,收入进行预算,在产品推出后依据目标设计和时间实施,对各项定义的指标进行评估,分析产品推出的
15、效果,客户洞察客户洞察数据作为客户日常预防、客户维系、客户挽留、客户营销销售等功能域的数据输入,同时也作为客户细分结果展示和其他系统如:CRM系统,计费帐务系统的数据输入。,竞争对手专题移动市场竞争日趋激烈,在竞争中生存一方面要有好的市场经营策略策反对方客户,另一方面要能够预测那些自峰客户有离网动向,有目的的、有针对性的进行挽留。,专题功能列表,经营盘点,经营盘点360(日),经营盘点360(月),用户MOU价格变化分析,运营监控专题,发展日监控,集团日监控,竞争日监控,收入日监控,话务日监控,营业日监控,渠道专题,渠道360度视图,渠道产品佣金成本分析,业务发展风险,渠道专题 渠道专题分析是
16、对联通各类营销渠道当前和历史活动的全面分析,还涉及对竞争对手渠道情况的分析,为各类使用角色提供相关业务焦点问题的解决方案和分析展现。,经营盘点 经营盘点专题是以日、月为单位,从月收入总量、优惠总量、收入分布、优惠分布、用户变化、MOU变化、价格变化等多个角度,对一个月运营状况的盘点和总结,为领导层、市场管理服务人员、专业分析人员三种角色提供支持,为跨月度调整运营策略提供结论性指导意见。,经营监控 运营监控点上从用户发展到帐务收入、从用户业务开通,使用,变更,缴费到话务和基站的监控、从资源管理和市场营销和竞争对手的活动,涉及到业务运营的每个点。,专题分析客户洞察,客户统一视图,客户离网预测,客户
17、价值分析,获取,成长,成熟,衰退,离网,广告,促销,交叉销售,客户维系,客户挽留,欠费预警,客户利润,客户纯度,客户分群,客户洞察客户统一视图,建立客户统一视图建立统一视图模型的原则方法具备可扩展性,可维护性视图属性信息的建立与经营分析的统计、分析结果相结合统一客户视图的应用客户细分的基础精细化营销的基础构建客户生命周期营销方式的信息基础用于即席查询,客户洞察客户分群,客户统一视图,客户细分模型,客户洞察客户价值,当前贡献=当前收入(近三月月均)-网间结算支出(分摊至个人 月均)-客户运营成本(分摊至个人 月均)信用度=特殊用户类型Q*(w1*客户资料停机信用额度+w2*客户积分信用额度+w3
18、*及时缴费信用额度)忠诚度=(1离网概率)在网时长未来贡献客户本月贡献*客户贡献增长率当前价值=根据客户行为变量对所有客户建立聚类模型,使得行为相似的用户归类,群与群之间差异最大化,得到不同特征的客户群;客户综合价值=公式为:f(客户现有贡献,客户信用度,客户忠诚度、客户未来贡献,客户当前价值),客户洞察离网预测,客户统一视图,帐务信息清单信息用户资料业务记录客服记录,客户离网模型,高值离网清单,挽留情况跟踪,部分离网预测变量,客户洞察首页,专题分析产品资费预演,产品资费预演目标客户选取通过客户分群、即席查询都手段选取资费的目标客户资费设计通过对计费费率、计费规则、计费优惠规则、帐务优惠规则、
19、固定费用优惠规则的参数设置,设计针对目标客户群的资费方案资费演算根据目标客户群的历史话务特征,按新资费方案的资费对采用新资费后,目标客户群收入的情况进行演算结果展示根据资费演算的结果进行展示,方便资费设计人员掌握新资费可能带来的收益变化,并据此对资费方案进行调整,产品资费预演目标客户选取,产品资费预演资费设计,产品资费预演资费设计,产品资费预演资费演算,产品资费预演结果展示,专题分析竞争对手专题,竞争对手分析原理竞争对手与本网通话的用户群,只能得到与本网通话的部分。这些用户群体是我们争取的目标本网与竞争对手通话的用户群,能够得到该部分用户的全部通话行为。这些用户群体是我们保护的目标本网中参与互
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