四班两会客户管理之转介绍.ppt
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3、转介绍?,你的专业与热诚打动了客户对你提供的高附加价值服务感到满意,想让他的朋友享受到同样的优质服务,(11),转介绍的 客户来源 及 方法,(12),转介绍的客户来源,拜访中的现有客户(包括未成交客户),交情好的老客户、亲戚朋友,影响力中心,(13),(一)拜访中的现有客户,转,介,绍,最佳时机,签单成交时递交保单时对你的服务感到满意时签单尚未成交时,(14),1.销售成功时的转介绍话术,“王先生,您对我的工作这么支持我真的很感激,象您这样热情又爽快的人,肯定人缘很好,周围的朋友也很多,是不是?您帮我介绍几位身边的朋友。如果他们有需要,我可以给他们做保障计划,如果不需要,大家认识一下也好。您
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