三元食品爱心健康社区订奶活动方案.ppt

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1、,社区畅享 健康奶站,三元品牌传播需求爱心健康 社区订奶活动传播载体活动回报,目 录,北京三元食品股份有限公司具有45年的乳品加工历史，拥有“三元”、“燕山”、“绿鸟”、“雪凝”等著名商标；2008年的“三聚氰胺”事件，中国一线品牌几乎一网打尽，而三元在各项专项检测都平安过关，令在牛奶大战中逐渐沉寂的三元知名度大大回升，北京人又开始重新购买北京自己的奶品三元。三元获得重塑品牌地位的难得机遇。,传统的北京人早餐,怀旧的情怀,牛奶 现代家庭早餐必备,牛奶，已经普遍的进入老百姓家庭饮食，它的营养的价值已经得到老百姓的认可。并成为百姓家中的必需的饮品。,鲜牛奶除了含有溶菌酶等抗菌活性物质外，维生素A、

2、B、D、钙的含量也丰富。而中国人体内最缺的营养素恰好就是这些。三元牛奶场围绕在北京城周边，从牛的挤奶到制成成品奶最终达到客户手里，在时间上比其它牛奶供应商更具有得天独厚的优势。要喝就喝三元鲜牛奶,要喝就喝健康鲜牛奶！,非常规渠道，三元新鲜速达,传统渠道,超市、特供、另售、订购,深入消费者时间/空间环境的深度销售渠道,非常规营销渠道（社区奶站）,安康快告爱心社区订奶活动(广告+体验+销售),三元品牌传播需求爱心健康 社区订奶活动传播载体活动回报,目 录,爱心连接你我他,深入社区，深入家庭，深入你我，让爱传递,爱心健康社区订奶活动方案,活动主题：爱心健康 社区订奶活动单位：三元集团活动时间：200

3、9年5月至2009年底活动地点：北京市社区配合单位：北京社区居委会 北京千禧安康广告有限公司,公益搭台 企业唱戏 促进销售,活动目的：一、提升企业的公益形象二、提高三元销售量三、占稳北京乳制品市场第一品牌的位置,活动执行方案,预热期,Step1,Step2,Step3,利用安康快告社区媒体的灯箱广告/LED资讯深入社区的全天传播攻势，为活动做前期预热,冲刺期,选择重点社区，通过活动互动，社区与社区之间连环的联动，形成强势的反响，带动销售、现场订奶。,持续期,回访意向家庭鼓励他们订奶；通过LED栏提供订奶优惠券激励订奶。形成持续沟通。,活动范围：北京市内重要城区,目的：以活动的方式增强爱心健康概

4、念的品牌效应，增加销售业绩，起到传播声量大，覆盖面广的传播效果。最终在全社会塑造权威性、值得信赖的牛奶品牌。,前期 爱心宣传,内容：在社区配合安康栏进行的传播，发布牛奶健康知识、营养健康自测方面的安康快告灯箱广告及LED资讯，推出“三元爱心订奶活动”，深入消费者生活环境的爱心传播使更能打动消费者，在社会中形成反响。覆盖：全城中高档社区传播形式：,活动内容,前期 爱心宣传,活动内容,灯箱广告展现爱心公益传播主题LED发布牛奶营养健康资讯,宣传载体一：安康快告,前期 爱心宣传,活动内容,利用活动涉及社区的周边超市、便利店的吊旗、包柱等POP形式宣传活动情况。,宣传载体二：终端媒体,内容：在社区中开

5、展牛奶免费品尝、日常营养健康竞赛、现场订奶等活动。与消费者深层沟通，培育感情，带动销售。并可邀请新闻媒体参与报道，扩大活动的影响力。活动形式：免费品尝、知识竞赛、现场订奶、公益捐赠覆盖：精选中高档楼盘巡回开展活动规模：中型或大型-产品介绍、消费者互动、公益活动、产品直销于一体的综合性主题活动传播形式：,中期 爱心销售,活动内容,契机1 关心孩子健康,主题：六一健康爱心订奶日内容：把六月一日作为三元的“健康爱心订奶日”，策略上区隔开竞争对手的直接买赠形式，让社区居民感觉订鲜奶是为孩子健康投资未来。在现场的订奶百分比的额度捐赠残疾儿童把爱心奶的主题再次推向高潮，升化主题，引起社会关注。,契机2 与

6、国庆同庆,主题：庆祝三元六十周年内容：祖国六十大庆正是三元成立六十年，通过在黄金周里，在重点社区进行社区电影放映，以回报社区订奶用户。国庆背景与三元主题活动的结合，让品牌更具有权威性,活动现场效果,安康快告栏,易拉宝,咨询台、试饮区,地贴,遮阳伞,洽谈区,活动现场效果,工作人员,活动现场效果,多元化的生动展现形式,媒体形式,1、LED字幕广告发布活动抽奖信息,2、三元爱心订奶主题活动广告画面,3、生动化栏体设计重塑企业形象,4、高清晰液晶画面展示三元品牌产品,根据活动现场氛围布置的需要，根据为三元品牌VI把安康快告栏改造设计成“三元爱心健康奶站”生动造型，让生动化的“牛奶健康安全大使”形象展现

7、在直接消费者眼前，最大程度引起消费者关注，形成广告冲击效果。,宣传载体一：生动化的安康快告,宣传载体二：新闻报道,邀请多种新闻媒体（网络、报纸、电视等）跟踪报道，扩大活动影响,内容：三元进社区活动周期结束后，在时间与空间上与居民保持情感交流与即时服务。可通过回访意向家庭（现场未订奶但表示消费兴趣的客户）来鼓励订奶行为；或通过LED定时滚动显示订奶优惠券密码，以刺激居民订奶欲望。覆盖：全城中高档社区 传播形式：,后期 爱心延续,活动内容,12月31日08：19,三元奶,现在抢先发送密码“GQ60ZN”至XXXX可获得三元鲜奶定购六六折电子优惠券。先到先得，立刻行动。,宣传载体：安康快告,1、LE

8、D定时滚动显示订奶优惠券密码，以刺激居民订奶欲望,2、惠民榜便民服务终端提供优惠券打印，更直接的激励居民消费,视频窗口，可播放三元宣传视频广告,116114通过电话订购鲜奶,轻轻松松优惠就到手,案例：康师傅社区活动,本帮烧“追寻上海真味”品牌推广，通过事件营销传播品牌，扩大本帮烧试用率和常用率 上海60个社区安康快告统一上画配合宣传，巡回进社区开展主题推广活动,案例：王老吉社区活动,王老吉夏日“去火”社区活动，现场通过趣味游戏吸引居民参与，现场销售和奖品互动引发购买热情,投放时间：2009年3月-2009年12月,总计：XXX万（简约版）XXX万（豪华版）,总共覆盖北京XXX逾个中高档社区，达

9、到广泛覆盖；受众接触频次达118亿以上（数据来源：CTR），获得广泛影响。,相关报价,总计：,相关报价,灯箱广告报价,规格：3m2(W2mH1.5m)正面亮灯：6月-10月，19:00-22:00 11月-次年5月，18:00-21:00刊例价：5680元/栏/月,相关报价相关报价项目明细,生动户外报价（异形包栏制作）,改造费用：约XXX元/个(可根据材质及设计变化调整费用),相关报价相关报价项目明细,LED字幕报价,规格：W3mH0.3m，最多39字/屏 每天循环滚动播放100次时间：6月-10月，19:00-22:00 11月-次年5月，18:00-21:00刊例价：150元/条/栏/月,

10、相关报价相关报价项目明细,惠民榜,规格：0.95M*1.5M 每栏10个品牌刊例价：200元/品牌/月,相关报价相关报价项目明细,活动场地报价,刊例价：2500元/场/半天（不含物料、人工）备注:1、开展活动的小区需为建设有放心奶工程栏体的小区;2、以上价格不包含活动现场执行及相关物料制作费用。,相关报价相关报价项目明细,三元品牌传播需求爱心健康 社区订奶活动传播载体三元的活动回报,目 录,公益性活动宣传平台：安康快告,安康快告媒体平台覆盖全国中高档社区，抢占最接近消费者生活的传播环境，打造人与媒体的有机互动体验式媒体，为政府和企业提供最具亲和力的实效传播服务。,安康快告的价值体现。,关键词,

11、“最具规模的社区传播网”,媒体网络：北京1800个点位,满足三元在北京地区宣传、活动推广需求,附件：安康快告北京点位情况,强势稳定的网络覆盖,安康快告网点分布完善，可供三元进一步优化选点，避免同一社区多处投放的重复浪费。利用庞大详细的社区资料，对社区进行细分，让“爱心健康社区订奶活动”更精准有效。,媒体安装于社区主出入口；以500户为一安装单位，科学安装，达到最佳传播效果。,附件：安康快告北京点位情况,全国妇联、儿童基金会、国家工商总局等19个部门专门下文支持的公益项目，儿基会、中国银联、公安系统、上海卡友、大贺集团、中国联通联袂打造，联动社区物业、居委会、服务中心，最大化利用社区资源，公益平

12、台有利于三元爱心健康订奶活动工程进入社区公关关系建立。,关键词,“国家支持的公益媒体项目”,关键词,“多元化的互动体验传播平台”,全方位多元化的综合传播手段灯箱广告、视频广告、LED字幕、生动户外等传播形式配合活动宣传，并通过新闻媒体、快告网站和LED 联播网联动传播，扩大活动影响力 设计及工程执行支持获“中国之星”设计金奖的专业设计师群体，具备国家二级施工资质的专业团队，可根据三元需求设计并实现各种创新创意传播形式。,“持续的即时资讯交流，传播快到家”,关键词,突破社区活动时空限制：突破社区活动的时间、空间限制，让活动传播时时延续；实时反应，满足乳品信任危机期间应变宣传速度的需求：LED资讯

13、最快可在4分钟内全程变更信息内容，响应三元在特定时期紧急宣传的需要。,“专业服务保障体系”,关键词,专项活动执行团队，熟悉社区活动特性，执行过康师傅、王老吉、交通银行等品牌社区推广活动24小时服务电话，解决问题 制订项目工作进度表，监督工作执行，并进行及时反馈 监测活动执行及媒体发布情况，提供照片及相关报告 根据阶段性活动需要，完成活动创意设计 制作团队，协助完成社区推广活动的现场舞台搭建及传播物制作 保持对其他媒体资源的敏感，寻找机会放大活动的传播效果 定期提供户外行业咨询等资讯服务,“资深传媒集团实力保证”,关键词,全国性专业户外媒体代理公司母公司大贺集团为中国四大广告集团之一中国一级广告

14、企业资质创立于1994年，注册资本8300万元RMB首家上市的本土广告公司 HK82432007年中国广告公司户外广告营业收入排名第3位,总结安康快告是三元爱心健康社区订奶活动的最佳营销平台,三元品牌传播需求爱心健康 社区订奶活动传播载体三元的活动回报,目 录,活动回报,全年总费用预计XX万，可获得：1、覆盖全北京XX个中高档社区XX场的爱心健康订奶活动（巡回）；2、XX个中高档社区的安康快告社区宣传栏的灯箱广告；3、全城1800个安康快告社区宣传栏的LED条屏广告，每日每栏发布100次信息，发布时间9个月，全年累计发布XXXX万次各类讯息；4、XX个重点社区的安康快告栏生动户外改造；5、惠民榜的尊贵尝鲜试用,总结对三元的传播价值,提升品牌影响,社区生动户外吸引关注，显示三元创新的表现力，提升行业内的领“秀”形象。,通过灯箱广告、LED栏信息、主题活动与消费者深度互动，不断的进行与消费者之间的情感联系,液晶屏的产品展示让居民重复认知，通过提供电子优惠券等形式实现终端拦截，销售激励。,突出三元爱心公益形象，强调鲜奶的营养。加大终端消费者的品牌认知。,建立深度沟通,鼓励订奶,稳占第一位置,THANKS,