重庆恒通·御景天都项目整合营销策略.ppt

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1、2023/2/11,2,前言,首先感谢恒通公司对宏佳团队的信任，让我们有机会参与到恒通御锦天都项目营销工作的探讨中。一直以来，我司对项目都予以高度关注并配合前期策划工作开展。,3,提报主旨：,分析适应当前宏观形势下的项目发展条件；扫描区域房地产的实际运作情况；对即将开展销售组织工作作出初步思考以求实现项目顺利去化，快速实现资金回笼；提报仅就涉及主要内容进行阐述，不过多涉及组织执行的细节内容。由于时间所限，难免疏漏，不足之处，诚盼指正。,4,提纲,区域房地产市场,整合营销推广思路,销售组织执行,1,2,3,4,5,PART1 宏观政策解读,6,市场从天堂到炼狱的突变,二八,就在现在,每个开发企业

2、均面临严冬考验,宏观市场背景,7,2008年1季度前,2008年第2季度后,波峰后期的“惯性”使市场仍然在加速量价双增；企业营销能力的对抗主导市场发展；市场竞争主要表现为后端市场的竞争；,市场由理性迅速趋于观望，买方市场特征重现；企业资本能力的对抗主导市场发展；市场竞争主要表现前端市场的竞争；,宏观市场背景,应对市场，2008年密集出台近百条与房地产关联影响的政策,10,小结梳理2008年的房地产宏观调控政策，很明显可以看到一条由紧至松的清晰脉络：18月是国家政策反通胀收紧，直至9月16日首度下调人民币贷款基准利率和存款准备金率，“双率下调”被认为是国家宏观调控思路转向的标志，而后出台的减税和

3、新房贷政策则是导向鲜明的楼市鼓励政策；政策大力调控土地管理与调整住房供应结构，坚定执行20的土地保障性用房建设，60的土地供应90以内普通商品房，包括中低价位、中小户型普通住房的建设，未来12年内可替代类商品供应量大增，竞争压力逐步显现；国家投入拉动内需的40000亿中投入房地业的9000亿资金，没有任何计划投入商品房，全部投入廉租房和经济适用房，必然促使在未来一段时间内的保障性住房泉涌，与普通商品房之间形成量价竞争。,11,宏观市场解读,宏观市场背景,12,政策影响对购房者的影响,1、对自住型购房者的影响 对首次置业者 降低首付，能提升其相对购买力，但对其绝对购买力的提升帮助不大；随着各种其

4、他生活支出的不断提高，相对置业购买力同样也不断下降；对普通家庭改善型置业者 在“第二套房首付提高至40%”的新政策和连续加息的情况下，置业计划 放弃或暂缓。在打压投机人群的同时，无形中也为他们设置了“阻隔”。12月放宽二套房限制的新政会影响他们中部份人群的购买意向，但是效果 不会立竿见影，影响范围也有限。,宏观市场解读,13,2、对部分投资购房者的影响 由目前政策上看，现有政策大纲确实能够达到抑制投资、打击投机的目地，同时亦能达到调控房价的“功效；投资者的贷款成本以及持有成本将出现大幅上升，投资收益及投资积极性都将受到极大打击；秉承产品价值投资理念的客户依然寻求投资机会，寻求市场机会的投机客户

5、基本退市；,政策影响对购房者的影响,宏观市场解读,14,政策影响对房价的影响,包括放松对投资性需求抑制的一揽子政策作用是拉动市场需求，从长期来看有助房价稳定，但从短期来看，房价偏离钢性需求的购买力太久，回落是必然趋势。受金融危机影响，大量外向性企业倒闭，外资投资热情大跌，消费信心大挫，人们对预期收益的担忧，表现为在投资上的审慎；尽管国家立即改变调控方向，但市场信心已无，股市、房市首当其冲，据调查，有80以上购房 意向人群，持币观望，且此比例还在上升。市场冷静，房价下降到2007年初的水平；为渡过资金难关许多开发商主动降价，经适房类房价向商品房价格靠拢，差距拉近，中低端市场份额抢夺激烈；随着我国

6、城镇化进程不断加快、中国房地产刚性需求与有效供给不足的矛盾决定了满足基本居住需求的中小户型房价在此时会保持坚挺。,15,平 稳,回暖,09年市场研判,09价格走势,下 滑,下滑：08年房价下降趋势将在09年延续，以投资为目的的这部分客群将完全退出或谨慎进入 市场，这会对供求关系产生影响，因此将出现房价下滑的普遍性和共性；,回暖：09年下半年，房价调整到位。部分周边配套完善或自身软硬件过硬的项目凭借产品价 值，随着市场周期规律，房价将回暖，实现量价双增。,平稳：由于钢性需求的客观存在，在国家系列宏观调控政策重拳出击下，房价逐步回归真实价值，趋于平稳；,16,PART2 区域房地产市场分析,17,

7、重庆市 2000-2008 年商品住宅开发统计表：,如表所示，住宅销售面积自2001年起持续高速增长，年均增长60%，去化增长非常强劲；住宅销售面积自2003年起年均去化1881.03万方；新开工面积和竣工面积大幅下降，势必在2009-2010年在市场出现一个相对真空期 据重庆市网上房地产发布数据，截止2008年12月31日，主城13区可售商品房源为2695.88万(其中大渡口区可销售面积为471504.86),按1881.03万方年均销量计算，也需近1年半时间去化，市场形式较为严峻；,重 庆 房 地 产 市 场,18,重 庆 房 地 产 市 场,在成交套数与成交面积双萎缩的情况下，08年重庆

8、市均价涨663元略高于07年，但涨势明显收缓，增长乃由于房地产市场价格惯性滑行；从重庆市范围来看，大渡口区项目素质良莠不齐，销售均价低于市均3998元水平；,2008年主城各区域年度成交均价曲线图,涨663元,1、量跌价“涨”,数据来源中国指数研究院西南分院中国,20072008年主城各区域商品房年度成交统计,19,截止2008年12月31日，主城区可售商品房面积为14710592.58；,重 庆 房 地 产 市 场,(数字市场供应量),08年新批预售房量较去年同期减少了93.35万平方米，同比减幅为4.88%，买方主导市场特征明显，开发导向理性；大渡口区域08年放量全市最小,项目在2009年

9、入市,有一定的市场机会存在；,空置三年以上商品房面积较2007年增长6.3%，增速下降22.1个百分点，空置三年以上住宅增长1.7%，增速下降31.2个百分点。从一个侧面反映出开发商大力消化存量房，积极争取资金回笼的意图。,2、供求关系,20,08年区域成交情况一览,从成交面积与金额交叉分析反映区域成交存在淡旺季明显，区域放量小，绝对成交量与金额较小，量高价不高的趋势；大渡口区08年的均价变化相对主城其它各区较平稳，总体走出一根阳线，虽然均价略低于全市均价，但呈攀升状态；说明区域房价基本接近市场认可。,大渡口区房 地 产 市 场分析,2008年大渡口区住宅成交面积、金额图,2008年大渡口区住

10、宅成交价变化曲线图,21,08年区域成交情况一览,大渡口区房 地 产 市 场分析,此10个期房楼盘销售套数占期房销售总量的81.65，基本代表了反映了大渡口区期房成交状况；,08年大渡口区前10个楼盘住宅成交销售情况,抛开天辰美苑和松青路60号2个低价项目，平均成交单价为3410.16元，推算套内平均成交价格为4100元每平米左右，基本符合重庆市平均水平；,22,板块竞争,大渡口区房 地 产 市 场分析,重庆市都市区2009年度普通商品住房建设项目计划表,大渡口09年除西亚国际会展中心外，多是续建项目，按开发时间推算，销售时间有可能与本案重叠，如果所推产品也比较接近，因此对本案的推售控制提出了

11、挑战；基本所有项目都与项目位置处于同一竞争区域内，由于几乎完全共享相同的资源配套，除开基础产品设计，区位的接近使项目的同质化竞争激烈；,小结板块内外的竞争在今年严峻的市场表环境下达到白热化程度。除了基础产品的竞争，企业营销能级的高低主导项目在市场上的生存；,23,PART 3 整合营销推广思路,24,营销策略思路,理清问题,Q1：我们的客户群体是谁？Q2：消费者是非理性的，如何对其进行引导？Q3：如何造场与造势，形成口碑传播？Q4：如何通过系统营销体系及强有力的执行，突破僵局，使项目取 得开盘热销的成绩？Q5：如何面对竞争提升项目总体形象，打造大渡口区第一居所？,营销启示,目标,做大渡口区炙手

12、可热的一线品牌产品！,顺利完成去化/提升品牌形象/实现利润最大化,25,目标客群置业关注点,整体营销定位思考,总价：青睐于经济实惠的户型，十分看重性价比25-45万，大 多数选择按揭贷款，月供不超过家庭月收入40；地段：交通便利至上，倾向于成熟生活/商务区（本案：轻轨2号线已通车，距离较近）户型：一房或两房，面积紧凑，基本满足功能需求（本案：2X，复式多功能空间，宜住宜办）配套：幼小教育第一，生活便利即可（针对成家型）（本案：大渡口商业步行街尾端，大渡口生活中心）,他们的主要特征：年龄：在2535之间；收入：月入3000元以 上，家庭月入 5000元以上；家庭结构：丁克人群、两口之家或小三口,

13、选自项目定位报告内容,26,整体营销定位思考,他们常常出现在这些地方,写字楼,沃尔玛,他们喜好：注重个人空间、追求生活品质与独立；工作状态：快节奏、高频率；,百安居,写字楼,主力目标客户群分析,27,整体营销定位思考,他们常常接触这些媒体,写字楼,MSNQQ,I时代报,晨报、时报,客户信息来源渠道1、他们喜欢上网浏览网页、主要从网页广告中获取信息2、他们关注的报媒主要是晨报、晚报、时报，其次是一些周报3、他们喜欢翻览时尚杂志，如车周刊、瑞丽等4、他们外出频率，因此户外广告牌、车身、车内移动电视、车内座套、挂旗等也是他们获知信息的渠道之一。,新女报,主力目标客户群分析,移动电视,28,整体营销定

14、位思考,这些是他们认可的标签,写字楼,浪漫,时尚,品味,主力目标客户群分析,29,区域内工作的政府职员和经商人士企业骨干工作人员,用距离换面积的外区域人员,项目周边有一定品质生活要求的原住民,看好大渡口区域发展，希望到大渡口置业或投资的外来人员；,营销策略思路,主力目标客户群分析,他们是这样一些人,意在改变居住环境与生活品质；,30,项目总体营销思路,用企业品牌带动项目品牌策略采用精准营销推广，爆破式的媒体宣传入市策略结合公关活动带动氛围营造策略针对目标客户对品质要求较高的特点，加强卖场品质营造，创造最具打动力的现场氛围。,营销策略思路,针对这样一个群体，我们的策略是,我们的目标,超市场水平竞

15、争张力,现有市场水平价格定位,超市场水平价值传递,超市场水平产品标准,31,1、用企业品牌带动项目品牌策略,32,营销策略思路,推广力,开发商品牌是企业精神文化的一种外在表现形式,推广目标：要让公众感知到一个具社会责任感、诚实可信、成功健康的企业形象，从而对项目产生信任和熟悉；营销手段：多维度宣传开发商品牌：,策 略：开发商是物流行业知名企业，在大渡口具备一定知名 度；利用企业品牌带项目品牌，提高项目知名度与美誉度；,33,企业VI系统：设计楼盘VI，运用企业标识，进行统一企业网站：展示开发商新形象、报纸软文：集团董事长专访（晨报、时报、商报），企业访谈公关活动：取得一个有份量的奖项，社区公益

16、活动、企业冠名文艺晚会，企业赞助一次大渡口区体育比赛；,报纸软文,企业网站,VI运用,公益活动,营销策略思路,推广力,34,以软带硬，借力打力除了用软文做企业宣传以外，我们仍可借 助政府官员为项目的推广做宣传。,营销策略思路,主 题（示例）：,大渡口，争做“宜居重庆”的排头兵 龙华区长谈区域城市规划,大渡口商圈扩容，商业街方便松青路周边市民 区商委主任谈商圈建设,35,2、采用精准营销推广，爆破式的媒体宣传入市 公关活动带动氛围营造策略,36,全方位媒介组合网络宣传：大渝网、重庆搜网房、重庆新浪房产；户外：大渡口步行街灯杆、广场户外、杨家坪步行街毛线沟户外看板；报媒：重庆晨报、时报；车身、站牌

17、：239、252、818、224、206、715、473、873A、229、837 关键行动2：一夜倾城结合现场展示到位，户外广告、报广等媒体爆发式投放，迅速覆盖项目目标客户频繁活动区域，短时间内取得最大的社会关注度,营销策略思路,步行街户外,37,全方位媒介组合轻轨：2号线站台广告、车厢广告、站内广告,营销策略思路,轻轨,38,活动造势产品说明宣传会客户绿卡俱乐部异业连盟：易初莲花、百安居、红星美凯龙、国美电器、商社电器、建玛特等；“轻轨上”居住论坛；,营销策略思路,推广力,39,3、针对目标客户对品质要求较高的特点，加强卖场品质营造，创造最具打动力的现场氛围,40,推广力,营销策略思路,卖

18、场打动力营造,目前房地产市场的竞争已经不是简单的核心产品（产品定位、规划、建筑外立面、户型及入户门、景观植物、大门道路和导视）单一竞争，而是包含品牌体验、售楼部、样板房及卖场服务、促销活动及销售服务、商业主题及招商策略等九方面形成的完整产品竞争。所以从产品销售中心样板房为此提供服务的销售团队和物业工作人员都是顾客作出购买行为的组成因素。,曾 经：广告宣传销售人员卖场营造 当下时：卖场营造销售人员广告宣传,41,售楼部动线设计根据客户参观动线 系统设置建议音响系统、供热水系统、网络系统、中央空调系统（可根据实际情况进行调整）、视频系统：,售楼中心卖场设计,营销策略思路,42,售楼部外围设计景观布

19、局与道路走向相结合景观布局不能对售楼处视线形成遮挡。尽可能大的整块活动场地，根据地形确定面积，不宜小于400；建筑外立面 与项目整体建筑风格以及景观环境协调；尽可能采用透明材料，使客户在看房过程中更好的融入自然环境；考虑项目LOGO、引导旗、户外灯箱位置。,售楼中心卖场设计,43,卖场打动力营造售楼中心卖场选址样板房,营销策略思路,市区接待处功能及包装方案,市区接待处功能专属,市区接待处,市区造势点,客户蓄水点,品牌展示点,签约服务点,44,卖场打动力营造售楼中心卖场选址,45,卖场打动力营造售楼中心样板房设计,营销策略思路,推广力,样板总体设计原则：满足功能需要作为现场展示为未来生活的重要销

20、售道具，须从“视、听、嗅、触”包括物业服务等多个方面成为呈现开发理念传递生活方式信息的情景体验区；准确传递产品价值信息突出表现产品优点，弥补修整缺陷，使产品达到客户理想的状态,46,大渡口区代表楼盘样板间比较,国瑞城样板间,卖场打动力营造售楼中心样板房大渡口区域代表性楼盘的样板间；国瑞城样板间设置套数为2套；设计水平较高，示范较果较好；风格为混搭型、投入较大；,营销策略思路,47,卖场打动力营造售楼中心样板房大渡口区域代表性楼盘的样板间；顺祥壹街区样板间：为实体样板间，设置在楼，设置套数为2套，50和80平米各一套；样板间设置套数过少，户型展示不足；室外接平台，视线狭窄，景观不好，影响了展示效

21、果；基本切合目标客群的需要，但受户型局限，装修设计普通，投入不高，未突出产品亮点打动力不够；,顺祥壹街区样板间,营销策略思路,大渡口区代表楼盘样板间比较,48,卖场打动力营造售楼中心样板房设计,营销策略思路,大渡口区楼盘样板展示水平总体水平不高，给项目的后期的营销突围带来了机会；,49,项目样板间设计建议,样板房设计主题,第一阶段：针对单身、两人世界、三口之家三类客户的生活模式实施样板展示，设置不同主题，风格鲜明，突出亮点，如赠送空间；,第二阶段：实景样板房，在展现单身、成家的设计风格基础上，增加体现立业的SOHO样板,营销策略思路,卖场打动力营造售楼中心样板房设计,50,卖场打动力营造售楼中

22、心样板房设计,营销策略思路,项目样板间设计建议,样板间设置套数：根据目前产品设计，结合成本考虑建议开发商设置2房和3房的样板间各一套，如可能最好能再多增加一套；设置楼层：最好在12层方便参观；功能要求：样板间装修应扬长避短，刺激客户购买欲望，真正营造一种家的感觉。注意外围景观的搭配；样板间必须派专人管理，每天打扫，保证满足正常销售需要。,51,卖场打动力营造售楼中心样板房样板间设计样板间示范项目设置样板间数目：个按主题分别命名：“建筑师的家：“新婚”设计风格突出了产品明亮通透的特点同时兼顾了目标客户群的趣味喜好；,学府大道号样板间,营销策略思路,52,卖场打动力营造售楼中心样板房,营销策略思路

23、,现如今，媒体广告宣传已经失去了往日魅力,大量广告投放无疑于苍白无力的嚎叫。开发商越来越重视并加大投入卖场装修和氛围营造精力。样板房的作用我们可以从龙湖、鼎科阿布阿布、学府大道69号等项目看到不仅使项目有超越竞争对手的销售速度，并且能有较好的销售价格。而区域内项目在这方面重视程度 不高，所以卖场打动力也是我们能轻易超过区域其他竞争对手并为项目创造价值的有效途径。此项工作的开展需要较长的时间，所以希望贵司提前思考和准备此项工作。,美渡给鼎科阿布阿布合作的合同价格示例,53,PART 4 营销模式,建立高效销售团队，开展多渠道的销 售方式组合，加快销售进程；,54,营销模式销售模式,吸纳足够蓄水量

24、，确保房源去化,坐销,路演,行销,打破常规，塑造复合销售模式,打造一流销售团队,55,打造一流销售团队,以现场坐销为基础细化销售流程细节，保证高成交率。,“请进来+走出去”动态坐销，内外互动“请进来”现场和市区接待中心：接待户外广告导入和路过客户“走出去”风暴拜访：以项目为圆心以道路为发散周边大渡口、九龙坡、高新区的大型企业厂矿、学校、事业单位为 目标上门推介，争取企业团购,营销模式销售模式,宏佳近20万的客户信息资源,我们拥有,坐销,56,打造一流销售团队,营销模式销售模式,组织销售团队展开拦截式直销周边区域覆盖直销：区域重要场所巡展；区域大型老聚居区直销；周边区密集覆盖：高频率外展，在步行

25、街、超市、写字楼等区域针对性铺点；竞争项目客户拦截：针对本区域和周边区域竞争楼盘，展开客户拦截；,我们可以,通过渠道，定期获取周边竞争楼盘的当期来访客户资源,行销,57,打造一流销售团队,以行销提高效率,营销模式销售模式,组织销售团队展开拦截式直销跨区域覆盖：2号线沿线地铁口进行覆盖宣传跨区域覆盖2：不只立足大渡口。寻求人口密集的区域如杨家坪步行街、巴南区步行街，大幅向周边扩展，以获得更大客户群。,行销,58,“路演推介会”攻击策略：1、周边开发区的企业比较集中，通过上门路演的方式，可以非常好地将销 售信息传递到终端，尽可能扩大宣传影响；2、户外、媒介的启动，市场信息已经开始传递，市场影响力已

26、经开始建 立，已为销售客户的开拓铺垫良好形象；3、尽早争取大客户是稳定销售的良好手段；4、重点集中在有关联性的集团市场攻击方式：1、目标对象群：开发区企业：如格力厂、重庆市电力局等 关系企业：银行、证券、保险公司等 2、路演方式：象证券推介会，集中投影介绍项目的核心卖点；3、路演时间：与对方约定时间,营销策略思路,推广力,以行销提高效率所谓路演，本意译自英文Roadshow 广义的是指通过现场演示的方法，引起目标人群的关注，让他们产生兴趣，最终达成销售。路演有两种功能，一是宣传，让更多的人知道你，二是可以现场销售，增加目标人群的体验机会。,59,团队组建,御景天都项目组织构架：项目总揽：公司领

27、导项目经理：1人销售经理：1 人专案策划：2人销售人员：810人（男女搭配比例：男40%女60%）支援团队人员：58人（视实际需要而定,营销模式,根据阶段性销售指标要求，强销阶段房源消化量较 大，现场将有两支团队协作完成销售。,驻场销售团队,支援团队,60,团队组建,营销模式,由于今年房地产市场环境的反常性，及大渡口区房地产市场表环境，需及早蓄客，预探市场反映，从而灵活调整营销策略，故选择有经验的销售人员作为销售团队的主力，通过他们在实际销售中积累的经验和客户资源，为有效蓄水奠定基础。,执行工作重点,团队构成,由宏佳现役销售团队作为骨干与选拔有潜质的新人共同组成,蓄水期行销和意向客户接待、强销

28、期销售执行、客户维护服务,御锦天都驻场销售团队,61,团队组建,营销模式,主要在开盘强销期配置，由于销售量大，看房动线长，为确保销售执行工作的有序进行，同时为购房者提供优质服务，有计划增配给销售团队；其次可作楼盘大型营销活动支援；,执行工作重点,团队构成,根据现场销售要求进行人员配备，挑选具有一定火爆销售经验的销售员阶段性组成支援团队；,协助驻场销售团队执行开盘强销、集中签约、带看样板房等工作,御锦天都支援团队,62,团队组建,招聘途径：内部调派学校招聘（选择艺术院校或商务院校，对应届毕业生进行甄选。）网络招聘（利用几大招聘和地产网站的平台发布招聘信息）报纸招聘（上报刊登招聘信息）推荐人才（通

29、过公司及业界资源，引荐优秀人才）,招聘范围：针对御景天都项目销售特点，在招聘的人员时会对以下人员优先考虑：市内高档物业销售人员银行业务拓展工作人员汽车及奢侈品销售人员酒店及高级会所销售或服务人员通信行业大客户经理商务、艺术专业的应届毕业生,挑选思路：采取培训与淘汰相结合的方式甄别：通过筛选，选择不少于20人的初选范围，经项目组三个阶段的培训表现，进行择优录取；（项目组的男女搭配为：男40%女60%）,营销模式,驻场销售团队选拔,63,打造一流销售团队,思路：高端物业的销售对置业顾问的要求更为全面，在掌握基本的房地产销售的技能的前提下，更应结合目标客户群体的特点进行细化的要点掌握，使在正式销售时

30、能更好地与客户进行沟通，传递初产品的完整信息。,励志及职业素养军训商务礼仪演讲及沟通技巧房地产基础知识（经纪事务方面和土建方面）重庆市内采盘考察,项目培训,建筑知识风水投资理财重庆市房地产市场概况（洋房、住宅）合同及产权知识园林景观重庆市内采盘考察,沙盘讲解户型讲解销售技巧置业预算销售流程,营销模式,64,打造一流销售团队,宏佳根据丰富的实际操盘经验制定了严格的销售接待流程要求：1、销售A、B位同时位于门口，进行站位式接待 2、客户到访（离开）时礼仪；3、每周进行一次业务知识的记忆抽查；4、每天由客户服务部门）对前一天所接待客户进行电话回访；5、全程普通话接待,6、对于已经成交的业主，置业顾问

31、每月至少主动与业主联系一次 7、所有业主所提出需要处理的问题，执行首问接待制 8、置业顾问当天接待的来访、来电客户，要求在当天内以短信的形式与客户进行一次沟通 9、销售经理每天召开早会、晚会；每周召开周例会，及时解决案场问题 10、每月开展一次固定的礼仪培训，以实际考察标杆企业,营销模式,65,打造一流销售团队,客户回访制度公司成立客户服务部，对所有项目的接待客户进行及时的电话回访（每天电话访问前1天客户资料），以保证置业客户的服务质量。以公司的角度，对客户进行访问，既监督置业顾问的服务质量，又在客户心目中起到提高项目的品质。,客户服务部,例表：客户回放周报表时间：1月1218日,考评点：对置

32、业顾问接待服务是否满意 置业顾问对项目及产品的介绍是否详细 对置业顾问接待工作的建议客户回访制度,营销模式,66,九方面六维度执行为提高销售服务，公司针对客户接触点，推论出从客户接触的九个方面从六个维度去实施销售服务，使销售服务得到大幅度的提高，以增强卖场说服力；,9方面,打造一流销售团队,销售服务,营销模式,67,客户需求价值排序调查表,九方面六维度执行,营销模式,68,09年项目营销总控图,时间,蓄客期,形象铺垫期,销售阶段,展示安排,媒体推广,活动营销,相关物料,户外广告发布形象铺垫,工程节点,产品发布会,选房,算价,洗客,蓄客期,开盘强销期,户外广告发布形象铺垫,强势多维度推广,保持项

33、目形象宣传,工地围板、导示，部分楼体展示,摄影展,快乐家庭形象大使,7月,6月,9月,8月,3月,1月,2月,11月,12月,样板房交付,10月,5月,报媒售中投放,楼书、模型、展板,海报、直邮,住宅为主，住宅带动商业,4月,售楼中心开放,具备预售条件,人员进场,户外广告,中旬,69,专业化服务,核心竞争力,蓝海机会,我们有能力有信心与您一起共创辉煌未来！,70,The End,71,MajpjMVcyzj21HLfrvy96dv02lPPfYgxUS7IYmZkyEmZ0kGeYZS3bpLCkYH1lt4EK7CxmUX3ijoYSOer7ZuaVWYgz4EpZrUirVpMzzvNtf

34、1XZw5oswSXOtFaejnOcmfE1lZgnN1RSXg8wLCG8CVQ3XPJMvodPFWcpiYJgZazNSEPNIaklYSu7qSd1UpaxmZDlpN9zW7kljfsLCLi26Yv109ffbnDH8LbUN1G6ACURQ39eG12KHL9tXsZ1jzgoCK8g1kuNOh5eFvcmVT5ZYVQt9zk3rp3qLnf02FovEXxVRxjCcFRNppiJljNiOuk6fONnyX7fyGg7sXZ49BmCN5oy9VesHpKzdjTKwjrkCEQCFDehVmGax3lrOEbw63VscA3YSijtUKoCyiLzAlVRp7l4Q

35、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,