体育运动品牌专卖店陈列指引(1).ppt

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1、空间规划,店铺区域规划,店铺区域规划空间布局,在店铺内做陈列时要深入研究消费者心理，掌握影响消费者购买行为的心理活动。顾客在店内的购物行为有以下几个特点：1、喜欢延着墙壁行走；2、喜欢触摸所看见的货品；3、容易被明亮的光线、靓丽的色彩及模特出样所吸引；4、容易买视线范围内的东西；5、角落和光线暗的地方往往不被他们所触及到。,分析店铺客流流向，根据店铺陈列的重要性可分为:焦点区，容易视区，容量区,店铺区域规划空间布局,焦点区：顾客首先看到的地方，为店铺中展示效果最为突出的区域，一般用来陈列新品或主推产品。焦点区包括以下位置:a、橱窗 b、入口区域 c、顾客进入店铺最先经过的墙面 焦点区可设定为以

2、下域:a、主题活动展示区 b、当月主推产品陈列区c、新品推广区,易视区:顾客进入店铺后在远处就能看到的产品组合，为店铺中相对较醒目的区域,具有一定的展示和销售功能,主焦点区域以外的货品或替换下的新品可选择此区域陈列。易视区包括以下位置:a、店铺中后部的板墙上部 b、店铺前部中岛区c、鞋墙d、店铺中间的板墙 易视区可设定为以下区域:a、突出系列主题的货品b、主焦点区替换下的新品c、主题产品陈列区,店铺区域规划空间布局,店铺区域规划空间布局,容量区:顾客在店内不易看到的货架，为店铺中最为偏僻的部分,关注度较弱,产品的销售几率较低。但它同样在店铺内扮演着一个比较重要的角色，不容忽视，此区域一般用做滞

3、销货品或断色断码货品的展示陈列。容量区包括以下位置:a、店铺后部且偏离主客流的墙面 b、店铺中后部的中岛区域c、板墙下半部 容量区可设定为以下区域 a、过季产品陈列区b、断码产品陈列区,陈列SKU数标准,陈列SKU数标准,服装陈列指引,产品陈列的原则,展示区,冲击区,容量区,展示区在板墙最上部展示主打款式着重展示主要产品的特征冲击区在板墙中间视平线的高度传递产品所具的特殊性使用叠装、鞋子，展示出相关细节展示相同系列的配件容量区在板墙下部，陈列其他同一系列的相关产品使用正挂和侧挂结合的悬挂方式主要款式要正面出样来吸引消费者的注意力,区域性,产品陈列的原则,线的一致性,天线所有的陈列都要有这样的统

4、一的线尤其顶部的天线必须保持水平，达到整齐划一的视觉效果任何模式的陈列都不可超过板墙顶部。,水平线中间的水平线是吸引消费者眼光的最佳位置，是能够让消费者更好的理解陈列产品的故事性板墙的陈列要保持水平线的效果在同一性别的产品区域内水平线的位置必须是一致的在视觉陈列上可以有策略性地打破地平线尽量保证容量区的货品陈列线一致为了避免陈列的单调，有必要在店铺内适当打破部分连贯。,产品陈列的原则,平衡对称原则,绝对平衡中心轴产品内容与陈列组合方式完全相同,相对平衡中心轴或点两端的产品内容与陈列组合方式完全不相同，通过相等或者相近的面积或体积实现相对的平衡,产品陈列的原则,颜色增加陈列的趣味性在店内，颜色的

5、有序使用能够让陈列突出颜色有助于陈列讲述产品故事，提供焦点以突出产品颜色在同一陈列区域内使用统一的色块颜色平衡在一个陈列区域内均匀分布颜色颜色分配交替使用亮色和暗色使用中性的色块来达成从亮色到暗色的过渡,色彩,产品款式和颜色的重复（同款同色正挂重复，同款同色侧挂重复，鞋子同款同色重复）产品出样手法的重复数量重复组合重复（同系列产品半身模特出样+配件组合的组合重复）,重复出样,产品陈列的原则,09Q3产品主题色,男子网球系列+运动生活系列,男子板墙主要陈列色为：紫色+绿色，黑色和白色为辅助色 1 网球拍的陈列更突出运动的气息 2 牛仔裤的挂法更能直接表达出运动生活的休闲,板墙陈列,男子板墙主要陈

6、列色为：红色+蓝色，黑色和白色为辅助色 1 产品的垂吊更能突出产品的主题-街头篮球的风格2 篮球的重复出样，很直观的告知消费者一种生活的方式3 侧挂重复出样给消费者视觉的冲击,男子-篮球系列,男子板墙主要陈列色为：黄色，黑色和白色为辅助色 1 采用了对绝对平衡 的手法2 告知消费者一种生活的方式，在户外可以穿这样的衣服和鞋子3 在色彩上采用大量的黄色给人视觉上的冲击,男子-户外系列,女子-网球系列,女子板墙主要陈列色为：紫色+绿色，黑色和白色为辅助色 1 两个半模的陈列穿着同款的衣服，给消费者视觉上的冲击2 告知消费者一种生活的方式，网球拍的陈列更能突出专业运动,女子-+跑步系列+综训系列,女

7、子板墙主要陈列色为：红色，蓝色黑色和白色为辅助色1整体上板墙主要由红色过度到橙色，而利用了蓝色进行了过度，暖色与冷色的运用给卖场增加了活力2 采用了相对平衡，重复出样的手法，跑步鞋的陈列直接突出了产品飞天“的主题。,女子-运动生活（经典）,女子板墙主要陈列色为：紫色,黑色和白色为辅助色 1 重复出样告知消费者店铺主推款2 产品搭配的协调更能提高连带销售,女子-运动生活（炫彩）系列,女子板墙主要陈列色为：紫色+绿色，黑色和白色为辅助色 1 陈列同样款式不同色的产品给人带来视觉的冲击告2 裤子陈列手法，打破了以往 的常规给店铺增加了活力,女子板墙主要陈列色为：黄色+绿色，黑色和白色为辅助色 1 挂

8、装的陈列手法突出产品产品的焦点2 展示区与冲击区的陈列将产品的搭配表现的恰到好处,女子-运动生活（OVER FLY）系列,女子-户外系列,女子板墙主要陈列色为：黄色，黑色和白色为辅助色 1 采用了对绝对平衡 的手法2 告知消费者一种生活的方式，在户外可以穿这样的衣服和鞋子，带上包到户外游玩3 在色彩上采用大量的黄色给人视觉上的冲击,模特组合及搭配,男上衣：BWD935660裤子：BWK935756鞋子：QM930246,跑步系列,女：上衣：BWD925677裤子：BKL926158鞋子：QM920246,男上衣：BWD935660裤子：BWK935756配件：AUA910162鞋子：QM930

9、246,女上衣：BWD925677裤子：BKL926158鞋子：QM920246,跑步系列,跑步系列-群模组合,户外系列,男上衣：FTL930554裤子：FKX935453鞋子：QM930711,女上衣：FTL930577裤子：FKX925469鞋子：QM920714,男上衣：ATL935063裤子：AYK930653鞋子：QM930139,男上衣：ATL935063裤子：AYK930653配件：AOA913554鞋子：QM930139,篮球系列,男上衣：AWD935657裤子：AKL936151配件：AOA913556鞋子：QM930135,男上衣：AWD935657裤子：AKL936151

10、鞋子：QM930135,篮球系列,女（中）上衣：CTL920587裤子：CKL926159鞋子：QM920615,男上衣：CTL930569裤子：CKL936153内搭：CTL930570鞋子：QM930616,女（右）上衣：CTL920587裤子：CKL926159鞋子：QM920615,网球系列,运动生活系列,男（白）上衣：GWS935751裤子：GWK935752 鞋子：QM930517,女（绿）上衣：GWS925765裤子：GKX925467鞋子：QM920517,男（绿）上衣：GWS935751裤子：GWK935752鞋子：QM930517,女（黑）：上衣：GWS92575裤子：GK

11、X925467 鞋子：QM920517,男上衣：EWD925685裤子：EKL926164鞋子：QM931810,女上衣：EJD933361裤子：EYK920663鞋子：QM921814,综训系列,抛台陈列手法指引,主题：炫彩系列主题色：以紫色，蓝色为主基调陈列模式：以叠装和鞋子相结合，来展示该产品的卖点，斜挎包，运动帽的结合，更能体现出产品的综合搭配，有利于产品的连带销售。,抛台陈列手法指引,主题：生活系列基础主题色：紫色为主色，白色，黑色，为服装色。陈列模式：主要采用，正面展示，叠装，筒装的陈列形式，来体现产品的焦点，表达出生活系列的丰富多彩。,抛台陈列手法指引,主题：跑步系列主题色：绿色（粉色，白色为辅助色）陈列模式：主要采用交叉陈列手法，来突出产品展示的多样化，注意产品的组合搭配。,抛台陈列手法指引,谢谢,