商业计划书模版.ppt

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1、,黄石市富宏机械制造有限公司融资计划书,请插入项目LOGO,富宏机械制造有限公司,企业简介黄石富宏机械制造有限公司成立于2010年，公司其前身是成立于1954年的黄石市第三机床厂，2010年由我公司收购并更名。主要产品数控液压剪板机、数控液压折弯机等，同时，研发生产高速数控刨槽机、校平机等。地处青铜古都，占地面积18000平方米，生产厂房12000多平方米，员工有80多人，公司注册资本1000万元，固定资产净值1463万元，同时公司正在做新三板挂牌上市工作。,主营业务介绍,公司自主研发数控液压剪板机、数控液压折弯机、高速数控刨槽机、校平机等设备。设计合理、制作精良、外形美观、产品销售全国各地，

2、深受同行和客户的好评。,4,项目亮点,1、目前产品配置均优于目前上市公司“亚威股份”对应产品；2、盈利稳定，目前已经建立华北、西南、华南、西北等销售网点；3、公司产品的技术优势主要是自主产权较多，产品核心部位全部外购进口部件；产品平均使用寿命比同等产品高出最少3年；4、公司现行开发的产品均为领先市场的产品，现已申请国家专利7项；5、锻压行业市场总容量为年均100多亿元；6、整合上游供应商资源，公司净利润15%。,5,股东信息,6,股东信息,尹本普 董事长,尹建华 总经理,男，湖北人。2012年在中央广播电视大学行政管理专科毕业，自1981年开始先后在黄石市页岩砖厂担任销售经理，武汉钢制家具厂厂

3、长，南京马群金属构件黄石分厂厂长，黄石富强金属制造厂厂长，总经理，黄石市富宏机械制造有限公司董事长。拥有33年企业管理经历，具有专业策划、开发、管理、销售品牌战略经验。对金属制品、构件、重型锻压机械行业等项目从事专们研究，获得国家专利。,男，41岁，湖北人。2012年在中央广播电视大学行政管理专科毕业。自1991年开始担任黄石市富强金属制品厂、黄石市富宏机械制造有限公司厂长、总经理。有丰富的策划销售经验，在国内市场，信托机构有良好的企业拓展渠道。,男，24岁，湖北人。2009年毕业于黄石市工业学校机电工程专业。2010年开始先后担任黄石市富强金属制品厂生产、技术主管。黄石市富宏机械制造有限公司

4、经理。在国内拥有丰富的采购机械部件能力，对产品的成本核算，购销项目提供更为专业的策划建议。,尹维启 经理,7,团队信息,专利及证书,9,技术优势,1、剪板机、折弯机加工灵活、节约材料，成本低，外形美观，用工时间少等；2、工作效率高，低能量，节能、省电；3、环保：通过技术升级实现产品在使用的过程中全程无噪音，更环保、可实现门面化发展；4、安全：通过富宏特有的工艺指导程序来降低生产过程中的操作风险；通过人性化的外观设计，减少机床在保养环节中的人身安全；,10,核心竞争力,1、产品优势：加工灵活、节约材料、成本低、外形美观，用工时间少，噪音小等优势；2、销售策略：以用户带动客户，以技术优势，资源优势

5、，管理优势，加上公司现行开发的产品均为领先市场的产品，公司在全国多省市设立销售代理人，特别是已形成产品及销售链规模和复合模式。公司产品使用客户回头率较高，主要是使用客户带动周边客户来电购买率较高；3、成本控制：提高产品质量，提高材料的利用率，提高员工的工作效率，减少不必要的返修和售后费用，降低了销售价格；4、具备一定的行业壁垒（技术壁垒、经验壁垒、资源壁垒）；5、业务爆发式增长：上半年的销售额，大于去年同期的3倍以上。,11,目标客户,公司主要产品剪板机、折弯机用于加工小五金、汽车制造业、船舶行业、钢结构制造业、办公用品小电器外壳等。主要客户：三一重工、中联重科、江淮汽车、461兵工厂、471

6、兵工厂 中国北车等央企国企,12,政策支持,2006年2月，国务院发布了国家中长期科学和技术发展规划纲要（2006-2020年），明确提出：重点研究开发重大装备所需的关键基础件和通用部件的设计、制造和批量生产的关键技术，开发大型及特殊零部件成形及加工技术、通用零部件设计制造技术和高精度检测仪器。2011年3月，中国机械工业联合会发布十二五机械工业发展总体规划，规划指出，十二五期间，机械工业必须千方百计地强化基础件、基础技术、基础工艺等机械工业的共性基础领域，将关键基础产品列入五个重点主攻领域之一，主要包括大型及精密铸锻件、关键基础零部件、加工辅具和特种优质专用材料。,13,市场分析,根据中国海

7、关的出口数据显示：锻压行业的年产值分别为,14,竞争对手分析,15,市场推广策略,1、渠道推广：巩固发展现有渠道，积极拓展新增省级经销商、二级经销商，计划2015年新增5家省级经销商，二级经销商15家；2、展会推广：通过参加广交会、台交会、工博会进行品牌宣传及招商；3、招商会：公司定期召开定向的招商会，发展代理商；4、网络营销：通过百度、阿里巴巴、微信营销等等；5、启动外贸市场：选择有实力的海外本土公司合资组建销售机构和网络，发挥现有主机业务产能和品牌优势，推动出口，发展外贸增量市场；6、联合营销：联合其他厂家，借力其渠道进行产品销售；7、以用户带动客户，最好的营销是服务好老客户；,16,发展

8、规划,一、我公司于2010年成立，历年来发展计划及其实现情况如下：2011年实现销售收入及成本基本持平。2012年实现销售收入476万元，创造利润120万元。2013年实现销售收入940万元，创造利润240万元。2014年实现销售收入1000万元，创造利润260万元。二、公司未来三年较前年，目标发展年平均增长率10%-15%。,17,融资金额及比例,我公司现需融资金额600万元 出让股权15%；1、生产需要资金额150万元（产品周期较长、外购核心部位多）2、新产品研发金额100万元（根据客户所需要产品要求，量身定制非标产品及新开发产品。）3、市场开拓金额200万元4、流动资金额150万元（库存

9、产品通用件、进口件等）,18,募集资金使用情况,19,未来三年销售预测,1、公司营销计划 根据公司现有产品及质量优势，在现有的销售网点的基础上，再增设10个以上的大城市的销售网点和多名销售人员，售后服务人员，组织和吸收优秀营销人员，推广本公司优质产品，争取跻身中国锻压机床产业营销前列。2、客户品牌发展计划客户开发计划：以原使用公司产品客户的优势，带动其周边客户的使用率;在公司现有的产品及型号下，再研发新产品，与原来产品形式生产使用链对接；根据客户需求产品需求量身定做定制产品，扩大公司产品的使用率和开发新品种要求。3、未来三年盈利预测及说明预期增长和份额：第一年可实现收入2000万元，创造经营利

10、润400万元。第二年可实现收入2600万元，创造经营利润520万元。第三年可实现收入3300万元，创造经营利润660万元。说明：1、以上核算为保守核算，主要提高产品质量，提高材料的利用率，提高员工的工作效率，减少不必要的返修和销售后费用。2、因设立多处销售代理人员，减少了一定的销售费用。3、有优质的产品使用客户带动其他客户订购的情况下，可减少一些销售费用。,20,项目预计进展情况,对项目成功募集后3、6、12、24及36月后的项目经营情况进行预估，其中商业模式进展、市场开发及收入实现情况,21,结束语,根据公司现有产品及质量优势，积极推广公司优质产品，争取跻身中国锻压机床产业生产及销售前列。,22,湖北省黄石市富宏机械制造有限公司网 址：,黄石富宏，客户认同,