惠州嘉隆泰尖峰山项目定位思路汇报（109页） .ppt

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9、项目昭示性较弱周边配套相对较弱,机会分析,市场缺乏真正高端山居物业,私密性强，片区差异化明显,可达性强，离尘不离城,片区高尚居住氛围已渐成,居住质量高，吸引力大,威胁分析,片区内同类型物业局势不明,同质化概念产品竞争严重,区域外高端项目对本项目的客户分流,政策大势不明，市场观望严重,【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！QQ:840083223 订购热线：13550109150 地段山景产品内部园林,自然价值：1、地,段：南门户价值，离尘不离城，周边城市干道围绕，交通非常便利；,2、山,景：围山而建，私密性强，真正的“山里面建房子”；,人为价值：1、产,品：

10、合理的功能分布，创新的产品设计，是提高项目价值的关键；,2、内部景观：合理内部园林景观的营造，能使项目的价值最大化。做中国最优秀的地产服务者,人为价值,自然价值,做中国最优秀的地产服务者,【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！,QQ:840083223 订购热线：13550109150,项目印象小结,项目具备了打造中高端资源大盘的质素,接下来要解决的是：做成什么样的资源型大盘？,一切源于市场,资源规模,项目印象,【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！QQ:840083223 订购热线：13550109150 交通,层次,资

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12、新城半岛一号,太阳湾大亚湾西区澳头港做中国最优秀的地产服务者,【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！QQ:840083223 订购热线：13550109150,楼盘资源特征分析,景观资源型产业资源型潜力资源型,山、水高尔夫、度假区待开发区域做中国最优秀的地产服务者,单价区间主要以12000-25000 主、政府公务员、企6000-7000层管理者为主,产品主要以小高层、高层 房、小空中别墅 主,别墅、洋 高层为,客户 企业私营 业中高,做中国最优秀的地产服务者,【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！QQ:840083223

13、 订购热线：13550109150,水资源型楼盘分析,楼盘区位规模,白鹭湖江北占地：16000亩建面：2011938,金山湖国墅园金山湖40375 92900,荷兰水乡东平占地：30万建面：60万,帝景湾江北占地：20万建面：60万,东方威尼斯东平占地：11万建面：26万,容积率,1.3,1.98,3.4,1.8,1.95,产品组合,联排,联排 联排,花园洋房小高层、高层,复式/,花园洋房小高层,多层,/,/,/,/,欧式风格,园林风格 地中海风情 江南水乡园林 荷兰滨江风情 欧式园林景观,（元/）,5600-13500 6000-8000,中式6200-7800,客户特征,企业主、高官、高,

14、管、生意人、港澳,深客户,本地私营业主、企,业中高层、政府公,本私营业主、自,由职业者、政府,务员、深圳投资客、公务员、深圳等外地投资客,本地私企老板、,企业高管、政府,公务员、深圳等外地投资客,深圳投资客户、,本地私营业主、,公务员、企业中高层,独立别墅 复式1.3,容积率分布在独立别墅 2之间，规模主要在20万平方米以上小高层、高层,建筑风格风格主要以欧式式为主；中式庭院风格主要以兰风情为主，如地中海,园林 欧式 式现代 荷 欧,容积率偏低，且与资源有很大的关系,建客户主要以企业私营主、政府公务员、企业中高层管理者为主,做中国最优秀的地产服务者,【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬

15、盘版 地产从业人员必备资料库！QQ:840083223 订购热线：13550109150,山资源型楼盘分析,楼盘区位规模,润园龙丰上排占地：30万建面：22万,万林湖龙丰上排占地41万建面：33.4万,山水江南龙丰上排占地：7.2万建面：10万,城市原筑龙丰上排占地：26634 建面：66828,名流印象龙丰上排占地：10万建面：36万,容积率 0.64 0.8,1.13,2.6,2.27,独立别墅,独立别墅,叠院,联排别墅,小高层、高层,洋房,平层复式,1-4房,/,筑风格 西欧建筑风格 现代中式 中式建筑 欧式,现代简约,园林风格,法式,现代,苏州园林风格,地中海,现代,单价区间,（元/）

16、,9000-11000,7000-10000,6000-7800,4600-8000,未售,客户特征,企业主、高官、高,管、生意人、深圳等外地客户,本地私营业主、企,业中高层、政府公务员、港澳台工厂主、深圳投资客、,本私营业主、自,由职业者、政府公务员、深圳等外地投资客,私营业主、企业,高管、政府公务员、,/,产品主要以别墅、洋房、大台地、联排主,排 复式为联,产品组合空中复式 小高层、花园洋房 联排别墅/建筑风格主要以中式、欧式为主；园林风格主要以现代、欧式为主洋房 空中大宅、高层/,做中国最优秀的地产服务者,2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版,【产业资源型楼盘分析地产从业人员必

17、备资料库！QQ:840083223 订购热线：13550109150,产品主要以公寓、别墅为主,客户主要以投资、第二居所为主,式,容积率偏低，属于典型的低密度大宅31万,建筑风格主要以欧高层为主；园林风房格、主房要以欧式为主洋房,购买特征：有团购的现象出现,2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版,楼盘区位,光耀城惠阳,东方新城三期惠阳,世纪东方城惠城,半岛一号淡水,规模,占地：62.29万 占地：33万建面：92.34万 建面：,占地：8.8万建面：26万,占地：24.84万建面：41.08万,容积率,0.67,0.82,2.1,1.24,产品组合,独立别墅,独立别墅,洋房 联排 联排

18、,1 2,联排、叠加别墅情景洋房,小高层 小高层 复式 宽景洋房建筑 美,园林风格 英伦风格单价区间（元/）未售,美式未定,新亚洲风格4000680012500,普罗旺斯风格4900-6500元/,客户特征,/,东风本田、中海油、龙岗、高层（本地客,户）、富士康,以本地为主，包括周边的企业中高层，开发商,客户资源占到30做中国最优秀的地产服务者,本地40%,深圳50%,香港,台湾占10%,【潜力资源型楼盘分析地产从业人员必备资料库！QQ:840083223 订购热线：13550109150,产品主要以别墅联排洋房、小高层为主别墅,、别墅 独立,做中国最优秀的地产服务者,【2009房地产营销秘笈

19、宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！QQ:840083223 订购热线：13550109150,主要竞争方向确定（排除法）,景观资源的角度城市价值的角度,排除产业及潜力资源楼盘排除郊区楼盘,山资源的角度规模的角度,排除水资源楼盘排除中小规模的楼盘,润园、,万林湖,雅居乐白鹭湖,联排、独栋独栋别墅，带码头酒店、低层住宅,【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！QQ:840083223 订购热线：13550109150 项目基本情况:,占地:16000亩建面:2011938酒店、会所、公寓 容积率:1.3绿化率:40%,总户数:11820别墅：224

20、8套（约20）产品类型:别墅、洋房、高层酒店等畅销产品：152平方米的联排、200平方米的独栋独立别墅核心价值：白鹭湖做中国最优秀的地产服务者,【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！QQ:840083223 订购热线：13550109150,奥林匹克花园,一期第一批“排院”售楼中心及酒店,第二批“合院”,第三批“洋房”,三期,二期,项目概况：分四期开发，现在,售一期合院及排院。,总占面：91万总建面：130万,容积率：1.5一期户数：500多套户型配比如下：畅销产品：186平方米的排院核心价值：品牌做中国最优秀的地产服务者,做中国最优秀的地产服务者,山水江南

21、,项目概况：,占面：72000,建面：125000,容积率：1.0,总户数：450,绿化率：40%,户型,A型叠院房,B型叠院房,C型叠院房,D型叠院房,E型叠院房,面积,178-190,125-185,123-182,131-196,124-148,套数,96,120,96,68,70,户型配比,【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！QQ:840083223 订购热线：13550109150 畅销产品：180平方米的叠院核心价值：尖峰山建筑风格：中式园林风格：江南田园,做中国最优秀的地产服务者,城市原筑,北,3栋(147),4栋(350),9栋(16516

22、9),2栋(147),栋(165192)6栋(244)5栋(192),8栋(220),楼栋2,户型3房2厅,面积（）套数147 46,3,3房2厅,147,36,456,别墅4房2厅4房3厅（空中复式）,350192244,101816,78,3房2厅4房2厅,165192220,3572,9,3房2厅,165169,35,合计,268,【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！QQ:840083223 订购热线：13550109150 项目基本情况：占地：26634.9建面：66828,住宅建面：49618户数：268户,车位：不少于1：1建筑密度：22.6容

23、积率：1.88,绿化覆盖率：37,140 2 20 大户7栋小高层(9层11层)、10套别墅,畅销产品：163169的三房、,183191的四房,核心价值：高榜山,做中国最优秀的地产服务者,【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！,QQ:840083223 订购热线：13550109150,万林湖,2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！,产品联排叠拼花院电梯洋房合院HOUSE商业街住宅独立双拼小高层H型空中大宅,房型4-5房5房3-4房4-5房3-4房5-6房4-5房3-4房4房4房,面积区间（M2）220-250187-21

24、1150-160250150-160300-600200-2206栋175-200200-290200合计,套数89104104(顶层复式)12563632721023640683,面积（M2）20915208001612030008680162006720133201887088208000141445,现代豪宅大社区，但不强调大别墅项目位于红花湖片区，占地面积:41.4万平，总建筑面积:33.8万,平，容积率:0.8，绿化率45.6%,分三期开发。做中国最优秀的地产服务者,一期,【基本资料及户型配比QQ:840083223 订购热线：13550109150,做中国最优秀的地产服务者,联排、

25、双拼、合院,花园电梯洋房、商业街住宅,休闲会所,【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！QQ:840083223 订购热线：13550109150 叠拼、空中大宅私家会所独立别墅,建筑产品分布,“湖与山林”价值点的结合,做中国最优秀的地产服务者,2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！,QQ:840083223 订购热线：13550109150,【户型与总价之间的关系,各产品的面积与价格有一定的层次性，但区隔不是很大，主要是因为,一期主要针对内部集团，比例高达70。,做中国最优秀的地产服务者,【2009房地产营销秘笈宝典】160

26、G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！,QQ:840083223 订购热线：13550109150,畅销户型,在市场中，万林湖的别墅面积更具优势，主要体现在性价比高，但从实,际销售的情况看，别墅面积再做大一点可能更好。,做中国最优秀的地产服务者,规划点评,【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！QQ:840083223 订购热线：13550109150 亮点1、对土地价值的划分，有利于发挥产品的价值最大化；2、很好的利用了产品与资源之间的运用，一方面提高了容积率，另一方面，将产品进行了有效的区分。,缺点：地块开口过大，自然资源,受到限制,做中国最优秀的地产服务

27、者,【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！,QQ:840083223 订购热线：13550109150,借鉴启示,土地价值的划分,产品与资源之间的相互利用，发挥价值最大化,核心价值的挖掘,组团设计的利用，有助于开发与销售,做中国最优秀的地产服务者,2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！,QQ:840083223 订购热线：13550109150,【产品与客户对应关系分析,做中国最优秀的地产服务者,【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！,QQ:840083223 订购热线：135501091

28、50,润园,做中国最优秀的地产服务者,2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版,QQ:840083223 订购热线：13550109150,【基本资料及户型配比地产从业人员必备资料库！,项目总占地面积303230平米，总建筑面积216660平米，容积率,0.64，建筑密度18%，绿化率60%，由独立别墅、联排别墅和多层及小高层等建筑物组成，共建成671套住宅单位,山地大别墅,做中国最优秀的地产服务者,产品分布,【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！QQ:840083223 订购热线：13550109150 空中复式、洋房联排、叠加独立别墅会所、酒店,“

29、山与水”价值点的结合,做中国最优秀的地产服务者,2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版,QQ:840083223 订购热线：13550109150,【户型与总价之间的关系地产从业人员必备资料库！,突出核心产品：面积大、数量少，从而实现产品的价值最大化,产品与价格之间的层次分明，不仅丰富，而且可以有效降低开发风险,做中国最优秀的地产服务者,【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！,QQ:840083223 订购热线：13550109150,畅销户型,2007年5月数据（目前已售罄）,独栋的销售周期太长，主要是量过大,别墅面积偏大，200250平方米的空中

30、别墅及联排量较少,做中国最优秀的地产服务者,独立别墅,会所、酒店,规划点评,【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！QQ:840083223 订购热线：13550109150 亮点空中复式、洋房规划较多的别墅产品，树立山地大联排、叠加别墅的市场标杆形象,产品与资源之间的合理规划，达到价值最大化,缺点：缺乏与自然的亲近，平整山地的举措更是浪费了山资源,做中国最优秀的地产服务者,【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！,QQ:840083223 订购热线：13550109150,借鉴启示,规划产品，有利于建立项目的差异化价值,产品

31、与资源之间的相互利用，发挥价值最大化,树立山居别墅形象，有效的发挥核心价值,组团设计的利用，有助于开发与销售,做中国最优秀的地产服务者,2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！,QQ:840083223 订购热线：13550109150,【润园产品与客户对应关系分析,做中国最优秀的地产服务者,【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！,QQ:840083223 订购热线：13550109150,案例借鉴点,做中国最优秀的地产服务者,产品借鉴：地产从业人员必备资料库！,【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版产品链的丰富性Q

32、Q:840083223 订购热线：13550109150,产品链比较丰富,山居项目走高端，属于真正的豪宅项目，除了别墅之外，主要以,洋房小高层为主，户型主要以34房为主,独栋别墅所占比重不超过9%，其次为联排、双拼别墅控制在3040%之间,做中国最优秀的地产服务者,【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！QQ:840083223 订购热线：13550109150,山居物业具有非常丰富的景观资源，兼有山景、水景等自然生态景观,兼有自然真山真水及便利都市生活,豪华私家会所、休闲会所提升物业品质,倚山面湖、景观资源最丰富的地块都是独栋别墅，体现珍贵、私密及尊崇,建筑

33、风格主要以现代欧式为主，借助项目资源，打造出景观优势，营造居住氛围,做中国最优秀的地产服务者,2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！,QQ:840083223 订购热线：13550109150,别墅产品,客户职业：主要以私营主生意人为主，其次为企业高管政府官员,客户来源：主要以本区域为主，外地客户偏少,客户收入：家庭年收入在百万以上,客户年龄：岁为主,客户关注点：环境景观户型交通价格,【产品与客户的对应关系借鉴,做中国最优秀的地产服务者,2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！,QQ:840083223 订购热线：1355010

34、9150,洋房多层,客户职业：主要以企业中高层级别较低的政府官员为主，其次为私营主,客户来源：主要以本区域为主，外地投资客户占有一定的比例,客户收入：家庭年收入在万以上,客户年龄：岁为主,客户关注点：环境景观交通价格户型,【产品与客户的对应关系借鉴,2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！,小高层高层产品,客户职业：主要以企业中高层外企员工为主，其次为私营主级别较低的政府官员 客户来源：主要以本区域为主 客户收入：家庭年收入在万以上 客户年龄：岁为主 客户关注点：环境景观价格交通户型做中国最优秀的地产服务者,【产品与客户的对应关系借鉴QQ:840083223 订

35、购热线：13550109150,做中国最优秀的地产服务者,2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！,客户类型企业主生意人中高层管理人员中高公务员中低公务员外企员工本地居民投资客,别墅,洋房多层,小高层高层,【产品与客户的对应关系借鉴QQ:840083223 订购热线：13550109150,2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！,客户类型,房以上,房,房,房,房,企业主生 意人,中高层管理,人员,中高公务员中低公务员外企员工,本地居民,投资客,做中国最优秀的地产服务者,【产品与客户的对应关系借鉴QQ:840083223 订购热线

36、：13550109150,做中国最优秀的地产服务者,2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！,企业中高层政府官员是消化本地中高端项目的主流客户群体,中高端客户群体需求的户型以24房为主,中高端客户需求的户型方向以舒适性为主，偏向于物业内部功能的打造,【产品与客户的对应关系借鉴QQ:840083223 订购热线：13550109150,做中国最优秀的地产服务者,2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！,【深惠两地客户购买差异性借鉴QQ:840083223 订购热线：13550109150,润园深圳成交客户购买用途,长期自住24%,投

37、资24%,度假,42%过度居住10%,（数据来源：根据深圳成交客户调查问卷统计得出）,惠城成交客户购买用途,长期自住85%,过度居住2%,投资11%,为家人购买2%,（数据来源：根据惠城成交客户调查问卷统计得出）,小结：惠深客户在购买产品上的差异不明显，其差异化主要表现在购买用途和关,注点上不一样，惠州客户购买主要用来长期居住，而深圳客户购买的目的在于投资,和度假。,做中国最优秀的地产服务者,2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！,【深惠两地客户购买关注点借鉴QQ:840083223 订购热线：13550109150,惠州客户,1、以居住为主，关注环境,2、二

38、次置业，以改善居住环境为主,3、功能性房间要求多。,4、对政策不敏感,5、虚荣心理比较强，讲面子,6、对高品位活动不屑一顾，但心理,比较震撼7、对媒体的推广，往往不放在心上,8、跟从心理比较严重,深圳客户,1、关注价格及投资升值潜力，偶尔度假,2、关注规模,3、对国家政策比较敏感,4、认为本项目深圳近,5、需要看到实景,6、比较实在，承受力强,7、讲究服务,恺,大,道,仲,【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！QQ:840083223 订购热线：13550109150,红花湖,尖峰山做中国最优秀的地产服务者,金山湖,丰山,鹅岭,南路三环路高榜山南山公园,深,

39、高惠,速,规划建议,【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！QQ:840083223 订购热线：13550109150 深圳案例借鉴立势价值方向确定取势原规划点评,规划建议指标估算做中国最优秀的地产服务者,案例借鉴-星河丹堤,E：全复式大宅,【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！QQ:840083223 订购热线：13550109150 F：空中大宅,B：别墅、洋房A：别墅,D：别墅,C：别墅产品特色：1、别墅产品首创“合院”申请了专利2、E区全为复式空中大宅3、借助山资源，依山建造“跃庭别墅”做中国最优秀的地产服务者,做中

40、国最优秀的地产服务者,【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！,QQ:840083223 订购热线：13550109150,案例借鉴-星河丹堤,建筑特色：,1、充分发挥山、水、公园资源，提升,项目的整体形象与产品档次；,2、借助山的坡度，创建“跃庭别墅”与,空中复式大宅，不仅做到了产品创新，而且增加了面积，提升容积率，项目价值最大化；,3、公建部分主要集中在主入口，最大,限度的保证了社区的私密性及安全性；,4、沿水资源全部设计别墅，最大限度,的提升了项目价值。,做中国最优秀的地产服务者,【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！

41、,QQ:840083223 订购热线：13550109150,案例借鉴-星河丹堤,销售分区与规划的关系：,1、一期先建公建，并推出联排别墅与,双拼，包括专利产品，吸引买家，,并撬开市场；,2、借助一期余温，不断制造产品亮点，,建立项目的独立价值；,3、以D组团作为项目的收官颠峰之作，,达到项目价值最大化。,做中国最优秀的地产服务者,【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！QQ:840083223 订购热线：13550109150,案例借鉴-星河丹堤,1、依山就势，建立大平面空中豪宅；,2、充分利用地段优势，建立项目的差异化核心卖点；,3、利用产品创新贯穿项目始

42、终，建立项目的独立价值；,4、最大限度的保持组团的相互独立性、私密性、安全性。,做中国最优秀的地产服务者,【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版万科地产从业人员必备资料库！QQ:840083223 订购热线：13550109150,案例借鉴-东海岸,产品组合：一期：多层联排二期：小高层联排三期：高层联排四期：高层联排独栋,占地：约26万平方米,总建面：约21万,容积率：约0.8,资源：山海,小高层面积区间：250280平方米,复式面积区间：450平方米左右,别墅：165225平方米,独栋：383389平方米,1,3,2,4,做中国最优秀的地产服务者,QQ:840083223 订购热线

43、：13550109150,【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版万科地产从业人员必备资料库！,案例借鉴-东海岸,建筑特色：,1、以海为核心价值点，突出自然,景观价值大于内部景观价值；,2、利用高层建筑，将社区与高速,威胁分开，最大限度的保护社区不受道路干扰；,3、充分利用自然原生态资源，依,海而建、依山而建；,4、进行组团设计，保持各组团的,私密性、安全性,5、利用景观节点，最大限度的发,挥商业价值。,做中国最优秀的地产服务者,QQ:840083223 订购热线：13550109150,【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版万科地产从业人员必备资料库！,案例借鉴-东海岸,销

44、售分区与规划的关系：,1、一期利用差异化产品，配合公建，,展示项目形象，提升项目品质；2、二期紧紧依靠资源景观价值，结合项目自身配套，吸引买家；,3、三期利用动静结合的内部景观资源,以及成熟的配套，进一步阐述项目的核心卖点；,4、四期结合独栋产品，将项目的销,售推向高潮。,做中国最优秀的地产服务者,【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版万科地产从业人员必备资料库！QQ:840083223 订购热线：13550109150,案例借鉴-东海岸,1、最大限度发挥自然景观资源优势,2、发挥园林水景中心最大化的价值,3、利用高层建筑最大限度的减少道路对社区的干扰,4、根据资源优势，进行建筑的合

45、理分布,5、酒店的经营及管理模式,项目价值方向确定,做中国最优秀的地产服务者,【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！,QQ:840083223 订购热线：13550109150,最大限度的发挥自然景观资源优势；,依山就势，进行建筑的突破与产品的创新；,城市门户，差异化价值的建立；,建立项目的独立价值。,【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！QQ:840083223 订购热线：13550109150 设计理念：长在山里的房子独立价值,居住理念：住到山里面去,价值,体系对内：门户价值差异化价值对外：城市价值做中国最优秀的地产服

46、务者,规划建议,现规划点评规划建议做中国最优秀的地产服务者,【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！QQ:840083223 订购热线：13550109150 案例借鉴立势价值方向确定取势规划方向,项目规划借鉴,做中国最优秀的地产服务者,【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！,QQ:840083223 订购热线：13550109150,土地价值：进行级别的划分,资源方面：最大限度的利用与发挥,设计方面：景观与产品的相互运用,产品方面：立足现在，考虑未来,会所方面：因地制宜，合理设置，提升价值,商业方面：确定方向，合理规划，产

47、生价值，满足需要,项目规划思路方向,做中国最优秀的地产服务者,【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！,QQ:840083223 订购热线：13550109150,依山就势，不仅要保持项目建筑设计的均好性，,而且要充分发挥地理、地貌的优势，,打造一个“世外桃源”标杆物业,做中国最优秀的地产服务者,现规划设计点评,不足之处：产品的分布差距较大，不利于项目的整体统一,独栋双拼高层组成的产品链不够丰富，且差异性较大,西组团与中央组团建筑密度过大，不利于高端物业形象的树立,别墅组团离会所太远，会所配套不合理,资源与产品之间的对应运用关系存在不合理性,思路借鉴：,组团设

48、计,产品的丰富性,资源最大化的利用,别墅组团,东组团,中心会所,【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！QQ:840083223 订购热线：13550109150 西组团对外会所中央组团经适房组团,星彦对规划建议,第一价值区做中国最优秀的地产服务者,第二价,值区,第三价值区,土地价值的划分第四价值区,别墅组团,中央组团,【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！QQ:840083223 订购热线：13550109150 西组团,东组团,联 组团三,排,做中国最优秀的地产服务者,星彦对规划建议,组团四,独栋,联排、双拼、高层景观大

49、宅,独栋、联排、台地组团一,高层景观大宅组团二,【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！QQ:840083223 订购热线：13550109150 小高层小高层,洋房,经适房组团小,高层复式,洋房,产品组合形式：产品与资源之间的相互运用,做中国最优秀的地产服务者,组团一,组团四,经适房组团,独栋,联排、双拼、高层景观大宅,组团二独栋、联排、台地,高层景观大宅,【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！QQ:840083223 订购热线：13550109150 产品组合形式的变化小高,层,小高层,洋房,排,小联组团三,高,层复式,

50、洋房,星彦对规划建议,【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！QQ:840083223 订购热线：13550109150,组团四,组团二组团三组团一组团一：山林之中低密度、低容积率组团二：临湖及半山坡上低密度、中容积率,组团三：临湖及山林低密度、中容积率,组团四：临湖及山林、沿街低密度、中容积率做中国最优秀的地产服务者,组团密度及容积率变化,星彦对规划建议,低密度物业,联 组团三,高层景观大宅组团二,【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！QQ:840083223 订购热线：13550109150 小高层,小高层,洋房,经适房