20120226_招商策划建议案_苏州新区北京招商会.ppt

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1、苏州新区产业升级与投资环境2012首都恳谈会,北京图说天下科技有限公司 2012年2月26日,招商策划建议案,招商定位,本质定位：苏州新区高新技术产业北京招商引资推介会核心定位：以高新科技为导向，重点引进电子信息、机械制造与精密化工等优势产业的上下游配套企业，吸引新能源、新材料、智能电网和物联网、节能环保、新型平板显示、高端装备制造、生物医药、文化创意等新型高科技企业，促进产业升级转型。形象定位：国家生态工业示范园区和“山川秀美”的湖滨新区。,招商主题,招商概念：绿色招商，京苏联动。突出绿色生态、高新科技、文化创意、产业升级、人文环境五大特色。招商主题：共“商”高新科技主引擎“资”助产业升级新

2、抓手主题推广语：京苏心连心 新区更高新,招商策略,1、从政策招商到产业招商。在打政策牌的基础上主打产业牌，以主导产业、新兴产业的辐射力去吸引符合产业导向和产业链需求的新项目。2、从招商引资到挑商选资。打实用牌，把握引资方向和原则，用“挑剔”的眼光去选择最有实力和潜力、最适合需要的招商对象。3、从政府招商到平台招商。打整合牌，从单纯由政府组织发展为平台整合，形成由政府主导、企协搭桥、企业参与、专业招商代理策划与组织的综合招商平台。4、从品牌招商到服务招商。打服务牌，解除意向企业的后顾之忧。,招商策略,5、渠道招商，优化整合。打资源牌，发挥中关村高企协和我方的渠道优势，整合北京高新技术企业资源，做

3、好与苏州新区高新技术产业的对接。6、商会招商，以商引商。打商会牌，发挥在京商会的“红线”与“桥梁”作用，以商招商，引进产业链上下游配套项目。7、人文关怀，情感招商。打感情牌，通过创业者的创业故事和情感生活打动意向企业。8、绿色招商，文化理念。打文化概念牌，充分利用苏州历史文化名城的地位和融现代文化和传统文化为一体的优势，以及苏州新区科技为本、生态环保的发展理念。9、吸纳中外，把握重点。打重点牌，高举面向全国、走向世界的旗帜，在北京主攻中关村高新技术企业，兼顾在华高新技术企业品牌和客商。,强强联合 互补共赢,我们资源优势 政府资源：国家相关部委和机构、北京市政府相关部门 企业资源：与很多高新技术

4、企业形成战略合作伙伴关系 商会资源：与在京绝大多数商会组织关系密切 招商渠道：以中关村高企为代表的多种渠道 专家资源：强大的专家顾问团队 媒体资源：新旧结合、覆盖全国的媒体支持同盟和媒体关系 平台优势：专业化的招商策划与活动组织的综合平台,我们团队优势 专业能力强：互联网时代新模式，成功来自创新；敬业精神好：服务客户口碑良好，满意源于沟通；职业态度优：团队内部协调有序，超越发自内心。,强强联合 互补共赢,专业会务策划：北京图说天下科技有限公司,北京图说天下科技有限公司成立于2006年，位于北京中关村上地高科技园区，中国领先的艺术商业平台和品牌策划传播服务提供商，是将现代信息技术、传统文化艺术、

5、品牌活动推广等有机结合，拥有自主知识产权的新型文化创意企业。作为品牌策划与传播、活动组织与执行的专业机构，公司对于当今品牌传播推广具有深刻的理解，对大型活动组织具有丰富的经验。对于大型会务项目，可提供专业策划与组织执行的全套服务。,会务策划执行案例,第十四届京台论坛 高科技与食品产业发展论坛“全国食品科普企业行”启动仪式“塞北牧场食品安全主题夏令营”活动北京甘肃企业商会第一次会员大会暨成立庆典“陇商时代”网站启动仪式兰州大学工商界校友联谊会换届会议北京甘肃企业商会2011年度投融资论坛,第十四届京台论坛 高科技与食品产业发展论坛,时 间：2011年11月6日地 点：中国大饭店参会人数：100余

6、人到会领导：中关村管委会副主任杨建华、中关村高企协执行会长王兴远、台湾食品产业发展协会秘书长黄慧敏出席。会议内容：以高科技与食品产业发展为主线，深化行业和区域对接交流，挖掘一批技术含量高、发展前景好的合作项目。,全国食品科普企业行,时 间：2011年8月地 点：宋庆龄故居、张家口塞北牧场参会人数：200余人到会领导：十余名中央有关部委领导出席会议内容：全国青少年儿童食品安全行动领导小组办公室主办“全国食品科普企业行”大型公益活动，现场举行了隆重的授牌、授旗仪式，100名青少年志愿者将通过科普艺术创作、食品安全知识大闯关、答小记者问、牧场互动参观等多种形式开展食品科普活动。,北京甘肃企业商会成立

7、大会,时 间：2011年4月地 点：北京飞天大厦参会人数：300余人到会领导：第十届全国人大副委员长蒋正华和甘肃省委副书记鹿心社出席庆典会议并为商会揭牌，副省长郝远到会讲话。担任本商会名誉会长和高级顾问的二十六位国家老领导也应邀出席会议。会议内容：北京甘肃企业商会第一次会员大会暨成立庆典。,兰州大学工商界校友联谊会换届会议,时 间：2011年3月地 点：北京飞天大厦参会人数：300余人到会领导：兰大学校老领导崔乃夫、聂大江、胡之德等，原中国红十字总会党组书记兼常务副会长江亦曼、中国农业分行总行行长张云、对外经济贸易大学党委书记陈建香、宁夏宝塔石化集团董事长孙珩超等会议内容：联谊会换届会议,新媒

8、体平台：图说天下网,图说天下网是艺术家及艺术爱好者的互动交流平台、网上精神乐园，基本宗旨是弘扬优秀传统文化，推动艺术事业发展，促进社会和谐美好，根本目标是为忙碌的现代人建设一个心灵的栖息地、艺术化的网上心灵家园。现有注册会员近5万人，拥有优质的艺术家资源，有摄影、书法、绘画、漫画、设计、工艺品、收藏等各门类艺术家在图说天下开设主页、博客、画廊。通过线上线下相结合，既为艺术传播与品牌营销提供了推广的平台，也为艺术与商业、艺术与公益搭建了沟通的桥梁。我们的愿景是，十年之间成为国际领先的网上艺术社区、在线艺术馆、艺术电子商务平台，透明、公平、公正的艺术传媒机构典范。,艺术传播与品牌营销的平台,艺术与

9、商业、艺术与公益的桥梁,合作招商媒体伙伴：经济观察报,经济观察报是中国新生的学术、商业和舆论领袖交流与对话的平台，旨在共同探讨世界的改变与中国的未来。作为国内领先的经济媒体，它以中国社会拥有财富、拥有权力、拥有思想、拥有未来的实力阶层为读者对象，致力于推进中国与世界的融合，为中国社会主流阶层提供更丰富的信息服务与前瞻的思想见识。经济观察报也是全新的商业资讯和品牌营销平台，通过专业的采编力量、独家的新闻报道，深度观察的权威解析、冷静理智的报道风格，具有良好的媒体公信力和社会影响力，可提供及时、便捷、专业的经济信息服务与商业活动策划服务。,首席招商顾问：新望,新望，1964年生于甘肃靖远县，中国著

10、名经济学家，经济学博士。曾任兰州大学助理研究员，江苏省张家港市委党校高级讲师，中国（海南）改革发展研究院民营经济研究所所长、杂志中国改革主编，现任经济观察报研究院院长。曾获国家级优秀教学成果二等奖、中宣部“五个一工程”奖、孙冶方经济科学奖等。兼任中国民（私）营经济研究会副会长，浙江大学民营经济研究中心、南京大学长三角研究中心、北京工业大学转轨研究中心、苏州大学苏南发展研究院研究员。作为区域经济的权威专家，他以研究长三角经济模式而成名，在经济开发区的研究方面也有精到的造诣。,媒体支持同盟,媒体支持同盟：从中央到地方，新旧交融 立体复合 全方位、全覆盖,模式一 项目招商推介会：基本上走的是政府招商

11、会的一般路线和常用模式，以政策宣讲、形象展示和项目推介为基础。1、会议主题 京苏心连心 新区更高新苏州高新区产业升级与投资环境2012首都恳谈会 2、规模预计 60-100人左右,招商方案推荐模式之一,招商方案模式之一,3、到会嘉宾：在京高科技企业负责人及“千人计划”、“海聚”“高聚”人才；科研院所及高校科技项目负责人；相关机构及媒体。,4、一般流程及内容（1）嘉宾签到（2）领导、嘉宾介绍，致欢迎词（3）播放苏州高新区招商宣传片（4）苏州高新区创新创业投资环境及政策介绍推介（5）已落户苏州高新区企业介绍发展情况（6）现场对接、互动交流（7）答谢晚宴,招商方案模式之一,5、方案优点（1）成本较低

12、（2）准备周期短，在时间紧的情况下不失为一种选择（3）易于操作（4）渠道资源要求不高（5）贵我双方加上中关村高企协即可，无需动用更多资源（6）可立即着手进行（7）风险可控,招商方案模式之一,5、方案不足（1）方式比较单一，易落于俗套（2）难以搞出特色和亮点（3）社会影响力有限（4）难以精确定位有意向的客户（5）选择面较窄，有流失目标客户的危险（6）难以准确评估活动效果,招商方案模式之一,6、应对策略（1）在政策宣讲、形象展示和项目推介方面采用更富有表现力、感染力和说服力的方式；（2）找准苏州新区的产业特色和发展亮点（3）打感情牌，增强亲和力（4）加强现场控制与互动交流（5）加强策划、组织的针对

13、性,招商方案模式之一,7、费用预算（1）普通型：30万（2）精品型：50万 主要是在相关领导、嘉宾、企业和媒体的规格上要比普通型更高，策划、组织与执行方案基本一致。,招商方案模式之一,模式二 主题活动招商会：结合大型主题活动，壮大招商声势和人气 1、活动主题 绿动二十年 绿色大招商苏州高新区二十年华诞北京大型招商会 2、规模预计 300-500人左右,招商方案推荐模式之二,3、简要说明 以苏州高新区二十年华诞为契机，面向北京企业界搞一个以联谊答谢为基调的庆典活动，通过总结成绩、展示形象和展望未来，突出“绿色招商”的概念和循环经济、生态工业和高新技术产业的发展战略，全方位呈现新区绿色工业园的面貌

14、和投资环境、产业配置的优势，自然实现实现招商引资的目的。,招商方案模式之二,4、方案优点（1）方式比较自然，容易活跃气氛（2）庆祝、联谊和招商兼顾，一举多得（3）可以更多调用新区的自有资源（4）渠道资源要求不高（5）可自主掌握规模与进程，不易受外部条件的制约（6）风险可控,招商方案模式之二,5、方案不足（1）要实现庆典活动与招商有机结合，存在一定难度（2）庆典喜庆气氛有可能冲淡招商主题（3）需要更多新区人员参与，有鞍马劳顿之虞（4）要达到良好效果，主持人和主要艺人需要请大牌，代价不菲（5）方案策划和活动组织涉及到的细节太多，容易出现疏漏（6）时间太紧,招商方案模式之二,6、应对策略（1）统筹安

15、排，加强策划组织（2）分步、有序实施，一些可能存在变数的因素要立即着手准备，如场地、大牌主持人和演员（3）加强媒体支持同盟的现场报道，增强社会影响力（4）细化策划方案，把招商主要环节和关键因素有机融入庆典中（5）加强外联与对接,招商方案模式之二,7、费用预算（1）普通型：50万（2）精品型：80万（3）高端型：120万。加高规格的庆典晚会。,招商方案模式之二,模式三 投融资论坛：交流投资环境、产业升级等核心问题，以论坛对话形式获取企业界对招商活动的深度关注 1、活动主题 共“商”（“商”定）产业升级抓手 合“资”（“资”助）高新技术引擎 苏州高新区2012北京投融资论坛 2、规模预计 300-

16、500人左右,招商方案推荐模式之三,3、简要说明 从投融资的专业角度，汇聚经济学人、企业界领袖、高新技术产业创业者、权威财经媒体，以经济论坛为载体，以苏州新区的招商引资、产业升级和发展模式为核心内容，以媒体报道来营造社会影响力。这是一种有深度、更专业、高层次的招商模式，实质是借助学者媒体的公信力去消解逆反、不信任、犹豫观望的心理，于无形之中增加意向客户的投资信心，从而巧妙达到招商引资的本质目的。,招商方案模式之三,4、方案优点（1）有深度、更专业、高层次（2）以经济论坛为载体招商，可有效淡化功利色彩（3）社会各界精英出谋划策，可为新区发展战略提供参考（4）具备良好的公信力，易于产生良好的社会影

17、响力（5）对高端企业家具有很强的吸引力和说服力（6）对新区的配合需求很低，比较省事省力（7）风险很低,招商方案模式之三,4、方案不足（1）探讨气氛较浓，有可能冲淡招商主题（2）既是论坛对话，就有观点交锋，一旦出现较为尖锐或失之偏颇的观点可能产生消极影响（3）对企业、专家、媒体的层次要求很高，专业性也偏高（4）要找到论坛议题与招商需求之间最合适的对接点，是有难度的（5）如何让更多意向企业参与、互动，活动组织上存在难度（6）形式上比较单调，内容对有些人来说比较枯燥,招商方案模式之三,5、应对策略（1）关键是策划组织，要尽量营造气氛，搞出特色和亮点。形式上多样化一些，组织上灵活一些。（2）会议组织紧

18、扣招商主题，预防纯学术讨论的模式出现（3）慎重筛选主题演讲者和对话参与者，掌握每一个发言人的议题、观点和主要内容。（4）做好外联对接和媒体联络工作，加强现场组织。（5）把招商环节和要素充分融入论坛载体。,招商方案模式之三,6、费用预算（1）普通型：80万（2）高端型：120万。,招商方案模式之三,模式四 文化特色招商会：突出历史文化名城的优势、新区发展理念的先进和人文关怀的温情，以先进的文化理念来吸引客户 1、活动主题同享绿色科技园之美 共谋历史文化城之新 苏州高新区2012北京绿色文化概念招商会 2、规模预计 120-300人左右,招商方案推荐模式之四,3、简要说明 主打文化概念牌，重点突出

19、苏州新区历史文化和新文化的交融，绿色文化理念和人文环境优势，在产业推介方面重点突出高科技产业和文化产业，如环保、新能源、文化创意等，找准体现苏州地域特色和文化标志的点，如苏绣、园林设计等，同时突出循环经济、生态工业和绿色科技园的概念。通过文化张力和理念认同，提升招商层次。,招商方案模式之四,4、费用预算（1）普通型：50万（2）高端型：80万。开创文化概念招商的典型范式。,招商方案模式之四,模式五 制造经济事件：以二十年华诞为契机，以苏州新区为典型案例策划出具有轰动意义的经济事件，在探讨中国经济开发区的过去、现在与未来的过程中升级为中国经济开发区的范式和样板。由此从根本上提升苏州新区的形象、地

20、位和影响力，招商引资一变而为挑商选资。1、活动主题 风云二十年 中国经济开发区的样板苏州高新区二十年华诞北京高峰论坛 2、规模预计 500-800人左右,招商方案推荐模式之五,3、简要说明 在方案模式之三的基础上进一步提高论坛规格，更注重媒体效应和社会影响力。论坛议题将深入到中国经济开发区和园区经济发展的各个层面，权威专家和企业家领袖现场分析国家级经济开发区的案例模式，并比较分析国外经济开发区的案例，畅谈高科技产业发展的未来。采用这种模式的前提是苏州高新区已具备成为典型案例的实力，而二十年华诞正好提供了制造经济事件的绝佳契机。当然，要达到预期效果，邀请的专家、企业家和媒体都应该是最高端的，因此

21、，需要动用的资源是很多的，成本自然也是很高的。,招商方案模式之五,4、费用预算（1）普通型：120万（2）高端型：180万。主论坛、分论坛结合，动用最高端的资源。,招商方案模式之五,配合需求,1）园区主要领导到场并讲话2）招商政策演示ppt，包涵相关案例3）园区龙头企业和高新技术企业代表35人到场并讲话，至少包括1名外资企业或海归创业者代表4）园区普通创业者代表1人到场，讲述创业故事和情感生活（可融入相关视频中）5）从北京转战苏州新区的企业家代表1人到场讲话6）园区普通居民代表1名到场，讲述他眼中的新区变化（可融入相关视频中）7）苏州地方主流媒体代表1人到场，媒体视角解读新区发展（可融入相关视频中）8）江苏经济学界权威专家1人到场并作主题演讲（视情况而定）,基本资料,1）招商手册（业态分布和功能配套等）2）项目中英文介绍（重点项目需有视频与演示模型）3）形象宣传片（已有，但需补充产业升级和人文环境方面更具体的视频资料）4）项目商业规划分布图5）招商政策说明文件6）客户登记本等相关资料7）投资指南：成功案例介绍；未来升值预估；投资回报率分析说明等8）赠品、手袋9）框架协议书,新区明天我同在 齐心为她添光彩,地址：北京市海淀区上地东路1号盈创动力大厦A403邮编：100085 传真：010-58858908联系人：程萌萌 电话：010-58858903 邮箱：,敬请指导！谢 谢！,