保險代理人分公司营销报告.ppt

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1、,前言：我们为什么选择鹰,在低谷中起飞,前言：我们为什么选择鹰,在低谷中起飞,等小鹰能飞起来了，母鹰就会把它翅膀中的大部分骨骼折断，然后从高处推下悬崖。小鹰虽然浑身剧痛，但必须挣扎着飞翔，否则就会摔死。挣扎使它们的翅膀得到了供血，在短时间内痊愈，而痊愈后的翅膀坚硬如铁，更具力量。有些小鹰没有挣扎着飞起来，便坠落到谷低，摔成一朵血淋淋的骇人之花。,当代作家王族在鹰志中的一段描述,不飞起来，就会摔落谷底！在翅膀断裂的地方，只能长得更有力量！这是鹰，也是我们！,前言：我们为什么选择鹰,在低谷中起飞,我们也曾跌入低谷，但终将是忍痛起飞,四川合众2014年1-6月业绩走势：,311,单位：万,我们也曾折

2、断翅膀，但终将是更加坚强,四川合众2014年二季度环比增长情况：,前言：我们为什么选择鹰,在饥饿中嘶吼,前言：我们为什么选择鹰,在饥饿中嘶吼,由于鹰的巢穴很高，所以母鹰猎捕回来的食物并不能将所有的小鹰都养活，只能先喂更强壮的小鹰，而瘦弱的小鹰只能被饿死。然而，有的小鹰在奄奄一息时，并不甘心死去，而是用尽最后的力气睁大眼睛，发出一声声尖利的嘶吼。母鹰听到小鹰的嘶吼，会立刻千方百计再去寻找食物，将能用最后的力量去嘶吼的小鹰给救活。因为母鹰知道，这会是一只有潜力的鹰！,前言：我们为什么选择鹰,在饥饿中嘶吼,当代作家王族对小鹰嘶吼声的描述,似乎是从它喉咙中飞出的一把把利刃，闪着夺目之光，刺了出来！,我

3、们曾经陷入增员发展的瓶颈，然而终于在3月的一声春雷中，嘶吼了出来！并踏上了下半年全国“跨越成长”的大节奏！,2014年1-6月新增人力：,新人保费环比增长情况：,3月新增127人，并在二季度使新人业绩比一季度翻了6倍以上！,前言：我们为什么选择鹰,在巨痛中蜕变,前言：我们为什么选择鹰,在巨痛中蜕变,这是流传最广的一个故事，一起再来重温：鹰活到40岁时，原本锋利如钩的喙，已经弯到胸口，无法再抓取猎物；它翅膀上的羽毛，也已经越来越厚重，无法再飞翔。这时，鹰会找到一块坚硬的山岩，在上面不停的摔打自己的喙直到脱掉，然后，在岩缝里等待着新的喙生长出来。新喙有力气的时候，它会用它拔光自己的指爪和羽毛，再等

4、待着新的指爪和羽毛生长出来。经过这样痛苦的蜕变，才能拥有更强大的生命力！,前言：我们为什么选择鹰,在巨痛中蜕变,在任何事物的生命周期中，有时必须做出困难的决定，改变旧的观念，放弃一些曾经引以为自豪、并逐渐成为发展障碍的东西 战胜自己，才能飞得更高！,前言：我们为什么选择鹰,在风雨中感恩,前言：我们为什么选择鹰,在风雨中感恩,鹰会始终牢记帮助过它的人,少儿读物里一篇流传多年的故事感恩的老鹰,农夫在田地里劳动时，帮助了一只老鹰，老鹰一直记得农夫，并在多年以后，农夫有危险时，救了农夫的生命。,前言：我们为什么选择鹰,在风雨中感恩,人生的幸福与快乐，不是以物质来衡量，而是以我们照顾了多少人、帮助了多少

5、人、被多少人记得来衡量！,每个人都会死去两次，第一次，是呼吸停止、自然生命的消亡；第二次，是被人淡忘、从人们的记忆里渐渐消失,帮助过别人的人，会被人记在心里！,鹰眼：盯住目标鹰击：把握节奏鹰扬：迅速行动鹰飞：好风借力鹰斗：团队对抗,鹰眼：盯住目标鹰击：把握节奏鹰扬：迅速行动鹰飞：好风借力鹰斗：团队对抗,鹰眼：像放大镜一样放大目标！然后以最快的速度扑上去！,鹰的视网膜有放大镜的功能，因此看到的东西要放大很多倍！一旦看到目标，便会盯住不放！,业绩目标：各中支,业绩目标：各营服,富贵幸福件数目标：各中支,富贵幸福件数目标：各营服,鹰眼：盯住目标鹰击：把握节奏鹰扬：迅速行动鹰飞：好风借力鹰斗：团队对抗

6、,8.28,8.1,8.9,8.11,8.2,全省启动,冲刺启动,零点大战,前置打爆,幸福冲刺,8.3,高频次产说会,8.10,前置硬战,幸福增员,8.12,8.18,8.26,8.25,8.19,节点检视,幸福升温,节点检视,培训启动：8月1日-2日节点检视：8月11日、18日、25日、28日前置打爆：8月11日全天硬战、打爆节点幸福增员：8月12日-18日增一批新人幸福升温：8月19日-25日为幸福冲刺而大量积累最后冲刺：8月28日零点大战,鹰击：凡所一击，必求一中！,鹰眼：盯住目标鹰击：把握节奏鹰扬：迅速行动鹰飞：好风借力鹰斗：团队对抗,鹰扬：迅速行动,放大目标去拜访！,可借助一些与健康

7、有关的低成本彩图，在公众场合进行大量散发，并开展健康与疾病讲座，迅速、大量而有针对性的开发客户！列出100个客户名单！每周拜访25个客户！每周至少签下1件富贵幸福！,拜访工具参考：,手足按摩穴位图,最简单的穴位按摩图，容易引起人们对疾病、健康的兴趣，引入富贵幸福销售或产说会。分公司营销部已制作高精度电子图。,食物健康搭配图解,拜访工具参考：,拜访工具参考：,最常见的体温计、体温卡,价格低廉，尤其适合夏天发送！,鹰扬：迅速行动,氛围营造不冷场！,1、职场布置,分公司将在8月6日下发职场布置工具电子图，各雄鹰战队需在8月9日前完成职场布置，迎接8月10日富贵幸福停售的第一大节点！,鹰扬：迅速行动,

8、氛围营造不冷场！,2、专题早会,分公司下发重疾专题早会资料包，各雄鹰战队在此期间的早会要做到“一切围绕富贵幸福、一切为了富贵幸福，所有的语言、行动、问题、答案都与富贵幸福有关”！,鹰扬：迅速行动,氛围营造不冷场！,3、雄鹰特刊,4、微信播报,“业绩播报群”全月无休！资讯、数据、照片、签单分享各种相关内容天天发！随时发！,产说会每两天召开一次！对重疾险大讲特讲！因为我们只剩29天！,大量召开产说会,鹰扬：迅速行动,收集和重疾有关的一切新闻、案例、政策、话术！人人收集！随时分享！,鹰扬：迅速行动,鹰眼：盯住目标鹰击：把握节奏鹰扬：迅速行动鹰飞：好风借力鹰斗：团队对抗,鹰飞：好风借力,鹰飞：好风借力

9、,全月“最具责任”之私人定制 全月“最具责任”之荣誉勋章 全月“最具责任”之挑战21件 8月特别加佣方案 APP百亿保额赠送方案,全月“最具责任”三鹰奖励方案,铜鹰奖：私人定制银鹰奖：富贵勋章金鹰奖：挑战21件,最具责任之铜鹰奖 私人定制,方案时间：8月1日-31日方案对象：全省业务人员奖励规则：业务人员在方案期间承保的富贵幸福产品10件，则可荣获“最具责任之铜鹰奖”，并获得以下奖励：,全月“最具责任”三鹰奖励方案,最具责任之银鹰奖富贵勋章,方案时间：8月1日-31日方案对象：全省业务人员入围标准：业务人员在方案期间承保的富贵幸福产品10件，且累计标保30000元奖励标准：富贵幸福产品的全省累

10、计件数第1名、累计标保第1名可分别获得富贵幸福产品推动“第一功勋人物”荣誉证书及“银鹰奖”纯银荣誉勋章一枚。,全月“最具责任”三鹰奖励方案,最具责任之金鹰奖挑战21件,方案时间：8月1日-31日方案对象：全省业务人员入围标准：业务人员在方案期间承保的富贵幸福产品若能达到2012年8月“难忘的战斗”的最高件数21件，则可获得“最具责任之挑战21件”金鹰奖，奖励10克金条一根。,全月“最具责任”三鹰奖励方案,三鹰奖励，全部可以兼得！,铜鹰奖,最具责任感保险代理人证书 最具责任感保险代理人专用名片 私人定制奖品,银鹰奖,第一功勋人物荣誉证书“银鹰奖”荣誉勋章,金鹰奖,“金鹰奖”荣誉证书 10克金条,

11、全月“最具责任”三鹰奖励方案,8月特别加佣奖励方案,8月特别加佣奖励方案,方案时间：8月1日-31日方案对象：全体业务人员方案内容：方案期间，业务人员当月个人标保达成相应标准，则可获得2%、4%、6%的加佣。,加佣金额=月度传统险标保所对应的加佣点数,8月特别加佣奖励方案,方案附则：本方案以方案期内预收且承保，并扣除犹豫期撤件的标保为准；非传统险、自保件及卡单、附加万能和互联线上万能产品均不计入竞赛业绩。,3万加佣6%，就又是一千八！我们的私人定制奖励一千还照拿！,APP百亿保额赠送方案,方案时间：2014年7月1日至8月31日方案对象：全体业务人员方案内容：方案期间，业务人员承保传统险单件标

12、保1000元，则可在合众管家APP中输入保单号码，抢夺份数不等的APP赠险，具体如下：,APP百亿保额赠送方案,APP百亿保额赠送方案,抢夺步骤：,鹰眼：盯住目标鹰击：把握节奏鹰扬：迅速行动鹰飞：好风借力鹰斗：团队对抗,鹰斗：团队对抗,鹰斗：团队对抗,雄鹰是极具挑战精神的生灵，尤其是向强者挑战！,动物学家研究发现，雄鹰在看到比自己体型更大的生物时，会在其头顶上盘旋，看对方是否能飞起来，和自己打斗一翻 雄鹰以挑战强者为乐趣！,鹰斗：团队对抗,挑战强者，才能提升自己！,对抗时间：8月1日-31日对抗规则：,1、分为阶段对抗奖、全月对抗奖，给予不同奖励；2、阶段对抗输赢以“输”“赢”T恤来标识，具体

13、如下：在本阶段中获胜的营服经理、营业部经理在本阶段检视会及早会上穿“赢”字T恤，败方则穿“输”字T恤；在本阶段中达成任务的中支负责人在本阶段检视会及早会上穿“赢”字T恤，未达成则穿“输”字T恤.其余奖励方式参见具体奖项内容。,鹰斗：团队对抗,营服对抗奖,阶段对抗奖,根据各营服的阶段任务达成率进行对抗，奖励方式如下：若胜方达成节点目标，负方未达成节点目标，则由负方向胜方乐捐学习基金200元；若胜方、负方均达成节点目标，则负方乐捐学习基金200元由分公司支付；若胜方、负方均未达成节点目标，则双方各需乐捐学习基金200元，由分公司统一管理。阶段检视数据以预收为准进行公布，最终将根据承保情况进行兑现。

14、,鹰斗：团队对抗,营服对抗奖,全月对抗奖,根据各营服的8月承保任务达成率进行对抗，具体如下：若胜方完成全月任务目标，负方未完成全月任务目标，则分公司奖励胜方8月承保标保的1%，作为推动费用。同时负方向胜方赠送锦旗；若双方均完成全月任务目标，则分公司奖励胜方机构8月承保标保1%及锦旗，同时负方可获得节点乐捐基金豁免权（每个节点200元），所乐捐基金由分公司支付；若胜方、负方均未完成全月任务，则分公司不予奖励。,鹰斗：团队对抗,营服对抗分组：,鹰斗：团队对抗,营业部对抗奖,参赛对象：1-6月月均标保3万的营业部 对抗规则：,根据各营业部的阶段总标保进行对抗，胜方营业部经理按公司要求穿“赢”字T恤，

15、败方穿“输”字T恤。,阶段对抗奖,全月对抗奖,营业部8月总承保标保战胜对手，且大于其所在组的基础标保平台，则可按照相应的标准获得奖励(具体见下页)。,鹰斗：团队对抗,营业部对抗分组：,鹰斗：团队对抗,营业部突围奖,参赛对象：1-6月月均标保3万以下的营业部 奖励规则：参赛营业部若在8月承保标保4万元，则可获得300元的平台突破费用。,鹰斗：团队对抗,今朝有约 机构述职规则,1、未达成每阶段目标的中支，中支负责人视频参加分公司“今朝有约”述职会议。其中达成率后三名的中支负责人到分公司现场参加“今朝有约”述职会议；2、连续两次未达成阶段目标、且连续两次排名在全省后三名的中支负责人及其所辖营服经理到分公司现场参加“今朝有约”述职会议。,从未年轻过的人，一定无法体会这个世界的偏见。我们被世俗拆散，也要为爱情勇往直前；我们被房价羞辱，也要让简陋的现实变的温暖；我们被权威漠视，也要为自己的天分保持骄傲；我们被平庸折磨，也要开始说走就走的冒险！所谓的光辉岁月，并不是后来闪耀的日子，而是无人问津时，你对梦想的偏执，你是否有勇气，对自己忠诚到底！,分享一句广告语：,