房地产邮政夹报、信函推荐实施方案.doc

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1、房地产行业-邮政夹报、信函推荐实施方案一、服务背景11年楼市深度调整，大多数楼盘加快了新货上市计划，但房地产市场观望气氛浓厚依旧，再加上国内通胀压力大背景的影响和国家对楼市政策的调控、购房观念的转变等，各大楼盘价格理性回归，同时国家陆续推出了多项政策控制房产消费，限制商业炒作。11年上半年，经济大环境整体低迷，各房地产商争相推出新盘和商铺，消费者的购房需求正在逐步释放，成交量也在逐步爬升。下半年还会相继推出各自的整体新盘，为做好充足准备，目前，各大房地产商在形象宣传方面下足功夫，争取做好11年下半年楼盘销售争夺战。通过对目前房地产市场大环境判断预测，结合贵公司项目所推售产品属性，以及与现场销售

2、人员的接触了解，贵公司项目的意向客户基本能锁定项目周边及县区公务员、企业老总、私家车主、男女白领、教师、医生、村干部等高收入人群，结合邮政资源特为贵公司策划了以下推广方案，并希望通过定向宣传，为贵公司项目销售起到很好的推动作用。二、服务方案一、专送广告（夹报）每天，邮递员会走进千家万户，投送各类报纸和杂志。同时，一种新颖独特的邮送广告也将送到用户的手中，为广大用户提供各类有效的信息。此种广告方式印刷效果如同登报，但价格成本低，采用49克新闻纸对开印刷（78*54.5），四个宣传版面，宏伟、庄重、大气，凸显贵公司的雄厚实力，读者在翻动报纸的同时刺激了消费的欲望。而且这种邮送方式能为贵公司区域性地

3、选择目标客户，可选择有效的区域和报类及数量灵活投放，做到同样的成本投多种报类和多次投放（全部为报刊订阅用户），并将楼盘产品信息传递给既定的目标消费者手中。为贵公司进行不定期的形象及楼盘宣传，向潜在消费者塑造楼盘形象，传递楼盘紧俏的信息。目前。我们代理：人民日报河南日报大河报参考消息等报纸，结合贵公司项目楼盘，我们对最新报纸发行数据资源进行整理如下：2011年7月份报纸发行量区 域河南日报大河报人民日报参考消息日报汴梁晚报市 区392346744062335600县259922181188235 73152898尉氏县3019251811681050 90124500杞 县36549631258

4、25311262 5769兰考县29922067150038762472775通许县2460136878045570607060合 计1864713808995659364089623002人民日报-在政府要求下，企事业单位都有订购；河南日报-有一定的权威性，以家庭、公司企业、政府机关订购为主；大河报-报道全面，版面丰富，以家庭用户、个体工商户为主； 参考消息-报道时事政治，主要以政府部门为主，而家庭订购的用户 也比较多，因此发行渠道比较广。中惠金士柏山 投放建议：周二或周五投放（周一单位一般都会开会，周二才有闲情看报纸， 周五紧邻周末，工作人员比较闲暇放松。）投放范围：市区及项目周边辐射县区

5、。二、数据库商函（邮简）采用“打开有礼”商函直邮方式，它是市邮政局比较常用的一种广告宣传媒体，是以“礼”吸引收件人打开信件为卖点，依托数据库营销方式将客户的打折信息、活动优惠信息、公司宣传材料等内容印在 “打开有礼” 专题邮简上，利用邮政局名址数据库，向中高收入等群体进行专题宣传，通过邮政强大的发行网络直投到目标客户手中。这种方式克服了传统平面及电视、报纸广告价格过高、目标客户不明确、广告价格不可控制等弊端。此种方式目标明确，针对性强，资费便宜等，目前正越来越成为商家推广产品必选营销工具之一。韶关财富广场佳兆业模板（洋房） 大朗毛纺（商铺）贵公司可根据项目的地理位置和销售需求，针对性地选择项目

6、附近范围及周边地市和县区的中高收入人群。建议使用私家车主、公司白领、工商英才、各级党政机关干部、企事业单位中高层管理人员、中小企业主、中高档小区住户、医务工作者、教师数据等。以邮政信函载体，依托邮政庞大的数据资源，选择有针对性的目标客户名址，将企业理念、文化特质、精神标语、楼盘宣传、户型介绍或者其他服务等内容，绘制成一张图文并茂的彩色广告信函，完美表达广告创意，选择邮政数据直接寄递给目标客户。附表：范围内部分数据库信息汇总：数据库类型数据说明数量（条）备注国家机关科级以上干部市区国家机关干部1637条单位地址、姓名、职务等中小企业主市区各类企业法人21601条单位地址、姓名、行业类型等组织机构

7、库企事业单位负责人15586条单位地址、法人、行业类型私家车主库有车一族9790条家庭住址、姓名、车型等可根据车价、类型，筛选数据。公务员库有一定经济实力24277条单位地址、姓名等股民库各类炒股市民18700条家庭住址、姓名等市内医生库各大医院医生骨干3175条单位地址、姓名、职称等教师库各大院校以及中小学校19280条单位地址、学校、姓名等男女白领库就职于各大企事业单位，收入丰厚。50000条单位地址、姓名等资费标准 平信邮资费： 本埠 0.8元/封 外埠 1.2元/封 印刷品邮资费：本埠 0.4元/封 外埠 0.7元/封 （平信限重20克以内，印刷品限重100克以内，超重需加算邮资。）三

8、、 效果预测（一）客户和公共关系维系：邮政可以帮助传递理念、加强客户感情沟通和维护、提升企业和产品形象。（二）宣传企业和产品：个性化宣传方式，可利用邮政庞大的信息名址库，帮助企业推介产品、宣传企业、寻求商业合作机会。（三）树立企业形象：通过定期不定期的大众及精准营销，不知不觉向广大潜在消费者传递企业文化，树立企业形象，为今后的销售做好大势铺垫。（四）缩减宣传成本，应对经济不景气：相比户外广告、电视广告等大众广告，邮政广告宣传更具有针对性，使宣传有的放矢，直接向目标客户宣传，更节省，效果更直接。（五）全方位、多层次宣传和维护，使效果更快、更强：采用普遍宣传、目标客户宣传相结合；采用高端、中端和低

9、端客户群相结合；采用宣传和维护相结合，使广告效果更快、更强、更吸引目标客户。产品及后期服务工作事宜，请联系：市邮政函件局 联系人：李精 诚 合 作共 创 双 赢中国邮政DM广告投递发布价格表（市）2011年1月执行投递方式： 随 报 夹 投（元/份）随报渠道河南日报、参考消息、大河报、日报、汴梁晚报等 规格数量16K8K4KDM单页1万以下0.110.130.151万以上（含1万）0.10.120.143万以上（含3万）0.090.110.13DM本册 规格数量16K 1-16P(8张以内)16K 17-32P(16张以内)16K 33-48P(24张以内)5万以下0.20.220.245万以

10、上0.180.20.22说明1、 上百种邮发报纸自由组合（可根据报纸种类和发行区域，任意选择）。2、 省内异地发布加收资费0.08元/份；省际发布加收资费0.15元/份。投递方式： 定 向 直 投（元/份）直投渠道社区家属院、写字楼、沿街门店、批发市场、校园、报刊零售点 规格数量16K DM单页8K DM单页4K DM单页DM本册（1-16P）5万以下0.110.130.150.185万以上（含5万）0.10.110.130.15备 注4K以上加20-50超过16K 16P每P加0.01元说明1、价格参照份数均为单日单次投递的数量，不累计计费。2、不到16K的按16K价格收费，折页以展开面积计算，异型、钉名片、试用装等加收30。3、DM本册价格仅限于商超，以16开为准进行折算。4、有特殊要求的随报和定向直投，价格另行商议。5、本价格表解释权归市邮政局函件局所有，如有变动恕不另行通知。特别提示: (1)广告发布单位须在DM广告发布前一天上午12点前（外埠提前3天）将DM印刷品广告送达邮政DM发行中心。(2)各投递局每次分配DM广告投送数量最低以1000份为基本单位递增配送。(3)委托印刷厂送交的DM广告单，单包数量包装不能超过10000份/包。（4）24小时发行服