赢商共享百惠勤天津合生帝景湾创意推广案.ppt

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1、百惠勤 团队生命力报告。,团队生命力报告,团队生命力报告,团队生命力报告时代背景下最生动、最有效率的传播方式,团队生命力报告百惠勤征程百惠勤于2003年进入天津，公司采用击鼓说唱俑作为传播形象，该形象是以写实主义的手法刻画出一位正在进行说唱表演的艺人形象，反映出东汉时期塑造艺术的高度成就。我们采用此图形意指我们选取时代背景下最生动、最有效率的传播方式。我们的服务范围包括设计、制作、代理、发布国内及外商来华广告；承办展览展示活动；组织文化艺术交流活动；广告信息咨询（不含中介服务）,团队生命力报告百惠勤简介：良好的工作环境才是吸引和留住人才的关键。百惠勤在“硬件”环境上保持良好的办公环境，一方面能

2、提高工作效率，另一方面能确保员工们的健康，同时倡导“以人为本”的办公设计理念，对办公桌、办公椅的“人性化”和“健康”原则进行严格核查，确保大家每时每刻都能保持良好的工作状态和工作激情。相对“硬件”环境而言，“软件”环境建设也同样值得充分重视企业的企业文化、工作氛围。通过企业文化，增强了企业的凝聚力、向心力，激励全体员工产生巨大的协同力，从而推动企业走向成功。本着这个信念，百惠勤充分信任和尊重员工，让他们时刻保持良好的情绪，充分发挥才能和想象力，并注意协调公司内部的人际关系，以提高自身的沟通技巧和表达方式。百惠勤真正做到了给人才的生存、成长提供优越的环境和条件，推动人力资源的良好发展。创造出一个

3、“尊重知识、珍惜人才、爱护人才、人尽其才”的良好社会氛围，真正去调动员工的积极性，在人才竞争日益激烈的今天，使百惠勤保留住一支素质良好且有竞争力的人才队伍。,团队生命力报告我们的信仰：改善全中国的居住方式一颗赤子之心，与开发商一起，与产学研机构一起，道同法我。一身书生意气，以专业的精神，真诚的服务致力于传播崭新的生活方式。我们的理念：我们倡导绿色地产绿色建筑 绿色工程 绿色服务我们的发展定位：高端不动产营销策划专家,团队生命力报告团队执行力7年历程超过40个全案历练 偏爱超级大盘和高端项目的百惠勤征程感谢北京、天津的信任从海涵计划（海逸长洲）的营销传奇到梅江湾辉煌呈现，到资本湾津滨时代800亩

4、商业的策划，卫南洼6000亩湿地化身个超级大盘，排比句一样尽出百惠勤笔下,团队生命力报告万通上北新新家园见微而知著系列,团队生命力报告万通上北新新家园绿魔方系列,团队生命力报告万通上北新新家园绝对庭院洋房,团队生命力报告万通上北新新家园绝对庭院洋房,团队生命力报告弘泽制造,团队生命力报告弘泽制造,团队生命力报告天保新塘都U公馆,团队生命力报告万通上游国际,团队生命力报告万通上游国际,团队生命力报告梅江湾卡萨国际海岸,团队生命力报告,团队生命力报告承德 兴盛丽水,团队生命力报告承德 兴盛丽水,团队生命力报告,团队生命力报告,团队生命力报告,团队生命力报告,百惠勤介绍至此,合生帝景湾创意推广,Cr

5、eative ideas to promote,推广目的,分析市场竞品分析目标客群项目价值项目定位产品定位推广策略品牌知名度建立合生资源及客群使用助力并达成快速销售销售,政策&市场,Policy&Marketing,津六条出台关于进一步规范我市房地产市场持续健康发展的若干意见，6条具体措施将为天津房地产市场平稳健康发展起到积极的促进作用。保障性住房暂不预征土地增值税商品房不明码标价暂停销售新建商品房价格实时监控 严格控制酒店型公寓规模 房地产广告列入监测重点核查开发商企业所得税,对于产品的销售方面取得销售许可证前，很大程度影响了各户型产品的定价策略和产品的营销策略,部分银行取消首套房贷利率优惠

6、深发展首套房执行1.1倍利率兴业银行、光大银行、民生银行等中小商业银行深圳分行取消了首套房贷的利率优惠继光大银行上海分行首先取消首套房8.5折利率优惠后，中国银行上海分行也悄然取消了首套房8.5折利率优惠北京地区也有部分股份制银行上调首套房贷利率至9.5折首套房贷优惠利率取消的趋势很可能会蔓延到多数一二线城市二套房首付60%部分城市和部分银行对于首套房85折利率的取消或优惠幅度的降低银行存款准备金率上调以及存贷款利率的不断增长在很大程度上影响了贷款客户购买产品使更多客群形成持币观望的态势,12月下半月新建住宅销售统计,区域 成交套数 成交面积（万平米）成交均价 和平区 90 11538.68

7、19018 河西区 119 19610.38 17055 南开区 256 25874.01 17070 河东区 206 20278.31 14064 河北区 198 16224.17 8246 红桥区 94 9121.66 12071 东丽区 598 61046.23 10011 津南区 733 83190.79 8186 西青区 826 94498.70 11886 北辰区 574 50334.50 5735 塘沽区 1029 96132.50 9406 开发区 14 2224.15 12595 汉沽区 112 10065.09 6632 大港区 155 17618.14 7884 保税区

8、0 0.00 0 新产业园区 197 22175.24 5814 空港经济区 122 12877.19 9269 中新天津生态城 443 50357.84 10746 蓟县 177 21635.19 7180 宝坻区 683 71527.27 5843 宁河县 21 2535.99 7817 武清区 690 79380.15 6063 静海县 419 56797.81 7236 总计 7756 835043.99 9151,1月上半月新建住宅销售统计,区域 成交套数 成交面积（万平米）成交均价 和平区 60 7254.92 20493 河西区 57 8422.74 16281 南开区 123

9、12498.66 18242 河东区 232 20870.08 13225 河北区 239 23206.65 11149 红桥区 13 1334.57 14929 东丽区 725 70968.05 7947 津南区 459 53090.96 7989 西青区 417 44240.67 10946 北辰区 279 25252.83 7144 塘沽区 875 80979.61 8683 开发区 17 2739.14 17222 汉沽区 73 6417.87 6098 大港区 130 14485.11 7427 保税区 6 609.24 5912 新产业园区 9 1003.94 5851 空港经济区

10、 29 2722.03 9017 中新天津生态城 676 74932.08 10142 蓟县 188 18873.14 5570 宝坻区 473 48802.79 6041 宁河县 33 3163.92 7115 武清区 531 56818.92 5050 静海县 226 26617.77 6560 总计 5870 605305.69 8750,对比12月下半月与1月上半月销售情况看塘沽区的销售情况量价齐跌开发区的销售是量价齐升随着整体配套的完善越来越多的人群更加认可并购买区内产品,2011年开发区、响螺湾、于家堡等周边区域更多的竞品将相继上市更多的政策会不断推出面对市场的变换我们将如何应对？

11、,首先要做到知己知彼百战不殆竞品比较其次要对位购买者客群构想然后审视自己项目价值创意表现形成有创意有思路有效果的推广手段创意推广,竞品对比,Competitive Comparison,合生帝景湾,在售,在售,待售,待售,客群构想,Segment concept,首先是开发区内的客群和在开发区、保税区工作的实力购买群体他们可能是轻轨沿线站点的居民也可能是看好滨海新区的、身处周边的、或者是市区的实力客群还有可能是在这个区域内企业办公的外埠高端人群,高层方面一定是具有很高经济能力和消费力的客层，改善性居住为主也不乏有部分实力企业购买，为外地高管在开发区或保税区公司办公而居住使用的,LOFT方面实力

12、青年为主要购买群体，用以首次置业、婚房而购买居住的40年产权不可避免的被部分投资客群看好升值力而用来投资的,他们想要一家人更好的生活、得到更好的居住环境他们需要更多的房间足够容纳家人、享受更优质的物业服务保证他们不喜欢花太多心思在装修上，而更趋于成品家性质的直接入住的生活他们离办公地点近，离公交或轻轨站点近，节省更多在路上的时间他们有钱不在乎户型大一些、更在乎的是产品是否具备更好的品质和升值力,高层客群,他们是70-80后的一代他们在这里有着稳定的工作和不错的收入他们看到滨海的大发展和开发区的逐渐繁荣他们想要植根于滨海，将自己的家落户于此他们要的是一个家，渴望拥有自己的生活和更好的生活品质当然

13、还有一部分人他们就是为了投资而购买,LOFT客群,合生在天津的项目有很多客户储备，也有很多忠实的业主他们有钱、有实力、有品位他们不仅有资本，还更有投资眼光，更知道什么是高端生活这些人也是我们项目很重要的客户他们享受过合生的产品及服务此部分客户不仅是我们的客群资源更是对项目良好口碑的传播者,合生客群资源利用,项目价值,Project Value,本案,品牌价值,区域价值,功能价值,产品价值,大型综合性企业集团,中国地产百强企业前三甲,行业龙头地位,数百万平米开发经验,生活中心,生态宜居,高端享受,尊荣身份,23万平米高端住区,投资升值力明显,公园级园林景观,高端物业服务价值,日趋繁荣商业氛围,区

14、域价值明显居住氛围渐显,天津港博物馆旁,交通迅捷紧邻轻轨站点,周边配套完善临近泰达球场,最具规模实力企业,精装修高端公寓+LOFT,帝景湾特殊价值,品牌力合生开发的高端项目已深入人心周边生活配套完备交通便捷紧邻轻轨站点临近文化休闲公建泰达球场天津港博物馆产品方面高层公寓产品高绿化率&公园级大景观LOFT产品实现多功能的复合空间&投资价值,ASK:这样一个高端的建筑群作为开发商的合生会是以什么角色出现在滨海？又能给滨海带来什么呢？ANSWER:合生在滨海的出现不仅仅是一个开发商的进驻随着帝景湾的出现合生将带给滨海人民具有标志性和代表性意义的高端生活合生必将成为造就滨海高端生活的专家合生帝景湾必将

15、成为滨海地区的高端生活象征,滨海尊荣级 高端生活居住典范,配套优势+交通优势+景观优势+高端服务,地理位置+项目品质+身份象征,项目定位,Slogan,心栖峰境品悠然,凝固荣耀阶层的时光,恢弘景观之上 华美生活篇章,坐视浮华 悠享从容,缔造滨海名门生活,Slogan解读心栖心灵归属峰境高端产品定位，高端生活环境，高端人群锁定品悠然生活感受，品读悠然人生,VI部分,Part VI,Style1,Style2,项目形象,Image of the article,帝景湾城市上流的精神地标财力，影响力成为生活的新高度滨海时代的创富速度所向披靡，生活的逻辑重音似乎无比单纯，成功的标准，被缩写成逐年攀升的

16、财富数字，是继续执着于财力的储蓄，还是追寻一个被掌声承认的高度，财力之外，影响力是他们的下一个梦想。所以，帝景湾在滨海内，亦有高下之分；帝景湾是财富人生的聚集地，是影响力的新圆点、新中心，影响力，是财富最有激情的偏旁。影响力，是财力的最高级。,血统高贵皆因系出名门风景，是人类对大地的诱导名宅自应出自名匠之手，奢侈的景观必是经过剪裁的自然，仿若浓林深处的所在于建筑间蔓延。视线，被牵引于城市之上，自然与园林就这样编织为一体。尊贵感受，澎湃于一望之间。园林，用风景的秩序来延伸我们自身在地球表面的地位。诚为私家路的仪仗！仅用一扇门分出内外，略显仓促。一条私家路，用仪式感奠定了归家的从容，不露声色的更改

17、了心境，洗尽了铅华。尘市被屏蔽于外路尽处，大门缓缓开启一个阶层的生活每天，归来都是凯旋,从大地珍藏到城市珍藏滨海城市中心专署领地帝景湾大地本已贵胄天生，惟有同样珍罕的建筑才能与之匹配。帝景湾，凝聚城市的期望与思考，凝聚城市的理想与荣光，是城市与自然共生的契约，也是这块大地最恰当的注脚。边界，不是由围墙划定的，惟有气质，方能锻造王者的领地。,高层公寓价值,项目价值,产品价值,感性价值,恢弘气势景观园林,名门大户尊崇生活,高层公寓定位,生态景观居住感受,独具品味的高端享受,景观级名门公馆,项目案名层峰案名解析：登高望远是一种人生境界。层峰，字面理解为“巅峰之层”，一方面将项目高层的建筑形态生动形象

18、的表现出来，另一方面，将居者的人生境界完美的与建筑结合在一起。全面的提升项目自身的调性。,产品形象,Product articles,以身取信跨十年顶天立地游古泊今奢华处 不彰自显名宅自应出自名匠之手，奢侈的景观必是经过剪裁的自然，仿若浓林深处的所在与建筑间蔓延，尘世被屏蔽于外路尽处，大门缓缓开启一个阶层的生活。,游古泊今奢华处 不彰自显游古泊今奢华处 不彰自显名宅自应出自名匠之手，奢侈的景观必是经过剪裁的自然，仿若浓林深处的所在与建筑间蔓延，尘世被屏蔽于外路尽处，大门缓缓开启一个阶层的生活。,学贯中西造化中 心领神会游古泊今奢华处 不彰自显名宅自应出自名匠之手，奢侈的景观必是经过剪裁的自然，

19、仿若浓林深处的所在与建筑间蔓延，尘世被屏蔽于外路尽处，大门缓缓开启一个阶层的生活。,LOFT价值,项目价值,产品价值,感性价值,灵动多功能生活感受,具备更优投资升值价值,LOFT定位,精致生活,豪装品质,完美之家,实力派青年豪居,项目案名品阁案名解析：品，品味，品鉴；阁，供居者眺远、游憩、赏景之建筑，同时也有阁楼之意，品阁，品位之阁，品质之阁，将居者的地位与品位凝结于“品”中，让项目LOFT的品质在“阁”中完美的展现。,产品形象,Product articles,品4.8米是酒架的高度更是品味的醇度从波尔多GRNTIL的细腻中品味沁人肺腑的柔和甘爽从哥伦比亚MERLOT中感受令人愉悦的黑樱桃味

20、道从索诺玛海岸CHARDONNAY中品味香草糖的成熟甘美在LOFT品阁4.8米挑空空间，升华品味醇度,藏4.8米是油画的高度更是处世的气度在蒙娜丽莎的笑容中发现飘忽不定的美在岩间圣母身上感觉祥和的典雅温情在记忆的永恒中寻找自己的梦境和幻觉在LOFT品阁4.8米挑空空间，卓然处世气度,览4.8米是书架的高度更是思想的深度跟着挪威森林感受刺骨的寂寞跟着米兰昆德拉慢品生活跟着老子对话道德经在城市中滋养在LOFT品阁4.8米挑空空间，宽阔思想深度,创意推广,Creative Promotion,ASK:我们的项目如何推广呢？ANSWER:第一步一定是品牌将合生的品牌在滨海进行宣传将品牌力进行有效的传播

21、是非常必要的更是对项目前期形象的一种提升和烘托第二部一定是特殊价值&感性表达,ASK:我们诉求的是什么呢？ANSWER:产品的精神属性高端圈层的特征深入客群心里阐明产品卖点,ASK:推广的主线是什么呢？ANSWER:围绕带给滨海人民高品质高端生活结合帝景湾项目的特殊价值对高品位生活进行重新定义,最终达成认知高端生活由合生造就、高端生活由帝景湾实现有效助力销售的同时将品牌和项目的价值感进行融合提升合生的出现是带给滨海真正的高端居住和生活感受帝景湾作为承载高端生活的建筑必将成为滨海高端生活的标志,推广顺序,合生品牌,帝景湾项目,高层大户,LOFT大户,LOFT小户,&,合生品牌在滨海的知名度问题一

22、定要有效突出展示合生品牌成功开发的高端产品有力宣传合生的企业文化，企业优势，企业荣誉通过有效的宣传和项目内服务人员优秀的接待态度使滨海人民认知合生的实力并最终达成品牌的有效传播,合生品牌,有效利用合生优势资源助力销售在项目所在地，联动合生品牌旗下资源举办城市高端生活论坛、聚集合生品牌旗下服务性物业的VIP客群形成滨海地区高端圈层中的新闻事件，逐步实现合生老业主与新项目客群的良好口碑传播利用合生品牌旗下的各物业类型及各项目产品的客群资源，对其进行筛选后对有效客群实施项目的针对性推广，如邀约客群参加活动，派发项目礼品、宣传品，进行数据库营销等大户型总价高的产品主要靠合生的高端消费和开发的高端项目的

23、客群资源（有钱买得起，且不受政策限购和贷款利率影响的）小户型总价相对低些的靠中高端及投资意向强烈的客群资源（相对有钱，对总价有要求的，想投资房产的）,第一步，以高端上层生活精神作为产品调性的开篇第二步，以滨海的高端标志性产品作为产品定位进行推广第三步，讲述帝景湾产品独特的高品质特性和独有特点,帝景湾项目,通过对高端客群的现实生活状态、精神思想和他们的情感需求展现产品的高端与高端客群的契合点通过对产品定位的理性和感性解读达成产品高端定位的确立结合产品特殊价值和产品绝对化卖点有力抓住客群需求再次确立高端标杆性地位通过高端客群联动，高端活动，高端媒体的宣传与营销节点和营销策略结合助力销售,高层大户,

24、通过对高端客群的现实生活状态、精神思想和他们的情感需求展现产品的高端与高端客群的契合点通过对产品定位的理性和感性解读达成产品高端定位的确立结合产品特殊价值和产品绝对化卖点有力抓住客群需求再次确立高端标杆性地位通过高端客群联动，高端活动，高端媒体的宣传与营销节点和营销策略结合助力销售,通过对高端客群的现实生活状态、精神思想和他们的情感需求展现产品的高端与高端客群的契合点通过对产品定位的理性和感性解读达成产品高端定位的确立结合产品特殊价值和产品绝对化卖点有力抓住客群需求再次确立高端标杆性地位通过高端客群联动，高端活动，高端媒体的宣传与营销节点和营销策略结合助力销售,LOFT大户型客户中不可忽略的客

25、群是：高层大户客群中被限购令或被价格局限的一部分所以对于LOFT产品而言，大户的推出也是推广中的一种高调形象的表现建议在推广方面使LOFT大户型客户靠紧高层大户客群推广,LOFT大户,对于LOFT产品销售而言小户型作为主力户型可能会更好的达成销售同时他也是完成回款任务的主力产品LOFT小户型更加针对的是实力青年及投资人群所以其应展现高端精致且更有创意思想的感观效果对于LOFT产品来说由于是9月开盘作为销售任务的主力军其推广销售时间较短建议在不失产品高端调性的基础上直宣产品特殊卖点和极具诱惑的投资价值以达成更多的客群关注,有力助推销售,LOFT小户,推广节奏,2,3,4,5,6,7,物料准备蓄客

26、期,产品亮相蓄客期,开盘热销期,持销期,产品发布,高层开盘,样板间开放,LOFT,F2开盘,8,9,10,11,12,活动建议,Proposed activities,售楼处开放时以售楼处豪华的装修的完美展现，包括管家式服务的接待让受众亲历感受，加上售楼处外的景观园林的体验让客户从多角度体验项目的产品特点与服务形成优秀的市场传播,针对客群喜好的活动投资理财讲座风水讲座红酒品鉴,客户专项活动（促进老客户带来新客户）为客户承办私人PARTY，传达生活方式，同时达到邀约新客户的目的。,客户专享活动如VIP购房客户生日会，圈层客户酒会等，烘托现场气氛的同时，使参与者和到访者都体验到项目提供的服务感受及产品的价值。,合生资源联动&客群共享,京津新城凯悦酒店,京津新城帝景温泉度假村,京津新城帝景高尔夫,京津新城帝景网球俱乐部,京津新城帝景骑术俱乐部,高端汽车品牌、活动联合,联动高端汽车品牌,联动国际汽车展会,高端俱乐部联动与豪华游轮公司、游艇俱乐部联动与户外运动俱乐部联动,礼品建议,Gift suggestions,促销赠礼,品牌电子礼品：Mac、Iphone4、ipod touch4,品牌商务礼品：万宝龙书写工具,售楼处建议,Sales offices recommendations,样板间建议,Open House recommends,Thanks,