高档洋酒经销商活动策划方案(1).ppt

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1、2010 Hennessy VSOP Tasting Event Proposal,Submitted by G&T18th May,2010,目 录,品 牌 背 景,市 场 反 馈,理 论 分 析,活 动 目 的,活 动 主 题,活 动 执 行,沟 通 诉 求,品 牌 背 景,全球最大的干邑品牌，行业领袖,拥有超过200年的品牌历史,历经八代传承的酿制工艺,轩尼诗VSOP拥有如此众多的品牌资源优势，可是我们从一些城市的经销商那里却听到了一些负面的声音。,市 场 反 馈,茂名（广东）,Jiangmen,Haikou,Xinhui,Fuoshan,Zhaoqing,轩尼诗VSOP没有以前好了,轩

2、尼诗VSOP口感偏辣,为何我们没有得到礼物？,为什么轩尼诗没有邀请我们参加晚宴？,我们想要更多的销售返点！,肇庆（广东）,韶关（广东）,江门（广东）,新会（广东）,文昌（海南）,海口（海南）,当我们听到经销商的反馈，我们不仅要问：为什么他们会这么说呢？为什么他们对我们的品牌会有这些误解呢？,理 论 分 析,Attention,Interest,Search,Action,Share,Attention,Interest,Desire,Memory,Action,Action(Aggressive),Brain Thinking(Passive),我们运用AISAS的理论模型是为了说明针对目前广

3、州及海南部分城市经销商的现状，传统的AIDMA理论已不适用。因为我们的目标受众更渴望与我们进行各个层面的沟通，而不再是被动地去等待。如果沟通渠道不畅通，就会出现对品牌的误解和负面的反馈信息。,品牌认知,品牌好感,品牌忠诚,活 动 目 的,我们需要将,消除彼此的误解，让经销商对轩尼诗VSOP完成一个品牌三级跳的认知过程，是我们本次Tasting Event的活动目的,深度发掘品牌的文化内涵，寻找一个能够将经销商同轩尼诗VSOP紧密链接的契合点，是我们本次活动整体策划的努力方向。,活 动 主 题,Angels Share,生命之水酿制出来后,轩尼诗公司的调配师会对其进行品尝,然后决定是否可以用来陈

4、化.生命之水被酝藏在橡木桶中进行长时间陈化的过程中,会自然挥发掉一部分,我们称之为ANGLES SHARE,活 动 主 题,如果生命之水没有“天使的分享”,那干邑的陈化过程是没有可能达到上百年的精华沉聚。分享，是一件多么奇妙的事情，看似失去了少许，却能得到无法估量的回报。同样，这也可以应用到HVSOP和经销商的沟通活动中。HVSOP应该更多的和经销商去分享我们的荣誉、我们的品牌文化、我们的管理经验以及销售业绩。这也许就是藏匿于橡木桶中的那条属于HVSOP的经营哲学吧。,沟 通 诉 求,Attention,Interest,Search,Action,Share,Angels Share,活 动

5、 执 行,Attention,在活动开始的签到环节，可以在签到处安放一个巨大的轩尼诗VSOP酒樽模型，让应邀前来的客人在上面签名留念。,Interest,活 动 执 行,活动正式开始前现场以多媒体方式为客人展现轩尼诗VSOP独特的酿制工艺,客人在观看的同时，PG可以引导客人参与互动小游戏,客人通过多媒体触摸屏重新排列轩尼诗VSOP的酿制过程.,活 动 执 行,Search,品牌大使开场，介绍品牌背景和知识,引导客人品鉴轩尼诗VSOP.品牌大使可以讲一些关于HVSOP的品牌小故事，沟通的语调尽量轻松诙谐，使会场气氛活泼生动。,活 动 执 行,Action,活动进行中可以进行现场抽奖，奖品可以是馈赠一定数量的轩尼诗VSOP，游览法国干邑区或者限量轩尼诗VSOP摇架。,活 动 执 行,Share,在活动的最后环节可以有一个向经销商颁发“英勇证书”的仪式，作为他们为VSOP开拓市场，冲锋陷阵的一种激励，并以此为概念开发相关礼品。,Thank you for your share,