丝丝心动发制品外贸有限公司计划书.doc

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1、创业企划书项目名称：丝丝心动发制品外贸有限公司院系：外国语学院团队成员：周宝宁 杨雅芳 郑朵朵袁倩 孙意晨 冯亚慧辅导老师：胡凯娟 樊晓云联系电话：15893790567丝丝心动发制品外贸有限公司创业设计书许昌学院参赛作品设计说明：从整体轮廓来看，这是一张长发随风飘扬的人物侧脸图；随风飘扬的长发有假发的寓意，同时体现了公司“丝丝心动”的内涵；多种颜色代表了假发绚丽多彩的色泽，体现了假发多样的形式。创业小组名单：周宝宁 许昌学院外国语学院2011级本科生杨雅芳 许昌学院外国语学院2011级本科生 郑朵朵 许昌学院外国语学院2011级本科生袁 倩 许昌学院外国语学院2011级本科生孙意晨 许昌学院

2、外国语学院2012级本科生冯亚慧 许昌学院外国语学院2012级本科生指导教师：樊晓云许昌学院外国语学院商务英语教研主任胡凯娟许昌学院外国语学院团支部书记联系人：周宝宁电话：0374-2968665手机：+86 15893790567完成日期：2014年3月20日前言我们的困扰：随着开放型经济的发展，拓展国际贸易显得尤为重要。一些大中型发制品企业，紧跟全球化的步伐，依托于B2B开展业务，成效显著。然而，作为实力相对较弱的中小企业以及个体者，又该如何冲破B2B的桎梏呢？ 现状与对策：不可否认B2B中，阿里巴巴的成功是惊人的，大中型企业从中明显获益。然而，进入阿里巴巴国际站平台程序繁琐，收取会员费，

3、运营成本往往较高，竞争压力也十分大，刚刚起步者往往是望而生畏。因此，我们选择了速卖通这一平台，销售假发。速卖通（AliExpress）是阿里巴巴帮助中小企业接触终端批发零售商，小批量多批次快速销售，拓展利润空间而全力打造的融合订单、支付、物流于一体的外贸在线交易平台。速卖通主要的客户群是个人及网店卖家、内贸企业和外贸企业，传统的国内销售是生产厂家生产出产品，将产品发给分销商，这样久而久之，买家越来越少，卖家越来越多，竞争越来越激烈，发展潜力越来越低，传统外贸是国内供应商提供产品给国外进口商和国外批发商，由国外批发商和国外进口商将产品分给国外零售商，完成产品的分销，这样使国内供应商没有利润可赚，

4、对国内供应商的发展十分不利，而速卖通将国内卖家与国外零售商直接连接起来，减少了传统模式中的步骤，增加了国内卖家的利润，使得国内买家的发展前景更为可观.近年来，国家为中小企业提供了一系列扶持政策，营造有利于中小企业发展的良好环境，缓解中小企业融资困难，加大对中小企业的财税扶持力度，加快中小企业技术进步和结构调整。对于中小企业而言，应当抓住发展机遇，理智地避开B2B模式，从自身优势出发，寻则新型的跨境交易平台B2C。变则通，唯有改变，才能有长足发展。我们的构想：依托于速卖通，迎着小批量、多批次这一新的采购潮流，吸引更多的终端批发零售商直接上网采购，使我们的星星之火，形成燎原之势！另外凭借许昌这一发

5、制品基地，采购第一手优质发制品，高效安全地向终端零售商和网店供货，将“丝丝心动”品牌推广开来，从而拓展公司产品利润空间，创造更多收益。丝丝心动不仅仅是心动，更是行动。在迈向集团化、国际化的进程中，我们公司将始终秉承“以市场为导向，互利双赢”的企业精神，坚持贯彻“以客户利益为主点”的经营宗旨，努力做到与客户共享科技创新带来的生活体验；与供应商、代理商共同赢得利益；与员工、社会大众共建立和谐社会，为社会贡献我们的力量。丝丝心动，不是一个口号，一个名字，我们将会带着新一届大学生的斗志，将心动进行到底！让客户对丝丝心动，心动不已!目录一、 执行总结1、 公司简介.82、 部门设置与职权划分.83、 投

6、资与财务.114、 管理团队.125、 整体项目进度12二、 产品概述1、 产品的选择.132、 出口产品种类16三、 市场分析1、 目标市场选定.192、 假发的目标客户群203、 重点出口市场214、 重点出口市场特点225、 中高端市场分析.236、 竞争与困难分析.24四、 营销战略1、 产品策略.292、 定价策略.31五、 附录1、 成员简历(附最后)2、 部分产品展示图.343、 关键词.34一、 执行总结1、 公司简介丝丝心动发制品外贸有限公司是一家集研发、销售、服务为一体的时尚发制品企业，初期致力于假发的采购、销售与产品售后服务。公司管理规范，设有营销中心、财务中心、人力资源

7、中心、质量控制中心、物流中心，有力地保障了公司运营的顺利开展。“共享、共赢、共建”是我们公司的价值理念。在迈向集团化、国际化的进程中，我们公司将始终秉承“以市场为导向，互利双赢”的企业精神，坚持贯彻“以客户利益为主点”的经营宗旨，努力做到与客户共享科技创新带来的生活体验；与供应商、代理商共同赢得利益；与员工、社会大众共建立和谐社会，为社会贡献我们的力量。2、 部门与职权划分公司在建设初期拟建市场部、采购部、仓货部、财务部、人事部与售后服务部五个部门。根据未来发展，公司会将职权逐步细化且涉足自主研发、设计假发产品与假发样式，并以此为原则扩大部门建设。市场部（1）充分评审客户合同，确保：合同要求被

8、清楚地界定及书面化；公司有能力满足合同要求；满足相关法律、法规要求。（2）与客户有关档案，收集并保存客户相关资料；（3）建立客户档案，收集并保存客户相关资料；（4）安排产品出货及相关的售后服务；（5）定期开展客户满意度的调查活动，对顾客满意度进行评价，以便确定公司需要改进的地方以符合客户的要求。采购部（1）选择合适的供应商并建立合格供应商名单；（2）完成采购项目及确保采购文件中的数据的正确性；（3）负责物料交期管理，确保物料及时工厂；（4）通过采购信息的收集与分析，监视供应商的品质业绩。货仓部（1）物品入库时，执行专项管理与储存管理作业；（2）依照销售计划（订单）执行销售分仓，确保销售及时进行

9、；（3）成品出入库管理，并做好记录；（4）按要求进行物料搬运管制及“先进先出”的执行；(5）检查产品品质，对不合格物料、废品及时进行标识、隔离和处理。财务部（1）组织财务会计管理工作；（2）负责资金管理工作；（3）负责成本管理工作；（4）核算利润、交纳各种税金；（5）与金融机构融通资金；（6）组织企业财务内审工作。人事部（1）制作公司组织结构图，并建立人事、行政制度予以组织实施：控制员工总人数，按要求聘用有相当经验或资历的人员；（2）建立员工人事档案，识别员工培训要求并规划培训方案，确保所有有资格及技能要求的员工能完成其工作；（3）按年度培训计划完成培训并更新员工培训记录；（4）负责行政管理、

10、保安、工业安全及员工娱乐、福利活动。客户服务部（1）建立客户信息档案管理，对客户基本情况、产品使用历史、客服历史作详细记录，为实施客户分类化管理提供信息依据；（2）配合市场部市场开拓进度，就产品的基本功能对新客户进行全面培训，确保客户能较熟练地应用公司产品；（3）处理日常客户服务需求，解决客户在产品使用中的常见问题，保持与客户的日常联系，建立积极的客户关系；（4）及时归纳总结带有共性的产品缺陷，收集客户对产品的改进意见并向研发部反馈，提供产品修改意见。3、 投资与财务丝丝心动发制品外贸有限公司是一家有限责任公司,公司注册资本为40万元（RMB），注册地为河南省许昌市许昌学院创新创业基地开发区。

11、资金筹集:许昌学院为建设基地，引入10万元；引入一家风险投资商, 拟筹资金15万元;引入许昌市内的两家大型假发公司作为战略伙伴, 拟筹资金15万元。以上三方共计实筹资金50万元。资金用途:实际出资主要用于:设备投资10万元, 基础建设投资10万元；剩余20万元用作前期流动资金。公司预计第二年开始盈利,预计平均年销售利润率20%左右，投资报酬率为105%，投资回收期为一年零六个月。风险资本将在第3年左右以协议转让的方式退出。4、 管理团队公司性质是有限责任公司，初期组织结构采取扁平化的直线职能制。后期为加强市场控制，将采取以产品为划分方式的事业部制组织结构。建设初期拟建市场部、采购部、仓货部、财

12、务部、人事部与售后服务部五个部门。河南省许昌市丝丝心动发制品外贸有限公司成立基地为河南省许昌学院。公司依托于外国语学院，在院系领导和老师的帮助指导下，以本学院商务英语专业优秀学生为主、专业辅导老师为辅，充分利用自身学术资源，打造自己的外贸品牌。团队成员周宝宁、杨雅芳、郑朵朵和袁倩具有较强的管理经验和理论功底，并在樊晓云老师的指导下，积累了丰富的外贸实践经验。 本专业成员研究方向专攻外贸，辅以良好英语功底。专业化团队成员有丰富的实践经验和较全面的专业知识。团队合作紧密的团队合作、明确的专业分工使我们成为充满朝气、更具实力的集体。5、 整体项目进度公司正式运营前期安排进度如下图：资金筹集购置设备建

13、设厂房试运营生产图1规模化经营可行性分析生产、销售等人员培训是市场投放、推销、国际贸易前期宣传市场销售申请必要证件否结束12个月36个月二、产品概述 1、产品的选择我公司依托于速卖通平台，开展国际贸易，在选择假发这一产品上，我们进行了如下调研分析：（1）中国发制品出口量大，前景大好。2008年金融危机过后，随着全球经济的持续稳步增长，居民生活水平进一步提高。在全球经济形势好转，进出口贸易活动逐渐升温，发制品行业出口总额和市场规模也必然呈现上扬趋势，2009至2011三年出口总额分别增长16.20%、18.15%和26.14%，消费总额分别增长17.02%、21.07%和24.50%。2012年

14、全球发制品出口总额为33.98亿美金，出口增长率为15.43%，消费总额为84.47亿美元，消费总额增长率为13.51%。在未来几年随着全球经济逐步复苏，保守预计发制品行业出口总额和市场规模将以15%的速度增长，到2017年全球发制品出口总额将达到68.35亿美元，全球消费市场规模将超过170亿美元。（2）出口利润丰厚近年来，伴随着发制品原材料价格不同程度的增长，中国发制品行业在出口总额稳步增长的同时，出口单价也在不断提升。2008年，中国发制品出口平均单价为33.37美元/kg，到2012年出口平均单价提高到50.66美元/kg，5年间出口平均单价涨幅达到了17.30美元/kg，出口平均单价

15、年均增长率为11%。（3）销售平台优势综合2013年全年的情况来看，速卖通平台销售排名前五的品类依次为服装及配饰、手机通讯、美容护理、珠宝手表、电脑。在美容美妆类目下，速卖通平台的假发产品也是一大特色。2012年至2013年，速卖通假发日成交总额增长了10倍，到2014年3月，预计平台假发相关产品日成交总额将保持8倍的增长速度，或将占美国市场的四分之一。2、出口产品种类白种人地区热销产品：Wigs中白人要求特别严格，对配戴的要求也特别苛刻，制做中要非常精细，目前对长档大波浪形在美国市场还比较流行。长卷发斜刘海梨花烫 玉米烫黑人地区热销产品：黑人比较喜欢的款式主要分两类：1、 根据他们自身头发特

16、色做成的一些造型。有dreadlocks (长发咎), braids（绑辫）, corn rows,（盘辫） the afro（爆炸头）。2、 黑人的头发造型。很多网站上面的黑人的款式多为如下几种，颜色多为“酒红”和“褐色”。针对不同地区经济发展水平，我公司对不同的地区，销售不同材质的发制品。 对发达国家：主要是采用真人发为原料制作而成，该类产品质量良好，无论是手感、色泽等都跟原生发差别不大，佩戴在头上，通常难以辨别真假，产品价格偏高，主要面对中高端收入人群； 较发达国家：当然我们也有一些有选择空间性的产品，混合发制品主要是以人发、化纤丝或其他毛发等按照不同比例混合而成，其性能介于人发制品和化

17、纤发制品之间，价格也略高于化纤发制品，主要以中端消费为主，偏向于高端消费群体。欠发达国家：主要是化纤发制品，该类产品以化纤丝为原料加工而成，产品相对人发制品在手感和色泽等方面略逊一筹，然而跟真人发也较为接近，主要面对中低端收入消费人群。三、 国际假发市场分析1、 目标市场选定我公司选定国际市场为我公司的目标市场，重点将放在美国、尼日利亚、南非、日本和英国这几个国家/地区。据中国海关2012-2013年的统计显示，我国假发主要出口到美国、尼日利亚、南非和日本等国家地区。美国是我国假发出口最大的市场，占39.21%，其次是尼日利亚，占了13.17%，南非、日本和香港，分别占了8.51%、6.38%

18、和3.57%。2012-2013年我国假发出口市场份2、 假发的目标客户群假发的目标客户群可以分为如下几类：待添加的隐藏文字内容1黑人客户（占40%）：虽然美国黑人家庭只有白人家庭的1/7。但是对于假发的需求量白人和黑人势均力敌。并且。黑人假发的价位在白人的1/3。由于假发是黑人的必备品。他们对于full lace（全蕾丝）的真人发假发需求很大（可以扎马尾辫，而且发际线看起来很自然）白人客户（占45%）：1）脱发人群，比较适用人造头皮（较自然）。本身脱发或者头发比较稀少的人。这类人对于秃头的概念比较敏感。很多人会对去商店柜台购买假发有心理障碍。网购是解决他们这一问题的最好方法。这类人群对假发的

19、造型较自然度要求最高。目标产品会是中高端产品，例如：真人发丝+人工编织+全蕾丝。2）追求时尚，并且家庭条件较好。喜欢随时变换发型的人群。这类人对于假发的可造型性要求不高。只需要假发产品款式时尚且舒适度较高。未来针对这一块需要不间断关注美国知名美发沙龙，国际上流行的发型会是这类人群的首选，提供定制服务是一个特色服务。节日/舞会/舞台用假发（占10%）：如万圣节，万圣节假发价位都相对较低在$50以下。虽然舞会假发远远小于假发整体搜索量。但是每年9-10月份起都会有个搜索高峰。正好迎合10月31日的万圣节。老美喜欢在家里开化装舞会。Costume wig会很受欢迎。其他种族裔客户（占5%或者忽略）3

20、、 重点出口市场 美国在全球黑人中，美国拥有黑人3300多万，黑人对假发的需求量很大，历年来，美国从海外进口假发和相关发制品的金额持续增长，占中国假发出份额的39.21%，而中国是美国假发产品第一大进口货源地，占79%； 尼日利亚和南非在2012-2013年我国假发出口市场份额图中，尼日利亚排名仅次于美国是中国出口市场的第2位，占13%，和第三名的南非相加超过了20%；非洲拥有9.24亿的黑人，而尼日利亚和南非占据了将近2亿人口；说明非洲假发产品市场广阔而且潜力很大。 日本日本是我国假发和相关制品的第四大出口市场，近几年呈稳步增长趋势，中国以39%占比问句日本该类产品的最大进口货源地。 以英国

21、为代表的欧洲国家/地区4、 重点出口市场特点受经济收入水平、消费观念等因素的影响，目前世界假发消费市场呈现以下特征：欧洲和美国市场以价格较高的人发制品消费为主，非洲市场则以价格较低的化纤发制品消费为主。北美是最大的发制品消费市场，市场规模占国际发制品规模的60%左右。美国这个庞大的发制品市场，主要分白人和黑人假发两大块。高档市场主要由美国的白人和黑人及少数犹太人的富人使用，价格是国内的3-10倍不等。非洲是黑人集中居住地，是发制品第二大消费市场，但是非洲受经济发展水平的限制，目前主要以中低端的化纤发制品消费为主；根据市场的调研分析，非洲的发制品市场容量在3亿美元以上。随着非洲经济的发展和人民生

22、活水平的提高，该地区有望成为全球潜力最大的发制品消费市场，具有爆发性需求特点。根据这些特点可把假发市场分为高档、中档和低档三个市场。根据各网站搜索量统计（图4-1、4-2）得出，每年十月份为假发的搜索量高发期。9-12月为旺季，圣诞节后有短暂采购低峰，次年1-4月采购平缓，5-9月为淡季。5、 中高端市场分析高档市场白人和黑人富人需求，对产品品牌重视。高档市场一般要求有以下几方面：wigs中白人要求特别严格，对配戴的要求也特别苛刻，制做中要非常精细，目前对长档大波浪形在美国市场还比较流行，黑人wigs中需求比较多的有大波浪形，小辨发型，中曲类。高档发条市场，对顺发系列，要求比较严格。一般美国白

23、人和黑人及犹太人富人团体。对Remy需求较大。其中犹太人很忌讳中国发，一般用纯印度发。像在做这些高档产品时，应该询问一下客户在国外服务的对象。这样，在推荐时能更好地服务客户。中档市场要求有：中档市场仍然以美国和欧洲国家为主流消费市场，占有30-40%。这种产品的消费群体在人员的组成上是最多的阶层。一般人发产品的配比在3档至5档，配比不等价格也是高低不等，因为国外市场消费者对这一块还比较认可，所以需求量相对大些。低档市场主要有：毛类产品，毛和化纤产品，毛和人发产品，化纤和人发产品及低端的人发产品。需求也占市场的20%左右，化纤市场占30-40%，主要为非洲市场。其次，低档产品的质量纠纷较大，货和

24、样品要一致，还要保持产品一致性。6、 竞争与困难分析速卖通（AliExpress）是阿里巴巴帮助中小企业接触终端批发零售商，小批量多批次快速销售，拓展利润空间而全力打造的融合订单、支付、物流于一体的外贸在线交易平台。2012年速卖通平台买家数增长了6倍，订单量增长了8倍。同时速卖通针对国外客户，其平台上的商品售价至少是淘宝平台上商品售价的6-7倍，利润空间巨大。速卖通平台的收费模式分析：通过速卖通平台的外贸模式涉及的费用主要有平台佣金费和提现费。1、每笔交易产生之后速卖通会收取5%的平台佣金，比如买家向我们支付了100美金，那么我们账户只会收到95美金而速卖通平台会收取5美金的平台佣金，在核算

25、价格时，会把佣金费包括在内。2、因为买家所支付的美金是存在我们国际支付宝的账户里面，所以当我们想要使用这笔资金时，需要有一个从国际支付宝提现到国内银行卡的过程，这个过程速卖通平台会收取20美金每笔的手续费，通常我们把账户里的钱攒到一定数目之后再去提现，这样也无形中降低了提现的损失。从速卖通平台收费模式来看，由于平台是在买家付款后收取佣金的形式，没有交易就不收费，无形降低了我们创业初期的资金不足困难。另一方面资金的投入，由于我们可以接到国外订单后再采购商品，所以资金投入不大，预计前期投入3万元可以启动，而依据速卖通的公司建设投入：租用两间办公室，几台电脑而已。速卖通平台外贸模式的风险分析速卖通平

26、台外贸模式的风险主要为退货风险和运费风险。由于我们做的是B2C出口贸易，在一笔交易中运费就占很大部分，所以一旦遭遇退货，我们将不但丧失信誉，更严重的是我们将赔付运费。对策：许昌是世界最大的发制品出口基地，拥有世界上一流的发制品制作工艺和一大批专业的资深研究人员和熟练的技术人员，而我们依托许昌这个得天独厚的地域优势，我们可以选择许昌发制品生产公司的在国际上热销的高品质产品或著名品牌，由此，产品质量可以得到最大程度上的保证；同时我们也可以在发货之前亲自去检查其质量，确保发出去的每一批货都是保质保量的，从而避免了退货赔付运费的风险。面对不同的网售竞争人群，我公司将竞争分为三大类：大中小企业的竞争、个

27、体经营者的竞争和创业大学生的竞争。随着发制品行市的上涨，中国有了一大批做发制品出口的企业和个人，其实力、业务熟练度和贸易经验是我们的一大威胁。对策1：对于大中小企业，其致力于B2B平台的贸易，B2C这样的小笔买卖，费时费力却并不能为其带来丰厚的利润，所以大中小企业很少触及B2C贸易，这给我们带来了很大的生存发展空间，所以B2C贸易则是我们的优势所在。对策2：而对于个体经营者和创业大学生来说，其知识水平良莠不齐，与国外客户沟通时有很明显的语言障碍，而我们主修商务英语，因此同时熟练掌握了英语语言知识及应用能力和外贸商务知识，外加有专业老师指导，不可否认，我们同样存在着明显的优势。例如关键词汇的选择

28、和应用：关键词在网售中占有重要作用，直接关系到公司及公司产品能不能再众多的同行和同类产品中第一时间脱颖而出，呈现在买家面前。而我们商务英语专业的学生完全可以依托自己的知识，对这些热搜出进行筛选、增添、修改等，已达到更好的搜索效果。在速卖通平台上，商家众多、产品琳琅满目，每日盈利的商家很多，但是亏损的例子也很多，想要在这上面每日都有客观的交易量，就需要选对销售产品，而我公司选定的发制品，在速卖通平台上是有着绝对优势的。对策：综合2013年全年的情况来看，速卖通平台销售排名前五的品类依次为服装及配饰、手机通讯、美容护理、珠宝手表、电脑。在美容美妆类目下，速卖通平台的假发产品也是一大特色。2012年

29、至2013年，速卖通假发日成交总额增长了10倍，到2014年3月，预计平台假发相关产品日成交总额将保持8倍的增长速度，或将占美国市场的四分之一。四、 营销战略1、 产品策略产品策略是企业为了在激烈的市场竞争中获得优势，在生产、销售产品时所运用的一系列措施和手段。 产品差异化战略产品差异化策略是企业提供同一种类不同类型的产品和服务，利用顾客的求知欲望心理和挑剔心理，来完成企业目标计划的一种竞争生存战略。现在的竞争是多元化、差异化的竞争，只有在你企业所涉及的点上，突出你产品和服务的特色，才能吸引众多的的消费者，成为行业的典范。假发有长发短发，卷发直发，刘海马尾样式以及假发的颜色也多种多样。不同区域

30、、不同种族的人对假发的要求各有不同。例如在非洲国际市场，短型的小卷假发更受消费者的青睐。 产品品牌策略品牌是一个产品的标志，是产品的质量、性能、满足消费者效用的可靠程度的综合体现；品牌还凝结着企业的现代化管理水平、市场信誉、企业精神等诸多文化内涵。品牌的作用非常大，一方面成功的品牌能利用独特的价值或营销拥有市场区隔，从而避免正面竞争给品牌管理带来的压力；另一方面它削弱了购买者的权力，提供符合消费者利益的购买诱因。因为市场上缺乏可比的选择，品牌的差异化又足够引起消费者的共鸣与认同，得到满足的消费者会产生品牌忠诚，从而建立起稳固的品牌偏好。品牌的差异性必须具有价值，并且该价值得到消费者认同，这样的

31、差异性往往会使品牌脱颖而出，从而迅速提升品牌的关注度，稳固市场，提升销售。例如SLEEK品牌，是欧洲发制品第一品牌，NOBLE品牌，是非洲高档假发第一品牌。SINA、MODEL品牌，是北美高档假发的第一品牌。国外主流的品牌有Raquel（拉克尔），Jon Renault（乔恩雷诺）， Revlon（露华浓），Noriko， Henry Margu（亨利）等。如果说，企业的产品是以内在的品质服务于顾客的话，那么企业的品牌差异化就是用自己的外在形象取悦于消费者，从而构建自己的竞争优势。 新产品开发战略新产品开发策略是指企业通过改进原有产品或增加新产品而达到扩大销售的目的。新产品开发策略在企业市场营

32、销决策中占有非常重要的地位。新产品开发策略至少要包含四个方面产品类型和目标市场；新产品开发的目标；取得上述目标的基本途径，如革新的来源、革新的程度和开发的时机等；开发过程的协调与控制的基本原则。开发新产品能开发新客户，提高市场占有率。2、 定价策略价格通常是影响交易成败的重要因素，同时又是市场营销组合中最难以确定的因素。企业定价的目标是促进销售，获取利润。这要求企业既要考虑成本的补偿，又要考虑消费者对价格的接受能力，从而使定价策略具有买卖双方双向决策的特征。此外，价格还是市场营销组合中最灵活的因素，它可以对市场作出灵敏的反映。制定价格不仅是一门科学，而且需要一套策略和技巧。定价方法侧重于产品的

33、基础价格，定价技巧和策略侧重于根据市场的具体情况，从定价目标出发，运用价格手段，使其适应市场的不同情况，实现企业的营销目标。不同假发种类在不同市场上的价格区别：不同材质假发的价格（单位：美元）外贸假发分布国家：占有最大市场的国家美国，2.英国，3.德国，4。澳大利亚。美国：平均价格在23.15美元成交物品：91008 成交率：32.99%，英国：平均价格在13.92美元成交物品：40225 成交率：34.85%，德国：平均价格在56.89美元成交物品：13500 成交率：48.22%，澳大利亚：平均价格在13.15美元成交物品：10241 成交率：17.82%。从这一数据来看，美国的成交物品是

34、最高的，但是成交率来看德国是最高的，并且平均价格也是比较高的。从利润角度来看，假发的定价应该主要考虑市场因素。不同的市场采用不同的价格。虽然现在，我们只是依托速卖通平台以中间商的角色进行的出口贸易，但是我们相信，凭着我们的努力实干，在不久的将来，我们将拥有我们自己的外贸公司，甚至是建立自己的工厂，把中国的假发销往全世界。外贸公司工厂个体消费者企业此策划案对我们有很重要的意义，因为它是我们创业的第一步，是我们梦想实现的第一步，更是我们人生中的一大步。所以，希望此项目能得到院校领导的肯定与支持，更希望院校领导给与宝贵的意见和建议。五、附录1、成员简历(附最后)2、部分产品图片3、关键词 假发、速卖通、国际贸易、欧美市场、非洲市场