2010世达乳业“鲜奶节”广告策划提案.ppt

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1、世达乳业“鲜奶节”广告策划提案,1,2,3,4,5,“鲜奶节”活动概述,世达的品牌分析,“鲜奶节”活动准备,“鲜奶节”活动执行,“鲜奶节”费用预算,世达品牌分析（SWOT分析）,优势“世达”品牌石家庄最本土、最有历史的品牌 石家庄鲜奶第一家“巴氏奶“自主研制配方鲜奶，是国内最早的巴氏奶提供者 产品早已深化百姓心中，有一定的忠诚度；产品性价比高 第一个建立入户渠道 物流优势带来的价格优势,劣势 品牌老化，竞争力不足 巴氏奶概念没有普及 品牌推广策略单一 大众对普通常温奶固有的认可和依赖 三元巴氏奶对本地市场的进军,机会 政府宏观政策的扶持，出台相应文件保护行业发展“禁鲜令”的解除使巴氏奶销售逐渐

2、回升 石家庄市民消费意识及水平的提高消费者对健康的追求,问题公司形象混乱，信息传播不统一品牌宣传力度不足,品牌特性,品牌个性：新鲜的 纯净的健康的品牌主张：有纯度，才能领“鲜”一步品牌的主张，“鲜奶节”应时而生,健康,纯净,新鲜,本土,品牌原素,2,3,4,5,1,“鲜奶节”活动概述,世达的品牌分析,“鲜奶节”活动准备,“鲜奶节”活动执行,“鲜奶节”费用预算,活动软目的,引导鲜牛奶消费提高世达品牌忠诚度及美誉度普及鲜牛奶知识，填补消费者对巴氏奶认知的空白提升消费信心，振兴地方奶业引领中国乳业的健康发展，增强国民体质,活动目的,活动硬任务,鲜奶节2周为实现全年15吨的销售目标做出贡献 通过活动达

3、到宣传目的，为分销员的招募开幕通道，活动期间放宽招募的条件 树立世达本土鲜奶形象,体验接点,销售接点,传播接点,媒体投放,公关新闻炒作,公关事件制造,线下活动,大篷车巡售,激情体验,幸运抽奖,软文,报纸,电视,网络,产品赠饮,鲜奶节开幕式,鲜奶文化,节目表演,活动框架,鲜奶节,户外,活动主题,主题：新鲜与健康同步口号：有纯度，才能领“鲜”一步功能与定位：“市民的健康节、企业的大舞台”。,1、鲜奶节时间:2010年4月23日-5月7日期间（暂定）2、活动开幕时间地点：2010年4月23日（场地待定）3、活动时间：9:30am16:30PM（结束具体时间根据现场情况）,活动时间,派赠门票,摊位宣导

4、,现场造势,鲜奶节主题广场健康派对,游戏,促销,抽奖,表演,吸引人气吸引人气,活动策划特色,门票派赠:凡是在鲜奶节当天在开幕式现场实现世达产品购买的前100名顾客可获得“嘉禾啤酒”在五一期间举办的演唱会门票一张。（世达可考虑与嘉禾实现跨界同层合作助场鲜奶节）,摊位宣导:活动当天在举办会场及周边社区设立产品摊位，实现购买派发活动抽奖券及小礼品，引导性的达到宣传聚集人气的效果。（旺场）大篷车巡售点：活动2周内设立大篷车社区巡售点（分销员招募点）设置现场分销员招募点,3,2,4,5,1,“鲜奶节”活动概述,世达的品牌分析,“鲜奶节”活动准备,“鲜奶节”活动执行,“鲜奶节”费用预算,活动整体推进表,准

5、备一期,准备二期,执行期,物料设计,场地确定,演出规划,物料制作、采购,物料维护、补充,场地使用,演出筹备,现场执行,人员规划,人员筹备,大篷车社区推广终端预告宣传,现场报道、宣传,预热期,宣传预热,协调会,活动前期宣传,终端推广：在餐饮、卖场、零售终端及夜场等渠道，根据城市具体情况进行鲜奶节活动的告知和推广，具体形式以终端生动化为主，配合在活动场地附近前期进行的单页派发（活动前15天内进行）。,一、终端推广,活动现场举办现场活动前三天，于现场放置空飘宣传物，预告活动举办日期；模型：世达牛奶瓶子卡通形象充气模型横/竖幅：于广场附近的大厦门口或外墙悬挂横幅或竖幅，充气拱门：事前设立在活动现场，上

6、标活动主题；,二、静态传播,DM单张派发举办现场活动前两周时间开始，由现场工作人员在广场周围的人群聚集地点+终端+社区派发宣传单张，以拓展活动的宣传区域；如分销员介绍产品时顺带介绍、在社区、商超等地张贴有关世达乳品的宣传海报等，务求鲜奶节的消息让最多人获悉，以达到现场高接触率的效果。,三、动态传播,四、媒介传播,运用报纸、户外、新闻媒体等传统媒体结合网络这一新型媒介进行传播,终端生动化设计：企业标识、标牌统一终端送奶车、奶站、订奶车活动工作人员服装产品包装名片企业内刊社区订奶箱鲜奶节配合终端促销计划：新订户：订奶优惠，订奶送报老订户：感恩回馈，赠送好礼分销商：营销大赛,终端推广细节,终端宣传细

7、节,送报到社区制作社区海报、DM宣传单包装社区单元牌、门牌、订奶箱、订报箱，为社区治安亭制作太阳伞，安装路灯,鲜奶节节场地：由营销公司市场部主导并征得工厂、营销公司相关领导公关资源的支持,场地主要要求：在当地有较高的人气在活动期间能保持良好的人流量是当地主要群众活动场所当地媒介关注的活动场地,场地活动专业要求：首先有安保的保障交通方便、保障人流量水源、电源等条件充足周边最好有较大的卖场覆盖能保障媒介宣传需要,场地谈判要点：按照活动策略充分运用媒介的资源充分发挥营销公司的公关资源。与健康主题连接。最大化的运用公益活动的主线节约场地成本,场地选择,鲜奶节场地,活动物料准备,活动物料设计,活动礼品准

8、备,礼品准备建议单,项目应急准备,1、如因天气变动导致的活动不能按期执行，统一报至项目负责人。由城市项目负责人将不能按时执行的城市列表逐级上报，共同协商解决方式。天气变动汇报时间：根据提前查到的天气预报，提前三天在12：00am前汇报营销公司项目负责人。,2、遇到下暴雨天气应先妥善保存好各类易受潮的物品，及时将该类物品放置到安全的地方，活动暂停。如下小雨的话及时反馈给营销公司项目负责人并确认活动是否继续.。决策人：营销公司项目负责人,由非凡公司项目负责人通知世达工作人员和活动是否继续。,项目应急措施,3、遇到新闻媒体采访现场工作人员遭遇采访不发表任何说明（除非统一说明口词），如需采访请其联络世

9、达营销公司公关工作负责人。,4、人员风险的管理促销员会有活动当天不能到达的可能，这一点需要城市负责人在准备时留有备用人员，一旦出问题替补人员能够及时补上。活动临近时保持与这些人员的沟通。,4,2,3,5,1,“鲜奶节”活动概述,世达的品牌分析,“鲜奶节”活动准备,“鲜奶节”活动执行,“鲜奶节”费用预算,活动场地效果图（尚未确定）,展销摊位,现场招募分销员的报名点,舞池,舞台,DJ台,展板,出口,入口,咨询台,鲜奶节健康派对,时段：第一部分9:30 11:30 健康派对第二部分2:30 4:30 鲜奶文化秀,活动内容,活动流程：时间 内容9:30-9:45开场舞，青春舞蹈组合9:45-9:50司

10、仪开场白9:50-10:05游戏时间10:05-10:15健康我最棒（舞蹈可与少年舞蹈学校合作）10:15-10:25 第一轮抽奖10:25-10:40 歌手演唱歌曲10:40-10:50游戏时间10:50-11:00健身模特秀（可与健身房合作）11:00-11:10第二轮抽奖，休息时间,活动流程,活动流程：时间(pm)内容2:30-2:45 派对开始，进行暖场2:45-3:00 鲜奶知识（常识）竞答 3:00-3:30 入场者跳舞时间3:30-3:45 新鲜动起来 3:45-4:15 入场者跳舞时间 4:15-4:30 尾声：促销抽奖之后 活动结束,鲜奶文化展览区,功能营运说明,分工与职责,

11、以世达历史的资料为素材着重深层次的介绍鲜奶文化，加强消费者的品牌忠诚度突出在石家庄为数不多的有历史的企业中，世达是最具独特魅力的优势,市场部品牌组负责提供标准资料制作区域市场部计划当地组织和现场制作现场安排2名促销人员解说。必须要找对世达文化有深刻领会的员工,鲜奶文化展览区,所需物料,工作人数,易拉宝X个，KT版X个，桌子X个，椅子X个,现场负责人：工作人员两人,品尝区/展示区/售卖区,1、品尝区,功能营运说明,分工与职责,现场要摆放世达产品展示柜，为消费者提供各种世达饮品，让消费者真正体验到世达优质的新鲜感。,现场负责人领取区领取试用品尝的各种饮品。现场安排4名促销人员解说。突出各类品种的特

12、质特性，突出品牌概念及品质口感等。,所需物料,工作人数,帐篷X个，易拉宝X个，海报X个，KT版X个，桌子X个，椅子X个，品类产品，各多少箱。,现场负责人：工作人员X人,2、展示区,功能营运说明,分工与职责,1、在理性传播方面，突出产品的特点，制作工艺的独特。2、在情感传播方面，突出：“历史品牌、传承健康”3、精选宣传所提供提供的各类素材，最大限度地将上述要点进行宣传,市场部品牌组负责提供标准资料制作区域市场部计划当地组织和现场制作现场安排2名促销人员解说。必须要找对世达文化有深刻领会的员工,所需物料,工作人数,帐篷X个，易拉宝X个，海报X个，KT版X个，桌子X个，椅子X个，纪念品x个。,现场负

13、责人：工作人员X人,3、售卖区,功能营运说明,分工与职责,各地要销售最新鲜的牛奶，最好是当周酒、当日酒。,现场负责人领取试用品尝各种饮品。1、现场安排4名促销人员销售。2、突出各类品种的特质特性，突出品牌概念及品质口感等。,所需物料,工作人员,帐篷X个，易拉宝X个，海报X个，KT版X个，桌子X个，椅子X个，品类产品，各多少箱，准备零钞。,现场负责人：工作人员X人及名字,4,2,3,5,1,“鲜奶节”活动概述,世达的品牌分析,“鲜奶节”活动准备,“鲜奶节”活动执行,“鲜奶节”费用预算,预算费用项目,鲜奶节分费用预算,预算费用项目细则,补充说明（买门票曾鲜奶节的抽奖券）,石家庄啤酒音乐节五一开唱“

14、五一”期间，第二届嘉禾啤酒音乐节将在石家庄震撼登场。记者从音乐节新闻发布会上获悉，4月30日、5月1日、5月2日，音乐节将在省体育馆连唱三天。作为音乐节上的演唱嘉宾，唐朝乐队的主唱丁武，“超女”谭维维、“快女”李霄云也出席了发布会，从阵容上不难看出，此次音乐节上的表演嘉宾依然照顾到多个年龄段的歌迷。主办方透露，本次音乐节演出嘉宾阵容强大：4月30日，唐朝乐队和张震岳&Free乐队是当晚的重量级音乐人；5月1日，Beyond将在石家庄的夜空唱响光辉岁月和海阔天空等经典曲目；5月2日，许巍将继去年音乐节后再次为石家庄歌迷演唱。除此之外，谭维维、李霄云、至上励合、丁少华等华语乐坛新生代歌手，以及河北本土歌手五行乐队、贾文君、程爽等也将全力加盟，在初夏为石家庄歌迷打造一台视听盛宴。,可利用演唱会的事件，聚集人气将世达间接与人气偶像关联，可以提升知名度。嘉禾售票也多了一项卖点，礼品物料都可选用嘉禾，为其免费做宣传。嘉禾与世达合作，互惠互利，受众也基本想同，符合世达的”新鲜、纯净、健康、本土“消费群体定位。世达购物满X或现场报名分销员招募元即可享受抽奖活动，活动奖品包含演唱会门票与嘉禾啤酒等。,Thank you,