75_5088784_红牛饮料开拓棋牌渠道的营销方案.ppt

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1、红牛拓展棋牌渠道营销方案,活动概述,目前，杭州有1600多家的棋牌室，棋牌室售点规模形成作为饮料行业是一个新的渠道销售契机，红牛铺货率32.9%,单店销售1.9箱.为红牛在该渠道发展创造了发展空间与基础。棋牌消费情况：专业棋牌10-15元一小时计时为主，宾馆酒店10-25元、其它类型排除社区以外，基本上都是10元以上计时消费为主。主要费用构成为包厢计时费、茶水费（按人头）、香烟、饮料、餐饮套餐等形成，平均最低消费包厢消费在120元以上，人均消费40元以上。,营销环境,客户群构成：公务员、事业单位人员、私营业主、白领为主。消费层次：消费能力强，符合红牛持续高度关注培养的核心目标人群。年龄层次：2

2、460周岁为主,心理共性：客户去棋牌室主要目的是以朋友聚会、娱乐消遣为主。无论他们打牌还是玩游戏都希望自己红运当头，今天是最大的赢家。,客户群分析,目前，在棋牌市场消费的主要饮料以可乐/雪碧/王老吉为主。,可乐、雪碧属于碳酸饮料，王老吉属于凉茶系列，从产品功能上与红牛并不冲突。从产品功能上说，它们各自为天下。客户日常的消费习惯很大程度决定了他们在棋牌室选择的产品。,竞争对手分析,可乐、雪碧、王老吉的棋牌室铺货率远远高于红牛，消费者选择它们的机会显然更大。可乐、雪碧消费者的年龄层相对于棋牌室的客户群更年轻化，王老吉“怕上火，喝王老吉”的产品定位与棋牌室的消费特性也不是很贴切。棋牌消费者长时间精神

3、高度集中的特点吻合红牛抗疲劳的消费需求，符合红牛持续高度关注培养的核心目标人群。从产品的名称、产品包装，红牛更贴合消费群的博彩心理。红牛可以很好地利用情感诉求打动消费者心理。,红牛与竞争对手比较,能过一系列的活动轰炸，树立红牛“博彩”的形象，深入挖掘红牛的包装、产品特质，嫁接客户博彩的心理，培养成棋牌消费的饮料消费习惯。针对杭州棋牌场所的消费者，通过赠饮派发等营销活动与客户进行有效的沟通，提高红牛在棋牌室的知名度，树立良好的口碑，打开红牛在棋牌室的销售量；固化的红牛棋牌消费习惯，同时带动传统渠道的销售。,活动目标,活动方案,活动主题：红运当头，牛气冲天活动时间：2010年12月1日2011年1

4、月31日活动地点：杭州棋牌室,活动一：主题包厢,“红运当头，牛气冲天”每家棋牌室都做一个“红运当头，牛气冲天”的主题包厢，此包厢整体装饰以红色、喜庆为基调，符合消费者红运当头的心理。享用者：一次性消费200元以上者，下次可入坐“红运当头，牛气冲天”主题包厢，此外，此包厢可免费享用8罐红牛饮料。,活动时间：2010.12.12011.1.31主要目的：树立红牛“博彩”的形象，使消费者形成“喝红牛=博好运”的心理。,物料：形象门头、装饰品,主题包厢效果图,消费者购买8罐红牛就可赠送“红运当头红包（8元）”一个。当客户进入棋牌室时，促销员就向客户宣传这一活动“买红牛好彩头”，在打牌之前讨个好彩头，一

5、般的消费者都难以抗拒这一诱惑。活动时间：2010.12.12011.1.31期间的每周三、四、五、六晚上。主要目的：加大销量的同时，加深红牛在消费者心中的好感度，提升口牌。,物料：红包、宣传X展架,注：此活动涉及促销人员、成本等问题，为节省人员成本，也可以与店家联合促销，由店家向客户推销，红牛提供物料、资金等。,活动二：买红牛好彩头,红包画面,X展架画面,1、由执行公司组成能量小分队，以杭州街道为区域划分，针对杭城各大小棋牌室，实行免费赠饮活动。棋牌室在场的每一位客户，免费获得一罐红牛。2、为加大活动的亮点，增加消费者的记忆点，在派头赠饮的同时添加游戏环节，邀请客户趣玩游戏。,活动时间：201

6、0年12月1日2011年1月31日每周三至周日晚上21：0024：00。,主要目的：通过赠饮扩大红牛目标客户群，提高红牛的知名度。,活动三：赠饮派送,由促销员任意选取一张麻将牌或者扑克牌，客户摸中或猜中者即可获得一罐红牛。每位客户限玩一次。,互动游戏一：摸牌,特制一枚趣味骰子，骰子的六面分别写着：红运当头（红包一个）、牛气冲天（牛角灯饰一个）、喜从天降（送一罐红牛）、庄主口福（敬庄主一杯）、下家口福（敬下家一杯）、上家口福（敬上家一杯）。每桌限玩一次。（注：也可特制一个小型的幸运转盘，客户通过转动幸运转盘获得奖品。）,互动游戏二：掷骰子,趣味骰子效果图,兑换的时间：截止2011年1月31日兑换

7、要求：活动当天不能兑换，棋牌室要求客户下次消费时才能兑换。赠券回收：棋牌室凭收到的红牛赠券与红牛公司兑换饮料，为了便于棋牌室工作人员。此活动结束之后（即在2011年1月31日之后），红牛（或者执行公司）派人带货上门兑换。活动目的：调查消费者的回头客率，测评之前活动的效果。,在棋牌室消费满100元以上的客户，可获得红牛消费赠券一张，凭此赠券可在棋牌室免费兑换一罐红牛（非赠饮）。,红牛赠券效果图,活动四：红牛赠券,活动执行,时间安排,12月,2月,1月,活动准备阶段,活动执行阶段,活动汇总阶段,执行内容,项目阶段,物料的设计制作。工作人员的招聘培训与棋牌网点的确认促销路线确认,项目总结报告活动效果

8、的测评费用的结算,活动执行每周例会汇总物料、物资的清点补给工作,项目经理,跟队督导,跟队督导,跟队督导,促销员2人,司机1人,人员配置,整个活动分小组执行，多少小组根据棋牌室网点数而决定。小组成员构成：1位督导、2位促销员、1位司机。,促销员2人,司机1人,促销员2人,司机1人,工作职责,督导工作,准备工作：按照派发的棋牌室网点，进行区域划分，制定派发路线与棋牌室做好沟通，安排宣传类物料（如X展架之类）提前一天进驻；派发活动：安排好促销员和司机的当天工作；进店、出店与棋牌室负责人做好沟通；做好每家店的派发记录，如派送时间、数量的统计；督导将促销员信息反馈汇总在统计表中；每家店派发结束后，拍照做

9、为记录。督导配备：物资签收表、路线预计表、派发记录表、日销量统计表、相机。汇总工作：对项目经理反馈活动信息，工作总结，针对不足之处进行修改跟进，使得活动更加完善。,促销员要求与职责,女性、形象良好，身高160CM以上，年龄在25周岁以内；性格外向,具有较强的沟通能力和亲和力；注重个人卫生，身体健康，具备健康证；体形匀称,五官端正,仪表整洁；具有丰富的快销品促销经验；具有强烈的敬业精神，遵守工作纪律，遵守公司的管理与规定。,招聘要求,负责赠饮发送；与客户互动游戏；红包、赠券的发放与登记；熟记活动的基本话术；,工作职责,司机要求与职责,拥有三年驾龄以上，熟悉杭州市区线路，遵守交通规则；身体健康，注

10、重人身安全；具有强烈的敬业精神，遵守工作纪律，遵守公司的管理与规定。,招聘要求,物料的运输，搬运工作；人员接送。,工作职责,物资配置,宣传物料分配与使用,整个项目开始前，完工成一切物料制作，并达到质量标准。整个活动开始前，做好物资清单，分配好物资。活动开始前一天进场安装、安放好所有宣传物料,活动前督导分配好所有道具，道具由促销员保管；在每天出发前，检查其完整齐全性、整洁性；,道具的分配与使用,物资管理,每天出发前，线路督导预算好所需赠饮的数量。然后从仓库提取，装车；每家店所耗的赠饮都做好登记，每天统计所耗的赠饮总量；,赠饮红牛的分配与使用,信息反馈,报表信息反馈：1、督导跟场，每店做进场、出场时间，由棋牌室老板签字作证。2、每天做好统计工作：每家店赠饮数量、礼品数量、红包数量、销量、消费者人数。3、每家店做好拍照工作。在店老板、和客户同意的前提之下，进行合影。4、红牛赠券的兑换统计。,每周例会总结：1、每周安排例会，进行信息汇总。2、督导将活动中存在问题汇总，并在例会中讨论解决。,