凯驰（清洁用品品牌）网络营销整合传播方案.ppt

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1、,战略合作 面向高端,凯驰 2011年度网络营销整合传播方案提案：慧聪清洁网,企业战略企业文化企业创新企业营销,凯 驰,2011,凯驰 KRCHER凯驰上海公司将秉承集团总部“以市场为中心、用户至上”的宗旨在中国全面建立经销商网络体系。2011企业战略重在品牌重在高端市场塑造，加大传播力度与速度。在完善传统营销平台品牌建设的同时加强网络平台的品牌建设，通过整合营销实现品牌在行业领先地位。硬性广告+置入广告+新闻传播+战略合作=品牌领先,top,我们的品牌知名度在提升，竞争对手的品牌知名度也在提升，我们要做的只是比竞争对手提升得更快一些，动作更大一些，影响更广泛一些。,慧聪清洁网是目前国内清洁行

2、业影响力最大的电子商务网站，是清洁行业人士日常工作中不可缺少的信息综合查询网站。将集合全网优势资源以整合传播的方式与德国凯驰强强联合，力争打造清洁行业第一阵营品牌概念，快速提升知名度与市场影响力。在合适的时间，进一步强化德国凯驰品牌，从第一阵营中脱颖而出，晋升三甲，直指中国市场清洁行业第一品牌。,站上至高点，视界更开阔！,国外品牌：坦能、哈高、力奇、高美、洁百力等国内品牌：白云、超宝、健力、格兰高等,凯驰2011年度要在中国市场实现怎样的目标？谁能实现凯驰的2011年度目标？通过怎样的策略才能有效实现凯驰年度目标？山高人为峰,实现目标：清洁行业第一品牌合作伙伴：慧聪清洁网营销策略：强强联合 战

3、略合作,产业分析,关于慧聪,凯驰分析,整合方案,中国清洁用品市场概况,目前国内约有4000家左右的清洁用品制造商、分销商和代理商，仅是商业和工业用途清洁产品的最终用户就到达了500万家上，这还不包括数以亿计的普通市民所使用的清洁产品。慧聪邓白氏研究检测数据显示，2008年中国大陆酒店清洁用品采购规模为241亿元，同比增长3.9%，2009年采购规模为250亿元，受金融危机的影响，同比增长只有1.6%。预计2010年采购规模将突破260亿。,清洁行业市场前景广阔勿容置疑 世界清洗保洁行业在过去的 10 多年已经获得了长足的进步。在欧美等发达国家，清洗保洁已经成为提高人们生活品质的一部分。清洗保洁

4、科技的研究也紧紧跟随着社会的发展而获得了广阔的提升空间。清洗保洁，已经成为人们物质文化生活密不可缺的组成部分。据统计，全世界约有 8000 家左右的清洗保洁用品供应商，仅 IP、3M 等清洗保洁用品生产商每年的营业额达数百亿美元。其年产值超过500亿美元。但在这 8000 家左右的国际清洁用品供应商中，仅仅只有5%的厂家进入了中国市场。另外，据中国信息产业部统计，中国每年潜在着3000亿元人民币的专业清洁市场需求。由于起步较晚，目前尚处在卖方市场的初级阶段，在我们眼前有一个无比广阔的市场。另外，随着国际清洁行业的日趋成熟，市场细分更加明显。,产业分析,关于慧聪,凯驰分析,整合方案,慧聪网（HK

5、8292）成立于1992年，2003年香港创业板成功上市，是国内领先的B2B电子商务服务提供商。经过18的发展，已成为中国B2B行业的典范，对电子商务的发展具有革命性影响。资源：涉及全国各行业，1000万注册会员，900万买家，日浏览量4000万。服务：垂直行业门户，媒体传播，电子商务，行业展会，十大评选。战略：18年服务，以细致、到位、完善著称，五方联动全面出击。,今日慧聪,今日慧聪,慧聪清洁网是目前国内清洁行业影响力最大电子商务网站，是清洁行业人士日常工作中不可缺少的信息综合查询网站。根据国际标准第三方的报告，目前清洁网日均点击次数超过30万次，日均浏览人数超过3万人。本网现拥有8000家

6、注册企业会员，发布商机、产品、技术信息超过50万条。慧聪清洁网已成为清洁行业人群必看的行业门户网站，拥有良好的受众基础与覆盖面。现百度排名“清洁用品”关键词排名前列，GOOGLE排名前列（排除广告合作企业）。清洁专区为慧聪清洁网重点栏目，内容全面，原创、专题深度。所发布新闻百度、GOOGLE全收录，更加有效吸引用户关注品牌与产品信息。,慧聪清洁网首页,行业门户 权威媒体,强势覆盖与影响的受众规模大 慧聪清洁网的受众人群包括：厂家、代理商和经销商 物业保洁公司各地宾馆饭店、人群医院清洁等终端用户民航铁路、学生等其他行业等人群大众媒体,慧聪清洁网浏览用户区域分布,由图可见清洁行业用户群体，已达51

7、%，而由于清洁是具有社会宣传与健康教育的公益性质的特殊行业，会覆盖到大众媒体、学生等其他行业等人群。也因此，慧聪清洁网成为企业宣传的最佳选择，也成为用户群了解信息的最佳阵地。为企业和品牌的传播起到了积极的推动作用。,品牌延展性及传播叠加价值 慧聪清洁网品牌与专栏品牌线下有行业各大活动支撑，网站具有兴奋点与张力，形成线下链条的再发散传播，使其内容价值不仅是停留在表层，而通过人际互动呈几何立体式扩张。品牌的粘着力 多媒体、多通道、立体化整合传播。慧聪清洁网所主办的活动或者战略合作伙伴本身具有新闻性，各大网站、平面媒体主动关注。,慧聪清洁网被百度有效收录,慧聪清洁网被Google有效收录,因为重要，

8、所以选择！总之，慧聪清洁网作为目前国内清洁行业影响力最大的电子商务网站和信息综合查询网站，凭借其良好的网络资源及专业信息汇总，同时兼顾环境、清洁、健康的公益性宣传，吸引了清洁产业链上几乎所有人群。从清洁行业的社会性、公益性及人群关注度来看，慧聪清洁网推出的以人为本、推动健康，提升全社会清洁健康安全意识。网站的高覆盖人群，稳定的高浏览量，海量的行业新闻，快速、全面、专业、客观、深度地报道，专题全方位表现力，以及受众所形成的广泛的品牌影响力，这些都是保证客户投资回报的基础，更是慧聪清洁网品牌价值所在。战略合作：因为重要，所以选择！选择慧聪，等于成功！,产业分析,关于慧聪,凯驰分析,整合方案,凯驰优

9、劣势分析,凯驰官方网站首页,凯驰优势分析企业实力雄厚，年销售额逾15亿欧元；先进的服务和整体解决方案；KRCHER凯驰集团现在全球拥有十个大型生产企业；拥有强大的研发团队，员工训练有素，遍布全国各地；完善的售后服务体系；凯驰品牌国际影响力大，具有较高声誉；全球销售渠道建设完善。,凯驰优劣势分析,凯驰劣势分析国内品牌推广未能与国际品牌推广同步进行；未能很好的将国际优势转化为国内优势；品牌优势在与同类品牌竞争中尚未发挥最大价值；凯驰经销商渠道建设虽完善但单一，不利未来规模扩张；产品虽好，整合传播是短板；凯驰官网界面不够完善，信息量不够及时，不利传播。百度搜索“凯驰”、“德国凯驰”，其官网被收录情况

10、不佳，不利于品牌宣传；Google搜索“凯驰”、“德国凯驰”，其提升品牌的新闻排名靠后，吸引的人群量降低；,德国凯驰业务,建议与提案,建议与提案,建议 根据针对性的优劣势分析，提供有利于品牌建设的建议与提案：通过与慧聪清洁网强强联合，采用整合传播的营销方式，实现2011年“打造清洁行业第一品牌”概念的目标，提升凯驰品牌在渠道与终端的暴光度、知名度与影响力；用2-3年的时间确立“清洁行业第一品牌”的领先地位。整合传播是一个系统营销工程，具有评估、立项、策划、执行、总结、修正、评定、结项等过程特征，由于动用的资源与涉及的人员较多，良好的协调会令项目事半功倍，建议成立凯驰整合传播项目推广部，推动项目

11、执行。,建议与提案以下几点建议并形成提案以供参考:1、确立目标：打造“清洁行业第一品牌”；2、明确定位：面向市场大众群体，逐级提升；3、在稳定经销商渠道的同时，挖掘新的多元化渠道；4、资源共享，国内传播与国际传播同步进行；5、重新建设凯驰官方网站，提升品牌形象；6、作重新闻营销与事件营销及产品导购、评测的传播；7、加强“凯驰”新闻在百度与Google的曝光排名与质量；8、加强硬广告与软广告的投入，扩大传播途径；9、加强重大活动的参与度；10、发表观点与言论，左右舆论，引领方向。,建议与提案,建议与提案,备注：参考附件表格1-12月策划方案,产业分析,关于慧聪,凯驰分析,整合方案,全网冠名专区冠

12、名网络广告新闻传播,慧聪清洁网总冠名,慧聪清洁网LOGO+凯驰LOGO 形象视觉传达,全网冠名,最优势资源打造第一品牌,慧聪清洁网唯一总冠名强强联合就是品牌影响力！占有资源就是获取市场！1、慧聪清洁网首页最核心短缺资源独家尊享；2、媒体友情链接直达慧聪清洁网，凯驰品牌第一印象；3、网站用户主动与被动浏览，凯驰品牌曝光无处不在；4、网站首页各栏目版块置入凯驰品牌，用户看哪品牌在哪；5、凯驰LOGO与慧聪清洁网LOGO重要二级栏目同步展示；6、凯驰LOGO与慧聪清洁网LOGO在新闻内容页同步展示；7、新闻内容页618x60通栏广告一个；8、新闻内容页中凯驰、德国凯驰反蓝色；,慧聪清洁网首页凯驰品牌

13、形象展现,凯驰品牌 与慧聪清洁网的LOGO在慧聪清洁网首页并排展示，独家尊享。,慧聪清洁网首页置入凯驰品牌LOGO，用户看哪品牌在哪。,慧聪清洁网二级频道凯驰品牌形象展现,凯驰品牌 与慧聪清洁网的LOGO在慧聪清洁网各大二级频道并排展示，独家尊享，覆盖更广泛。,慧聪清洁网新闻内容页凯驰品牌形象展现及硬广告投放形式,凯驰、德国凯驰等关键词在新闻内容页出现以蓝色的样式出现，阅读过程中更有吸引力，品牌效应强化无孔不入。,凯驰品牌通栏广告（618x60）新闻内容页投放，更显品牌实力，高暴光率产生高回报率。,凯驰品牌与慧聪清洁网的LOGO在慧聪清洁网新闻内容页并排展示，独家尊享，全网覆盖，终端用户通过搜

14、索引擎直达页面浏览。,慧聪清洁网专区冠名,全网冠名专区冠名网络广告新闻传播,工业清洁专区,专区冠名,最优势资源打造第一品牌,慧聪清洁网专区冠名 慧聪清洁网专区冠名具有唯一性的特点，是优秀品牌与慧聪网战略合作的直观体现。1、专区最核心短缺资源独家尊享；2、专区中凯驰品牌第一印象呈现，更具竞争力；3、专区用户目标人群更精准，凯驰品牌传播更有针对性；4、专区各栏目版块置入凯驰品牌，目标用户看哪品牌在哪；5、凯驰与慧聪清洁网LOGO在专区新闻内容页同步展示；6、专区首屏凯驰品牌形象通栏广告(970 x90)一个；7、专区品牌展区第一位置凯驰品牌LOGO展示；8、参与专区品牌知名度调查,横向对比认知度；

15、9、凯驰产品专题一个，在专区有明显的专题导入口。,慧聪清洁网工业清洁专区品牌形象展现及硬广告投放形式,凯驰品牌与慧聪清洁网的LOGO在慧聪清洁网工业清洁专区并排展示，独家尊享，目标客户更精准，更有竞争优势。,凯驰品牌通栏广告（970 x90）专区首屏投放，更显品牌实力。,专区各栏目版块置入凯驰品牌LOGO，目标用户看哪品牌在哪。,网络广告投放,全网冠名专区冠名网络广告新闻传播,网络广告媒体策略,网络广告,最优势资源打造第一品牌,首页首屏网络广告投放 慧聪清洁网首页网络广告资源具有短缺特性，性价比极高，网站定位精准，目标明确，是企业快速打开市场的有效推广平台与宣播通道，特别是首页第一屏广告位阶四

16、席可供客端客户选择。1、A1广告位：430 x90 首屏中间广告位，全网最醒目；2、A2广告位：970 x45 首屏通栏广告位，特殊唯一特性；以上两个广告位可选其一进行凯驰品牌推广。今时清洁企业当自强！,慧聪清洁网首页凯驰品牌形象广告投放（二选一）,凯驰品牌投放慧聪清洁网首屏A1广告（430 x90），最核心广告资源给最核心的客户。,凯驰品牌投放慧聪清洁网首屏窄通栏A2广告（970 x45），最核心广告资源给最核心的客户。,新闻传播,全网冠名专区冠名网络广告新闻传播,凯驰新闻通过慧聪网发布后能即时在包括百度，Google等各大搜搜引擎实时收录，最大可能扩大品牌在终端用户之间产生影响，提升曝光率

17、与知名度。,最优势资源打造第一品牌,新闻营销打造凯驰市场软实力 慧聪清洁网作为行业权威媒体所发布的企业新闻能在“百度新闻”及“百度网页”中更好的收录，能有效放大受众，新闻应保持一定的密度与质量，提升在大众消费者中的品牌度与友好度。选择慧聪清洁网即选择了新闻对外的发布出口。新闻营销的多种形式 1、新闻事件、新闻专题营销；2、话题讨论营销；3、企业动态营销；4、新产品导购、评测营销；5、新技术营销；相关链接：http:/,最优势资源打造第一品牌,新闻传播分类 行业分析 人物专访企业动态专家观点产品评测产品导购主要目的贴近热点：从社会热点，行业权威等角度出发最大限度吸引受众注意力；立足行业：市场，渠

18、道，发出最专业最有力量的品牌之音；普及终端：面向终端，影响车主。,新闻就是力量,最优势资源打造第一品牌,新闻创造价值,【写在新闻策划之前】作为清洁行业权威专业媒体，我们认识到一般贴近一线市场或者描述企业近期动态的一些深度解读文章通常能获得较高的浏览量，另外关于新产品动态的文章也能获得较高的浏览量，因此，我们在未来一年给凯驰的新闻传播合作方的建议就是增强贴近市场一线的原创报道，以增加产品导购等产品类资讯为亮点，同时切合网络营销的发展趋势应加强与广大网友的互动，才能在清洁市场竞争中取得先机！,新闻标题草拟1、凯驰：2011打造清洁行业第一品牌明确方向，营销以此为推力，实现战略目标2、渠道稳步抬升

19、凯驰打开全国市场销路从渠道入手，看市场扩张3、凯驰荣登清洁行业特别贡献奖获荣誉是企业腾飞的基础，借平台再向目标迈进一大步4、凯驰：社会创造卫生环境 为生产提高效率 突出凯驰的文化理念，增加社会认同感5、凯驰：德国凯驰整合解决方案无可替代突出凯驰产品的优势，其品质得到保障,最优势资源打造第一品牌,6、调查：凯驰最值得消费者信赖通过市场调查结果引导终端消费7、凯驰锁定中国清洁行业目标市场向目标市场进军是凯驰不二选择8、凯驰与某某战略合作 强强联合（标志性合作伙伴）成功案例的必要性渲染9、凯驰品牌成为最具价值清洁行业品牌进入市场形象塑造的强势信号，为未来品牌提升作铺垫10、中国市场成为凯驰最看好的市

20、场通过对凯驰访谈，传递对中国市场的重视以及对中国市场投资的分析,11、凯驰创新技术破解*难题技术实力推动产品，引领市场12、“凯驰”在*清洁展倍受关注通过行业展会彰显品牌实力13、凯驰年销售额近15亿欧元，中国市场将成其全球最重要国内外市场环境对比，突出凯驰在中国市场的成长性14、2011年清洁设备销量凯驰增长最快用市场说话，渲染市场的成长性15、凯驰产品导购产品性能评测、新品介绍、用户体验、用户心得、同类产品对比等形式展开对产品的推广与消费引导,最优势资源打造第一品牌,新闻推广营销 好的新闻必须以事件为牵引，以数据为支撑，以事实为依据，以扩大影响力为目标。可以通过以下新闻营销方式扩大企业影响

21、力与提升品牌知名度。1、论坛、微博与网上商铺的推广：通过在各大门户论坛（车友会）、SNS社区平台（天涯）、微博（新浪）、商铺(慧聪)进行企业活动、产品与技术的互动交流；2、调查推广；通过各式各样的有奖调查，让用户参与问卷调查，获得一手有效信息数据，进一步分析，找准目标与方向，缩短摸索时间，加快发展速度；3、活动推广：通过参与、出席、赞助重大活动，推动品牌建设，建立人脉关系，实现扩大销售的目的；4、战略合作、倡议、论坛及新闻发布会：对企业重大事件应加强高密度的宣传报道，迅速提升行业影响力与市场地位；5、危机公关：建议建立危机公关机制，加强风险防范意识，并对媒体及竞争对手言论进行数据监测，危机出现时第一时间知晓，并寻求解决问题的途径，遏制事态进一步扩大，实现危机成功逆转。,以将凯驰打造为清洁行业第一品牌为目标，加强沟通，协调配合。慧聪清洁网希望更多地了解凯驰，期待参与 凯驰每一项活动，以便配合贵公司制定凯驰品牌最佳 宣传方案，让凯驰的影响力深入消费车主。让我们携手共赢美好明天!,合作沟通,凯驰慧聪战略合作 携手共赢美好明天,总计：100万元人民币(包含附件表格策划方案服务内容）,慧聪清洁网战略合作项目,谢谢！慧聪清洁网2010.12,请垂询：胡燕 王亚杰 电话：010-62298253/46移动:13910681741/15810482715邮箱：,