远卓-中太数据:产品战略(1).ppt
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1、BEXCEL,保密,2001/8/18,中太数据通信有限公司产品策略,1,目录,中太数据未来三年的总体产品策略 中太数据产品组合分析与策略 中太数据产品筛选的原则和方法 中太数据的产品决策机制 中太数据产品的核心竞争力和行动计划,2,制定中太数据产品策略必须先明确远景目标,中太数据在未来三年将主要在哪些市场展开竞争?中太数据将依据何种核心技术进行产品开发和市场竞争?中太数据如何形成以产品为核心的竞争优势?中太数据如何建立有效的技术/产品获得机制?(并购/自行研发/联盟)中太数据的产品组合在未来三年将如何演变?中太数据如何实现现有产品组合与未来产品组合的联系和过渡?中太数据产品推出的时序与生命周
2、期如何?中太数据切实可行的行动计划与产品销售指标是什么?,3,中太数据需要根据现实情况和远景目标,选择适合本公司的产品投入策略,中太数据的现实情况和远景目标决定了不适合采取技术创新型和目标集聚型的产品投入策略,而应当谋求其它策略的组合,举例,劣势,优势,定义,4,中太数据目前对产品采取的是机会型决策,应当结合公司战略转型的目标,对产品组合未来几年的演变进行全面思考和规划,制定明确的产品投入与发展组合,规避风险,捕捉机会,全面领先,时间,能力提升,转型期 成长期 成熟期,集中公司优势资源于几种风险低回报好的产品,顺利形成良性过渡,中太数据应同时开动扫描机制,为2002年能选择爆炸性产品作基础,通
3、过制定全面满足客户需求的产品组合,锁定优质客户,确立竞争优势,5,2001年中太数据分领域的产品策略:尚未分出类别,应迅速分类并加以调整,并对未来的产品加以分类,技术创新型产品 机会捕捉型产品 规避风险型产品,对中太数据产品需要进一步的分析何时增加其他类型的产品目前的产品组合是否足够,宽带 视讯 网管 计费 统计 BOSS,其他产品,移动BOSS,其它电信运营商的BSS系统,宽带网计费,设备级网管和应用级网管,MCU和普通会议电视终端,电信统计软件,窄带数据网计费,?,?,?,?,MPG4会议电视终端,宽带接入服务器、楼道交换机、ADSL和HomePNA产品,2010和H.323小型终端,优化
4、级网管,6,中太数据在实施产品策略过程中,要注重以产品为导向的IT行业发展产品的行业客观规律,以逐步推进中太数据的发展和演变,整个产品体系的建设和完善需要1到3年的努力和推进,连续的市场跟踪,深度系统的调查,客观准确的分析,根据市场、公司等情况决定是否自行研发,并形成产品研发方案,综合市场、产品和业务部门足够的时间以确保质量与稳定性,给予销售队伍足够的工具和培训形成完整的产品销售计划对市场和客户进行全面的推广,测试,销售,渠道,试用,成熟,R&D,形成产品概念,在重点客户进行有控制的试用根据使用反馈对产品进行改进形成成熟、稳健的产品,大规模市场推广,形成完整的渠道计划发展、建立代理商网络培训代
5、理商分地区、分行业推广,建议中太数据逐一对照并在未执行或薄弱环节进行提升,7,目录,中太数据未来三年的总体产品策略 中太数据产品组合分析与策略 中太数据产品筛选的原则和方法 中太数据的产品决策机制 中太数据产品的核心竞争力和行动计划,8,中太数据需要分析目前产品主要进入的领域,并确立新的产品组合,视讯产品,电信统计软件,移动BOSS软件,网管软件,IP计费软件,宽带接入设备,宽带数据网,窄带数据网,固定电话网,移动电话网,管理层,应用层,架构层,9,中太数据应根据公司的资源、核心技能及市场成熟度来形成产品的组合策略,行业吸引力产品竞争优势产品联盟/并购的机会产品间的协同效应,中太数据整体平台及
6、技能中太数据资源业务间协同效应,产品的价值创造潜力,最优先发展,优先发展,撤资或建立技能,撤资,现金牛,撤资或清算,中太数据的竞争力,高 中 低,一般 优秀,战略性,战术性,机会型,10,在公司产品组合中,通常容易存在如下病态模式,优秀的产品组合应是以“最优先发展产品”为核心形成较宽的组合结构,11,中太数据目前的产品组合基本表现为“二流团队”的面貌,中太数据的竞争力,产品的价值创造潜力,最优先发展,优先发展,撤资或建立技能,撤资,现金牛,撤资或清算,高 中 低,一般 优秀,TS业务,宽带,视讯,统计,网管,BSS/计费,现有组合的特征最优先发展产品空缺大多数产品价值创造潜力不高无撤资清算产品
7、基本属于“二流团队”型组合,12,远卓对中太数据产品组合原则的建议,中太数据应迅速确认“客户经营”的总体战略和公司研发的技术策略,并在此基础上确认中太数据今后的核心竞争力发掘培养“最优先发展”产品提升BSS、网管和视讯产品的质量和含金量,提高其价值分析宽带领域内的竞争要求,建立宽带产品核心竞争力,使宽带产品成为最优先发展的产品NPT在管理委员会的要求下,每季度提交公司产品组合的规划和行动计划,并及时分析竞争对手的策略和市场走向,13,中太数据应对战略性产品、战术性产品与机会型产品进行分类,并采取不同的对策分别加以管理,机会型产品战术性产品战略性产品(最优先发展),把握随时出现的市场机会不需很大
8、的投入为了解决公司业务上的部分目的有确实的回报是公司长期投资的方向短期回报不大,定义,具体产品,ADSL、HomePNATS业务统计网管宽带BSS/计费视讯,中太数据对策在看准风险与回报后进行迅速行动必须明确做与不做的几个关键分界点,做到可以随时应对市场变化选择性投入与推广在资源条件允许、公司压力不大的情况下尽量投入建立协同优势,14,中太数据应充分挖掘销售网络方面的协同优势,使不同的产品共享现有的营销资源,销售队伍,渠 道,用 户,技术共享技能共享培训共享,不同产品使用同一渠道进行销售,面向不同的用户,用产品的不同组合提供整体解决方案面向同一用户,用不同的产品解决其不同需求,15,目录,中太
9、数据未来三年的总体产品策略 中太数据产品组合分析与策略 中太数据产品筛选的原则和方法 中太数据的产品决策机制 中太数据产品的核心竞争力和行动计划,16,中太数据应全面起动Smell机制,并通过Smell机制来发掘客户未被满足的需求(举例),通过Smell找到客户的不满软件经常出错因管理原因使80%的客户投诉不 能即时回馈因与厂商的协调问题使对客户 硬件故障的解决总不及时,对产品及产品改进的机会通过改善研发的规范度和提高CMM等级,来提升软件的可靠性可通过改善投诉管理流程来缩短反馈时间可通过与厂商的战略伙伴关系、与厂商合作成立服务团队、与厂商服务团队建立个人关系和加强服务工程师的培训来改善硬件故
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