ZARA市场调研报告.ppt

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1、市场调研报告,目录:,品牌定位分析店铺客流分析产品定位分析营销特征,一、品牌定位分析：,1、品牌历史1975年，学徒出身的阿曼西奥奥尔特加在西班牙西北部的偏远市镇开设了一个叫ZARA的小服装店。而今，ZARA已经成长为全球时尚服饰的领先品牌，身影遍布全球60余个国家和地区，门店数已达1000余家。,阿曼西奥奥尔特加,（一）、品牌理念：,ZARA有近400名设计师，这些设计师是典型的空中飞人，他们经常穿梭于各种时装发布会之间或者各种时尚场所。ZARA就会迅速发布和这些设计非常相似的时装。这样的设计方式能保证ZARA紧跟时尚潮流。,2、品牌理念：,（二）、商品品类：,商品大类划分:服装：3870

2、配件：645,商品性别类别划分：女,商品年龄类别划分：20-35左右,商品季节类别划分：两季,服装细类划分：配件：,围巾:60 项链：50 包:80 鞋：415,外套：640 衬衣：480 长裙：80 短裙：305 长裤：1021吊带衫：90 运动裤：45T恤：729短裤：150 线衫：330,服装：,（三）价格体系：1、服装商品价格线分析：,服装最低价格线：（79）（169）最低价格线服装品类：T恤、吊带衫目标店铺最低价格线服装产品占比：28.5%,服装最中档格线：（299）（399）中档价格线服装品类：线衫、长裤、短裤目标店铺中档价格线服装产品占比：39%,服装最高价格线：（359）（89

3、9）最高价格线服装品类：外套、衬衫目标店铺最高价格线服装产品占比：29%,2、配件商品价格线分析：,配件最低价格线：（139）（169）最低价格线配件品类：长袜、伞、围巾目标店铺最低价格线配件产品占比：15.5%,配件最中档格线：（199）（259）中档价格线配件品类：腰带目标店铺中档价格线配件产品占比：7.7%,配件最高价格线：（299）（359）最高价格线配件品类：项链、包、鞋目标店铺最高价格线配件产品占比：84.5%,2、配件商品价格线分析：,顾客年龄定位：20-39岁左右顾客阶层定位：办公室上班族、顾客职业定位：高级白领，企业管理人员顾客消费能力定位：外套299-1000、衬衫200-

4、399、裤子180-399、裙子199-499、鞋子250-380、围巾120-299,（四）顾客定位 顾客性别定位：女性,针对20到35岁追求时尚的都市女性1、那些讲究生活品质，穿着有品位的，适合在酒吧，时尚的购物场所等等。2、一般的生活方式分类：工作、休闲3、品牌与商品满足生活方式的功能分类：运动 居家 聚会,生活方式,二、店铺客流分析：,4、产品面料:,三、产品定位分析：,1、产品主题：春夏,2、产品色系：,3、产品设计细节：裙子：基本以长裙为主，并运用刺绣和珠绣，营造出朴实但不是优雅的民族感。裤子：简洁的剪裁，简约的裤型，既优雅时髦，又靓丽。外套：剪裁利落，都市白领风盛行。,6、产品廓

5、形：H型,5、产品主打款式：长裙,7、产品风格：休闲简约风 休闲都市风 优雅田园风,2、陈列布置特点：橱窗：黑白的服装与黑白的框架，突出了整体的布局更加利落。,四、营销特征：,1、营销模式：以中高消费者为主要客户族群，让低价服装也可以像高价服装一样入时好看，以满足消费者追求流行不需要花大钱的心理需求。,3、店员服务：自由选购,五、调研总结和对自创品牌的分析建议,面料印象:雪纺、丝绸、棉、麻,商业圈类似自创品牌风格流行元素调研,整体风格:1、风格倾向：现代简约风 都市潮人风,色彩搭配:,圆机：,4、色彩：,3、面料：棉料,2、细节：,1、款式：,1、款式：,3、色彩：,2、细节：,针织,梭织上衣

6、,4、色彩,3、面料：雪纺、丝绸,2、细节：,1、款式：,裤子,3、色彩：,2、面料：棉料、牛仔,1、款式：,1、款式：长裙,4、色彩,2、细节：,3、面料：雪纺,裙子,调研总结建议：,通过对zara的市场调研，知道了zara这个品牌历史，品牌的理念，品牌的运营模式，品牌策略等。市场调研不管是对于服装行业还是别的行业，都是一件很重要的事情，它可以及时的掌握市场的动向，消费者的心理以及市场的流行趋势，和消费者的需求，掌握了市场都等于掌握了成功。,自创品牌的分析建议：许多自创品牌都带有很强烈的个人意识，导致产品滞销，产品大量堆积，卖不出去。所以，我在自创品牌时要注重市场，迎合市场需求。但在符合市场的同时也要加入创意的元素，是自己的品牌更加能够吸引顾客。,