安徽淮南家乐福时代广场商业营销策略.ppt

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1、PART1 淮南商业市场概述,1、主要商街淮南市的主要商业集中在龙湖中路、朝阳中路、国庆中路、人民路、学院路等。其中，龙湖路、朝阳路是最主要的商业街，集中了商贸文化广场、百货大楼、新百购物广场、金色巴黎、华联商厦、苏果等一系列的购物中心，为老城区商业中心。2、代表性商业物业淮南商业的业态相对还比较落后，以传统商场、购物中心为主体，专卖店、零售店为补充。老商场/购物中心主要包括：华联商厦、白马国际购物中心国美电器、商之都红府超市、苏果、商贸文化广场、淮南百货大楼等。此外，部分新商场/购物中心开始崛起：如大润发、新百购物中心、金色巴黎购物中心等已经开始营业，金大陆财富中心、国庆广场、家乐福、金地数

2、码广场包括我们项目会陆续入市，掀起新一轮的商业发展热潮。,3、淮南市商场经营方式落后从楼层业态分布来看，淮南市的商业物业楼层业态定位普遍比较模糊，商业供给层次模糊，主要表现为市场细分化不明确，低中高档次界限不清晰，中高端品味需求无法满足（虽有如新百将总体档次定位于中高档，但由于经营管理存在一定缺陷，其实际经营与商场定位相错）。主要表现为以下几点：1）、商场不成规模，这是淮南市现有商场的先天缺陷之一。2）、缺乏统一的经营管理，难以保证商场的档次。3）、缺乏严格的物业管理。4）、配套设施不完善，交通、经营环境不好。淮南市目前很多商场极少考虑周边的配套设施和交通状况。如停车位等情况。,4、淮南市商铺

3、投资活跃淮南市商业以街铺为主，主要商业街区商铺基本上是供不应求。因为近年来，居民对房地产投资的逐渐升温，尤其是对商铺投资更为明显。商铺投资的观念为绝大部分投资者所接受，商铺较稳定的收益大大吸引众多投资者的眼光，同时对商铺本身素质的要求也逐渐提高。5、市场期待大型商业项目的出现淮南市的商家和消费者都很期待淮南市有一个现代化的大型商场。并且根据市场供不应求的现象所表明，有相当大的一部分商家准备在未来买铺，这为我们推出商铺进行销售提供了市场机会。,6、综述 朝阳路商业区的人流量和车流量比较大，在经营内容上也有不同的偏重。以整个淮南市来看，目前最缺乏的是商圈的龙头，档次较高的商业广场成为本地市场的缺口

4、。随着人们生活水平的提高，多功能、综合性的购物中心已呈呼之欲出之势，本项目正好填补了这一市场空白。如何突出本项目在规模、商业价值上的稀缺性以及综合性档次性；如何改造周边环境和交通；如何引入核心店驻场；如何推行统一的经营管理，将成为本项目营销的重要工作。,PART2 客户分析,1、目标客户群定位第1类是投资者（购买商铺用来出租商铺取得回报）；第2类是经营者（购买商铺自己经营）；第3类是连锁品牌店。2、目标客户类型分析冲动型：有些目标客户属于初始投资，由于金钱到手较易，造成消费较为冲动。理智型：本项目的目标客户以理智务实型的也将会有相当大的一部分群体。,3、目标客户群个性分析A、专业投资型这部分客

5、户群已经过了前期资本积累，属于“先富起来”的一批人，大多文化程度不高，但投资经验丰富，投资心态成熟，理智务实，相信实实在在的、逻辑性强的投资分析，同时由于市场因素等问题，需转向投资以获取更大的经营利润空间。B、周转资金较充足，但不知如何使用的投资者 这部分客户群具有充裕的资金实力，希望通过保障性较大的投资，获得稳定的升值与回报但欠缺投资经验，相信专家和朋友的建议，容易受外在因素影响，投资较为冲动。C、周转资金不多，希望通过自身眼光和知识来赚钱的投资者 这部分客户群知识结构和综合素质较高，意识观念略为新潮和现实，对新生事物能给予较高关注度，相信自己的眼光和判断，会结合政策等因素对投资目标作详细的

6、考察，出手谨慎。,4、目标客户特征描述 投资需求（关注点）a、区位地段 b、人气 c、项目本身的特点、优势 d、发展前景 e、政策背景 购买力 a、理智型的投资者一旦考察显示有利，即会选择与自身资金实力相匹配的面积进行投资。b、冲动型的投资者资金无虞，易犹豫，但受煽动后将会比较冲动。信息来源 受淮南市整体气氛影响，其主要信息来源为：a、报纸媒体/b、电视媒体/c、朋友口碑相传,PART3 项目SWTO分析,项目优势1、发展商的品牌优势淮南知名开发商，有商业成功案例，具备一定的品牌知名度和信任感。2、地处传统商业旺区家乐福时代广场处于朝阳路这个经济带，与人气鼎盛的商贸文化广场隔路相望。可以受整个

7、板块的带动效应。3、独一无二的规划优势项目总体规划在淮南属最高档次，业态布局清晰完善4、国际500强企业家乐福、东方好莱坞横店影视的强势入驻,项目机会点1、市政府的支持淮南市政府对家乐福时代广场比较重视，在项目运作过程中可以获得一些政府的支持。2、有利的发展趋势淮南市这几年的经济发展迅速，而大型商业项目还不多，市民的消费欲望没有完全被释放出来。3、具备成为商业龙头的条件家乐福时代广场从规模、区位、综合性等方面来看，都具备成为商业龙头的条件。4、商铺投资热情和商家的经营热情不仅是淮南市，从全国范围来看，目前人们进行投资的方式，商铺是首选的几种方式之一。,项目劣势与威胁1、因为商业业态的复杂性造成

8、本项目工程节点的不确定2、周边其他商业项目对本项目部分客户的拦截3、招商固有的困难性 现在各大商业企业对选择商场入驻经营越来越慎重，要求也越来越高。4、商业市场的不确定性,PART4 推广篇,战略纲领,2008中国看奥运，淮南看家乐福！家乐福时代广场作为垄断淮南最核心商业地段以及市内稀缺配套资源的地产项目，本身就具有了不可再生、不可复制等天然优势，同时其庞大的资金投入和复合性的物业构成也决定了它的霸主地位。商场如战场，所以，毋庸置疑，2008，家乐福时代广场既然以天纵之姿出世，更应该以雷霆之势，集合优势兵力进行火力联战，从而达到对战争总局进行全面控制，短期内迅速占领目标的终极目的。,项目核心要

9、素,1、本项目位于淮南市市中心板块的核心地段，紧邻人气鼎盛的商贸文化广场，核心商圈地位冠盖淮南；2、本项目在前期推广中已经确立的高端品牌形象；3、消费者趋势为国际化、品牌化、高档化、休闲化；4、投资者对商场式商铺投资意愿上升，对中小商铺和成长型地段情有独钟；,项目核心要素,休闲化、生态化、娱乐化、体验式；国际的、全新的、高档次的商业模式；中心的、空前的、具有创新性的；,总体定位,国际休闲购物中心淮南核心都市MALL定位阐述：将家乐福时代广场定位为“淮南核心都市MALL”，除了表明项目身处核心地段所具有的强大增值潜力外，顾名思义将“MALL”的形式真正引进到淮南，成为了家乐福时代广场与众不同的重

10、要举措。,核心概念的提炼与阐述,家乐福时代广场,淮南核心都市MALL,足值,升值,三大指标：地域条件：地段具有优越性硬件条件：既物业的硬件价值含金量高，物有所值商铺售价：性价比具备强劲竞争力,五大资源：一、地段的稀缺性二、规划的前瞻性三、与政府发展规划的吻合性四、经营的持续性和发展性五、与周边房地产发展的协同性,保值,七大条件：一、项目所在地有足够的人气；二、项目所在地有良好的商业环境；三、项目所在地有发达的交通四、有专业的前期规划；五、面积适中；六、政府政策支持。七、企业的组市能力及经验。,功能定位,来家乐福时代广场就意味着一站购足 一站乐足 一站满足荟萃全球商业精华，整合优势旅游资源，家乐

11、福时代广场承袭顶级商业形态，一站式购物中心，集购物、餐饮、休闲娱乐、旅游等一体的综合性经营模式，以完美的环境配套设施、人性化客流动线及购物氛围，吸引百万消费人潮，打造6万余平米财富帝国，实现庞大消费群体“一站式”生活梦想。,形象推广定位,欢乐世界 购物天堂,家乐福时代广场形象体系,品牌购物之城主力旗舰店引进国际概念，世界知名品牌竞相汇聚商业帝国，构筑全球领先巨大销售网络，财富淮南，一个新的购物天堂正在呈现！休闲放松之都以人流动线为设计重点，营造“时间消费”，满足消费者的多样化的需求，使其更为愉快地获得物质生活和时尚信息，放松生活的首选之地 动感娱乐之颠国际动感娱乐，通过动感的造型设计与适当的色

12、彩渲染加强商业娱乐气氛.风起云涌的前沿时尚，无穷无尽的欢乐体验万国美食之国网罗中西美食及全国各地精选地方小吃，构筑充满新奇创意和无限休闲的自然轻松消费环境，满足全民休憩和美食品尝城市商务之都顺应城市中央商务区的战略举措，于商场内规划酒楼、商务公寓功能，满足区域和城市的商务需求以上涉及业态为初步设定，具体业态由最终经营情况决定,销售、招商主打广告语,淮南NO1财富跳板寓意：1、整体广告语简洁有力，指向明确，易于记忆。2、NO1鲜明的表明了项目的霸主地位。3、财富跳板形象的表明了项目巨大的投资、升值潜力，易于理解。,品牌传播手段整合,通过营销创新策略、新闻营销策略、活动营销策略三位一体的整合行销手

13、段展开全方位、立体式的推广。品牌信息的有效统一有助于核心承诺更强而有力！,营销创新策略,活动营销策略,新闻营销策略,家乐福时代广场,价值投资淮南NO1财富跳板,总体推广策略,时间,筹备期,启动期,开盘期,知名度,1月中旬2月上旬,2月下旬3月下旬,4月后,持续期,08年1月-3月,3.15月4月底,5月6月下旬,9月12月,公关活动预热市场，名流会筹备期，老客户盘点及新客户蓄积期,315名流会正式启动，报纸、户外、车体、围墙等广告全面出街；4.26日举办大型项目推介会暨主力店签约会,招商全面展开，间歇性的硬性广告投放配合阶段性的促销/公关活动，巩固品牌形象，全面实现招商计划,7月-8月底,强销

14、期,7-8月份推广“价值投资”理念，策划投资考察团活动，辅以强势的现场促销活动实现销售的火爆,6.21日举办高峰论坛暨次主力店盛大签约，6.28日街铺开售同期举办旺铺拍卖，媒体盛大联动,新闻炒作进程,筹备期,启动期,“shoppingmall抢滩淮南”系列炒作1、决胜淮南财富之巅2、商圈炒作3、国际巨头抢滩朝阳路对淮南商业格局的影响,黄金旺铺拍卖系列炒作1、拍出天价2、举牌踊跃3、成果巨大,“商业投资推介会”系列炒作1、商铺刮投资风暴2、除了卖商铺，还卖赚钱方案3、将“价值投资”进行到底,“价值投资”白皮书发布系列1、价值投资理论体系解读2、建立最具价值投资方式模板3、价值投资凸显投资价值,开

15、盘期,强销期,持续期,投资考察团，买家追捧系列炒作1、无忧投资，快乐赚钱2、只想一次买个够3、投资考察实况报道,全程整合推广策略,时间,筹备期,启动期,强销期,知名度,持续期,78月底,9月12月底,媒体费用比例基本遵循：筹备期：启动期：开盘期：强销期：持续期=1.0：1.5：3.5：4：1.0,户外广告为常规投放,电台投放补充电视、报纸的不足,1月-3月上旬,3.154月底,5-6月底,开盘期,媒介传播及行程,PART5 各阶段执行方案,主要营销节点安排,3.15日 名流会正式启动4.26日 大型项目推介会暨主力店签约仪式6.21日 高峰论坛6.28日 首批街铺公开发售、铺王现场拍卖会,名流

16、会,阶段工作重点及进度1、名流会相关章程、积分计划细则确定（已提交）2、名流会礼盒设计，包括会员章程、会员卡等设计确定。（已提交）3、项目介绍总体手册，已完成文字编辑，正在设计，3.10日前完成。4、项目内刊，已完成文字编辑，正在安排设计，3.15日前完成。5、完成户外、车体、报纸设计。6、完成电台广告、电视字幕广告文字编辑。,举办名流会目的：针对目前项目前期已经有一定的客户积累情况，所以计划筹备成立以意向客户为主体的客户组织名流会。通过名流会，吸引意向客户，并且有组织的开展系列营销活动，推广物业。名流会运作方式：1、3.15日正式启动。开始招募会员，所有会员入会需缴纳一定的会费，住宅客户为人

17、民币五万元整，商业客户为人民币二十万元整。2、客户可以至现场领取入会申请表，填写无误后，可以领取会员礼盒一份，里面包括会员章程、会员卡、会员积分计划、会员积分登记表各一份。3、每张会员卡均有相应的号码，此号码即为开盘时认购物业的顺序号。名流会刊物：名流会每月一期，以简报的方式，实时报道项目的最新招商进度及会员活动情况。,宣传方式：1、售楼处提前一周梳理出客户资料，提前三天分批次通知已经交钱客户至现场领取vip礼盒。同时准备好领卡客户登记表，做好登记准备。2、户外、车体广告：画面更换。主题：名流会3.15日正式启动。更换时间：3.10日前,3、电台广告 投放时间：3.10日-4.10日 投放频道

18、建议：除了淮南当地电台外，建议增加省电台，如安徽交通台、音乐台 投放频次：全天滚动播出 广告内容：2008北京看奥运，淮南看家乐福！3.15日起家乐福时代广场精英名流会正式成立，家乐福、横店影视均以成功签约！国际财富巨头邀您共谱淮南财富新荣耀！详情致电：2682960 2682960。4、电视字幕广告：方式建议：在广告片制作完成前，建议与每晚的黄金时间在电视屏幕下方滚动播出字幕广告 广告内容：3.15日起，家乐福时代广场名流会正式成立会员全程招募中，家乐福、横店影视09年9月1日铁定开业。详情致电：2682960 2682960。5、短信平台 文字内容：2008北京看奥运，淮南看家乐福！3.1

19、5日起家乐福时代广场精英名流会正式成立，家乐福、横店影视均以成功签约！国际财富巨头邀您共谱淮南财富新荣耀！详情致电：2682960 2682960。,设计展示,主题推广一 项目推介会暨主力店签约仪式,活动操作思路,商铺的投资者有三类：分别是出租、自营和在买卖中賺取差价者。调查显示：55的人为出租而购买商铺，自营的约占35，另外有10的人是打时间、价格差的纯投资者。对于商铺这种投资工具，虽然每人投资的动机不一，但都是出于赚钱的目的。因此，要说服投资者购买，必须先告诉他们如何能赚钱，也就是说，必须给他们一个投资赚钱的解决方案，才能更容易的打动投资者。我们卖的是一个赚钱系统，商铺只是一个载体。所以具

20、体到营销操作上，就是说这次的商业投资推介会上我们将扮演消费者的投资顾问的角色，传播投资知识，提供投资前的咨询考察、风险评估服务，投资中的金融、法律服务，投资后的市场信息服务等一站式投资解决方案。如此即可以树立品牌形象，形成良好品牌美誉度，又可以较好的促进销售，减少压力。,具体操作,活动时间：2008年4月26日 周六 上午9：00-11：00活动地点：淮南市高档酒店会议厅 活动规模：300-500人目的：通过一个月的客户集中积累，针对已经积累的客户进行一次项目交流会，一方面让意向客户更深入的了解项目，坚定购买信心，同时也是通过面对面的交流进一步锁定客户。另一方面，及时向社会公布招商成果，通过主

21、力店的签约，让更多的客户关照本项目。,与会部门：淮南市政府、市房地产管理局、市规划局领导安徽旭日房地产有限公司领导家乐福相关领导世品国际相关领导君安国际相关领导淮南市各大媒体（淮南电视台、电台、淮河早报、电视报）名流会会员及意向客户,活动内容策划,1、项目说明2、现场联谊 奖项设置：一等奖1名：价值1500元彩电一台；二等奖2名：价值1000元冰箱一台；三等奖10名：价值150元电饭煲一台。（总计：5000元）3、项目答疑4、主力店签约仪式,相关宣传,1、户外更换提前一周。画面创意：文字：4.26日 还不上车？家乐福时代广场大型投资推介会2、车体更换 还不上车？家乐福来了淮南NO1财富快车（此

22、画面可保留至开盘前）3、电视挂屏更换画面。采用户外统一的财神开车画面。,4、条幅广告热烈祝贺家乐福时代广场大型商业投资推介会暨*签约仪式4月26日隆重举行！和世界500强一起做生意 搭淮南首列财富快车5、电台广告内容：4.26日，家乐福时代广场大型商业投资推介会隆重举行，和世界500强一起做生意，搭淮南首列财富快车，现场更有惊喜抽奖等您拿，详情致电：2682960 2682960.6、短信广告文字内容：家乐福时代广场大型商业投资推介会4。26日隆重举行，请即刻至现场领取财富入场券，和世界500强一起做生意，搭淮南首列财富快车，现场更有惊喜抽奖等您来，详情致电：2682960 26829607、

23、DM 配合主题设计专项推广海报一张。,报纸广告,时间安排：4.21日周一/4.25日周五媒体：淮河早报整版广告主题：除了商铺，我们还卖赚钱方案4.26日家乐福时代广场大型商业投资推介会邀您莅临请即刻至现场领取财富入场券，和世界500强一起做生意，搭淮南首列财富快车，现场更有惊喜抽奖等您来！详情致电：2682960,主题推广二 高峰论坛,活动操作思路,在商铺正式开盘前一周，拟举办高峰论坛一次，以期利用舆论的力量为项目造势，一方面坚定已购卡购铺信心，为铺王拍卖奠定人气，另一方面，突出热火朝天的营销活动，吸引游离客户的注意力，让他们掏钱买铺难受，不掏钱买铺更难受。同期可策划活动：省市领导参加家乐福时

24、代广场并给予高度评价 工地现场一日一变的施工进度 家乐福时代广场荣获*荣誉称号！,活动安排,时间：2008年6月21日地点：淮南最高规格酒店主办机构：安徽旭日房地产开发有限公司协办机构：世品国际/君安国际置业活动规模：预计150-200人,高峰论坛内容,主題：“世界500强抢滩淮南&大MALL时代来临”高峰论坛主题及发言嘉宾大MALL时代如何成为成功的零售商家（经济学家）世界500强企业抢滩淮南，对淮南商业格局的影响（各行业专家代表23人）家乐福时代广场投资回顾及预测（家乐福代表）重新定义淮南商业格局（旭日代表）对象：商铺意向投资商家及经营者,推广理念,1、大环境适宜投资中国入世、北京08奥运

25、会的举办等一系列利好消息对于经济的刺激非常明显2、市场刚性需求依然存在2008年市场对零售业的需求呈大幅度上升态势，特别是与各大利好政策有直接联系的贸易、会展、科技、服务等行业对淮南零售业，特别是位于黄金商圈地带的零售业商场表现出极大的需求欲望3、与商贸文化广场的租金上涨水平做类似联想淮南各零售商铺租金日益高涨，如商贸文化广场从最初的50元/平米/月已经上涨到200元/平米/月，最初的投资者现在是坐享渔翁之利。,准客户邀请安排,1、通过刊登适量的媒体广告宣传，吸引潜在投资者参加。2、通过以往的各种相关展会、招商会、讲座中的客商数据中甄选合适客户并以DM方式发函邀请。3、通过相关网站、杂志、信息

26、机构等途径，收集及甄选合适客户，以DM、E-mail、传真、电话等方式进行活动宣传邀请。,媒体邀请安排,邀请淮南主要的报纸媒体记者参加安排记者于高峰论坛后刊发软文宣传项目报纸媒体：淮南日报、淮河早报、新安晚报、安徽商报电台媒体：淮南主要电台电视：淮南电视台除届时参加活动的记者外，我们还将整理一套项目的宣传数据和活动信息，提供给未参加活动的媒体，并通过关系积极促成其刊发宣传软文。,宣传方式,1、电台广告内容：大漠血拼，谁主沉浮？6月21日，家乐福时代广场“世界500强抢滩淮南&大MALL时代来临”高峰论坛隆重举行，听专家一席话，早赚十年钱，请即刻致电2682960 2682960领取财富入场券。

27、2、电视挂屏内容更换。3、DM海报 配合主题设计海报一张。4、短信平台内容：大漠血拼，谁主沉浮？6月21日，家乐福时代广场“世界500强抢滩淮南&大MALL时代来临”高峰论坛隆重举行，听专家一席话，早赚十年钱，请即刻致电2682960 2682960领取财富入场券。,报纸广告主题一,天气预报淮南遭遇财富旋风来袭受独一无二的地理位置、人流及最新市场财富暖流影响，家乐福时代广场钻石旺铺正刮起强劲财富旋风。提示信息：大漠血拼，谁主沉浮？6月21日，家乐福时代广场“世界500强抢滩淮南&大MALL时代来临”高峰论坛隆重举行，听专家一席话，早赚十年钱，请即刻致电2682960领取财富入场券。发布时间：2

28、008年6月9日 周一发布媒体：淮河早报 版面：整版,报纸广告主题二,焦点访谈为何在家乐福时代广场大打出手？家乐福时代广场首批临街旺铺，尚未公开发售，但诸多商户和投资户唯恐抢购不到，已纷纷抢先排号预约 提示信息：大漠血拼，谁主沉浮？6月21日，家乐福时代广场“世界500强抢滩淮南&大MALL时代来临”高峰论坛隆重举行，听专家一席话，早赚十年钱，请即刻致电2682960 2682960领取财富入场券。发布时间：2008年6月13日 周五发布媒体：淮河早报 版面：整版,报纸广告主题三,实话实说赚钱不容易，投资要谨慎，不是旺铺不买位置不好的不买，人流不旺的不买业态不完善的不买.好了，别挑了，去家乐福

29、时代广场看看吧！降“隆”十八涨（项目十八个卖点，包括后期经营管理。）提示信息：大漠血拼，谁主沉浮？6月21日，家乐福时代广场“世界500强抢滩淮南&大MALL时代来临”高峰论坛隆重举行，听专家一席话，早赚十年钱，请即刻致电2682960 2682960领取财富入场券。发布时间：2008年6月16日 周一发布媒体：淮河早报 版面：整版,报纸广告主题四,半边天让女人也能成为家庭经济的半边天告别传统家庭主妇一成不变的家务生活在您照顾好家人的同时 还能成为家庭经济的“半边天”最低首付，做家乐福时代广场旺铺小房东自营、出租、待高价转售，想怎么赚就怎么赚提示信息：大漠血拼，谁主沉浮？6月21日，家乐福时代

30、广场“世界500强抢滩淮南&大MALL时代来临”高峰论坛隆重举行，听专家一席话，早赚十年钱，请即刻致电2682960 2682960领取财富入场券。发布时间：2008年6月20日 周五发布媒体：淮河早报 版面：整版,主题推广三 铺王公开拍卖,具体安排,活动目的：营造发售现场的气氛，提供媒体炒作的题材；通过公开发售提高目标客户的关注度；通过发售营造销售气势，对商铺价格表提供强力支撑。活动时间：时间初步确定6.28日，商铺正式公开发售当天，拍卖时间在正式公开选铺时间之前，便于利用拍卖营造气氛和提供价格支撑，从而提高选铺的成交率；活动地点：家乐福时代广场售楼处内部,活动流程,1、提前一周开始电话通知

31、之前认卡客户和上门意向客户；2、提前三天在硬广和软文中着重公布这一消息，并在当天发送一批商铺发售的短信息；3、提前一天开始接受参与拍卖的客户咨询，并将拍卖铺位在销售现场予以展板公布；4、当日上午接受参与拍卖的商铺客户登记，领取拍卖号；5、上午9点正式开始拍卖，每位参与拍卖的客户需有专门销售代表陪同，用于现场促进；6、当日上午10点左右拍卖完成，商铺正式公开发售选铺开始，利用之前的热度促进现场的选铺成交率；,活动细则,1、拍卖当周电话通知商铺登记的诚意客户有关商铺发售和拍卖的信息；2、拍卖当周周末通过硬广和短信息，将商铺发售和拍卖信息发布出去；3、拍卖当天先由销售人员对拍卖铺位作出讲解，说服客户

32、参与商铺拍卖活动；4、客户同意参与商铺拍卖的由销售代表带领其交纳拍卖诚意金，并签订商铺拍卖承诺书，之后领取拍卖号牌；5、拍卖开始每位参与拍卖的客户都必须有专门的销售代表陪同，销售代表主要责任在于帮客户分析拍卖铺位的情况并尽量鼓励客户多举牌；6、每次铺位拍卖之前由专门的现场主持对拍卖铺位进行投资分析，然后由现场拍卖师宣布拍卖规则，每次铺位拍卖叫牌三次，如三次内无人再举牌，则铺位由最后举牌的客户竞拍获得，每次叫拍速度相对放慢；7、客户每次叫价的增加幅度随着竞价的提升作出相应的调整，设定调整基准价，在基准价以下时，客户每次举牌递增为2000元，当超过基准价时，客户每次举牌递增1000元，随后可考虑每

33、次举牌递增为500或200元，主要根据现场客户举牌的反映和竞价的价格高低由拍卖师现场调整；8、每次拍卖成功，由礼仪人员将商铺号和拍卖成功确认书当场送至成功拍卖的客户手中，由客户确定认可，并由客户保留拍卖所得的商铺号；9、拍卖结束，成功竞拍的客户由专门的销售代表陪同其前往现场财务处签订商铺认购书。,人员安排：拍卖师：1人；现场主持人：1人（现场拍卖选铺信息公布，通过讲解营造现场火爆场面）；销售代表：8-10人左右（现场讲解、拍卖促进、选铺引导）；旭日负责人：1人；现场销售经理：1人；世品协调人员：3人；财务：35人；服务人员：3人（现场服务生）；清洁员：2人现场礼仪：2人,其它物料：手举牌：30

34、个；现场水果糕点（建议中午提供免费午餐，如麦当劳等）；拍卖登记本；拍卖商铺牌号；成功竞拍确认书；拍卖铺位资料展板（铺位平面图、位置、物业条件等）；成功竞拍确认书的X展架；拍卖承诺书；商铺认购书。,促销方案：1、参与拍卖的买家必须交1万元诚意金（拍卖失败，可无条件推还），获取手举牌一个（只限一人一个）；2、竞拍失败的客户再认购其它公开发售的商铺可享受诚意金1万抵3万的优惠（一个拍卖号只可享受一个铺位的优惠）；3、参与拍卖的客户再认购项目住宅的，可享受住宅额外99折的优惠；4、参与拍卖的客户无论竞拍成功与否，均可再参加商铺的选铺活动。,宣传方案,1、户外更换主题：财富掌门人 一锤定音 6.28家乐

35、福时代广场盛大开盘暨铺王拍卖会 2、车体更换万众瞩目 6.28家乐福时代广场盛大开盘 3、电视挂屏 更换4、电台广告内容：热烈祝贺家乐福时代广场6月28日盛大开盘，万众瞩目铺王拍卖，财富掌门人一锤定音，*席稀世钻石旺铺首度公开，敬请莅临现场共赏财富盛宴。垂询电话：2682960 26829605、短信 内容同上。,报纸广告主题,提示信息：优惠信息+公开发售商铺介绍发布时间：2008年6月27日 周五发布媒体：淮河早报/安徽商报/市场报 版面：整版,万众瞩目,6月28日家乐福时代广场盛大开盘,铺王现场拍卖，财富掌门人一锤定音,招商全面启动期（2008年9月至2008年12月）,阶段的宣传目标1）

36、树立起项目的新形象在经过调整期后，销售部的内部装修及人员重新调整后，项目以全新的精神面貌出现在市场面前。2）掀起新一轮的销售热潮通过不断强化项目的销售、招商工作，通过硬广告宣传进一步刺激客户的购买欲望。3）推出全新的商铺银行概念与淮南市某家银行合作，为每一个业户发放一张银行卡，并且定期将业户的租金打入客户账户,经济考察团活动策划,具体安排,时间：2008年7月底（待定）目的：参观考察与本项目可类比的家乐福物业，现场感受家乐福周边商业的旺盛人气的优越位置和巨大商机。人数：50人左右（一辆旅游大巴）行程：上午 8：30 淮南乘专车前往目的地 11：00 沿途于车内考察项目周边商业环境 12：00

37、于项目附近午膳下午 2：00 参观考察 3：00 介绍项目优势及未来投资前景 4：30 乘车返回淮南,MajpjMVcyzj21HLfrvy96dv02lPPfYgxUS7IYmZkyEmZ0kGeYZS3bpLCkYH1lt4EK7CxmUX3ijoYSOer7ZuaVWYgz4EpZrUirVpMzzvNtf1XZw5oswSXOtFaejnOcmfE1lZgnN1RSXg8wLCG8CVQ3XPJMvodPFWcpiYJgZazNSEPNIaklYSu7qSd1UpaxmZDlpN9zW7kljfsLCLi26Yv109ffbnDH8LbUN1G6ACURQ39eG12KHL9tXsZ1

38、jzgoCK8g1kuNOh5eFvcmVT5ZYVQt9zk3rp3qLnf02FovEXxVRxjCcFRNppiJljNiOuk6fONnyX7fyGg7sXZ49BmCN5oy9VesHpKzdjTKwjrkCEQCFDehVmGax3lrOEbw63VscA3YSijtUKoCyiLzAlVRp7l4QgPNHxvJFFDyjUVN3oHlMah0XBd4uTbkfPIhHtw0evPmYOrdhEDoPwvYhzlGplU1AU9mpyiCXH8gpPCBRYjq77VcnbXumNE1yGfyTsbSj89J63kRTKDkKUg3mdS5sJ4X5cQ8dK7oW9IkScss

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