【热点体育赛事营销策划】欧洲杯足球商场购物中心活动推广执行策划方案.ppt

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1、,2012欧洲杯 更精彩,2012年欧洲杯地面推广活动执行策划方案,活动背景与目标,2012年7月，四年一度的南非世界杯拉开战火，同时也引爆新一轮通信市场的争夺：全世界球迷的狂欢节日大量的通信需求和沟通的需求竞争对手的市场推广的重要时期,提升企业形象 结合世界杯热点，以分享激情、分享快乐的沟通诉求支撑“更精彩”主题形象在世界杯期间的落地。促进产品销售 以数据业务与终端体验等为核心开展销售渠道、深入厂区、商业区、社区，通过丰富的地面活动形式支撑业务销售。,核心人群：年龄分布在18-35岁，他们以学生和上班族为主体，男性居多。,集品牌传播、客户服务、产品促销为一体的事件营销、互动营销,紧扣世界杯主

2、题,适配的形式和产品,从球迷特征和球迷需求出发，选择合适的产品适当的活动形式。,【传播主题】掌上世界杯 更精彩,畅享世界杯诉求：满足随时随地收看赛事的需求产品：CMMB、无线城市电视直播,畅玩世界杯诉求：世界杯相关的精彩数据业务体验产品：赛事互动竞猜、报,畅聊 世界杯诉求：世界杯期间轻松畅快的信息沟通产品：网聊卡、信息机,互动形式：观球赛、酒水 畅饮、踢球小游戏互动场地：酒吧周边、商业中心、社区、网络等,足球资讯、互动、竞猜,餐饮娱乐,整体的传播策略,活动形式,紧扣“掌上世界杯，更精彩！”主题，根据世界杯人群特征组织开展“酒吧”、“广场”、“社区”等3类地面活动。,酒吧活动：特约 掌上世界杯狂

3、欢夜活动时间：6月7月（周末）活动场次：待定,厂区/商业区活动：掌上世界杯，激情共分享活动时间：6月7月（周末）活动场次：11场,社区活动：掌上世界杯，社区狂欢节活动时间：世界杯期间活动场次：12场,内容之一：酒吧活动推广活动名称：特约掌上世界杯狂欢夜,活动思路：本地酒吧开展深度合作，设立看球专场，通过预存或者办理业务的方式享受携好友 畅饮的优惠回馈，与朋友畅享赛事激情的同时，享受 的真情回馈。,活动组织：每场比赛组织200-300人进入指定酒吧现场看球；可以获得一定金额的 酒水畅饮（如200）的限额，同时可以携带2位以内好友一起参加。,活动时间：6月11-7月12日,参与方式：邀请属地内VI

4、P客户参与,参与对象：主要为 尊贵客户及集团关键联系人,外场宣传：在球赛开场前KTV周边开展现场促销，展示 电视终端产品；配合促销台针对 客户开展终端促销（如办理欢乐在线、体验数据业务）；参与促销活动的客户可以获得酒吧气氛物料（如荧光棒、口哨等）作为小礼品物料包括：帐篷、LED走字、易拉宝、宣传单页、小礼品（观球气氛物料）等内场宣传：结合酒吧现场包装“特约掌上世界杯狂欢夜”主题氛围 在观球间隙，由DJ主持开展世界杯文化趣事答题互动，通过DJ口播带出 数据业务应用。安排若干造型精致的足球宝贝于观球现场展示cmmb 电视终端物料包括：吊旗、餐桌垫纸、小礼品（观球气氛物料）等,外包围,内包围,亮点构

5、成,突出足球印象,突出细节考虑,突出世界杯文化,足球形状的灯箱、树木LED灯光布置、32参赛图LED解构风筝，荧光字台牌，主题地贴，突出足球给予人的第一印象；,足球形状的酒桶、现场喷绘、现场音乐播放、现场LED球型造型，桌位命名；,大力神杯造型及灯光效果；世界杯参赛国国旗及全家福；球星造型；裁判服务员；,酒吧整体氛围包装建议,活动场地选择：,活动二：商业区/厂区活动活动名称：掌上世界杯，激情共分享,活动地点：大型厂区、大型购物广场活动目的：通过现场互动吸引人气，形成热点关注，促进销售；活动场次：世界杯期间逢周末举行活动形式：看足球宝贝表演、互动游戏，看世界杯，优惠业务促销与办理，分享足球文化。

6、,掌上世界杯，激情共分享,主要由舞台区、游戏区、促销区三个部分组合而成，通过现场互动促进业务销售：舞台区-现场表演（足球宝贝/足球小子/花样足球等），吸引观众参与；游戏区-PS2现场游戏体验/带球过人/踢球进洞/世界杯知多少有奖竞猜等多种地面小游戏，获胜者奖励毛绒吉祥物、球衣、足球等小礼品。促销区：分别开展畅聊/畅玩/畅享三个系列的业务内容营销，现场展示cmmb、无线固话等 终端，同时开展业务办理促销活动。,注：促销区营销内容由各区域分公司根据区域营销重点在现场展开。,舞台区亮点活动建议：足球宝贝秀、足球小子,1、足球宝贝在南非世界杯吉祥物的带领下，从球迷通道进入开幕仪式的场地，32名足球宝贝

7、分别从绿茵T台进行形象展示；2、足球宝贝造型展示，以不同道具进行人物展示、拉拉队对操的表演；3、足球宝贝分列两队为主，位于舞台的两侧进行热场；与足球小子共同演绎“阿根廷，别为我哭泣”4、足球宝贝分列两组前往互动专区进行展示，与现场观众进行互动游戏；,足球宝贝表演参与主要事项：,1、足球小子将表演两段街舞，一段街舞以时下比较流行的机械舞，并独创“mJ与足球”的舞蹈结合；2、足球小子将单独秀足球掂球、顶球、以及一系列的足球脚法；3、足球小子歌手将演绎两首歌曲，包括98世界杯主题曲以及“阿根廷，别为我哭泣”，足球宝贝作为啦啦队，作为人为背景，增强舞台效果；,足球小子表演参与主要事项：,互动游戏解析：

8、带球过人是足球运动最常见的一种技术现场，足球比赛上也经常上演一个人带球长途奔袭，连续过人的经典瞬间，因此带球过人成为球迷平时练球与踢球最乐于尝试的技术动作。于是，“带球过人”的互动游戏，我们将让普通球迷有机会带球过现役球员的世界十大明星。1、场地距离为20m，从起步至临门一脚，参与者将要带球突破十个球星的堵截与围攻，带球过人须面对1对1过人，1对2过人，面对守门员完成角度刁钻的射门；完成一系列的动作所完成的时间，将成为参与者的比赛成绩；2、参与办法：现场办理 报、MM下载、健康小管家三种业务中的任意一项，或现场开通139说客邮箱将有机会参与挑战；3、游戏程序：球迷将完成连续掂球三次，然后带球过

9、人，然后一系列技术工作，时间完成最短的参与者前三名参与者将获得 一部；4、十大现役明星：卡卡（中场）、德米凯利斯（后卫）、梅西（前锋）、阿什利科尔（后卫）、杰拉德（中场）、鲁尼（前锋）、卡西利亚斯（门卫）、哈维（中场）、罗西（中场）、C罗（前锋）；5、人员制作：加厚KT版，过膜；6、设计原理：人员动作设计极可能难度系数高，守门员采用夸张处理，球门直径为1.5m；,互动区亮点活动一建议：带球过人-挑战现役十大足球明星,互动区亮点活动一：带球过人示意图,互动区亮点活动二建议：PS2世界杯对战,思路：对于广大的男性球迷来说，很多都喜欢通过网络玩游戏，足球游戏是网络其中的一部分，为了迎合这一特点与设计

10、需求，在户外路演的现场，将设立2台手柄式PS2对战式的足球游戏，供现场用户体验足球激情。1、设备运用：手柄式链接PS2机，链接32寸电视屏幕；2、参与办法：路演现场任意2位共同办理 一次性充值50 以上者、开通数据包、优惠购机三种业务的用户均将获得10min的体验时间，以此类推，根据先后关系进行排队参与。,17,促销区亮点活动：电视现场展示,活动构思：以世界杯为契机，面向市场高调图推出CMMB 电视，组合无线城市、网聊卡等关联业务，打造“畅享世界杯”的整体宣传；发动铁杆球迷作为种子用户，协助无线业务的人际推广。,活动现场展示新款CMMB 终端，供客户体验和观摩。同时可配合模特秀进行现场演绎。,

11、活动场地选择：,活动三：社区推广活动活动名称：掌上世界杯，社区狂欢节,相当于商业区活动的家庭版，主要以业务促销为主，配合现场(cmmb/无线城市）电视展示及亲子类互动游戏。活动由市公司制定统一平面视觉规范和活动执行框架。各区域分公司结合现场场地自主组织开展。,活动思路：在世界杯开战期间，缝周末、周日在社区开展流动营销活动，以现场体育游戏互动鼓励小区用户参与体验，以终端体验、话务优惠促销产品（“网聊卡，信息机”）为主要利益，促进销售。,活动时间：6月11-7月12日,参与对象：主要为社区家庭用户，覆盖、动感地带、神州行三大客户品牌,主要由游戏区、展示区、促销区三个部分组合而成，通过现场互动促进业

12、务销售：游戏区-设计亲子类足球小游戏，吸引用户关注与参与，获胜者奖励毛绒吉祥物、球衣、足球等小礼品。展示区-设计关于世界杯趣味文化知识的展板，融合数据业务内容介绍，进行展示。促销区：现场展示cmmb、无线固话等终端运用，以家庭类产品运用为核心开展现场活动促销（信息机优惠、1 合家欢活动推广等）。,注：促销区营销内容由各区域分公司根据区域营销重点在现场展开。,活动场地选择：,资料下载：http:/,看到一份排版漂亮的案子客户会这样想：鼎立在用心做事情，交给他们很放心 鼎立对我们很在乎，不像XX国际4A公司，好象在敷衍我们。连排版也做得如此漂亮，设计很专业不错！重要的话、字句用重点符号标出，不要奢

13、望客户全部记住你的案子或说法 图片永远比文字更有说服力，能用图片表达的，尽量用图片表达,形式：排版、模板、色彩,架构搭建很重要,逻辑一定要清晰环环相扣不然自己都无法自圆其说广告就是一个沟通说服的过程毛主席教导我们说：讲事实，摆道理,注 意：,哑铃型结构,广告语是杆，广告语是策划案里重中之重，一切的一切都是为它服务前面所有的分析，都是为了广告语的出现，后面所有的表现，都是为了强化、论证广告的正确性。,自身优劣势分析肯定要做：分析劣势一定要把握度，不要惹得下面的人不高兴。例如，我们说客户的网络不健全，连7-11都没铺到，下面管渠道的主管不高兴了！不要只唱颂歌不找问题，牢记广告公司使命，客户请你的目

14、的主要是要你解决问题的；,机会点顺理成章得出来：机会点应该是在前面的市场中找，顺理得出下面的广告语机会点可以在竞争对手里找可以在自己优势中找也可以在消费者心智中找找啊找，找呀找注意，不比找女朋友，第一眼见她漂亮魂都没了一定看它是否能承载起整个品牌,机会来了，品牌定位横空出世！,我是谁？（产品及形象定位）我说什么？（品牌核心承诺）对谁说？（目标消费群）为什么这样说？（支持点）怎么说？（传播策略）对手怎么看我？（竞争范畴）预期反应如何？（效果检验）,我是谁？（产品及形象定位）,阿强是一个年轻有为的小伙子，憨厚实在，脚踏实地，虽不是貌似潘安，但心地善良，学识丰富，平时也有些小幽默，有别于时下浮夸的男

15、性。,对谁说？（目标消费群）,她是2228岁左右，居住广州的女性，大专以上教育程度，收入每月在3000元左右，高挑，会做家务，贤淑，爱读张爱玲的小说，并爱好运动及旅游，静如处子，动如脱兔。她叫阿美，对婚姻的看法还是非常罗曼蒂克的，事实上，她也一直在寻找自己的另一半，读爱情小说的时候，她时常流泪。她相信世上会有真爱，她也不停的在寻找那个用心打动她的白马王子，一个她可以信任的终生伴侣。,我说什么？（品牌核心承诺）,阿超一辈子只对你一个人好，呵护你一生给你稳定幸福美满生活,为什么这样说？（支持点）,阿超已经为阿美买了一栋房子阿超现在每天都为阿美买早餐阿超每天写信给阿美阿超每天在阿美窗下徘徊，不见她睡

16、不着阿超在众人心目中的好印象，是一名好青年,怎么说？（传播策略）,写情书打电话QQ聊天发短信约会请吃饭送花,预期反应如何？（效果检验）,”阿超，我知道!”啊，我不知道阿超是这样的爱我，好幸福的感觉，真的考虑嫁给他“,广告语可以是一句产品利益的承诺可以是提升品牌形象的大话也可以是目标消费群生活的一种方式甚至是一句赤裸裸的减价信息也可以检验一句好广告语的标准有很多，但检验一句烂广告语的标准只有一个：是否有承诺承诺承诺再承诺，是广告沟通唯一不变的真理一个优秀的广告人，在追女孩子方面是很有天分的，女人同样要的也是承诺反过来，我们以后在招聘新员工，要在考核里面加上重要的一栏：“追女孩厉害不？”,你大声对

17、朋友们宣布：XX已经是我的女朋友了，你们别再打她的主意啦！,行而上（占位）,行而上,建立形象：,设立标准：,倡导理念,TCL：中国手机新形象鲁花：人民大会堂国宴用油水井坊：中国白酒第一坊海信：变频空调 海信造,创维：不闪的，才是健康的星河湾：好房子的标准，总向星河湾看齐美菱冰箱：新鲜的，美菱的金龙鱼：1：1：1均衡营养更健康,红塔：山高人为峰长虹：以产业报国为任己红金龙：思想有多远，我们就能走多远海尔：海尔 中国造,适用于形象及品牌建设，常常为大品牌所常用,你对虎视眈眈的对手们说：我已经俘虏了她的心！,行而中（占脑）,你对纷纷向她献殷勤的男孩们不屑一顾：哈哈，昨晚她已经是我的人啦！,行而下（占利）,当我（消费行为），我将会得到（利益），因为（支持点）,当我购买美的空调而不选择其它品牌时（消费行为），我将会得到全家身体都健康的承诺（利益），因为美的空调有四大全健康功能（支持点）,（关于品牌定位又是一个大话题，以后祥述）,广告语是整个品牌计划的核心，怎样检验一个好的定位：,谢 谢,End，Thanks！,