外贸行业电子商务案例分析.ppt

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1、外贸行业电子商务应用,米 兰 网 的 发 展,讲述者：刘昭君学 号：28,目录,外贸行业电子商务发展经济格局,传统外贸与电子商务外贸的对比，中间的环节少了，利润却多了许多，相对商品的价格可以降下来，以低价格迎合市场消费者。,外贸B2B模式 自建网站对外模式 B2B2C跨国在线零售代销模式,外贸行业电子商务模式,外贸行业电子商务发展经济格局,外贸行业电子商务发展经济格局,外贸B2B模式 外贸B2B模式是由于受到企业资金、技术等方面的约束，越来越多的企业借助第三方平台开展交易。以外贸B2B的方式开展国际贸易是最主流也是最成熟的外贸电子商务模式，典型外贸B2B平台广为人知的有:阿里巴巴、中国制造网、

2、环球资源等等，这种模式算得上目前外贸企业最常使用的网络接单方法。将供应信息发布在国际外贸B2B平台，等待国外采购商主动询盘，双方接洽后促成交易的达成。目前外贸B2B平台主要都是以会员制收费形式为主，虽然在知名国际外贸B2B网站得来的询盘数量较多，国际采购商也比较集中，但少不了每年向各外贸B2B网站“上贡”不菲的年费，以获得发布供应信息的资格。,外贸行业电子商务发展经济格局,自建网站对外模式 一些资金实力相对雄厚的外贸工厂更是组建了自己的外贸产品英文网站，将产品目录供应信息等放置到自建网站上对海外进行宣传推广。由于缺乏知名外贸电子商务B2B平台的知名度和行业整合力，自建网站对外要想获得接单机会，

3、不得不在海外宣传、搜索引擎排名优化、网站内容优化、在线客服等方面花费大力气。,外贸行业电子商务发展经济格局,B2B2C跨国在线零售代销模式 在B2B2C跨国在线零售代销模式中，生产厂商不需要每年缴纳会员费，也不需要耗费心力心血“自立门户”花费大量精力自己海外宣传推广。拿米兰网国内供应商举例，只需要将在产品的资料图片批发价格传递到米兰网，而利用米兰网现成统一的国外宣传而成功实现海外代销。当海外客户在米兰网下单，订单及时反馈到生产商工厂，生产商按单生产即可。不考虑过程只享受结果。对于国内规模、资金实力有限的中小外贸生产企业来说，不失为一种好的选择。,外贸行业电子商务发展经济格局,什么是B2B2C模

4、式？B2B2C(BusinesstoBusinesstoConsumer)所谓B2B2C是一种新的网络通信销售方式，是英文“businesstobusinesstoConsumer”的简称。第一个B指广义的卖方（即成品、半成品、材料、提供商等），第二个B指交易平台，即提供卖方与买方的联系平台，同时提供优质的附加服务，C即指买方。卖方不仅仅是公司，可以包括个人，即一种逻辑上的买卖关系中的卖方。平台绝非简单的中介，而是提供高附加值服务的渠道机构，拥有客户管理、信息反馈、数据库管理、决策支持等功能的服务平台。买方同样是逻辑上的关系，可以是内部也可以是外部的。B2B2C定义包括了现存的B2C、B2C和

5、C2C平台的商业模式，更加综合化，可以提供更优质的服务。,基本介绍,业务流程,发展前景,运营模式,外贸行业电子商务发展经济格局,米兰网,米兰网（）基本介绍 米兰网，是香港米兰有限公司旗下的跨国在线零售B2B2C电子商务网站、全球时尚服装及其周边产品网上商城。米兰网总部在中国香港，在中国大陆成都设有运营中心，北京、上海、深圳等地设有分中心及办事处。米兰网涵盖英语、日语、法语等多语种国际网站，正成为中国供应商外贸小单批发首选战略合作伙伴、全球一流的跨国在线零售电子商务平台。米兰网2008年成立于香港，是国内首家提出“跨国在线零售B2B2C”概念的外贸电子商务企业。在国内，米兰网与中国成千上万的生产

6、厂家、大型批发商达成的是典型的电子商务B2B合作方式，而与国外消费者之间，又是典型的电子商务B2C在线商城直销关系。“跨国在线零售B2B2C”电子商务模式巧妙地将全球消费市场与中国国内中小生产商供应链整体联为一体，架通中国商品通往全球市场的“电子丝绸之路”，打破传统外贸诸多中间环节，让中国厂商得以直接面对海外消费者，让海外消费者足不出户就能实时选购成百上千种价廉物美的“中国制造”，开启了互联网时代外贸电子商务的崭新时代。,外贸行业米兰网电子商务应用,外贸行业米兰网电子商务应用,米兰网的主要业务 米兰网致力帮助中国中小企业从容应对全球市场一体化趋势，以外贸电子商务小单批发兼零的方式，助国内中小企

7、业实现产品零费用全球代销、全球推广、零成本海外宣传。让不懂外语不懂外贸不设任何外贸相关部门的中小企业轻松把产品直接销往全球，只需配合米兰网严格把控好产品质量和交期，以及必要的售后服务，就能不费吹灰之力坐享全球市场。作为一个系统的电子商务平台，米兰网的运行涵盖供应链管理、跨国在线营销推广、国际物流配送、网站商业策划开发、网站运行及维护、多语种客服（全球24小时在线呼叫中心）、在线支付等诸多环节，米兰网产品覆盖从婚纱、紧身衣、动漫服装、鞋子、手机、女包等多达18条产品线。业务流程：注册成为米兰网的供应商-提供产品、价格至米兰网-国外客户下单后，反馈信息给供应商-发货至米兰的成都全球物流中心-结款,

8、运营模式,外贸行业米兰网电子商务应用,支付方式,盈利模式,外贸行业米兰网电子商务应用,米兰网的运营模式 1、零会员费制度 招募供应商时，他们一直遵循让合作伙伴零投入、零费用获得海量外贸订单的宗旨，为国内中小生产商谋利。跟米兰网签约后的国内中小生产商、批发商均可享受到从海外宣传到海外营销、产品售后服务整个一条龙的免费商业服务。所有合作批发商、生产商只需要将自己的产品图片资料批发价格等传给米兰网，并签署合作协议。米兰网专业翻译外贸团队便会免费将产品信息发布到米兰网国际销售门户。而国内供应商只需每天登陆米兰网国内入口，检查全球分配过来的订单，然后保质保量生产。生产完毕后发货到米兰网广州国际物流中心，

9、即时获得人民币实时结算，不用承担任何库存风险和汇率变动带来的影响。,外贸行业米兰网电子商务应用,2、零服务费用制度 而让人叫绝的是米兰网在整个外贸服务流程中不收取一丝费用！仅在供货商提供的产品批发价基础上略加微薄利润进行海外销售。所以不难想象：只有协助达成交易，为国内供货商达成订单，米兰网才有利可图，这种变相的佣金模式使得整个外贸流程变得非常有效率。和阿里巴巴相比，这种模式对于供应商的吸引力是不言自明的。阿里巴巴诚信通的会员收费制度，交了费用还需要自己耗费精力找订单，产品图片信息也需要自己整理维护，变相收取的门目繁多的广告费用更是让会员企业叫苦不迭。也难怪在阿里付了大量费用却看不到效果的企业会

10、纷纷试水米兰网。,外贸行业米兰网电子商务应用,米兰网的盈利模式 米兰的利润仅仅来自于目标市场的价格。举例说明：一件商品，供应商提供给米兰的供货价格是50元人民币，而该商品在日本市场的直销价格是100元人民币，卖出该商品后，则米兰从中获得50元利润。如果米兰10%返利的话，就还能为供应商增加5元的返利，我们实际支付给供应商该商品55元的货款。由此可见，米兰不仅不向供应商收取任何组织产品销售的费用，还会竭尽全力促成产品海外销售，为供应商创造更大价值和更多财富。,外贸行业米兰网电子商务应用,米兰网的支付方式 对国外客户：米兰网除选择Papal、西联汇款等主流支付方式以外，还与WorldPay(苏格兰

11、皇家银行)进行合作，实现了Visa、MasterCard、Discovery、JCB等国际主流支付方式的支付。在交易过程中，米兰网对资金进行了有效监管，严格对信用卡支付实施防欺诈管控，竭力保障资金安全。而至于米兰网与供货商的货款结算，一直采用人民币结算。当供货商根据订单发货到米兰网成都国际物流中心并质检合格后，米兰网即可按与米兰网签订的合作协议中货款结算方式提请结款。供货商在外贸过程中无需承担各种潜在汇率变动风险，只需安享利润！,外贸行业米兰网电子商务应用,供应商如何应用好米兰网 主要是每天关注米兰网，检查是否自己有全球汇总的订单，做出质量有保证的产品。产品要求：1、产品符合国外客户流行趋势以

12、及审美要求2、款式时尚,设计精美，紧跟国际时尚品味3、能提供高质量的产品图片和竞争力的价格4、具有一定规模且设施较为完善的供应商5、对小单外贸批发有一定了解，对未来电子商务行业充满信心,外贸行业米兰网电子商务应用,米兰网的发展前景 米兰网目前每月外贸批发订单成交额增速在30%以上，平均销量增幅达到20%以上，而国外批发购物新注册会员平均月增速高居36.94%。截止目前，已帮助国内3000多家中小企业产品实现外销，并带动1.5万个就业机会，米兰网各产品线产品已销售到全球100多个国家和地区，发展笼络了近10万的忠实海外零售商客户.米兰网产品覆盖从婚纱、紧身衣、动漫服装、鞋子、手机、女包等多达18条产品线。如此强劲发展势头，米兰网成为了电子商务领域一颗耀眼的新秀。米兰网独特运营模式已经吸引业内投资家的关注，而米兰网也有意选择合适的投资人以携手进一步的开拓国际市场。投资者资本和米兰网的创意实力相遇，两者的交相激荡势必创造出新的财富看点。这种B2B2C模式对于生产商和消费者都是相当有利的，米兰网自然也会受到其青睐。,Thank you!,