单元分析会业绩进度缓慢对策课件.ppt

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1、胡子眉毛一把抓-踏实做好两件事,-红五月周单元会议,前言-遭遇业绩瓶颈怎么办？,约翰.麦斯威尔（世界第一领导力大师）要务实：领导者首要任务就是定义现实；请员工聚在一起，听他们的意见：离问题最近的人越能看清问题所在，才能更好的解决问题；拟订发展规划：计划要涵盖三个方面1）借势：抓住眼前的机会；2）借力：抓团队骨干骨干出问题了（关键干部和业务精英）3）行动：行动策略、干部调整、知识灌输等,一、定义现实,1、现状分析业绩进度缓慢,慢于时间进度,4,任务差值4936万日均274万才可达成本月仅有6号、10号达到此日平台数据,问题出在哪里,2、定义现实实动慢了,5,目前人均产能5835元，1981人58

2、35元/人1156万,实动决定进度,6,3、原因分析谁慢了,主管先锋队，一定要身先士卒！组织发展月，一定要把人数变成人力！,呼唤2744实动,二、解决问题,1、案例XX成功的关键,8,18%千P2%万P却实现了46%的业绩达成,新人工程,红五月XX很好的解决了新人开单的问题，所以，领先！,XX人力变化,9,新人工程,年初人力排名第四1412人,目前人力排名第三1831人,人力增419，遥遥领先,XX二季度新人情况,10,新人工程,新人占总人力的27%，贡献了43%的业绩,2、解决方法两大工程,11,做好红五月，必然解决两大工程问题！,A、新人工程,出勤：两个维度100%出勤，100%全天出勤单

3、独管理：全部进入新兵训练营包产到户：中支总亲自抓三个人转正,新人工程关注开单（含猎英）,4月新人产能5613元，二季度新增2882人。如果二季度新人本月均能开单，则可产生 5613元/人2882人=1618万业绩五月当月开单率目前仅41%，追踪新人开单刻不容缓！,13,新人工程,新人工程关注佣金,14,新人工程,如果月收入在：1000以下，连自己都养不活。1000-1500，你连衣服都穿不起，裸奔。1500-2000，城中村就是你的家，除非你爸叫李刚。2000-2500，你可以找个女朋友，结婚就算了！2500-3000，你就筹划20年后叫你儿子给你买房吧！3000-3500，你可以想着在这扎根

4、，光想就行了。3500-4000，你可以在这扎根，发芽就算了。（扎根=买房，发芽=生儿育女）。4000-5000，扎根发芽，等35岁以后吧。5000以上，你还可以畅想下你的未来。,这就是残酷的现实，新人要有多少收入才能留住？,新人工程关注佣金,15,新人工程,佣金按照20%比例预估，4月新人当月首佣情况：,91%不足2000元,新人工程关注转正,转正是至关重要的一步！前提是有业绩！,16,新人工程,转正,晋升,留存模式,无业绩,流失,2011年新人三转率为50%，13个月留存率37%。2012年新人三转率为56%，13个月留存率41%。留存率与三转率息息相关，要想新人留存，必须想办法让他转正！

5、,新人工程包产到户,目标：4-5月新人在5月100%千P实动，在6月全部转正，5月要达到40%的转正率；6月要60%转正。具体操作：1、将新人名单分配至中支及服务部内勤处，每人负责协助和督导新人开单，要求给新人提供尽可能多的支持；2、中支总要亲自盯人，至少要盯本部三个新人。3、师徒制，强调外勤1+1帮扶，实现一个新人内外勤都盯,17,作业,1、将新人名单分配至中支及服务部内勤处，每人负责协助和督导新人开单，要求给新人提供尽可能多的支持；2、中支总要亲自盯人，至少要盯本部三个新人。3、师徒制，强调外勤1+1帮扶，实现一个新人内、外勤都盯明天下午以中支为单位上报营销部。,18,B、实动工程,本月目标不低于7500人实动主管强制开单（双规：规定时间、规定不低于3000）没有活动就没有业务1）小交会及产说会交叉进行2）顾问联谊会定时召开（每周六上午等）,实动工程主管实动（含收展）,20,实动工程,非不能也,目标：主管全部开单，明确责任人；,实动工程全员实动,目标：完成月初实动目标，紧盯达成。关键：责任到人,21,两大工程制胜秘籍,人盯人,盯什么？盯开单，盯转正，盯万P怎么盯？人盯人（责任到人，要有清单）盯得住（坚持到底，不能放弃）盯得紧（新人小交会、聘优质顾问、师徒联动1+1）,22,三、目标重申,主管全部实动新人全部千P收展实动率70%确保达成实动目标,23,24,谢 谢,