如何做一名优秀的部门经理.ppt

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1、如何做一名优秀的部门经理,参 训 要 求,培训期间，所有职员着装整齐。尊敬讲师，不得随意出入教室，认真听课，积极参与。课堂内不得高声喧哗、言辞不雅。上课时将手机关机或调至静音档。教室内要保持教室清洁、整齐。下课后凳子必须归位。不得无故迟到、早退或缺席。遵守培训场地各项规定，爱护公物。服从主管或工作人员的指导，勿擅自行动。,为什么要当主管,什么是主管？当主管有什么好处?当主管好处多多啊！主管和员工的区别是什么？企业党员（中坚）,什么是管理？,人的困惑:欲望无限,资源有限满足最重要的欲望,用正确的方法利用资源如何有效的协调二者之间的关系管理有效的运用资源实现特定目标的过程!借助他人完成既定工作或实

2、现特定目标的一种活动！做好对的事！,X理论大多数人是懒惰的；员工天生讨厌工作，并尽可能的逃避工作。由于员工讨厌工作，逃避责任，必须对其进行强制、控制或惩罚，迫使他们实现目标。人的一切行为都是为了最大限度的满足自己的私利，工作动机是为了报酬；因此，只有金钱和地位才能刺激他们工作。管理方式：胡罗卜加大棒,Y理论人都又发挥自己潜力，表现自己才能，实现自己人生价值的需要；员工会把工作看成与休息或娱乐一样自然的事情，工作本身和娱乐一样可以带给人一种满足；被赏识和自我实现同金钱一样重要；普通人能学会接受甚至寻求责任；人们愿意实行自我管理和自我控制来完成应当完成的目标；管理方式：鼓励员工自我管理；,霍桑,人

3、的行为的原因动机、需要,科学管理之父泰勒,通过选择合适的工人、适用合适的工具、规定标准的作业方法，再加上经济刺激，提高工人的作业效率,领导运用权力的程度,下属的自由度,X理论控制导向性管理个人英雄主义自以为知识、信息、能力出众；否认下属的能力和能动性；结果：一群被动的员工旁观者,Y理论授权导向性管理集体英雄主义通过发现、提高并运用他人的能力来达到解决问题的目的。结果：一个自治的团队参与者,上司容许下属在一定（组织职权）范围内自主决定。,上司制定决策，向下属推销（向下属说明决策方案的英明之处）；,上司提出决策草案，交由下属讨论后可修改。,上司提出问题，广泛征求下属意见和建议后决策。,上司提出决策

4、，下属执行。（理解的执行，不理解的也要执行）,命令式 指导式 参与式 授权式,你如何看待员工，员工就会如何表现！,自我实现预言完全出于想象，结果却变成现实。教师的信念改变了学生的成绩。(天才学生)持X理论的管理人员认为，人本质上是懒惰的，是不值得信任的，必须加以严格管理；结果，管理人员在工作中不自觉的将对员工的不信任感传递给了员工；而员工们发现自己得不到管理人员的信任，他们就不愿意努力以值得信任的方式工作，他们的行为反过来又被管理者当作他们确实不值得信任的证据。因为人们对日常生活中的非语言信号十分敏感，我们可以从许多复杂的暗示说话的语调、姿势、表情以及做事的方式中，读出别人对我们的看法和期望。

5、,管理工作的含义:,管理者的职责是：借助他人来完成既定工作。衡量你的成果的重要指标，不仅是看你自己做了什么，而是主要看你手下的人做了什么！如果你得员工表现不好，你就不是一个成功的经理；当你的员工失败时，无论你做了多少事情，你仍然是一个失败的经理！,业务工作自己做好,管理工作借助他人做好！,职位低,职位高,业务技能某方面的专业技能,管理技能制定目标的能力人事能力指导督察能力协调控制能力管理沟通能力激励艺术,做你应该做的事情，而不是你擅长的事情！培养在你应该做的事情方面的擅长提高管理技能！,管理中介（管理者凭以影响、诱导和改变被管理者的意志行为的工具手段）：,1、权力：强制人，使之服从 2、组织：

6、定职、定责，明确角色，平衡责、权、利(1)任务的分配；(2)资源的分配；,3、文化：定尊卑，分荣辱，谋规矩，成方圆 建立在共同的价值观念基础上的共同的心理程序，表现为一 种社会群体共有的而又非遗传的行为规则。,制度,通过什么管理？,1）能人管理、人治：通过个人权力权威实施管理。2）制度管理、法制：责权利之间的平衡是靠组织制度来约束和保证的。3)民主管理、文化管理、无为而治：通过认同共同的价值观念之后，让人们自己约束自己，没有明显的外在强制。,管理的三种类型,管理的内容：,干什么？借助谁来干？怎么干？干到什么程度？如何保证？,自己干，别人不干自己干，别人也干自己不干，别人干自己不存在了，别人还在

7、玩命干！,管理者的层次,制度主要依靠制度界定以下问题,干什么？战略、任务、目标借助谁来干？人员确定、任务分配、责任落实、资源 分配（权力）怎么干？策略、方法、程序干到什么程度？工作标准、服务规范、目标如何保证？检查考核和激励制度,先干什么、后干什么、节点1、保证管理人员快速切入、检查2、保证成本、控制和速度3、容易复制、保证结果,流程,系统（整体）,简单、易学、易教、易复制惯性复杂的事情简单化简单的事情重复做,管理,目标（共识）管人吸引、控制（改造）、激发、放大、调整（淘汰）、提高（感恩）、稳定（奉献）管事轻重缓急,人,一 般 人 的 习 惯 这样,先做喜欢做的 先做懂的 先做容易的 先做花时

8、间少的 先做资料齐全的 先做已排定的 先做经过筹划的 先做别人的 先做有趣的,时 间 管 理 的 运 用,工作重要,工作不重要,工作紧急,工作不紧急,重要但紧急 A 列出清单马上处理,重要但不紧急 B 需有计划的完成 勿托延而变成A,不重要也不紧急D 休息时间,不重要但紧急 C时间盗贼尽量避免,Do right things 做正确的事Do things right 正确的做事,效率与效果的关系,管理最高的境界,用文化影响(教育)自律无为而治,主管的职业化,用最小的成本或的最大的利润以此为生,精于此道细微之处做到专业用理性化对待工作的态度,冥思,为什么喜欢我？为什么相信我？为什么听我的？为什么

9、会跟我走？我有什么？,主管的魅力,何谓魅力？,魅力就是一种很能吸引人的力量，是发自体内的一种潜力。魅力具有持久性魅力具有累积性魅力具有折服性魅力没有统一的标准，它会因出身与背景、个性与习惯的差异而有所不同。不过，也许正是因为有这些不同，才会对其他个体产生强大的吸引力。,何谓主管魅力,主管魅力就是主管在团队经营中所表现出来的对团队成员的一种吸引力和影响力。魅力主管是集合个人品格、业务技能和管理能力于一身，并在经营管理中吸引和影响部属，获得部属忠心爱戴的人。,魅力从何而来？,不断的学习塑造良好的个人形象培养令人喜悦的特质与能力建立自信,不断的学习,学习做人学习知识学习技能（生存、专业、管理）任何投

10、资都有风险，只有投资自我没有风险。主管要对自己进行教育投资，使自己能够在知识与技能方面得到不断的提高。只有这样，主管才能有能力辅导属员，及时解决出现的问题，也才能使团队成员信服，展现自己的个人魅力。,塑造良好的个人形象,（一）工作上的使命（二）相处的态度（1）明确的定位 诚、正、信、实（2）利他的使命（四）外在的包装（三）做事的结果 服装得体、配合场合求真态度认真 表情：温合结果真实。精神干练、气清神爽求荟本意良好 谈吐：生活化求效结果良好 不要与社会脱节求乐出于自愿 装备：现代化,培养令人喜悦的特质与能力,五种特质（1）是一个合群的人（2）是一个能够关心帮助他人的人（3）是一个情绪稳定的人（

11、4）是一个善良的人（5）是一个没有成见 偏见的人,五种能力（1）自我创新的能力（2）观察的能力（3）向成功者学习的能力（4）发问与倾听的能力（5）表达的能力,建立自信,建立自信的方法有：（1）了解自己，确定自己的价值（2）发展自己的长处（3）不要预设困难，磨练就会熟练，从失败中获取经验（4）谦虚而不自大，要有自知之明（5）不断的充实自己，学以致用（6）经常良性自我暗示，进行自我激励只要思想不滑坡,办法总比困难多,你的一言一行很重要反映你的心里状态,有魅力的主管应具备的条件,（一）思想观念正确且积极（二）具有良好的专业化形象（1）守信用、言出必行（2）准时（3）严格（三）具有培养人才的欲望（四）

12、执行公司制度的能力（五）重视团队表现，群氛群力（六）具有工作计划，计划工作的执行能力（七）具有辅导下属的能力（八）良师益友的教导,如何增进主管魅力,（1）成功的主管必须明确的三件事（2）成功的管理者应营造的六大环境（3）成功的主管应具备七大能力（4）成功的管理者的八大特征（5）成功的管理者应有的十大认识,（1）成功的主这必须明确的三件事,1、明确自己的目的2、明确主管是既劳心又劳力的工作，讲求心甘情愿3、身为主管要记得：带人要带心、要有贵气和霸气贵气:成为每个属员的贵人,让他们觉得跟对了人霸气:有强烈的企图心,快速高效行动力,影响力和激励能力,让每位属员热血沸腾,（2）成功的管理者应营造的六大

13、环境,1、学习的环境2、友爱的环境3、互助的环境4、光明的环境5、行动的环境6、快乐的环境建立学习成长型的团队,营造学习氛围,确保目标转化为现实,（3）成功的主管应具备的七大能力,1、达成目标的能力：责任感2、运用组织的能力：协调性3、寻求方法的能力：创造性4、传达意思的能力：示范性5、激励部属的能力：关怀、嘉许6、培养部属的能力：教育、辅导7、自我充实的能力：进修、研究,（4）成功的管理者的八大特质,1、心胸宽大2、公正果断3、对人热情4、目标明确5、诚信处事6、勇于突破7、谦虚有礼8、关心、激励部属,（5）成功的管理者应有的十大认识,1、主管要建立责任经营的观念2、主管要落实追踪，才能掌握

14、成果3、主管要忠诚至上，敬业第一4、主管做事不能凭个人好恶，要因轻重缓急有先后次序5、主管不是球员而是教练，应用组织表达成目标,（5）成功的管理者应有的十大认识,6、主管应多发现别人的优点，常检讨自己的缺点 7、主管要谦虚，不要吝啬对部属的赞美 8、主管要幽默，善于沟通，才能化解情绪的波动 9、主管要学习接受更多的知识 10、主管要坚持公平、公正的原则，讲话简洁，才能减少怨言,让部属有良好的感觉,希望爱 严公正时刻得到激励选对了公司跟对了人士为知己者死,主管行为,以岗位职责为标准岗位职责是规范尽职尽责企业伦理,角色认知,“变色龙原理”的角色转换在上司领导前(经营者的替身)在同事领导前(内部客户

15、)在下属面前(体现经营者的意志)在客户面(前代表公司)从经营者角度考虑准确定位自己、实现自身价值,如何与上级相处-掌握上级心理1,自尊心强 职位高，权力大，自尊心一般都非常强，而且不允许下属挑战他的自尊心，作为下属首先要明白这一点，可以利用上级的自尊心作为工作中的保护伞。依赖下属 职位越高，所管辖的事情就越多，不可能面面兼顾，每一方面都比下属强的上司是没有的，所以上级要依靠下属来完成具体工作，作为下属应该主动替上级分忧。,如何与上级相处-掌握上级心理2,考虑整体 对于部门经理来讲上级只有一个，而对于上级来讲下属却有很多，所以作为上级在考虑问题时一般会从整体考虑，追求整体的均衡，不能只偏向于某一

16、点或某一人。责任重大 上级的任何决定和决策，往往影响重大，而且下属出现错误，上级也要承担相应责 忍受孤独 在一个组织内部，越是高层的领导，职责越重，知晓的高层机密越多，越要注意言行，从而与员工的距离越远，亲密度越低，所以作为领导者必须学会忍受孤独。,与上级相处的八项原则1,应该花时间思考的问题哪些工作能够帮助上级减轻负担？我能够帮助上级做哪些事情使他更出类拔萃？上级是如何要求和评价我的工作？怎样才能进一步改善上级对我的看法？上一次我在工作中做出明显的贡献是在什么时候？我是否经常主动找上级沟通？,与上级相处的八项原则2,争取机会与上级交流误区:对上级要敬而远之礼比理更重要(信心)学会“赞美”(P

17、MP)不要排斥上级上级也能感觉到你对他的排斥。事实上，这种排斥是没有理由的。我们要学会体谅上级，学会站在上级的立场看待问题，并尽量多地看到上级的优点，消除对上级的排斥心理。,与上级相处的八项原则3,避免锋芒毕露 避免拼命表现自己，使得自己锋芒毕露，常常比上级还要引人注目，这样做的后果往往适得其反，只会让上级产生反感甚至是提防。毕竟作为下级的你与上级并不是竞争的关系，而是上下级之间的管理和支持的关系。不要擅自越权 多花一些时间关注一下上级周围的人，包括他的亲属、同学以及能够对他产生影响的人等。这样做对于你是没有任何坏处的,与上级相处的八项原则4,突出上级的职位人都有爱面子的心理，尤其是中国人，自

18、古就讲究面子、场面，所以部门经理不妨经常邀请上级出席自己部门的庆典或其他重要场面，并且抓住机会突出上级的职位，为他争面子。但要提醒的是，邀请上级出席重要场面之前，自己要有把握能控制局面，以免弄巧成拙。一定要克制独占功劳的行为。特别是当同事夸奖你的时候，要谦虚地说，因为上级领导有方，团队共同努力,我们才能取得成功。,与上级相处的八项原则5,为上级留颜面在任何情况下都应该为上级留颜面，特别是当上级出现错误时，怎样指出上级的错误要讲究技巧。直接指责上级，或下结论说这个决定是错的，都会让上级不满。用利弊得失的方法分析上级的决定，委婉地提醒上级才是明智的做法。如果上级还是坚持自己的决定，一定要按照上级的

19、指令执行。在执行的过程中尽量将损失降到最低。事后如果上级认识到先前自己的决定是错误的，也不要抱怨或者从此对上级的决定采取轻视的态度。,目标管理,目标就是对结果追求满足目标的行为才是有效的目标只有一个一个整体的业绩一个共同的努力方向简单的来讲，目标就是“努力的方向”,目标管理的好处,明确公司,团队及个人的发展方向增加下属对决策的参与改善沟通,增加凝聚力提升个人能力,发挥积极性和创造力改善绩效改善时间管理有效的管理工具,目标管理原则,将个人的力量与责任心发挥出来让每一个人自动的做事将组织的目标转化为个人的目标以此确保企业的经营业绩实现通过自我控制进行管理,目标管理过程,1、设定目标和制订计划2、跟

20、进和观察目标完成进展情况3、对工作绩效的正式评估和反馈,目标的分解,部门目标,公司目标,个人目标,小组目标,S:Specific 具体的M:Measurable可以衡量的A:Achievable可实现的(可操作的)R:Realistic现实有意义的T:Time-based有时间限制的,目标的特性-SMART原则:,第一、要放下成见人际间的沟通，不可以用个人的成见来对谈。你有了设限、有了成见，就难以协调了。等于杯子装满了水，其它的水，自然倒不进去；也好比路上的栅栏，有了阻碍，往来就难以通畅。因此。与人沟通前，要能先放下成见，没有设限，让彼此间都能感受对方的诚意，双方就容易达成共识了,沟通,第二、

21、要专注聆听,如何有效的与人沟通呢？很多的人，看起来是沟通，却只是口沫横飞地发表己意，别人一点开口的机会都没有，也不顾对方的感受与困难，如此哪里是沟通呢？沟通时，要注意聆听别人的意见，多听他说的道理、重点、需要在那里？能够善听、谛听，听得出对方真正的意思，才达到沟通的效果,第三、要双向交流,所谓沟通，并不是皇帝下圣旨，也不是长官下命令，更不是各抒己见，各自表述。沟通是要彼此交换意见，开诚布公地把自己的思想、观点、需要，传达给对方，这才是双向交流。如果沟通不良，相互叫嚣、批评、指责，不愿放下各自的利益，不肯相互退让，那自然只有不欢而散了,第四、要皆大欢喜,沟通最重要的目的，是要双方获益、皆大欢喜。

22、如果只是一方欢喜，另一方不欢喜，这就失去了沟通的意义。沟通也不是要征服对方，让对方屈服于自己的意见，而是彼此满意，利益均沾，创造所谓双赢的结果，进而相互合作、互相融合，这才是最佳的沟通,让我欢喜,让我笑,有好心情,才会达到好结果,上行沟通,如何与上级沟通除非上司想听,否则不要讲.若是意见相同,要热烈反应.意见略有差异,要先表赞同.持有相反意见,勿当场顶撞.如有他人在场,宜仔细顾虑.心中存有上司,比较好沟通.,上行沟通,请示或汇报的基本态度：1、尊重而不吹捧；2、请示而不依赖；3、主动而不越权。请示或汇报的基本程序：1、仔细聆听领导意见（解码）；2、与领导探讨目标的可行性；3、拟定详细的工作计划

23、；4、工作中随时汇报进程；5、完成后及时总结汇报。,下行沟通,下行沟通基本方式：1、下达命令；2、赞扬下属；3、批评(提醒)下属。下达命令，如何使下属接收命令：1、态度友善，用词礼貌；2、让下属明白该工作的重要性；3、给下属更大的自主权；4、共同探讨状况，给出对策；5、让下属提出疑问。,如何表扬,开诚布公地告诉下属，要对他的工作进行评价。及时表扬，发现下属取得了成绩或进步，哪怕是很小的一点点，都要及时地对他进行表扬。具体指出下属做得好的方面，避免未受到表扬的人心中不服。表达你的高兴，让下属知道你为他的出色工作感到骄傲，他的工作给部门带来了收益。沉默片刻，给下属时间享受上级为他而自豪的喜悦心情。

24、鼓励下属再接再厉、继续努力，拍拍肩膀，握握手，表示对他的支持和赞赏。,(一)以真诚的赞美做开头(二)要尊重客观事实(三)指责时不要伤害部下的自尊与自信(四)友好的结束批评(五)选择适当的场所 批评的目的是：让下属接受批评，愿意立即纠偏,批评的方法,平行沟通,平行沟通较困难的原因：1、都高估自己、而忽视其他部门的价值；2、不能设身处地对待其他部门的工作；3、没有权力的强制性；4、职权划分的问题；5、人性的弱点：尽可能把责任推给别人；6、部门间利益冲突：惟恐别的部门比自己强。解决冲突：着眼企业大局 勇于承担责任 开诚布公讨论 寻求解决方案 达成一致意见 后续协调完善,教练,先说说看说明做给他看：展

25、示工作，让员工观察并回答员工的提问；一起做做看：带领员工一起完成一项任务，并确保员工对工作有了充分的理解；做给我看：让员工独立开展工作，在需要时给予指点。,辅导：,我示范、你观察我指导、你试做你做好、我鼓励你做错、我纠正你汇报、我跟踪,教练型领导：,授权,授权的含义授权简单地说就是把相应的权力交给员工，让员工去完成一定的工作,授权的四个要素,目的让下属认清部门目标、价值准则和政策来了解上级授权的目的，部门在员工眼中应该是一个公正（每一个人都有机会）的部门，是值得信赖的，而且始终如一 权力权力要强调知识的重要性，包括技能、专业知识和学习能力等，此外还包括自知、自信、参与、沟通和培训等等。享有权力

26、的人在职权范围内所做决策的效果不仅取决于决策的质量，与决策的可接受性也是密切相关的。热情所谓热情就是接受授权的员工要有对工作的热情，有接受挑战的勇气。部门经理要选取这样的员工作为授权的对象。在实施授权过程中要尽力将自己对工作的激情随着权力一起授予员工。奖励授权本身对被授权者而言是一种奖励。当员工圆满完成工作任务的时候，授权取得成功的时候，要论功行赏，这样既能表扬做出成绩的员工，也能激励其他的员工。,授权的好处,让工作合理分配通过授权，把一部分工作交给下属做，既能让管理者从繁杂的工作中解脱出来，以更多的时间和精力从事更重要的事情，又能让下属获得锻炼的机会，提高下属的工作能力，从而提高整个团队的工

27、作效率。产生好的想法员工获得授权之后会产生强烈的被信任感，所以愿意对工作仔细地琢磨，从而不断产生好的想法，提出改进的方法。“众人拾柴火焰高”，集体的智慧是不容忽视的，很多时候比一个人冥思苦想要有效得多。加强团队的合作通过授权，能够让同事之间的合作更频繁、更协调。当员工心中有了主人翁的意识，可以提高个人的主观能动性和生产力，也使得员工之间愿意相互协作。作为部门经理，通过授权不但没有降低自己的地位，反而能赢得下属的尊重和感谢，提高了自己的地位。,授权中可能产生的问题1,授权会导致失控吗？在授权的时候要做到合理授权，不能盲目地把所有权力授出去，最后造成对权力的失控。如果被授权人不接受怎么办？分析被授

28、权人不愿接受的理由让他更多了解授权的内容树立他的自信心培养他关心部门的意识突出授权的挑战性制定明确的绩效考核标准充分给他时间考虑消除他其他的担心,授权中可能产生的问题2,授权后部门经理的作用还有吗？部门经理可能会困惑，授权后自己可以做些什么，还有什么用处？实际上，授权之后主管可以把更多的精力放在协调整个部门的工作上，着眼于培训员工。实践证明授权后部门经理的工作更为重要了。,授权的范围,授权的时机,作为一个部门经理，当你觉得自己的时间不够用，有很多事务型的工作要做，没有时间用在管理或决策上，经常加班或者把工作带回家，就要考虑授权了。此外，如果你总觉得别人做事自己不放心，或者要求员工把每件事情都向

29、你汇报，这种情况下要有意识地培养自己养成授权的习惯。,授权的流程,授权的原则,责权相符。授权要完整，不能零碎地授权，或只授一部分权。授权要有层次，针对不同的级别要授不同层次的权力。授权过程中给予适当的协助。要求被授权者直接参与授权内容。授权不授责,避免被逆授权,避免被逆授权。所谓逆授权就是被授权者把事情又推回给授权者，也就是把球踢回来了 遇到这种情况，作为管理者可以反问下属，问他觉得应该怎么办？为什么？而不是把事情揽过来替下属解决问题或者一步一步告诉他应该怎么办,授权的误区,将不好的工作交给下属授权给不接受的人被授权有责无权权力收放控制不当授权速度太快干涉员工的做事方法自己重新做一遍下属得不到

30、赞赏,授权程度,上司让下属怎么做，下属怎么做下属汇报情况，管理者做决策。下属提供多个建议，管理者来选择 下属提出可行性方案，征得管理者同意后实施。下属告知管理者自己如何去做，在管理者反对之前可以继续。下属可以去做，事后让管理者知道如何做的。,激励,激励就是激发、鼓励，维持动机，调动人的积极性、主动性和创造性。使人有一种内在的动力朝着所期望的目标奋勇前进的心理过程。调动人积极性的各种措施，按其实质讲，就是要采取各种形式的激励手段去激发行为的动机，使外部的刺激转化为人的自觉性的过程。,激励的作用,、使员工热爱企业，忠于职守，长期服务于企业；、使员工自觉地遵守企业的规章制度；、使员工具有较高的工作积

31、极性，主动性和创意性；、使员工极大的开发自身的潜在能量；、使员工培养正确的思想观念和工作作风，极大地提高工作效率和业绩；、使员工认同企业文化，提高企业内部的凝聚力；、使员工与管理人员之间增进了解与合作；、激励有助于企业吸引人才；、激励有助于实现组织目标；10、激励有利于员工素质的提高；,传销的秘密,一、诱惑的文化（引导、鼓励、暗示）人人都可能成功 不论你是做什么的，有多高的文化程度，有没有专业经验，有没有家庭背景和社会关系，你都能成功；这是一种平民文化。在成功面前人人平等；在财富面前人人平等。在机会面前人人平等。传销在西方不如在东方成功的人多，从事的人多，因为东方没有西方发达，挣钱的机会少。,

32、传销的秘密,二是对财富的追求。她强烈地激发了人们对财富的热情和向往。（强化）三是美好的前景（造梦、希望）四是长期的培训（教育）五是对英雄的大力宣传和高度崇拜。他们对英雄的崇拜达到了狂热的程度。（榜样、竞争）,传销的秘密,他们会利用各种场合和机会，利用各种方式大讲特讲英雄的故事，重点是三个。（生活化、随时随地）一是他们都平民身份（象我）二是他们的奋斗历史，其中有许多神奇的故事和富有戏剧性的故事，（刺激）三是通过奋斗他们所获得的各种荣誉和令人羡慕的财富。（结果）从仪式的安排，音乐，到上台演讲的过程；整个会议都是英雄是主角，都是对英雄的赞美和崇拜。（成就感）,传销的秘密,六是激励机制，及时回报，最大

33、的物质利益刺激。（有效管理和自我管理）七是讲机会成本。告诉你现在的工作是在浪费你的人生和青春，你如果做这个行业，你就会有更大的回报。老板和高层领导人就是企业最大的榜样。（洗脑）大讲心态积极的心态。（状态决定事态）所以很多人前赴后继追着财富梦！,要么满足，要么改变,激励可以从两个方面进行 一是满足目标对象的需求，二是通过企业文化、教育和沟通等手段，改变他们的目标或期望值。,激励,既要激励 更要教育,激励的目的,要让员工心情愉快要让员工充满自尊和自信要人员工对企业充满信心要让员工知道自己工作的意义和价值要让员工感受到团队的价值和温暖,在什么情况下，员工会有教高的工作热情？,当他们得到企业和领导信服

34、时当他们感到自己被领导尊重时当他们感到自己有价值时当他们认识到自己的工作有意义时当他们的工作得到肯定时当他们知道自己的努力会有理想的回报时当他们对企业的未来充满信心，对自己的未来充满希望时。,在什么情况下，员工会产生较高的工作效率？,得到及时的指引和支持时得到足够的信息时得到团队有力的配合时掌握必要的知识和技能时,激励好似拍皮球,员工好象是皮球，管理人员好象是运动员。首先球要知道每个人内心的内动力。其次，要通过拍球激发动力。但是，要注意拍的技巧和力度。,如何有效地分配工作,部门经理觉得分配工作是如此之难呢？将自己干得好的工作分配出去，担心别人是否能够做到自己的水平，或者担心自己会被别人所取代。

35、将不好干的事情分配出去，别人肯定要说闲话。,分配工作的前期准备,前期准备很重要，要做好三件事：明确什么事情要分配；分配给谁；怎样来做。工作的分类通常部门经理的工作可以分为四类：只能由自己做，不能分配出去的工作；可以马上分配的工作；下属经过训练之后，能够接应的工作；应该分派，但是没有合适人选的工作。,分配工作的指导原则,分配工作时的注意事项,如何提高下属的工作成效1,如何提高下属的工作成效1,用语言鼓励 简单的鼓励言语能够产生意想不到的效果，比如说“你辛苦了”,上级能够与你热情地打招呼，你很可能一天都充满干劲地工作。所以我们不要再吝啬自己的言语，多给员工简单的鼓励性语言吧。创造愉快的工作气氛“办

36、公室兴奋剂”:只要有你在，其你的员工就干劲十足。所以同事之间如果能够愉快地合作，非常有效地提高员工的工作效果的使员工的个性得以发挥(合适的人做合适的事),如何提高下属的工作成效2,当教练混合编制表扬进步调整员工的工作情绪(调整员工情绪,关心员工生活)让刚工作的年轻人忙碌起来,如何提高下属的工作成效3,提供培训,如何提高下属的工作成效4,让员工为自己的工作自豪让员工尝试新的工作或者是重要的工作只有值得信赖的员工才会被授予重任，所以部门经理在适当的时候可以让员工尝试新工作，表示对他的信任。当部门经理要将一项重要的工作交给下属时，一定要在公开的场合将工作交给下属。因为这样对下属来说既是一种荣耀，同时

37、又是一个很大的压力。在重要工作的进展中，给予必要的关注，减少工作中的失误。如果工作失败了，部门经理也应该将责任承担过来。,如何获得升迁1,把握升迁的机会有几个步骤看看公司的组织机构图表，了解有哪些部门，有什么职位。对自己可以升至多高的职位要心中有数。了解有哪些职位是空缺的，空缺的原因是什么。估算升到目标职位需要多长时间。弄清楚公司对提升内部的人员是否有限制。在公司内找到能够帮助自己升迁的指导人，这是最重要的一点。,如何获得升迁2,做一个乐观的人面对问题的时候，乐观的人不仅能看到问题的严重性，而且还能看到问题后面的机会，并且努力抓住这个机会。不要过分谦虚谦虚是中华民族的传统美德，但是如果过分谦虚

38、，上级就会认为你是对自己的能力没有信心，或者比较虚伪，所以谦虚一定要掌握好度。不要让上级同情你不要让上级每次看到你的时候，你都是精神萎靡，很辛苦的样子，这样上级会对你产生同情，认为你的能力已经发挥到极限了，从而不把更多、更重要的工作交给你。不断创新、提高工作效率通过不断地创新，提高工作效率，让上级看到自己的才华和能力，让他觉得把工作交给你会很放心。充分展现你的才能寻找机会在上级面前表现你在管理一个部门之外的其他才能，并让他明确地知道你希望坐更高的位置并不是贪图私人利益，而是希望为企业更多地贡献自己的力量。,如何获得升迁3,建立四个系统在争取升迁的过程中，部门经理要建立四个系统，并且完善这四个系

39、统，以便于进一步发展。有了以下四个系统，部门经理工作起来会备感轻松。,如何获得升迁-人才梯队计划,所谓人才梯队计划就是一个员工后面应该有一到两个备选人，如果这个员工出现跳槽、出国、提升、辞职或者意外等状况，后面的人可以接上来，不会因为这个员工的变化而影响部门的工作。全局观、培养接班人,管理理念十五条,凡事预则立，不预则废先计划，后行动。小洞不补，大洞受苦及时补救和纠错。先挖渠，后放水重要行动之前都要进行充分准备耳听为虚，眼见为实现场管理最能发现问题、落实到位才能放心跟踪到底身先足以示卒，律己足以服人以身作则是最好的教育。没有完美，只有完善工作永远有缺点和不足，永远都有值得改进的地方。,管理理念

40、十五条,天使在想像中，魔鬼在细节中不断创新，重视细节。先管住人，后管活人以标准和制度为基础，建立秩序，以文化和激励提升活力。智慧就是财富，团队就是力量培养自己的思维能力，并学会调动属下的工作积极性，开发其潜力。培训就是效益多培训，多指导，多示范，就能少犯错误，就能提升服务，就能开源节流。,管理理念十五条,耐心和细心是最好的朋友要不厌其烦，耳提面命，反复强调，及时反馈。学习是最好的老师在工作中学习和提升辛勤的双脚一定要走在正确的路上既要苦干，还要巧干。最宝贵的是时间要学会时间管理，以提高工作效率。沟通是最好的管理工具以沟通消除误会，增进了解，加强协作，提高效率,最后愿天下所有美好的事情，每分、每秒、都降临在您和您的家人身上!,谢 谢 参 与,