人寿保险公司人培训：保险的意义与功用(2).ppt

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1、保险的意义与功用,洛桑 生命中最后的32米 1995年10月2日晚11时许，著名藏族青年笑星洛桑驾驶着那辆买了不到一年的富康牌轿车，到北京西三环时，一辆装满沙子的托挂卡车停在快车道的路中间换轮胎，该车既未靠边停靠，也未在车尾50米外摆放三角警示牌或打开车尾灯，待洛桑发现为时已晚，紧急制动刹车痕迹长达32米，小车一头栽进货车尾部肚里。洛桑胸部头部严重受伤，急送解放军304医院抢救，但还是不幸于晚11时33分不治身亡，年仅27岁。消息传出，广大观众和文艺界人士无不为之惋惜，悲哀。洛桑是我国第一位著名藏族演员，曾以“洛桑学艺”得到亿万观众的好评，10月10日，他还将要随大陆艺术代表团赴台湾进行艺术交

2、流，一部以他为主演的电影也将开拍，96年春节联欢晚会已排定他的节目可是，这一切随着一场车祸而消失了，一颗艺术明星，还未发出最耀眼的光芒就陨落了。,如果还有明天 你想怎样妆扮你的脸如果没有明天要怎么说再见,人生是一连串的未知与不确定，有多少人能妥善地分析人身损失风险，作好保障规划呢？生命中最大的奥秘就在于他的 寿命，谁能肯定自己有足够的时间安 排好一切？不过有一个花钱买时间的好方法，就是投保“人寿保险”,一般人是看到才相信而保险是相信才看到 周润发,一个发人深省的事件 1985年8月18日下午6时15分，日航一二三航次波音七四七班机由东京飞往大阪，机上满载着524位机员、乘客以及他们家人的未来。

3、四十五分钟后，这班飞机坠毁于群马县的偏远山区，只有四人生还，其余的五百二十人成为空难记录里的统计数字。这次空难，有个发人深省的地方，那就是飞机先在高空发生爆炸，盘旋了五分钟后才坠毁！任何人都可以想见当时机舱内混乱的情况.五百多位活生生的人在这最后五分钟里，除了自身的安危外，还会想到什么？谷口先生给了我们答案！在空难现场一个沾有血迹的袋子里，智子女士发现了一张令人心酸的字条。在别人惊慌失措、呼天喊地的机舱里，为人父、为人夫的谷口先生写下了给妻子的最后叮咛“智子，请好好照顾我们的孩子”就好象他要远行一样！您为谷口先生感到难过吗？还是您为人生的无常而感叹！,保险是经济生命的延伸,保险生活化无所不在,

4、比喻与寿险寿险是汽车的备用胎 是轮船的救生圈 是单位的灭火器 是小时候打的预防针 是降落伞，当您最需要它的时候，如果没有它，那你就永远都不需要它。是轮椅 是您跌倒时的拐杖 是家用电器的保险丝,保险不是人人都需要的.是会有担心的人才需要的,名人介绍寿险 人寿保险是唯一的经济工具，能够保证在未来一个不可知的日子，有一笔已知的金钱。邱吉尔（英国首相）别人都说我很富有，拥有很多财富，其实真正属于我个人的财富是给自己和家人买了足够的人寿保险。李嘉诚（香港富豪）,拥有适当的寿险，是一种道德责任，是大部分国民应负的义务。罗斯福（美国总统）保险的意义，只是今日作明日的准备，父母作儿女的准备，儿女幼时作儿女长大

5、的准备，如此而已。.今天预备明天，这是真稳健；生时预备死时，这是真旷达；父母预备儿女，这是真慈爱。能做到这三步的人，才能算作是现代人。胡适（中国学者）,保险 虽然没有宝石般的璀璨，但是,这种看不见的商品里,却注满了人类温热的血液,尽管钱不能用来衡量真情,然而若将钱用在所爱的人身上,这份关怀和这种爱.晶莹剔透，远胜宝石的光辉。,面对人生风险，寿险如何发挥功用？保障与投资！保障：1、个人保障（人人为我，我为人人）凡献过血的人都能得到一个红本子，当你因病或受伤需要时，可享受一定数量的免费的优先使用权。保险：平时身体好的时候献出一点血，对身体不会有任何影响，而在需要的时候，就会得到及时的救助，而且，得

6、到的可能要比当初付出的多得多。,平时在不影响日常生活开支的情况下交纳一定数量的保费，就可以在自己或家人需要时，要得比所交保费多出许多倍的赔偿。举例：（客户的例子）当家人发生不如意时，我们一定会通知亲朋好友来帮助，而保险就是给你认识千个、万个、百万个患难至交的机会。,2、事先的规划 人寿保险是一种未雨绸缪的准备 在孩子的时候，家长根据医生的要求定期带孩子到医院去打各种预防针，没有哪个家长嫌麻烦或敢肯定自己的孩子不会染上疾病而不打预防针，因为事前准备总比事后后悔好。,3、保险是爱的承诺,4、保险是退休计划5、保险可以为孩子准备一笔教育基金,投资：1、投资致富、特殊的储蓄：,2、组合投资，分散风险,

7、3、保全资产，降低税赋（遗产税、利息税等）,4、企业永续经营：帮股东买保险，一旦发生意外，可用保险金买下另一半股份，人才是创造公司利润的主要来源，是企业的未来，为员工投保，提高向心力，留住人才。,寓言与寿险 富翁与金子 有一座华丽的宅邸，住着个大富翁，他吃的是山珍海味，穿的是绫罗绸缎，可是他并不开心，每天晚上总是做噩梦，因为他担心万一他的财产失去了，他就会过穷人的生活。一天早晨，他听见土地公公在唱歌，他就把他的苦恼给土地公公说了，土地公公说：“这样你把你的金子拿一袋给我，我保证在你生病时遇到其它风险事故时给你五袋金子，每月都给你半袋金子。”富翁同意了，从此，他再也不做噩梦了。启示财富重要，让财

8、富安宁更重要。,倒霉的悲剧作家 古希腊悲剧作家埃斯库罗斯，一天听一个术士警告他说，他住的房子将要塌倒，而且他会被砸死。于是他立即离开城里的家，把床放在旷野上，远离房屋，露天而睡。一只老鹰抓着一只乌龟，飞过那里时，见到此人光秃秃的头，好象一块大石头，就把那只乌龟丢到埃斯库罗斯的秃头上，想把乌龟壳敲碎可怜的埃斯库罗斯就此提前早逝。启示：意外的发生有时是我们不能预见的，但我们可以作好准备，不至于像埃斯库罗斯那样四处躲避，结果还是难逃厄运。保险就是备用胎，保险就是预防针，保险就是降落伞，拥有它，才能生活安心、安稳、快乐。,鹅生金蛋 一个农夫无意间发现一只会生金蛋的鹅，不久便成了富翁。可是财富却使他变得

9、更贪婪更急躁，每天一个金蛋已无法满足他，于是农夫异想天开地把鹅宰掉，企图将 鹅肚子里的金蛋全部取出来。谁知打开一看，鹅腹里并没有金蛋，鹅却死了，再也生不出金蛋来。启示：如果有一部印钞机，我们应该照顾机器，还是照顾印出来的钞票？聪明人选择照顾器，因为没有了钞票还可以再印，没有了机器，就什么也没有了。,蚂蚁与蚱蜢 秋近尾声,蚂蚁辛勤地寻找食物储藏。蚱蜢先生在一旁笑它们傻。“现在才秋天，冬天还很远呐!”蚱蜢先生说。“就快到了,所以我们要赶快准备.”蚂蚁一边说,一边满头大汗的搬运食物。这一年的冬天忽然在一场大雪中提前来临了.蚂蚁们在温暖快乐的气氛中享用丰盛的美食。那位潇洒的蚱蜢先生却在寒冷的天气里饿死

10、了。启示：有储藏才有寒冬的美食，保险，今天预备明天，是真稳健，选择保险，拥有轻松，潇洒的明天。,石头与钻石 三个骑士在风高月黑的沙漠中行走，忽然听到一个神秘的声音，让他们每人捡起一些石头装入口袋中，三个骑士很不情愿地装了几块石头在袋中。那个声音又说：“明天太阳升起的时候，你们会又喜又悲”。天刚亮，他们拿出石头，发现全是罕见的钻石。骑士真的又喜又悲。启示：其实，很多人在领取保险金的时候，和骑士们的心情一样，后悔当初没多抓几块石头(其实是钻石)，保险亦然，到用时才知它的可贵，后悔当初。,也许你不是音乐家然而，你可以为千百对夫妻的晚年，谱出最美的交响曲！也许你不是小说家然而，你可能让宿命的悲剧，不可思议地以喜剧收场！也许你不是政治家然而，你提供给家庭的生活保障，是社会安定的基石！也许你不是慈善家然而，你帮助人们处理财务问题，使他们不需依赖救济！,也许你不是教育家然而，你可以让失学的儿童，享有平等的教育机会！也许你不是宗教家然而,你所签订的保险契约,可使众多优虑的心灵得到安祥！当你亲眼目睹人寿保险如何发挥功能，你将会打从心底感到自豪那张保单是我卖的！,谢谢各位,