格力商用空调销售培训.ppt

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1、格力商用空调销售培训,珠海格力电器股份有限公司商用空调经营部2006年,2023/2/10,珠海格力电器股份有限公司,珠海格力电器股份有限公司珠海总部科技、销售大楼,2023/2/10,珠海格力电器股份有限公司,珠海格力电器股份有限公司珠海总部厂房局部,2023/2/10,珠海格力电器股份有限公司,珠海格力电器简介,2023/2/10,珠海格力电器股份有限公司,巴西格力,丹阳格力,重庆格力,2023/2/10,珠海格力电器股份有限公司,格力中央空调,公司凭借多年专业化优势，大举向中央空调行业进军，成立了中央空调研究所、中央空调生产厂、中央空调经营部作为研发、生产、销售中央空调的专业队伍，取得了

2、辉煌业绩。目前已开发出具有完全自主知识产权，广泛适用于各种场所的8大系列700多个品种的中央空调产品。“高精尖的”科技人才队伍，世界一流的科研和生产制造设备，为开发制造高品质的空调提供了有利的保证。公司采用领先行业的开发手段，如空调系统计算机设计及模拟测试分析系统、CFD流体CAE开发系统（STAR-CD）、LDV流体机械可视化测试分析系统等。公司应用高效创新的生产工艺如计算机辅助工艺设计、系统真空氦质检漏工艺、板材铆接工艺、管路保护焊接工艺等。公司拥有国际领先的商用空调在线检测系统，具有智能化、高效、高精度的特点，能自动检测出不合格产品，避免主观判断造成的误差，使产品质量更有保证。,2023

3、/2/10,珠海格力电器股份有限公司,格力四期中央空调厂房,2023/2/10,珠海格力电器股份有限公司,商用空调综合实验室,采用居世界先进行列的实验设备进行技术检测，如大型全天候长期运转实验室，商用空调综合实验室，焓差、热平衡、高落差、换热器、压缩机、风量、噪声、材料检测、振动检测、EMC电磁兼容、电气安全等各类必需的实验室。国内目前同类型实验室中量程最大、功能最完备的实验室，可对所有使用压缩制冷循环的机型进行各种满足国标的试验；当进行多联机的实验时，可同时测量3台室内机的冷量，目前在国内同行业里处于领先地位；广泛采用国际优秀品牌的控制测量仪器及传感器，如日本的横河、千野，美国的安捷伦（惠普

4、）、德州仪器等，确保测量的精度要求。,2023/2/10,珠海格力电器股份有限公司,商用空调综合实验室,2023/2/10,珠海格力电器股份有限公司,商用空调综合实验室,2023/2/10,珠海格力电器股份有限公司,商用空调综合实验室,2023/2/10,珠海格力电器股份有限公司,质量管理体系,格力电器自1995年开始推行ISO9000质量管理体系，1996年通过了SGS国际认证服务公司、中国兴轻质量体系认证中心、中国轻工质量认证中心的认证审核，获得ISO9001质量管理体系认证证书。公司产品在获得国内长城（3C）认证的同时也取得了日本JIS认证、德国GS认证、欧盟CE认证、欧盟EMC认证、美

5、国UL认证、澳大利亚SAA认证、阿根廷IRAM认证、沙特地区SASO认证、俄罗斯GOST认证等多项国外认证。公司运用6管理方法，严格组织科研开发生产，一丝不苟，精益求精。6是帮助企业集中于开发和提供近乎完美产品和服务的一个高度规范化的过程，表示每一百万次操作中只有3.4次失误，即达到99.99966的合格率。公司成立了全面质量管理办公室、外协外购质量管理部、筛选分厂、质量控制部，以此多层次，完善的质量控制与质量保证系统保证了：每个供应商都经得起严格考验，每个零配件都经过了精挑细选，每一道工序都经历了千锤百炼，每一个产品都力求做到“零缺陷”！,2023/2/10,珠海格力电器股份有限公司,末端生

6、产线 生产和测试各种风机盘管、吊顶风柜及立式风柜多功能生产线 生产和测试风管机、户式中央、GMV多联机模块机生产线 生产和测试模块机、风冷柜机、水冷柜机及恒温恒湿机螺杆机生产线 生产和测试螺杆式水冷冷水机组及风冷冷水机组,中央空调大型生产线,2023/2/10,珠海格力电器股份有限公司,中央空调大型生产线,2023/2/10,珠海格力电器股份有限公司,中央空调大型生产线,2023/2/10,珠海格力电器股份有限公司,2023/2/10,珠海格力电器股份有限公司,格力GMV多联空调机组,GMV数码多联空调机组（GMV-R系列）GMV变频多联空调机组（GMV-P系列）GMV定频多联空调机组（GMV

7、-J系列）多联式空调机组可广泛应用于不同规模、不同用途的现代家居空间、商业场所、办公环境以及日益增多的高档别墅、公寓、复式楼等,尤其对于负荷变化较大的环境，格力GMV是您上乘之选。,2023/2/10,珠海格力电器股份有限公司,数码多联空调机组（GMV-R系列）,2023/2/10,珠海格力电器股份有限公司,数码多联空调机组（GMV-R系列）,灵活自由的室内机组合：一台室外机最多可连接十六台室内机。按房间的用途和装修特点，可以选用室内机有天井式、挂壁式、风管送风式及落地式。超强智能控制：通过对每台室内机电子膨胀阀的不断调节来控制室内机的制冷/制热量，可使室内温度精确的维持在设置温度附近，温度波

8、动在0.5之间。先进的容量可调压缩机技术：改变压缩机卸/负载比率实现从10%-100%范围内的容量无级调节。在负载10%的情况下GMV系统仍然可以长时间连续稳定的运行。高效率的空间利用和安装：一次冷媒系统，GMV无需庞大笨重的配套系统和复杂的管路设计，安装维护更方便。无需专用机房，可节省大量空间用作其它用途，最大化的扩大业主利益。室外机可灵活安放，无论是阳台、屋顶和地面，都能节省空间，又不影响房屋外观。长距离冷媒配管：智能网络冷量分配系统，最长配管长度可达100m，最大落差可达50m。强大的自检功能和远距离的通讯线路：机组具有强大的故障显示查询功能，远程布线系统的最长通讯距离可达1公里，通过与

9、电脑的连接，可实现远程集中监控。,2023/2/10,珠海格力电器股份有限公司,变频多联空调机组（GMV-P系列）,2023/2/10,珠海格力电器股份有限公司,变频多联空调机组（GMV-P系列）,2023/2/10,珠海格力电器股份有限公司,变频多联空调机组（GMV-P系列）,精确的变频控制，频率可在30120Hz中的任意一点运转，系统灵敏地根据环境变化自动调节压缩机的频率，省电节能效果更佳；高精度智能化温度控制，室内温度场分布均匀，波动在0.5之间；先进的微电脑控制器对机组进行全方位控制，安全保护功能齐全，具有强大的故障自诊断功能，无需专人维护，维修保养更轻松；先进的回油技术，有效保护压缩

10、机；压缩机柔性启动，高频运转，快速制冷/制热，迅速达到设定温度；高效率的空间利用和安装，无需专用机房，节约安装成本；远程部线系统可将室内、外机串联起来，最长通讯距离达到1公里；灵活自由的室内机组合，最多可拖十六台内机，内机型式有天井式、挂壁式、风管式及落地式。,2023/2/10,珠海格力电器股份有限公司,定频多联空调机组（GMV-J系列）,2023/2/10,珠海格力电器股份有限公司,定频多联空调机组（GMV-J系列）,单台室外机组内置多台压缩机，安装省时、省空间，安全可靠，美观大方；天井式、风管式、及落地式室内机，可根据实际需要任意选配；根据室内机数量，机组能量调节能力不同，高效节能，使用

11、成本低；每个室内机可单独控制，使用方便；安全保护功能齐全，具有故障自诊断功能，安装、检测、维修、保养方便；一台外机最多可拖四台内机，风管送风式室内机，只需改变室内机接线就可进行高余压或普通余压运行，满足不同送风要求；简洁的全中文控制器，方便用户操作。,2023/2/10,珠海格力电器股份有限公司,GMV多联机系统安装示意图,2023/2/10,珠海格力电器股份有限公司,GMV系列机组的特点,1.采用一次冷媒系统，管径小于冷冻水系统，占用建筑空间少，安装简便，控制灵活、方便。2.R系列和P系列机组系统的特殊设计使机组可满足各种不同的安装条件如：长连接管和大落差的情况，使建筑外立面更为美观。可实现

12、计算机远程监控机组的运行，并可很方便的了解到各台外机和内机的运行情况。3.冷量调节非常方便，日常运行更为经济。4.冬季寒冷地区无需顾虑防冻问题。5.项目的初投资高于冷水机组。6.对工程安装的质量要求较高，日常的运行维护简便。,2023/2/10,珠海格力电器股份有限公司,工程图例,2023/2/10,珠海格力电器股份有限公司,GMV各类机组造价,工程概况：一写字楼，建筑面积2200m2,空调面积1800m2,分别选用数码多联机组、变频多联机组和定频多联机组。冷量选取：办公室为：160W/m2,会议室：250W/m2.各机型的造价如下（工程施工中选用的材料不同，会影响工程造价，以下价格供参考）：

13、,2023/2/10,珠海格力电器股份有限公司,户式别墅中央空调机组,2023/2/10,珠海格力电器股份有限公司,户式别墅中央空调机组,机组内置水箱、水泵、膨胀罐、水流开关等必备元件，减少了工程安装费用，节约安装空间；先进的静音降噪技术和一流的低噪声风机、水泵，整体降噪效果明显；可安装于阳台、屋顶或地面，无需专用机房和特殊基础，安装方便；超强智能控制，运行时系统自动保存参数，断电重新来电后将继续按照断电前的工作状态运行；机组可控制多达18个子房间，每个子房间均可通过温控器独立控制温度，可通过末端对主机进行启停操作；机组根据实际负荷自动启动系统运行，减少压缩机启停次数，运行高效节能；全电脑控制

14、系统对机组实行全方位控制，可在多个房间对主机的开、停机进行控制。2003年新推出产品：卧式户式中央空调机组。,2023/2/10,珠海格力电器股份有限公司,户式中央空调工程图例（1层）,2023/2/10,珠海格力电器股份有限公司,户式中央空调工程图例（2层）,2023/2/10,珠海格力电器股份有限公司,户式中央空调工程图例（3层）,2023/2/10,珠海格力电器股份有限公司,户式中央空调工程例,工程概况：本项目为华东地区一家庭别墅，建筑面积：350m2,空调面积：270m2，卧室冷量为160W/m2,客厅冷量为：220W/m2,总冷量为：47KW，考虑到冷负荷的同时使用性，选用HLR35

15、S机组一台，考虑冬季制热，配9KW辅助电加热器一台。工程施工：选用PP-R管材热熔安装，其特点：安装简便，系统易于清洗，施工周期短；风管采用镀锌钢板制作。保温采用橡塑保温，其特点：施工方便，保温性能好。施工人员：5人，水管、风道合计4人，电工1人。施工安装周期：15天交工。空调使用效果：从实际使用来看，达到设计效果，制冷制热效果理想。注意事项：由于本项目位于华东地区，冬季室外最低气温可至-7度，所以应考虑冷冻水管道的防冻结问题，结合室外最低气温以及系统的水容量，系统里加乙二醇防冻液30kg。当年冬季气温很低（降至-7度），系统运行正常。,2023/2/10,珠海格力电器股份有限公司,户式中央空

16、调工程例,工程报价：报价分为设备和工程安装两部分,2023/2/10,珠海格力电器股份有限公司,风管送风式空调（热泵）机组系列,2023/2/10,珠海格力电器股份有限公司,根据不同送风要求，室内机可配置高静压、普通静压、低静压三种机型；机组可以灵活确定送回风形式、冷凝水接出方向，风口型式等，方便安装；独有交错密封结构设计，保证面板和箱体框架紧密结合，空气渗透量最小；内机采用优质保温材料，防潮、不腐烂、不滋生细菌、不产生化学气体；多台机组（每个集中控制器可连接16台机组）可实现远程集中控制；机组可接入室外新风，提高了室内空气品质，舒适健康；机组结构设计科学，安装、检测、维修、保养极为方便。,风

17、管送风式空调（热泵）机组系列,2023/2/10,珠海格力电器股份有限公司,家庭用风管机工程图例（1层）,2023/2/10,珠海格力电器股份有限公司,家庭用风管机工程图例（2层）,2023/2/10,珠海格力电器股份有限公司,家庭用风管机工程图例（3层）,2023/2/10,珠海格力电器股份有限公司,工程情况说明,设计说明：本方案是户式中央空调的对比方案，选用风管机共4台，考虑到风量的调节，各分支管道上安装风量调节阀，室内无需安装冷冻水管，减少了夏季冷凝水的隐患。方案特点：造价低（见附表），但室外机组多，美观程度不如户式中央空调，同时各空调房间的空气是集中处理的，部分负荷运行时调节不够灵活，

18、节能性能不够理想。由于室内走风管，对装潢提出了一定要求。用户经过综合考虑，最后选用了户式中央空调的方案。施工特点：较户式中央空调简单，施工周期短，费用低。,2023/2/10,珠海格力电器股份有限公司,家庭用风管机空调工程例,工程报价：报价分为设备和工程安装两部分,2023/2/10,珠海格力电器股份有限公司,风管机用于空调工程例,2023/2/10,珠海格力电器股份有限公司,风管机用于空调工程例工程概况：建筑面积2200m2,采用风管机具有造价低（300元/m2)、安装简便、便于记费等优点；但室外机组多、影响美观。,2023/2/10,珠海格力电器股份有限公司,模块式风冷冷（热）水机组,系列

19、A,系列B,2023/2/10,珠海格力电器股份有限公司,模块化设计，单台冷量60kw，可由1-6台组合而成，形成60-360kw共6种规格的机组；采用新一代柔性涡旋压缩机，噪音和振动更小，可靠性和效率更高；采用钎焊板式换热器，既提高了能效系数，又减轻了重量，机体轻巧，便于运送安装；先进的电脑控制系统，可实现多级能量调节及单元模块间负荷的均匀分配；单台冷量40、60、80、120kw，可由18台相同或不同单元模块组合而成，形成冷量范围40960kw的机组；新型全中文控制器，通过与电脑连接，可实现最多5组机组的远程监控功能；先进的微电脑控制系统，具有强大的故障自诊断功能；采用全中文液晶显示屏，并

20、具有超强控制、显示、保护功能。,模块式风冷冷（热）水机组,系列A,系列B,2023/2/10,珠海格力电器股份有限公司,模块机组安装系统示意图,2023/2/10,珠海格力电器股份有限公司,模块机组工程安装实例,2023/2/10,珠海格力电器股份有限公司,模块机组工程安装实例,概况：建筑面积2200m2,空调面积1800m2,选用格力模块机组提供冷热源，系统采用风机盘管加新风的方式。冷量选取：办公室为：160W/m2,会议室：250W/m2.造价如下：,2023/2/10,珠海格力电器股份有限公司,螺杆机组系列,格力螺杆式冷水机组包括风冷和水冷两个系列，其中水冷冷水机组有单螺杆式水冷冷水机组

21、和双螺杆式水冷冷水机组，可广泛应用于酒店、商场、医院以及现代化的工厂和办公大楼的制冷及空调工程。三种冷水机组的制冷量分别如下：单螺杆式水冷冷水机组（9个规格）130/160/190/250/315/370/500/630/740 双螺杆式水冷冷水机组（16个规格）120/160/190/270/325/420/525/650/840/1050/1280/1500/1680/1860/2050/2200螺杆式风冷冷（热）水机组（12个规格）185/230/280/320/370/450/500/550/650/740/860/970,2023/2/10,珠海格力电器股份有限公司,双螺杆式水冷冷水

22、机组,单螺杆式水冷冷水机组,螺杆式水冷冷水机组,2023/2/10,珠海格力电器股份有限公司,螺杆式水冷冷水机组,机组采用优化设计，达到最佳匹配，并具有多级能量调节，在部分负荷时发挥最大节能效果，运行经济；压缩机装有可以直接从外部更换的高效细网筛油过滤器，确保轴承能够进行长期运转；螺杆压缩机受力均衡且压缩速度快，压缩过程无偏心或往复运动，压力脉动小，振动能级低；机组采用高效传热管，提高了传热效率，节省安装空间及费用；微电脑控制系统具有强大的控制功能，通过与电脑的连接，可实现机组的远程集中监控；机组采用新型压缩机及配合高效换热器，运转费用大为降低。,2023/2/10,珠海格力电器股份有限公司,

23、水冷螺杆机组工程安装实例,概况：建筑面积2200m2,空调面积1800m2,选用水冷螺杆机组提供冷源，系统采用风机盘管加新风的方式。冷量选取：办公室为：160W/m2,会议室：250W/m2.若考虑制热，需与锅炉搭配：,2023/2/10,珠海格力电器股份有限公司,螺杆式风冷冷（热）水机组,2023/2/10,珠海格力电器股份有限公司,螺杆式风冷冷（热）水机组,机组采用优化设计，可实现多级能量调节（25%100%无级调节），在部分负荷时发挥最大节能效果；可靠的电机冷却技术和制冷系统回油技术保证螺杆压缩机良好运行；新一代螺杆压缩机，结合匹配优化的制冷系统和可靠的控制技术，确保机组在满负荷和部分负

24、荷运行时均具有良好的效率；采用全套优质制冷配件，所有部件经精密加工，压缩机经全载试验，机组性能优良，运行可靠，坚固耐用；风冷螺杆机组采用液晶显示的全中文界面控制器，可以轻松操控机组；机组远程监控功能最远可达1000m远的距离，最多连接10台机组组成监控网络，同时监控10台机组地运行，方便用户监视和控制机组的运行。,2023/2/10,珠海格力电器股份有限公司,风冷螺杆机组工程安装实例,概况：建筑面积2200m2,空调面积1800m2,选用风冷螺杆机组提供冷热源，系统采用风机盘管加新风的方式。冷量选取：办公室为：160W/m2,会议室：250W/m2.,2023/2/10,珠海格力电器股份有限公

25、司,单元式空调机组,水冷冷风型单元空调机组,风冷冷风（热泵）型单元空调机组,2023/2/10,珠海格力电器股份有限公司,水冷冷风型单元空调机组,机组采用新一代柔性涡旋压缩机，与传统的往复式压缩机相比效，具有高效率、超静音、长寿命等特点；机组由一至多个独立的制冷回路组成，单个回路发生故障时，不影响其余回路正常工作，保证机组长期连续运转；机组为整体式设计、结构紧凑、占地省，以冷却水吸热来进行制冷剂的冷凝液化，效率高。机组可安装于室内，只需接上冷却水管、送风管，接通电源即可调试、使用；电机单独装有轴流风机，保证电机在不同转速下均有较好的冷却效果；电机通过皮带轮带动风机，使得风机系统运转更加可靠。精

26、密制造的轴承，传动噪音低，为创造宁静惬意的舒适环境提供了有力的条件。,2023/2/10,珠海格力电器股份有限公司,风冷冷风（热泵）型单元空调机组,机组采用分体式设计，室内机为立式，室外机组可由一至三台单元室外机组合；室内机有直接送风和风道送风两种形式，采用风管向各个房间输送清新空气，组成合理的气流组织，尽量减少了室内的温度梯度；翅片式热交换器以双向开槽型亲水铝箔和优质内螺纹铜管制成，其高效传热为实现快速制冷打下了坚实的基础；独特的蒸发器设计使机组在运行中始终保持风量与机外余压不变；超强功能的电脑控制系统是确保机组高效运行的有力保障；机组不需要连接冷却塔及水处理设备，适用于水源缺乏以及不便安装

27、冷却塔的地方。,2023/2/10,珠海格力电器股份有限公司,风冷恒温恒湿机组,机组采用分体式设计，室内机为立柜式，室外 机组可由一至三台单元室外机组合而成，室内 机可直接侧送风或接风管上送风；整机采用名牌压缩机及优质制冷配件，所有部 件均经科学设计、精密加工，系统经严格测试，运行可靠，持久耐用；机组材料均采用镀锌钢板喷塑工艺，双重防锈；机组采用双制冷系统及两级以上加热系统，可根据室内空气状态 自动转换，温度控制精确且节能；机组湿度控制采用电极式加湿器加湿，加湿效率高且加湿品质好，除湿采用特殊的蒸发器管路系统，强力除湿且湿度波动小；机组广泛适用于医疗卫生、电子仪表、精密器械、计量及检测等 对温

28、湿度要求较高的地区。,2023/2/10,珠海格力电器股份有限公司,格力商用空调末端设备包括立柜式、吊柜式风机盘管及FP系列风机盘管机组，款式新颖、结构先进、种类繁多、性能优良，充分实现多送风选择和低噪音运行。用户可根据室内实际情况，选择不同形式的机组。按照室内设计需求，机组对空气进行温度调节、去湿干燥和过滤净化等处理，并将处理后的新鲜空气送到各空调区域，达到空气调节的目的。,末端设备系列,2023/2/10,珠海格力电器股份有限公司,卧式明装,立式明装,FP系列风机盘管机组,2023/2/10,珠海格力电器股份有限公司,款式新颖，结构先进；供冷（热）量大，噪音小，三速电机调节风量，满足不同要

29、求；优质选材，严格的工艺控制确保整机的质量和使用寿命；接水盘模压成型，保温材料整体压粘，无凝结水之忧；排气、放水功能，保证换热充分和防止冬季管道冻裂。,立式暗装,卧式暗装,FP系列风机盘管机组,2023/2/10,珠海格力电器股份有限公司,吸顶式风机盘管机组,机组面板高雅大方，与室内天花吊顶融为一体，不占室内空间；轻便设计，机组大量采用非金属材料，机身轻而薄；三维螺旋风叶，不规则风叶螺距大大降低运转噪音；全自动运转，四方向送风及三段方向设定，循环风量风力强劲，送风覆盖范围大；智能排水，使水位落差达1120mm；长久型过滤清洁网可将清洁周期延长20倍，无需频繁清洗过滤网；轻便的无线遥控器，使你一

30、切尽在掌握中。,2023/2/10,珠海格力电器股份有限公司,采用进口专用设备、模具加工的高效二次翻边铝翅片与铜管经机械涨管后紧密结合，配合不同的表冷器流程设计和风速设计，机组热交换效率高；选用优质电机和低噪高效离心风机，确保送风质量；箱体的框架和面板采用经特殊工艺处理的双面喷塑电锌板，抗锈能力强；机组配有电机过流保护，确保机组长期稳定可靠运行；拆卸式面板和可调节式电机固定座方便了维修和保养。,柜式风机盘管,吊顶式,立柜式,2023/2/10,珠海格力电器股份有限公司,格力商用空调样板工程精选,重庆江津人民医院（模块机组）,河南巩义博物馆（模块机组）,2023/2/10,珠海格力电器股份有限公

31、司,格力商用空调样板工程精选,重庆北部新城管委会行政服务大楼（模块机组）,2023/2/10,珠海格力电器股份有限公司,格力商用空调样板工程精选,河南商丘市供电局（模块机组）,2023/2/10,珠海格力电器股份有限公司,上海福特汽车专卖,上海一汽轿车专卖,格力商用空调样板工程精选,2023/2/10,珠海格力电器股份有限公司,上海埔东张江科研大楼,兖州科技能源公司,格力商用空调样板工程,2023/2/10,珠海格力电器股份有限公司,阳光欧洲城,上海温莎豪园,格力商用空调样板工程,2023/2/10,珠海格力电器股份有限公司,格力商用空调样板工程,新滨烧烤城,2023/2/10,珠海格力电器股

32、份有限公司,格力电器的辉煌历程,1999年 欧洲企业家协会授予第22届“国际最佳品牌”奖1999年 国家工商行政管理局、国家商标局评为“中国驰名商标”1999年 国家外经贸部列为“重点支持和发展的名牌出口商品”2001年 国家质量技术监督局授予“首批产品质量免检企业”2001年 世界质量界最权威的奖项“WQC国际之星金奖”2001年9月 国家质检总局授予“中国名牌产品”2002年12月“中国质量万里行杰出贡献奖”2003年 连续三年入选美国财富杂志评选的“中国企业百强”2003年 年全国大型工业企业 2003年6月“中国上市公司竞争力指数100强企业”2003年“中国科技100强”2003年8月 连续第五次入选“中国最具发展潜力上市公司50强”2003年9月 连续第三次荣登“中国上市公司纳税百强排行榜”,日期 奖项,2023/2/10,珠海格力电器股份有限公司,格力商用空调培训,同心格力 共创未来,