【性格测试】FPA性格色彩测试:红蓝黄绿各颜色对应的优缺点.doc
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1、红色篇优点1. 高度乐观,积极向上2. 喜欢自己,也容易接纳他人3. 把生命当做享受,喜欢挑战4. 喜欢 惊险变化、刺激,追求快乐5. 情感丰富而外露6. 天真,有童心,富有趣味7. 自由自在,不喜欢受约束8. 喜欢开玩笑9. 别出心裁,愿意表现,表现力强(俗称“人来疯”)缺点1. 凑热闹,惹人烦2. 情绪大起大落,不易被人信任(红色类型的人通过面试的几率大,爱表现)3. 鲁莽,冲动4. 虚荣心强(原因:享受型)5. 喜欢走捷径6. 不愿意去承担责任7. 缺乏自控8. 容易原谅自己9. 拒绝长大10. 放纵11. 喜欢打断其他人12. 开玩笑不分场合13. 这山望那山高红色类型的人在交朋友方面
2、1. 真诚主动,喜欢交朋友2. 容易原谅自己和别人3. 富有个人魅力交际方面1. 喜欢肢体接触2. 思维活跃,跳跃性大3. 容易与人攀谈4. 需要给红色类型的人表演的舞台PS:兴趣广,活在自己的世界里 不自知,在别人眼里很烦 情绪波动大,不为别人信任 不计后果,无底线(最不适合考公务员)一、 建立关系 1. 迅速描述你此行的目的,并建立信誉,与之发生业务关系。后面与红色性格的人合作,必须付出努力2. 谈论你们共知的朋友3. 告诉红色性格的人你对他的想法和目标 二、 发现他们的需求1. 通过发现他对理想结果的想象开始2. 明确其他有助于分析和计划的人3. 倾听,支持他4. 对他所需要的关键信息小
3、心提问5. 使他把讨论集中在某一点并向结果发展6. 如果对具体问题不感兴趣,那么总结刚才讨论过的,并建议各种趋向性的想法三、 支持1. 用书面信息向红色类型的人提供具体解决方案,告诉他你有他所需要的事实,使之对你建立信心,但不要用细节淹没他2. 不要匆忙花时间来讨论发展实现想法的途径3. 满足他需要个人尊重的需求4. 尽量用书面形式得到他对行动的承诺四、 结束销售1. 当你有了足够的需求信息并测试过建议的合适性,假定销售,并以一种不经意的非正式的形式要求订货,使用自信式结束2. 当机会出现时,提供某些有附加价值的或其他刺激购买的需求3. 往大的谈,只说对他有什么好处,不谈细节4. 处理反对意见
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