小米手机的价格策略.ppt

《小米手机的价格策略.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《小米手机的价格策略.ppt（15页珍藏版）》请在三一办公上搜索。

1、小米手机的价格策略,什么是价格策略？,价格策略是指企业通过对顾客需求的估量和成本分析，选择一种能吸引顾客、实现市场营销组合的策略 价格策略的确定一定要以科学规律的研究为依据，以实践经验判断为手段，在维护生产者和消费者双方经济利益的前提下，以消费者可以接受的水平为基准，根据市场变化情况，灵活反应，客观买卖双方共同决策。,小米的横空出世,2011年8月16日，200余媒体以及400粉丝齐聚北京798 D-PARK艺术区，共同见证发烧友级重量手机小米手机的发布。雷军先极其详细地介绍了小米手机的各种参数，展示了其优点。在勾起人们兴趣之后，临近结束时，他用一张极其庞大醒目的页面公布出了它的价格：1999

2、元。,小米的疯狂,雷军公布小米手机参数细节，首款全球1.5G双核处理器，成为业界最快的Android智能手机，在场欢呼不已。,疯狂的主频,小米手机采用的一颗高通8260双核1.5G的处理器。搭配1G内存，以及板载4G存储空间。最高支持32G存储卡的扩展，超强大的配置。,疯狂的对比,雷军展示小米手机性能参数，全面超越市面上手机，比单核手机性能提升200%，比三星Galaxy S2还提升25%。,疯狂的散热,小米手机高性能却拥有优秀的散热能力。采用石磨散热膜解决方案，可以有效的控制手机机身整体的温度,疯狂的价格,那一瞬间，台下绝大多数的听众脑海中一片空白，只剩下一句话：把别人逼死，把自己逼疯。,疯

3、狂的理由一：探路,小米手机是雷军进军移动互联网的探路石，并表示5年内不打算赚钱，所以小米是以近乎成本的价格出售的,疯狂的理由二：定位,小米定位于发烧友手机，核心卖点其实是高配和软硬一体。全球首家双核1.5G主频的硬件，加上同时支持Android 2.3.5、MIUI、芒果等四款操作系统的软件堪称无敌，完全可以hold住手机发烧友！,疯狂的理由三：渠道,小米采用全线上售卖的方式，节约成本，很有时尚感。这得益于雷军之前投资凡客诚品、卓越网和逍遥网的经验，使小米以全线上销售为渠道成为可能，这从物流到库存上节约了巨大的成本，这也是小米敢以1999销售的重要原因！,疯狂的风险一,过低的利润率将导致小米在

4、之后的市场运转中没有太多的回旋余地，无法支撑太多层次的渠道销售，更无法承担手机一旦出现问题所产生的大规模维修，更不用说召回了；,疯狂的风险二,过于富有竞争力的价格，将导致整个手机市场的动荡，并鲜明地将自己摆在大多数手机厂商的对立面；,疯狂的风险三,过低的拥有门槛，将吸引大批对智能手机不了解、甚至从未用过智能手机的用户，这样的用户如果占据主体，很多智能手机相对传统手机所共有的问题如系统不稳定、后台占据内存过大、安全问题，都会被他们归结到小米的服务不到位上，这将使得小米在实质上要承担整个市场教育者的身份，负担很大。,结论,由此观之，小米手机1999元的价格，决定了它需要对额外服务进行收费，从被定义为“电子商务网站”的小米官网来看，小米公司也正是如此规划的。而这意味着，它首先要遵循的是市场规范，而非社会规范。小米手机的定价是否错误，留待时间证明，从怪诞行为学和行为经济学的角度来看，性价比不一定越高越好！消费者选择商品不一定越便宜越好！用户不一定越多越好！因为有时候，价格并不只是与商业有关。,