续收利益分析.ppt
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1、续收利益分析,保费系列督导培训教材,总公司保费部2011,作为一张长期寿险合同,其续期收费等服务直接关系各层级人员的直接利益。主要体现在以下几个方面:1、续期服务津贴(续佣)2、13个月保费继续率奖金 3、长期服务奖 4、直接管理津贴、年终奖,养老公积金,除了以上四项直接利益,业务员还享有一项特别福利:,续期服务津贴(续佣),做好续期服务,保证续期保费按时交纳是前提条件,续年度服务津贴=续年度保费*续年度服务津贴率,领取续期佣金的条件:1、收进续期保费 2、业务员在职,部分险种佣金标准,查看主要险种的佣金标准,我们会发现大部分险种的续期佣金十分可 观,甚至部分险种第2至第5年的累计续佣超过首佣
2、。,持续交费是获得续佣的前提,继续率奖金,新基本法:提升业务品质,重视客户服务,继续率奖金:依业务员本人销售的寿险新契约第13个月年度保费继续率对应比例核发继续率奖金。,继续率计算公式,考察期间内出单之寿险新契约于生效后第十三个月实收保费(含附约),考察期间内出单之寿险新契约保费(含附约),第13个月年度保费继续率,100%,=,根据个人寿险业务人员基本管理办法(2003版)继续率是指“第13个月年度保费继续率”,计算公式如下:,继续率的计算不包含趸交件、犹豫期契撤件、发生理赔且保险责任终止件,不包含免缴、注销、迁出、人为停效、效力终止、转换终止(投连转保)、到期终止、缴清等保单。,示例:,2
3、009年2月1日-2010年1月31日生效的新契约,在2010年2月1日-2011年3月31日区间内实收的第二年保费(含附约),2009年2月1日-2010年1月31日生效的新契约保费(含附约),=,2009年2月1日,2010年1月31日,10000(FYP),9000,=,2011年3月年度继续率=900010000=90%,2011年3月31日,2011年3月第13个年度保费继续率,第13个月年度保费继续率的计算以生效时间为准,且考察期间为12个月。,第13个月年度保费继续率每个月计算、核发,滚动进行-也就是说一张保单失效将影响今后一年的继续率。,继续率考核方法,鼓励高继续率,继续率90
4、%,就可享受110%的超额继续率奖金!,惩罚低继续率,继续率80%,你的续期利益将有大幅下降!,继续率奖金当月第二年续佣 继续率奖金系数(C),继续率奖金核发规定,继续率直接影响业务员的续佣,还影响继续率奖金,示例,继续率90%与70%相差4200-2000=2200元,某业务同仁第二年度续佣为2000元,若继续率为90%,则可得利益:继续率奖金为2000110%=2200元 即第二年度可获得利益为 2000+2200=4200元若继续率为70%,则可得利益:继续率奖金为20000%=0元 即第二年度可获得利益为 2000+0=2000元,40000,38000,2011年2月继续率38000
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