综拓双赢模式新人班2.ppt

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2、知识和技能通过多种营销手段和服务一方面推动自身系列产品的销售，另一方面帮助个险代理人扩展职业生涯，逐步成为综合理财师！,短险件数：一个考核季短险佣金累计300元算一件（正式业务员）；短险佣金：一个考核季最多计入寿险佣金的30（维持、晋升考核）。,Why?为什么要做个销综合开拓（直接利益）,为什么做综合开拓,为什么做综合开拓,Why?为什么要做个销综合开拓（间接利益）,拓展空间及展业深度,拜访量准客户,提升素质、增员及留存,稳定队伍职业生涯,How?如何做好综合开拓（短险产品介绍）,产品分类 套餐业务 卡式业务 其他业务,如何做好综合开拓,短期险一年期,长期险 一年期,组合自助卡产品,组合套餐产

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5、住院津贴30元/天,法定节假日13天翻2倍,法定节假日13天翻3倍,竞争对手基本不包含,竞争对手常见1万元,误工费，体现关怀,附加重疾和住院津贴,主打产品：智诚套餐！,主打产品：智诚套餐！,简 便,1、1860周岁,2、平均40周岁,3、13类职业5人以上4类职业15人以上5类职业20人以上,主打产品：智诚套餐！,主打产品：智诚套餐！,好 处,间接利益：,直接利益：,参与佣金和件数考核,佣金20,积累客户,稳定职业生涯,How?如何做好综合开拓（短险产品介绍）,产品分类 套餐业务 卡式业务 其他业务,如何做好综合开拓,平安养老保险股份有限公司北京分公司2009.5.18,小个子也有大智慧,团险

6、产品构成（短险主打产品）,意外套餐,自助卡,健康险,三大金刚：,全年,08年 2119万,33,全年,08年 1100万,17,15月,08年 3358万,50,小个子的大智慧,大智慧1：,人人能够买得起,成人每天两毛七，志在四方成大器；,幼儿每天九毛六，疾病意外都有救；,老人每天四毛九，天南海北都敢走；,物美价廉惹人爱，平平安安笑开怀！,小个子的大智慧 人人能够买得起,三甲之一大兴：一天至少两张卡，穿衣吃饭不愁了！,车费30元/天,午餐15元/天,电话费10元/天,杂费5元/天,60元（卡佣金25）*30天=1800元,小个子的大智慧 人人能够买得起,三甲之一怀柔：每天售卖两张卡，积累客户就

7、靠它！,该营业区有着非常好的售卡传统，由于当地消费水平有限，所以物美价廉的卡式业务就倍受青睐。而且几乎所有的主任都会要求新人运用保险卡进行客户积累，于是新人也就从中尝到了甜头。特点：几乎每人手中都会持有若干张各式保险卡，方便随时随地进行售卖。,有效帮助新人留存并提高营业部活动人力！,小个子的大智慧 人人能够买得起,新东方：小小卡片还真棒，签单促成它也行。待到保单承保时，再送一张表心情！,签单促成：清新自然，顺理成章。,馈赠礼品：成本低（佣金高），有“心”意（获取家人信息）。,资源就在身边，用就是财富，不用就是垃圾！,小个子的大智慧,大智慧2：,意外住院垫付功能,+,-,附赠垫付功能，带来更大的

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