【耀4而出5动未来】沧州东盛奥迪名流璀璨私享夜暨奢侈品尊享悦赏会活动策划方案.ppt

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1、“耀4而出 5动未来”沧州东盛奥迪名流璀璨私享夜暨奢侈品尊享悦赏会策划方案,目录：,活动目的,活动策略,合作伙伴简介,整合传播,活动目的,新用户开拓,1，回馈新老客户，升级A3、老A4的客户，增加置换量。2，深入挖掘奥迪A4L、A5潜在客户资源，挖掘新用户资源。3，多品牌联谊，天成地产、珠宝首饰、名表、名品箱包展示合作单位、中国银行VIP钻石卡客户邀请参加活动。,重点车型推广,1，活动前期及贯穿活动期间，现场展示及体验奥迪A5。2，产品融入体验，激发潜在目标客户关注。3.倡导属于A5的生活品质。,全方面媒体推广造势,1，以点到面，利用媒体优势，全面宣传本次名流聚会及车型。2，建立沧州东盛奥迪与

2、新客户渠道及自身客户沟通平台，促进销售。,活动策略,客户资源平台整合1.沧州东盛奥迪内部潜在奥迪A4L、A5客户资源55%2.天成地产客户客户信息20%3.中国银行大客户VIP资源10%4.媒体及社会招募潜在客户信息15%,产品影响力代表着奥迪公司的最高设计制造能力以及品牌形象的旗舰产品。更平坦，更简约，有限的线条勾勒出无限的动感。,倡导生活方式奢侈品，新商业精英的个人爱好与商务需求的主流代表。展会的时尚、华丽尊贵与奥迪高端品质完美结合。,用户特征及内涵有毋庸置疑的实力，永远把握成功的主宰权。虽然已经拥有了财富和地位，但对开创先河仍然充满渴望。,活动吸引力从零到十完美旅程，奢侈品品鉴在沧州还属

3、于初步发展阶段，让客户真正体验名表、钻石、名包的魅力，奥迪品牌倡导勇于探索的精神。,奥迪A5 family产品信息介绍Audi A5 family product information description,奥迪A5是奥迪产品线中的新一代产品Audi A5 is the Audi product line of next-generation products,A5/S5 Sportback,A5/S5 Cabriolet,A5/S5 Coup,具有吸引力的设计与外形a high affinity for design特别的触感与运动倾向a penchant for the special

4、 touch and a sporty优雅、舒适与实用的集合体The convergent of elegance,comfort and practicality积极的、休闲的生活方式Active,leisure lifestyle,适度的情感表达temperate emotion优雅的运动性能elegant sport performance极具吸引力的外形设计和杰出的路面驾驶体验Impressive design and outstanding road dynamics.,A5家族中最具情感表达的产品the most emotive model in the A5 family新潮、运

5、动性与个性New trend,sporty and individuality高技术-高体会High Tech High Touch 功能美学与积极生活的结合Functional Aesthetics and Active Lifestyle,动感与实用完美结合的新概念5门轿跑车,最漂亮的轿跑车,个性时尚的敞篷轿跑,奥迪A5 family产品定位Audi A5 family product positionining,奥迪A5/S5 Sportback&Cabriolet,A5 coupe special edition新车，加上A5/S5 coupe，共7款车型，体现了A5系列车型的家族特征

6、及奥迪在B/C级车系中丰富的产品类型,A5/S5 Sportback,A5/S5 Cabriolet,A5/S5 Coup,现代都市中具有完美设计的优雅、运动、个性表现的奥迪家族车系Audi family series with the perfect design of elegance,sport and individuality in urbane metropolis,休闲、优雅：运动性、功能性、实用性Sport,functionality and practicality,运动、个性：优雅的设计感、适度的情感表达Elegant design feeling and temperat

7、e emotion,时尚、浪漫：充分的情感诉求与生活乐趣Sufficient emotional appeal and leisure-oriented lifestyle,产品共性Common denominators,产品个性Product individuality,奥迪A5 family产品消费者特征Audi A5 family characteristics of products consumers,A5/S5 Sportback,A5/S5 Cabriolet,A5/S5 Coup,是一款兼具动感、时尚特性的多功能轿跑车，它让人感觉休闲、运动，特别适合顾家、喜欢带家人自驾游出行的

8、人士。,是一辆外形与众不同、动力强劲并兼具一定空间 适用性的轿跑车！,是一款充满浪漫气息的时尚跑车，动感中充满激情，适合20-30岁左右，家庭经济条件优 越，懂得享受生活的 时尚年轻人。,性格外向，向往自由，喜欢运动，注重家庭和内在品质喜欢朋友聚会、上网/电玩/网游、听歌剧/戏剧/音乐剧，乐于收藏古玩和邮票等，而女性消费者较为偏好SPA等美容活动。,比较外向，喜欢运动，向往自由、激情、享乐的生活方式爱好名表、时装皮具、珠宝钻石、时装表演、登山、高尔夫、古典音乐会等活动,比较外向，喜欢运动，向往自由、激情生活方式爱好奢侈品、珠宝钻石、时装表演、艺术品鉴赏和收藏、古典音乐会/歌剧等活动,客户的生活

9、爱好和个性特征,客户对车型的感知,奥迪A4L12款产品消费者特征Audi A4L 12款 characteristics of products consumers,A4 L 12款,定位 完美结合运动和舒适的科技领先轿车 强劲的动感设计，突出的舒适性和操控性用户 年龄以30-40岁为主 私人用户 主要用途：私人/家庭用车，兼商务用途 男性/女性，高的用户比例为男性,拥有特定的社会地位和时尚的职业积极向上的，乐观的,外向的,坦率而有思想的,渴望新事物和新思潮的生活方式爱好名表、时装皮具、时装表演、健身、自驾游、精英聚会Party等活动,客户的生活爱好和个性特征,客户对车型的感知,活动策略,沧州

10、地区目标人群特点 有着极为“积极向上”的价值取向，希望别人认为他们是一群“现代”人；他们追求他人对“自身身份”的尊重；希望给人留下“充满活力”，而非“因循守旧”的区域形象,沧州地区高端生活方式 目前沧州开放程度逐年升温，很多高端楼盘的进驻，为倡导新的生活方式提供了强有力的支撑，与天成地产合作项目。配合此次的主题，也相得益彰。本次沧州东盛奥迪高端名流私享名品会在车房相结合下诞生。,产品观念的引入 全新奥迪A5、是一款充满浪漫气息的时尚跑车，动感中充满激情，诠释产品形象。和沧州高端人士性格外向，向往自由，喜欢运动，注重家庭和内在品质的共性相符合。,“耀4而出 5动未来”沧州东盛奥迪名流璀璨私享夜-

11、暨奢侈品尊享悦赏会,活动策略,活动执行,活动招募,天成地产千万客户邀请（购买大户型的年轻保有客户）15%,以天成地产高端保有客户为主，通过奢侈品展以及车型品鉴了解奥迪A5，扩大客户收集信息。,中国银行VIP持卡客户 10%,与中国银行合作，与银行VIP持卡客户，对奢侈品展感兴趣的进行邀约，由沧州东盛奥迪进行邀约，增加客户潜在信息,沧州奥迪内部潜在客户邀约 55%,邀请部分沧州东盛奥迪潜在奥迪A8L客户，优先选取在行业具有代表性的车主，热爱生活，同时对奥迪A4L、A5车型感兴趣并且愿意升级已有座驾的店A3保有车主。,社会招募（网络招募、户外墙体广告招募、健身房VIP客户）及媒体代表 10%,通过

12、社会媒体宣传，招募潜在客户信息，及奥迪相关的媒体合作伙伴，为此次活动进行多方面的宣传和报道。,各行业的顶尖精英，年轻有为，思维开放，在乎权利地位。在各行业都有话语权，具有鲜明的进取精神，附和奥迪A5、A4的潜在客户特征。,活动策略,活动执行,产品推广,全程以奥迪A5为主线全面展开营销,活动前1周、天成地产会所、中国银行物料广告；活动主题、活动物料、现场布置等。,车辆展示,活动前1周、在天成地产会所前显著位置进行全新奥迪A5车辆静态展示。,试乘试驾,活动当天，接待贵宾用户，现场提供试乘试驾服务。并且有专职的销售顾问和二手车专员负责接待。,全方位媒体宣传,活动前15天，根据媒体特点，全面的宣传奥迪

13、A5及活动的信息。根据赛后的报道，及时更进报道。,活动策略,活动执行,活动概况,时间：2011年11月25日地点：沧州盛泰国际酒店嘉宾：80-150人场次：2011年11月25日 下午14：50开始分二段:进口车试驾竞技赛（A5为主）+晚宴Party,活动概况,活动时间：2011年11月25日（星期五晚上18点21点）活动地点：盛泰国际酒店 活动人数：80-150人 活动主题：“耀4而出 5动未来”沧州东盛奥迪名流璀璨 私享夜 活动形式：接待+名品展示+走秀+A4A5品鉴(视频播放）+晚宴 嘉宾类型：媒体、经销商、A5、A4潜在客户、重要客户,投放活动,活动时间：2011年11月25日（星期五

14、下午14点-18点）活动地点：中捷高尔夫 活动人数：60人 活动主题：“耀4而出 5动未来”奥迪进口车家族试驾竞技赛 活动形式：道路试驾+展示 嘉宾类型：媒体,试驾活动,概 述,活动策略,活动用车,活动概况,活动概况：奥迪A5(3款）A4L 12款宣传视屏与试乘试驾和静态展示+奢侈品展示+走秀+抽奖机会+节目表演活动用车：户外广告形象-奥迪A5(2门)A4L 展示车辆-奥迪A4 试乘车辆-A5 A3 A1 TT,活动策略,活动执行,主会场,主场环节,活动策略,活动执行,主会场流程,主场环节,活动策略,活动执行,次活动区域,自助用餐环节,活动策略,活动执行,主持人介绍,姓 名：高 飞 性 别：女

15、毕业院校：中国传媒大学 专 业：播音与主持学 历：研 究 生 专业资质：主持人资格证A级 普通话一级甲等工作经历：现为北京电视台新闻频道主持人曾任CCTV7每日农经外景主持人曾任旅游卫视美庐天下游主持人,活动策略,活动执行,活动配合元素（珠宝与手表）,活动策略,活动执行,活动期间抽奖,颁奖地点：晚宴现场 盛泰国际酒店奖项颁布：最幸运奖 3名 最魅力奖 2名 最夺目奖 1名互动参与：邀请具有影响力的客户代表上台进行互动、分享活动乐趣,活动策略,活动执行,奥迪形象,奥迪A8L刀旗若干奥迪品牌大刀旗若干背景板签到背景板奥迪桌旗奥迪展车,活动现场布置及体现奥迪元素制作物,合作伙伴介绍,天成明月洲项目介

16、绍,沧州市天成房地产开发有限公司，成立于2003年3月12日，是一家集房地产开发、物业管理、建材加工等，经营为一体的大型民营企业，在沧州房地产界满载盛誉。公司决策者们依靠对市场的准确分析，凭着超前的决策胆识，本着高起点、高标准并不断超越自我的经营理念，兴建了一个个功能丰富、环境幽雅、交通便利、温馨舒适的高尚现代皇家质感居所，先后开发了花海林树，风景旖旎的“天成首府”、商业成熟，国际风尚的“天成郡府”、皇家质感、学府邸宅的“皇家壹里”，其中已入住的天成首府住宅小区已经成为沧州新城中心的一道靓丽的风景。随着8年的豪宅打造的沉淀与经验的积累，于2011年开始打造天成明月洲项目，是天成集团对自我的又一

17、个超越，在前三个项目的基础之上，完全按一线城市高端豪宅标准来打造沧州无法复制的最顶级的标杆项目宫廷大境、公园鼎豪的“天成明月洲”。,合作伙伴介绍,世嘉珠宝沧州总代理,来宾签到,来宾自由交流，欣赏奢侈品,奢侈品秀，模特展演,整合传播,三大传播渠道,沧州地区媒体,沧州东盛奥迪内部宣传,合作伙伴天成地产-明月洲销售中心宣传银行宣传,涵盖平面、电台、中心经济区画面宣传、报纸、电视台、网络等媒体宣传多角度多方位媒体报道,沧州东盛奥迪宣传：东盛奥迪借助集团优势，对集团内高端客户进行短信统一发送。内部人员邀约进行传播,天成明月洲项目销售中心，可放置A5相关物料宣传，A5车型销售中心静态展示。银行针对VIP大

18、客户进行内部宣传。,整合传播,沧州媒体传播,结合多种现有媒体宣传形式,一、报纸：活动赛事品牌推广迅速到位*省知名媒体燕赵资讯、沧州晚报、雁翎广告硬广告及软文投放二、电台：覆盖面广，信息传递迅速*省内收听率最高“沧州广播”15秒广告与“黄骅广播”15秒广告三、电影贴片：针对性强，目标群高档时尚*市内知名影院四、网络：客户群较广，传播全面*易车网、汽车之家、太平洋汽车网、奥迪在线、网上车市、网络奥迪信息宣传*东盛奥迪网站奥迪动态传递、活动赛事宣传五、市区商场宣传：直观、视觉冲击*华北商厦大幅挂画【800元/天】六、经济商业区站牌广告【20000元/年】待定,前期 中期 后期宣传,前期活动预热：活动

19、预热宣传活动跟踪报道：活动现场邀约省内众多媒体采访辅助深度报道：典型用户深度专访，阐述生活方式,整合传播,山西大昌店内支持,常规事项,现场销售顾问的安排与管理 用户信息表活动礼品、奖品安排车辆整备与安排店内宣传物料活动信息集团统一发送,车辆安排,展示车辆：签到大厅一台奥迪A5作为展示 奥迪A8L作为展示销售配合：活动执行时间一名销售顾问配合，收集潜在客户信息，试乘试驾销售顾问配合与二手车顾问配合。活动物料：产品手册、前后车牌、销售顾问名片、用户信息收集表,整合传播,山西大昌店内支持,试乘试驾,试驾车辆：2台奥迪A5、一台奥迪A4L、一台奥迪TT、一台奥迪A3、一台奥迪A1；试驾路线：活动当天、

20、可利用提前来到嘉宾邀约用户试乘试驾；试驾路线：店内试驾路线试驾人员：安排销售人员现场组织及控制试驾流程,签到环节,签到人员：销售部派两名签到人员负责签到签到环节流程：填写客户信息表、辅助客户签到签到物料：礼品签到袋、签到背景板、签到产品信息 活动礼品,整合传播,合作机构支持,天成地产,活动宣传活动邀请活动配合组织活动相关印刷品及物料制作活动广告媒体支持,银行,活动客户的邀约活动信息的宣传活动协办组织,试驾活动礼仪服装：62一套,活动礼仪服装：78 一套,活动策略,活动执行,活动周期,方案初稿提交,11月,执行修改,上报组委会方案,方案构思,确定主视觉确认现场物料,听取组委会意见,确定活动流程确定内部人员工作细化表,经销商内部招募开始合作机构招募开始,开始发送邀请函,开始媒体宣传造势及客户招募,开始编写新闻稿及演讲稿,客户邀约信息跟踪制作物料图形,嘉宾及媒体名单确定,活动前的前期准备布置内部人员沟通会议,布置合作机构物料前期的车型宣传,活动执行中,收集媒体报道编写活动总结,上报组委会,确定礼品颁奖礼品,谢谢！Thank you!,