湘潭艾河小镇整体营销及产品定位计划书(153页） .ppt

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1、,第一部分 项目概况第二部分 市场分析第三部分 价值挖掘第四部分 产品建议第五部分 营销定位第六部分 营销目标第七部分 营销策略第八部分 一期策略总纲,一、项目概况,项目地位于湘潭市东北部，临岳塘区板塘大道(107国道)，紧邻新建的岳塘区政府。距河东主干道芙蓉路约四公里，距长沙约半小时车程。属于长株潭三市融城板块，在湘潭市河东新区未来发展的核心区域内。其具体开发指标数据为：占地面积：82729.79平米，约124亩 容积率：1.75 建筑密度：30%绿地率：32.55%,本案,本案,岳塘区政府,板,塘,大,道,板 塘 铺 现 有 人 流 密 集 区,二、优劣势分析 1、优势（1）项目位于湘潭市

2、东北部，是湘潭市进军长株潭三地融城的桥头堡，也是湘潭融城发展的主要方向与核心区域之一，融城战略发展规划的重点所在，可尽享融城机遇与优势。,本案,（2）岳塘区新区政府行政中心的建成将带动项目区域快速发展。随着岳塘区新区政府行政中心的建成以及板塘铺周边地区的大面积开发，项目周边地块即将进入快速发展期，政府搬迁所带动的配套设施建设的资源优势也将日渐凸显，区域价值将随之得到极大的提升。,（3）项目紧邻湘潭城市规划发展的内环轴线-板塘大道。,这条内环轴线，将湘潭市规划发展的主要城市板块连接在一起，组成了未来城市发展的核心区域，代表着湘潭城市发展的主要方向。本项目正处于这个区域之内，紧邻城市规划发展的内环

3、轴线-板塘大道，区域价值将日益提升。,建设路,韶山东路,芙蓉路,湘潭四桥,湘潭一桥,板塘大道,富州路,河西,九华经济区,河东新区,本案,河东,吉安路,九华经济区,高新区新材料工业园,昭山旅游经贸开发区,本案,（4）湘潭未来产业园区的重点规划区域。项目地所在区域周边集中了多个高新科技、旅游经贸产业园区，是湘潭未来城市经济发展规划的主要区域，代表着湘潭未来经济发展的主要方向。在不久的将来，这里将聚集越来越多的拥有高文化、高收入、高素质的人口群体，这一区域居民的居住水平、对居住的要求将稳步提高。,（5）项目地临近昭山风景区，在三市融城之大城市圈的中央绿化带周边，拥有优良的景观、生态资源。,本案,（6

4、）项目地具有极其优越的交通条件。南北干道：板塘大道（吉安路）往北可达湘潭高新区新材料工业园、昭山旅游经贸开发区、长沙 往南可到湘潭市委市政府、湘潭德国工业园。东西干道：板马公路、板五路 往东可到火车东站、双马工业园 往西经湘潭三桥，到湘潭城西商贸区，九华经济区,本案,市政府,德国工业园,湘潭高新区昭山旅游开发区 长沙,火车东站双马工业园,湘潭三桥城西商贸区九华经济区,（7）项目地距离板塘铺社区仅一分钟车程，可共享诸多成熟生活配套设施。,金 融：中国银行、中国工商银行、中国农业银行、农村信用合作社超 市：步步高超市、心连心超市、金阳超市、华村家电超市社 区：银海花园（中国虎服饰居住区）、滴水安置

5、区（在建）医疗机构：市三人民医院、板塘大药号、维民大药号、福顺昌医药堂文化教育：岳塘区湘纺小学、湘潭市第七中学邮政、电信、其他：板塘铺邮政储蓄所、中国电信板塘中心营业厅,项目地块平整，便于施工建设，降低了建安成本；项目建筑密度低、容积率低，居住舒适性高；拥有近300米形象面；项目南侧地块整体低于本项目约1.5米，使项目与周边自然分隔，自成一体。,（8）项目自身优势,2、劣势,项目周边居民住房档次偏低，影响项目所在区域形象；目前项目地周边500米生活圈内配套尚不完善；市场对项目所在区域（板塘铺）是“城市周边小镇”的传统看法、以及目前城区形象“脏乱差”而影响项目形象。,3、机会,长株潭城市群发展所

6、引来的政策、发展规划上的多项利好条件。岳塘区政府搬迁的带动作用。区域板块的快速发展将极大地提升区域价值，拔高项目形象。湘潭楼市整体价格偏低，目前尚无绝对领袖楼盘，项目价值有巨大挖掘空间。板塘铺区域楼市处于起步阶段，拥有极大的发展潜力。如项目规划的产品属湘潭首创，将可填补市场空白，拥有独占优势。,4、威胁,2008年国家对房地产市场管理更加严格，各项宏观调控政策的出台将给项目的操作带来一定的隐性难度。湘潭市开发量逐年增加，项目面临巨大的市场竞争压力。项目所在区域市场价值尚未被挖掘，消费者的认可度尚有待提高。,第一部分 项目概况第二部分 市场分析第三部分 价值挖掘第四部分 产品建议第五部分 营销定

7、位第六部分 营销目标第七部分 营销策略第八部分 一期策略总纲,一、湘潭房地产市场呈现出快速发展的态势,2006年，湘潭房屋销售面积和预售面积实现了成倍增长，这表明，即使在国家宏观调控的大背景下，湘潭房地产市场潜力仍然是巨大的，随着整体经济形势的不断看好，湘潭房地产市场也呈现出快速发展的态势。,二、河东新区是湘潭房地产开发投资的重点区域,2007年三季度湘潭市累计销售商品住房2793套，其中岳塘区销售商品住房1803套，雨湖区销售商品住房990套。2007年三季度商品住房销售均价1802.39元/,与上季度均价相比上涨11.08%。其中岳塘区均价1933.88元/，与上季度末均价相比上涨11.9

8、8；雨湖区均价1581.08元/，与上季度末均价相比上涨6.94。,三、湘潭商品房销售价格稳步上涨,湘潭的房地产市场价格在最近三年保持着稳步上涨的态势，其销售均价也从2005年的1212.9元/上涨至2007年11月份的1904元/。,岳塘区商品房销售价格整体高于雨湖区,从以上数据可以看出，120-144的户型面积是目前湘潭房地产市场的主力推售及成交户型，且呈现出供销两旺的态势。144的户型面积则呈现出供不应求的态势。,四、120-144的户型面积供销两旺 144的户型面积供不应求,小高层高层,多层,别墅,五、在售住宅物业主要分布在河东新区，2006年之后开发的项目以小高层/高层物业为主。,河

9、东新区市委周边区域,湘潭一桥周边区域,湘潭一桥至三桥周边区域,别墅+多层,多层+高层,2007年,2007年,2007年,2005年,2007年,2006年,2007年,2006年,2007年,2007年,2005年,2004年,2006年,2006年,2006年,2006年,2006年,2007年,2006年,2006年,2006年,2006年,2004年,2007年,2005年,2007年,2006年,2006年,2006年,2007年,2006年,2006年,2007年,2005年,2005年,2007年,2005年,2006年,2005年,2006年,河东新区新市政府周边的项目以小高层

10、和高层物业为主，仅金桥书香庭院有少量多层。近郊项目均为别墅类物业为主。,锦绣湘江,逸墅庄园,金桥书香庭院,东方名苑,中地凯旋城,纳帕溪谷,本案,别墅,多层/小高层,别墅,小高层/高层,目前已面市楼盘中，具有一定规模（占地面积超过 150亩）、项目形象较好的住宅项目主要分布在河东新区新市政府周边，另有部分项目分布于近郊区域。其中：,春满江南,多层,竞争对手锁定,直接竞争对手,间接竞争对手,区域其它楼盘,突破、提升价值,以产品优势提升价值抢占市场空白点,逸墅庄园,锦绣湘江,阳光山庄,金侨书香庭院,新景家园观天下,建鑫城市广场,春满江南,城郊香樟园,纳帕溪谷,中地凯旋城,东方名苑,竞争对手规划示意图

11、,金侨书香庭院,逸墅庄园,东方名苑,纳帕溪谷,中地凯旋城,竞争对手项目在规模上占有一定的优势,水景主题、欧/美建筑风格是多数大盘的主要推广内容。产品形式以别墅、小高层、高层为主。,竞争对手主力户型为：三居（110-150）、四居（160-180）别墅（200-500）,竞争对手在售楼盘价格：普通多层 1800元/小高层/高层 2200元/联排别墅 2500元/双拼别墅 3400元/独栋 5500元/竞争对手即将入市楼盘：小高层/高层 约3000元/,逸墅庄园,东方名苑,中地凯旋城,纳帕溪谷,金侨书香庭院,锦绣湘江,2008年第1、2季将是锁定竞争楼盘的入市高峰期,竞争对手入市时间表,市场启示,

12、湘潭房地产市场呈现出快速发展的态势。河东新区是湘潭房地产市场开发投资的重点区域。湘潭住宅房地产市场价格整体呈稳步上涨的态势。120-144的户型面积供销两旺，144的户型面积供不应求。在售住宅物业主要分布在河东新区，2006年之后开发的项目以小高层/高层物业为主。水景主题、欧/美建筑风格是多数大盘的主要推广内容。产品形式以别墅、小高层、高层为主。退台式洋房资源稀缺！,第一部分 项目概况第二部分 市场分析第三部分 价值挖掘第四部分 产品建议第五部分 营销定位第六部分 营销目标第七部分 营销策略第八部分 一期策略总纲,核心价值挖掘,项目紧邻新岳塘区政府行政中心，属区政府板块的中央位置，尽享政府板块

13、带来的配套与资源优势，区位价值不可比拟。项目所处湘潭市东北部，正是湘潭市进军长株潭三地融城的主要方向与核心区域。这里是湘潭市未来的规划发展的主要方向与区域，也进入了长株潭三市融城大发展、甚至是国家中部崛起整体规划发展的战略之中。未来的发展前景极为看好，区域价值将得到极大的提升。,1、区府中央，融城方向,2、湘潭住宅和经济产业发展的核心区域。,（1）项目周边路网通畅，交通条件极为优越。（4）项目拥有三百米沿街形象面。（2）项目建筑密度低、容积率低，居住舒适性高。（3）项目用地平整，便于规划，有利于施工。,3、项目自身的价值,项目核心价值提纯,区府中央，融城方向湘潭住宅和经济产业发展的核心区域项目

14、自身价值,三大核心价值决定了项目的高端形象、中高端市场的定位方向,第一部分 项目概况第二部分 市场分析第三部分 价值挖掘第四部分 产品建议第五部分 营销定位第六部分 营销目标第七部分 营销策略第八部分 一期策略总纲,一、项目产品定位竞争背景湘潭,湘潭房地产市场呈现出快速发展的态势。河东新区是湘潭房地产市场开发投资的重点区域。湘潭住宅房地产市场价格整体呈稳步上涨的态势。120-144的户型面积供销两旺，144的户型面积供不应求。在售住宅物业主要分布在河东新区，2006年之后开发的项目以小高层/高层物业为主。,项目产品定位竞争背景竞争对手,规模物业类型建筑形式园林/景观规划主力户型面积销售价格,1

15、57-710亩小高层、高层、别墅为主法式、欧式、北美建筑风格湖、水体、水系三居（110-150）、四居（160-180）、别墅（200-500）1800-5500元/,二、项目产品定位的方向,方向一：低密度、高容积率的高层电梯房,建安成本高 1600元/市价偏低 2400元/地价 879.12元/,关健词：同质化楼盘竞争激烈、区域价值预期较低、开发周期长、开发资金投入多。,地理位置不如竞争对手区域价值预期较低同质化楼盘竞争压力大,假如建高层（按24层计）,如建24层高层，按上图规划，其投资回报收益预计为：,预计利润：69235.2-58545.9=10689.3万元,方向二：多层花园美墅,建安

16、成本相对较低 1000元/左右价格可塑空间大 3600元/以上地价 879.12元/,关键词：项目产品是市场空白、价格可塑空间大、建设周期较短，开发资金投入小,项目产品是市场空白价格可塑空间大建筑设计、园林规划极具创新价值,假如建花园美墅（5层）,如建5层花园美墅，按上图规划，其投资回报收益预计为：,预计利润：40687.2-23411.2=17276.0万元,三、产品定位建议1、建筑风格：简欧建筑风格,简欧建筑风格具有融合多种风情于一体的特点，讲究简约、人性与亲水性，突出建筑的渗透与过渡，多采用直线与曲线的完美结合以及简洁明快的建筑格调，在色彩上以淡雅的色调为主，达到清新自然的效果，使整体建

17、筑雅而不俗。,2、建筑形式：简欧退台式五层花园美墅,3、户型面积配比建议,1F：四房二厅户型平面示意图,2/3F：三房二厅房型平面示意图,4-5F：复式平面示意图,4、建筑规划布局建议,（1）项目西北侧临板塘大道建成一条约300米长的简欧风情街，将项目与板塘大道等车马嘈杂有效隔离，在提升项目居住区的私密性、营造项目形象面和小区品位的同时，可作为项目商业配套设施为小区居民提供便利。,（2）根据项目地块形状，沿项目周边设置车行道，完美做到人车分流，同时在道路两旁栽种较为浓密的行道树，与整个小区的绿化浑然一体，以营造社区园林景观及居住氛围。,（3）小区车位的规划建议做到1:1，且利用地势高差，设计阳

18、光车库。,（4）靠板塘大道设置简欧风格、蕴含荷兰风情的小区步行入口广场，并延伸至中央景观轴，让行走在板塘大道的人流能直观地感受到小区优雅的环境，提升项目形象，同时能给购房者以优越感。,户户观景、窗窗观景,5、建筑设计亮点建议,挑空大露台、私家庭院,在小区内部营造以水景为主题的荷兰风情园林，并令水景延展到小区的各个角落，形成一个至少8000平米的亲水主题公园，被水系分隔的地方可搭配拱桥，营造小桥流水的景致。,6、园林规划布局建议,同时，沿水系的动向，可设置环形步道与小品景观可以是代表荷兰的风车、郁金香或者是著名画家凡高的雕像等等。,建议小区做绿化围墙 将小区主行车道外围的围墙绿化，令小区从杂乱的

19、周围环境中跳出来。绿化围墙有降低噪音的作用，也使区内、区外行人享受绿化生态小区的景观。,游泳池在小区内部，与亲水主题公园相呼映，设置一个露天景观游池，提升项目配套价值。,7、配套建议,皇家物业管理,智能化设置出入口控制系统家庭防盗和事故处理报警系统保安巡逻签到系统闭路电视监视系统楼宇可视对讲系统水电煤气自动抄表计费系统停车场管理系统网络快速干道接口,第一部分 项目概况第二部分 市场分析第三部分 价值挖掘第四部分 产品建议第五部分 营销定位第六部分 营销目标第七部分 营销策略第八部分 一期策略总纲,一、发展战略定位 区府中央、融城方向的区位，湘潭住宅和经济产业发展的核心区域以及项目自身拥有800

20、0平米亲水主题公园的价值决定了项目的高端形象和项目中高端市场的定位方向，因此，项目的整体发展战略定位为：,高端形象 中高端市场,二、目标市场定位,湘潭,目标客户群,岳塘区,目前湘潭中高档商品房主力消费群特征：各阶层人流大汇集,岳塘区新区政府板块消费群体挖掘：各阶层人流大汇集,潜在客户挖掘我们的客户群在哪里？政府及行政事业单位公务员私营业主、周边企业单位管理层房地产同业人士、设计师、自由职业者等；板塘铺现有需要改善居住环境的居民长沙、株洲地区的各类高端客户 他们的共同特点是：品位、优雅、知性、时尚,荷兰风情优雅小镇生活,为什么是荷兰？为什么是小镇风情？,三、市场形象定位,郁金香与风车的国度优雅生

21、活的代名词,荷 兰,欧洲的富翁之国潮流与时尚的缔造者,荷兰人均GDP排行欧洲第二。荷兰拥有全世界规模最大的钻石加工业。荷兰拥有享誉世界的著名画家：伦勃朗、凡高,荷 兰,凡高作品 向日葵,伦勃朗作品凭窗的亨德利治,艾河荷兰最美的河,位于荷兰西北部，流经荷兰首都阿姆斯特丹，东接北海运河，西连费吕沃湖，是荷兰最美丽、最清澈、最著名的河流。,艾,河,艾河,艾河沿岸小镇风情,优雅高尚生活社区典范,优雅高尚生活社区典范,艾河沿岸小镇风情,艾河小镇代表的就是这样一种温馨、浪漫、恬静、优雅、更尊贵、更时尚的生活方式。,四、项目案名建议,最美的艾河边，最具荷兰风情的生活社区案名其实已呼之欲出,艾河小镇,视觉表现

22、一,视觉表现二,视觉表现三,第一部分 项目概况第二部分 市场分析第三部分 价值挖掘第四部分 产品建议第五部分 营销定位第六部分 营销目标第七部分 营销策略第八部分 一期策略总纲,形象打造湘潭优雅生活第一标杆项目价格项目整体均价突破3600元/销售实现100%销售率（分2期销售，每期分三次推盘）,第一部分 项目概况第二部分 市场分析第三部分 价值挖掘第四部分 产品建议第五部分 营销定位第六部分 营销目标第七部分 营销策略第八部分 一期策略总纲,一、亲水高品质楼盘和豪宅的代名词,有很多的高品质及豪宅楼盘如长沙的藏珑湖上国际、碧桂园威尼斯城等。这些项目均以水景的营造抢占市场，并在短时间内赢得消费者的

23、好感，藏珑湖上国际更是以其月湖公园为喙头，在一期开盘时即以高出周边楼盘近2000元的价格启动，并且销售情况理想。亲水，在越来越多的消费者心目中已经成为了高品质、优雅楼盘和豪宅的代名词。从长沙藏珑湖上国际的销售情况和销售价格上就可见一斑。,二、打造8000平米亲水主题公园生活第一标杆项目,8000平米亲水主题公园的定位，确立市场制高点。打造顶级目标客户群体的生活模式。湘潭亲水主题公园豪宅第一价格。,提炼区域概念，提升价值（价值提升）,创造形象领先的生活意识形态（形象）,营造优越的生活空间（建筑）,依托于形象的附加值体系（附加价值）,主题概念统摄下的营销模式,荷兰风情优雅小镇生活,简欧亲水主题公园

24、美墅,私家8000亲水主题花园；赠送入户花园、凸窗、露台。私家泳池、会所、风情商业街。,会所式情景营销；荷兰风情体验之旅、亲水主题公园地产峰会；荷兰风情艺术展。,区府中央 融城方向,服务,聘请品牌物业公司，提供“艾河会”尊贵服务,三、建立项目成功的营销模型,四、七大营销策略 1、品牌策略 充分宣传项目“8000平米亲水主题公园”的唯一性，充分挖掘开发商的开发理念价值，全面提升项目品牌和开发商品牌，营造项目的高市场知名度与美誉度。,2、文化策略 通过打造项目“荷兰风情优雅生活区”的项目概念，充分挖掘小区内部“8000平米亲水主题公园”的自然资源价值，全方位营造项目的“优雅生活”文化，塑造项目的豪

25、宅灵魂，全面提升项目的魅力值。,3、客户策略以项目的核心价值和核心概念打造市场的自觉传播度，从而提升项目的美誉度和市场追捧度；以项目产品的唯一性、权威性和排他性的打造，树立项目在湘潭的旗帜和标杆地位；以体验式的情景营销，打造项目的高端形象，塑造市场的价值预期和客户的到达率；以项目的附加值的设计，以及有针对性地营销政策，制造市场紧俏度，打造客户快速成交的营销体系。,4、竞争策略打造项目区域价值的唯一性：区府中央融城方向打造项目产品的唯一性：8000平米亲水主题公园打造项目附加值和魅力值得唯一性：高端形象高附加值打造项目售后服务和物管品质的唯一性：湘潭第一物管品牌,5、价格策略打造项目的高端形象，

26、提高市场对项目的价值预期。小批量、多批次推盘，制造紧俏，提升市场的期望值。通过荷兰风情优雅小镇生活和“8000平米亲水主题公园”的整体定位，全面提升项目的品质、品位和档次，提升项目花园美墅的市场竞争力和市场的价格标杆。制定中开高走的价格策略体系。,6、营造项目的附加值,赠送凸窗,赠送错层阳台,一楼赠送入户花园,二/三/四楼赠送露台,7、营销模式会所式情景营销,第一部分 项目概况第二部分 市场分析第三部分 价值挖掘第四部分 产品建议第五部分 营销定位第六部分 营销目标第七部分 营销策略第八部分 一期策略总纲,片区策略：巧打政府板块，借势融城概念竞争策略：以建立充满号召力和影响力的独特形象，从市场

27、突围品牌策略：建立板块精英化、生活化、优雅高尚的第一标杆楼盘客户策略：确保拿下五大类客户,一期策略总纲,一、片区行动二、竞争行动三、品牌行动四、客户行动,一期行动纲领,片区行动：主打政府板块，借势融城概念,岳塘区新区政府已经落成，目前政府部门正在迁入之中。板塘大道工程也接近完工。这些都是可以直观到的卖点。政府板块的优势不言自明，最能够吸引消费者的注意，因此首先必须全力主打政府板块。,1.主打政府板块,邀请湘潭市政府相关领导，各大高校相关专业的学者，通过举办湘潭市融城经济论坛等多样的方式，对长株潭三市融城的未来进行全方位解读，通过媒体的相关报道提升消费者对片区的认同感。,2.借势融城概念,3、引

28、入昭山风景区的闲适假日生活,竞争行动：集 中 歼 灭 战,1、形象上的领导者优雅生活第一标杆楼盘,艾河小镇是：另一种类型荷兰小镇风情退台式花园洋房另一种组合融城板块政府周边全方面服务精英社区另一种空间优雅高尚生活多样化空间8000平米亲水主题公园,2、定义优雅生活，建立优雅高尚生活的标准 使产品与目标消费群产生强烈共鸣。,A、重新定义优雅生活,艾河小镇的生活理念是：优雅的、高尚的、闲适的、文化的、富有生活气息的，快慢相宜的生活方式。住在这里，不仅仅是因为房子，而是因为这里让人心动的生活。,B、诠释艾河小镇的生活形态,面积不是问题，舒适才是硬道理优雅的环境、纯粹的人群有生活压力，更需要生活乐趣代

29、表城市，引领生活潮流,3、从所针对客户的心理与需求出发 设计独特的营销手法与通路组合。,荷兰优雅生活体验之旅荷兰艺术品展/花艺展/风车展网络营销自驾游精英高尔夫球赛迎奥运长跑（自行车赛）,品牌行动：高 形 象 突 围,1、户外：,占领湘潭干道抢占主节点霸占主区域,周边交通环线,河东大道,2、展示中心：室内设计引入楼盘设计理念，将单纯的卖场延展成为楼盘的缩影。,客户行动：必须拿下五大客户,作为时代精英的主要群体，公务员具备某种共同的品位特征，本项目只需建立丰满的概念形象，营造良好的社区文化氛围，将很容易吸引到这一目标群体的关注及入住。同时，通过与各单位的工会或办公室沟通，了解到相关人员的联系方式

30、，逐个攻击，确保必杀。,政府及行政事业单位公务员,深入周边各经济开发区，抢占区内、园内的主广告位，采取上门推广的方式集中介绍项目优势及优雅的生活氛围，同时，通过与各单位的工会或办公室沟通，了解到相关人员的联系方式，逐个攻击，将周边企业内的管理阶层在他们自己的领地内制服！,私营企业主、周边企业管理阶层,房地产业内人士、设计师，是一个庞大的目标群体，我们可以对该群体宣扬：我们的产品是做给业内人士住的，不怕他们挑剔的眼光和深厚的专业知识，从而让消费者对本项目树立坚不可摧的信任感。自由职业者表面上无职业，其实收入及工作时间的自由度均自行掌握，这类人士多在湘潭的各商业中心或休闲场所出没，所以，在营销过程

31、中，可以采取在各商业中心或休闲场所加大曝光率的形式，将这一群体一网打尽。,房地产同业人士、设计师、自由职业者,项目地周边聚集了十多万人口，其中有改善居住环境需要的消费者的的购买力不可小视。现阶段本区域内的楼盘项目寥寥无几，我们应该一个不漏地拿下这部分客户。,板塘铺现有需要改善居住环境的居民,有这样一类群体，他们往返于城市与城市之间，或做生意或因公出行，无论是株洲、湘潭还是长沙，他们永远行在路上，但是，对于居家的要求他们比谁都高，便捷的交通和优雅、闲适的居住环境将最能打动他们的心扉。同时，在可能途经的各主要交通要道上进行路牌广告的强势推广，以吸引其注意力，达到必杀的目的。,长沙、株洲等地的各类高

32、端客户,艾河小镇的愿景,长沙卓越蔚蓝海岸,卓越蔚蓝海岸拥有一流的城市基础配套和原生自然景观。项目充分挖掘坡谷地题材及沿线绿林的白然资源，通过设计的整合，创造独特的具有“生态溪谷生活”特色的优雅居住环境。项目产品主要以退台式叠景洋房为主，点缀部分独具风格的坡谷TOWNHOUSE和半山TOWNHOUSE,以及部分小高层，整个小区依地形脉络而建，营造亲地、保持山势地貌的溪谷花园山城的特点，是集优越人文、优美环境、优秀规划、优势配套于一体的国际风尚居住领地。,藏珑湖上国际社区定位为高档生态住宅，建设内容主要包括花园洋房、双拼别墅、独栋别墅、高层住宅、商务楼，会所、星级酒店以及与之配套的综合性服务设施。

33、藏珑湖上国际社区在规划上坚持以现代、简约、自然、人性化为设计理念，采用现代简约主义与北美风情相结合，项目规划最大的亮点在于其亲水性，从月湖引一条形态宜人的水脉贯穿整个小区，形成沿水而居的特色生活形态。,藏珑湖上国际社区,金鹰城圣爵菲斯由18幢独立别墅金棕榈滩；43幢联排别墅音乐之声；51幢公寓罗马假日、花样年华、飞跃彩虹；等六大独立组团组成，建于6000000平方米的原生山林中，45000平方米月亮湾碧水环抱，大山大水大绿化涵人生大气势，深得大智大勇者的心。金鹰城圣爵菲斯，汇集长沙现代都市的八大精华配。这里有长沙信息、文化、娱乐中心广电中心；商贸、会展中心湖南国际会展中心；旅游中心长沙世界之窗

34、，海底世界，湖南国际会展中心酒店等;正是这八大配套，成就了金鹰城在长沙有着与巴黎右岸一样的超凡地位，汇集了无数影视明星、社会名流，成为东方明星之都。,金鹰城圣爵菲斯,创野地产服 务 团 队 介 绍,项目统筹周卫东,经历与经验：大学本科中文专业，创野公司首席策划，93年98年10月，深圳市统计信息局房地产研究中心，从事房地产微观市场研究、政府课题研究、房地产项目策划、房地产企业策划；98年至今，创野地产顾问公司首席策划。服务过的主要项目有蔚蓝海岸、百事达花园、华侨海景山庄、海月花园、浪琴屿花园、福隆基商城、天月园、华夏食品世界、五洲公寓、黄兴南路步行商业街、德客隆商厦、佳逸豪园、翔丰商业广场、洛

35、阳步行商业街、怡景商业广场、金湘潭商业广场、潇湘步行商业街、常德铜锣湾广场、城市花都、九州怡景苑等。项目职责：对项目进行全程统筹，调配人力、整合资源，并对项目定位与产品设计、营销策略、销售组织全程进行战略高度把关。,职务：总经理,定位监控谢国光职务：副总经理/营销总监,经历与经验：工商管理硕士（MBA），创野公司营销总监，98年毕业。98年至今，在创野公司长沙公司从事房地产营销管理、管理工作，服务过的主要项目有：城市花都、香密山、金成国防大厦、海悦花园三期、城投万江项目、美林花园、金耀园、南沙境界、南方鸿基、德客隆商厦、黄兴南路步行商业街、翔丰商业广场、洛阳步行商业街、娄底春园步行街、金湘潭商

36、业广场、永州步行商业街、常德铜锣湾广场。项目职责：对项目的营销体系进行全程把关，对项目的销售培训、销售执行、销售管理及日常行政管理事务进行全程跟进与把控。,定位监控曾海丹职务：副总经理/策划总监,经历与经验：工商管理硕士(MBA)，主修市场营销。从事市场营销工作11年，其中房地产营销工作 6年，主要从事房地产策划管理、广告管理等方面工作，主持参与的项目有：星城世家、长房西郡、东岸锦城、滨江财富硅谷、华盛新外滩、九亿商业广场、众一家居广场、潇湘步行商业街、龙头湾购物中心、王城广场、金湘潭商业 广场、怡景财富广场、天隆国际商业广场等。项目职责：对项目的产品体系进行全程把关，负责基础研究、项目策划、

37、产品研发、全程策略规划及执行全程跟进与把控。,经历与经验:2001年进入北京十大地产广告公司洋正广告，2003年调至西安分公司任主创设计师。2005年加盟台湾联合广告湖南分公司，任主创设计。2006年进入黑之蛛广告长沙分公司任美术指导。2007年进入创野地产。曾服务过的品牌有：西安扬森药业、利君莎集团、西电集团、郑州日产、长丰汽车、亚华种业、乐府江南、麓山恋迪亚溪谷、紫金苑、南山苏迪亚诺、好望谷、东门尚苑等。项目职责：对项目的广告推广体系进行全程把关，负责创意设计、广告策略、广告执行的全程跟进与把控。,广告推广监控龙策职务：广告中心总监,市场监控蒋娟职务：市场部经理,经历与经验：曾先后服务于湖南顺天房地产开发有限公司、湖南合富辉煌房地产、长房集团等多家大型房地产企业，在 5年的房地产行业从业经验中，曾参与或主持过顺天国际财富中心、长沙奥林匹克花园、上河国际街区、长房星城世家、长房时代城、长房西郡、怀化万隆维也纳森林等多个房地产项目的前期市场调研及全程市场监控工作。项目职责：对项目的市场动态信息进行全程监控，负责项目前期市场调研、销售期市场信息反馈及行业市场信息的动态跟踪。,我们期待着，和贵司携手打造享誉湖湘的荷兰风情亲水主题公园美墅!,2008年01月,