2013汽车之家公司介绍(ppt).ppt

《2013汽车之家公司介绍(ppt).ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2013汽车之家公司介绍(ppt).ppt（53页珍藏版）》请在三一办公上搜索。

1、A,2013年汽车之家媒体介绍,网站介绍汽车之家是全球最大的汽车网站,关于汽车之家,关于汽车之家,4,汽车之家是中国成立最早、发展最快的汽车网站汽车之家（二手车之家）成立于2004年，经历了8年的高速发展，从最初的20余人，发展至今拥有北京、上海、广州3大分支机构，全国已有85个地方站，辐射100个卫星城市，是一家全国拥有超过800名员工的汽车互联网企业。,汽车之家始终坚持“疯狂满足汽车消费者需求”汽车之家为广大汽车消费者提供选车、买车、用车、置换及与汽车生活相关的全程服务，以全面、专业、可信赖、高互动性的内容，多层次、多维度地影响最广泛的汽车消费者，是中国最具价值的互联网汽车营销平台；汽车之

2、家以全球化的视野和深刻的行业洞察力，未来将持续推出创新的服务内容，并积极拓展移动互联网领域的各种应用，始终引领汽车互联网的发展潮流。,汽车之家是全球访问量最大的汽车网站根据业内权威第三方机构艾瑞咨询提供的数据，2012年汽车之家日均用户数超过560万，月度用户覆盖数超过7000万。中国汽车互联网用户把60%的浏览时间花费在汽车之家。2012年汽车之家全年将产生近1000万的有效销售线索。汽车之家是全面领先的汽车互联网媒体和整合营销平台。,汽车之家大事记,5,2005年10月第一次赛道测车,2004年5月原车168上线,2006年5月跻身专业汽车网站前5名,2006年全面参与北京车展,2007年

3、荣获艾瑞“汽车社区类最佳网站奖”,2007年日均浏览量突破千万网站月度总体流量攀升至国内汽车网站第一位,2008年荣获“2008新经济奖”和“2007-2008最具发展潜力汽车网站类企业奖”,2009年日均访问量过5000万PV连续六个月蝉联汽车类网站流量排名第一,2010年7月发布iPhone和Android 1.0 版，最早启动移动互联网项目的汽车垂直网站,2010年推出网上汽车保险保价预估、在线交易平台服务,2010年3月推出汽车用品商城、汽车服务区，正式进军后服务市场,2011年拥有注册用户450万，认证车主27万。日均覆盖人数超过460万，月度覆盖人数超过6100万，中国互联网汽车用

4、户59%的时间花费在汽车之家,2012年拥有注册用户565万，真实车主42万日均覆盖人数超过560万，月度覆盖人数超过7000万，日均浏览量突破1亿,2012年汽车之家移动端日均用户突破200万日均PV达2000万,2010年荣获艾瑞“中国汽车最佳网站”殊荣,2005年6月汽车之家上线,汽车之家：全球最大的汽车网站,6,汽车之家月度覆盖超过7000万用户拥有全行业最大的用户覆盖量及浏览量,数据来源：汽车之家 2012,资讯平台：最全面的车型资讯,7,汽车之家文章日均点击超过800万拥有12个资讯内容频道，超过一万个车型的信息资讯，提供用户选车、买车、用车全程资讯服务,数据来源：汽车之家 201

5、2,互动平台：拥有汽车互联网近80%用户舆论,8,11000+篇每天在汽车之家论坛产生用户原创帖子,1500+个车型、地区、主题三大类型论坛版块,汽车之家每天产生超过11000个新帖近80%的汽车互联网口碑来自汽车之家,数据来源：汽车之家 2012,对应,经销商平台：中国最大的网上经销商平台,9,数据来源：汽车之家 2012,汽车之家整合全国超过22000家经销商信息线上覆盖和落地服务相互影响，80家汽车之家线下分站逐级渗透全国,汽车之家服务区：提供有车生活中必不可少的养车服务,10,数据来源：汽车之家 2012,服务区涵盖四个大类19种服务汽车垂直领域里的O2O模式，目前已经开通9个城市近5

6、00个商家入驻,汽车之家2013：二手车业务拓展,11,数据来源：汽车之家 2012,二手车之家月度覆盖人数超过800万已成为国内规模最大的二手车网络平台,2013年商业化战略部署,汽车之家2013：无线终端战略布局,12,数据来源：汽车之家 2012,移动端用户日均人数达到200万移动应用+移动网站，主流移动平台全覆盖，打造全面领先的汽车类移动互联网提供商,汽车之家优势,汽车之家成为行业第一的汽车互联网媒体,14,数据来源：iResearch,2011年1-11月,2012年1-11月,中国汽车网站2011年-2012年格局,在行业中处于绝对优势地位,汽车之家拥有最大的用户覆盖量,数据来源：

7、iResearch，2012-09,日均用户覆盖,日均用户浏览页面,（单位：万人）,（单位：百万页）,汽车之家覆盖用户超越所有同类网站,汽车之家日PV已突破8400万日均PV是第2名的3倍,15,汽车之家拥有最深度的内容影响力,数据来源：iResearch，2012-09,人均单日有效浏览页面,人均单日有效浏览时间,（单位：页）,（单位：分钟）,汽车之家用户每人每天产生16个PV,汽车之家用户每天在网站停留13.8分钟,（行业均值：9.1）,（行业均值：6.4）,16,汽车之家拥有最活跃的用户群,数据来源：汽车之家研究中心,2012.1-2012.9；iResearch，2012-09,汽车互

8、联网用户口碑占比,其他6大论坛,汽车之家论坛,17,2012年主流汽车论坛全部主帖中汽车之家论坛占78%,论坛日均用户覆盖,（单位：万人）,2012年主流汽车论坛日均UV遥遥领先（注：爱卡数据为全站流量统计）,（行业均值：83.8）,汽车之家用户拥有最强烈的购车意愿,18,汽车之家销售线索数量同比增长,（单位：个）,2011 2012 GR:93%,数据来源：汽车之家研究中心,2012.1-2012.9,汽车之家销售线索（网上订单）转化率,汽车之家销售线索（400电话）转化率,汽车之家4大媒体优势,19,汽车之家整合数字营销模块,汽车之家商业价值模型,最广泛的用户覆盖,最深度的内容影响,最活跃

9、的用户交互,渠道价值,互动价值,媒体价值,传递品牌及产品信息帮助消费者了解产品价值,数据价值,通过多种手段汇聚销售线索销售线索的管理和售出优化,用户交流分享体验的平台口碑的建立和引导,基于用户行为及传播效果的追踪、分析及反馈,最有效的销售促进,21,汽车之家媒体价值,22,以媒体角度解读产品价值，传递产品信息,实现用户对信息的有效获取,从客户需求出发，提供定制化内容营销,商业内容定制,编辑内容合作,官方信息传递,类型划分,合作模式,精准广告,超级产品库,静态大片,车主访谈,名人试驾,跨界品鉴,视频情景剧,长途体验,拆解实验室,品牌博物馆,大师系列,车系历史,视频测车,情景体验,22,无,无,无

10、,无,无,无,汽车之家媒体价值：官方信息传递,23,智能优化管理,广告定向投放,用户行为分析,用户行为采集,价格受众支持13类价格区间定向投放,级别受众支持汽车之家11大车型级别定向,地域受众支持直辖市，省份，城市区域定向,基于汽车之家日均500万用户进行数据采集,进行用户行为跟踪，cookie分析,针对客户的目标受众进行有效的广告展示,对投放过程进行智能优化跟踪及管理,通过创建订单与搜索条件，实现四维度精准投放,提升投放效果，优化ROI追踪用户浏览行为，低成本直击目标用户，大幅提升广告效果,品牌车系受众品牌定向：如奔驰.宝马等车系定向：奔驰C级,汽车之家媒体价值：官方信息传递,24,全数据,

11、全车型,全角度,全色系,完善产品配置数据,完善低配到高配的全车型库,完善多角度产品图片,完善全车型不同颜色图片,锁定用户搜索行为，提升产品认知信息最全面、更新最及时的产品库，确保用户查询最精准的产品资料,汽车之家媒体价值：媒体舆论引导,25,拆解实验室,品牌博物馆,大师系列,车系历史,视频测车,情景测车,项目说明,客户利益,项目说明,客户利益,项目说明,客户利益,项目说明,客户利益,项目说明,客户利益,项目说明,客户利益,剖析产品技术亮点，深入浅出地引导用户认知,将艰涩的产品技术转换为用户认可的产品价值,引导用户理解品牌的内涵和价值,梳理品牌的诞生与发展历程，传递品牌内涵与理念,追溯汽车设计大

12、师生平，盘点标志性汽车设计作品,借助品牌灵魂人物诠释品牌文化，强化品牌价值,梳理车系发展历史，解析车系特点与每代车型亮点,引导用户认知车系亮点与核心价值,设计贴近典型用户的生活情境，在情境中展现产品,通过用车生活与产品卖点的传递，打动潜在用户群体,视频主持人在体验、试驾过程中，以独到的角度分享产品观点,生动地展示和传递产品利益,内容深度合作，定制独家选题依托编辑专业知识，理性解读产品/品牌价值，形成广泛的舆论认知,汽车之家媒体价值：商业内容定制,26,静态大片,车主访谈,名人试驾,跨界品鉴,视频情景剧,长途体验,项目说明,客户利益,项目说明,客户利益,项目说明,客户利益,项目说明,客户利益,项

13、目说明,客户利益,项目说明,客户利益,专业摄影师的镜头，结合汽车之家的产品观点，多张精美图片呈现产品,感性触动潜在群体，强化好感度,邀请真实的车主，分享购买理由和使用心得,重量级车主口碑，影响潜在用户,汽车界意见领袖体验产品，释放深刻独到的产品见解,意见领袖重磅观点，影响广泛用户,根据产品性能特点、风格气质定制路线，编辑记录长途自驾的过程体验,针对卖点，邀约各界名人（如：艺术、设计）从各自专业角度品评产品,发挥名人效应，将卖点更丰富立体地呈现，传递高端调性,长途中展现产品性能和可靠性，并通过生活方式的展现影响用户,通过短小的原创视频，展现目标人群特征和产品卖点,引发围观，展现产品卖点的同时，诠

14、释调性与主张,基于厂商需求，商业化内容营销从文化、技术、娱乐、口碑等角度以商业化内容合作阐释产品价值,汽车之家互动价值,27,浮现用车感受，激励用户释放积极的声音,通过广泛互动形成产品正向认知,与消费者直接交流，引导正向产品体验和感受,个人中心品牌运营,线下产品体验,线上互动活动,类型划分,品牌蓝V运营,场地试驾会,赛道风云,自驾游体验,车主集结号,车友会主题活动,高端沙龙,互动问答,印象投票,定制游戏,用车感言,达人评选,主题征帖,合作模式,汽车之家互动价值：厂+商与用户,28,印象投票,定制游戏,用车感言,达人评选,主题征帖,项目说明,客户利益,项目说明,客户利益,项目说明,客户利益,项目

15、说明,客户利益,项目说明,客户利益,针对真实车主,互动问答,项目说明,客户利益,针对广泛用户,设置与产品卖点相关的问答题，报名用户答题正确后有机会参与抽奖。,卖点植入激发主动认知，强化用户对卖点的认知。,列举产品被关注的卖点信息，邀请网友根据第一印象投票，并参与随机抽奖。,产品卖点集中呈现，放大用户关注的卖点传递。,根据产品卖点定制化线上互动游戏，将游戏与产品巧妙的结合起来。,在游戏中让用户潜移默化的了解产品卖点。,征集车主用车过程中的心得体会，并在后续进行专题集中呈现。,浮现真实车主口碑，帮助网友理解产品特点。,评选车主达人，根据车主用车、玩车生活精彩瞬间，进行分类评选。,塑造典型车主形象，

16、引发网友对车主生活的向往。,发起改装、自驾游等类型的主题征帖大赛，征集优秀车主文化内容。,彰显车型文化内涵，吸引网友加入车主文化圈。,易于用户广泛互动与传播形式灵活多样，最大范围的激发用户的参与，有效传递产品价值,汽车之家互动价值：厂+商与用户,29,场地试驾会,赛道风云试驾会,自驾游体验,车主集结号,车友会主题活动,高端沙龙,项目说明,客户利益,项目说明,客户利益,项目说明,客户利益,项目说明,客户利益,项目说明,客户利益,项目说明,客户利益,针对广泛用户,针对真实车主,设置封闭场地体验科目，招募筛选网友线下实际体验产品。,零距离体验产品，通过不同科目加深卖点理解。,招募网友进行赛道体验，直

17、观感受产品在高性能状态下的真实表现。,彰显产品性能优势，建立消费者对产品的直观印象。,征集网友体验计划书，综合筛选后为网友提供车型使用权进行自驾游。,典型用户自驾体验分享，彰显产品内涵，强化理解。,招募真实车主，发起主题聚会活动，通过主题活动塑造产品内涵。,组织大型车主户外体验活动，邀请车主线下实际参与体验，并分享口碑。,组织高端车主派对，邀请名人车主参与其中畅谈彼此的用车故事。,构建车主阵营，激发潜在用户归属感。,浮现车主精彩口碑，激发潜在用户情感共鸣。,彰显车主精神，增强车友凝聚力，吸引用户加入。,激励真实口碑的浮现与扩散通过意见领袖真实用车感受，激发广泛用户的共鸣，形成产品的好感,汽车之

18、家互动价值：用户与用户,30,个人信息建立在这里可以维护个人资料、好友关系、收发私信；个人观点发布用户可以通过WEB、WAP以及各种客户端组建个人社区，以500字左右的文字更新信息，并实现即时分享；喜好信息获取可以接收通知、动态、系统推送内容（猜你喜欢）；个性娱乐互动可以使用感兴趣的APP；可以分享信息与网友互动。,厂商蓝V运营,1、聚集海量潜在购车人群和真实车主2、发布官方活动和信息，并与粉丝互动3、汽车之家合作活动，招募/展示/传播的平台,厂商与用户之间零距离沟通方式利用汽车之家垂直SNS平台，引导和维护用户口碑走向,以收集销售线索为价值衡量的商业合作形式,专项活动,团购,竞拍,许愿池,试

19、驾特派员,疯狂购车季,购车惠,汽车之家渠道价值,31,类型划分,合作模式,自然汇集销售线索，并对过程实时监控,车商汇平台,车商汇平台合作,汽车之家渠道价值：专项合作,32,团购,竞拍,许愿池,项目说明,客户利益,项目说明,客户利益,项目说明,客户利益,试驾申请,疯狂购车季,购车惠,项目说明,客户利益,项目说明,客户利益,项目说明,客户利益,线上报名团购，线下使用“团购券”购车可得到优惠；现金优惠 服务优惠,快速收集销售线索；促进用户实际购车；,线上报名，获得竞拍机会；活动结束后，价格最低且唯一的用户，可用此价格购买竞拍车型；,用户线上征言，参加用户数量将抵除对应车价，最终从参与者中抽取幸运者，

20、优惠购车；,线上报名购车惠，线下多重大礼激励，刺激用户购车、发表作业；（多品牌经销商参与）,线上召集用户，参加团购、竞拍、线下购车等促销活动；（多品牌车型参与）,线上招募用户参加线下试驾活动，后期收集试驾作业，增加口碑传播；,客观诠释产品卖点；收集销售线索,制造期待，为新品造势；收集销售线索,有效促进销售转化；提升经销商认知度；,提升产品关注度；促进产品销售；,扩大产品曝光；收集有效销售线索；,以拦截竞品及决策促进为目的通过优惠手段抢占竞品份额，快速收集销售线索,汽车之家渠道价值：平台合作,33,车商汇销售线索跟踪/管理平台,消费者,经销商,提交销售线索,发布购车信息,实时拦截真实销售机会,实

21、时搜寻最优购车渠道,查看购车信息,收集销售线索,【厂商】管理销售线索，监控经销商处理情况【经销商】收集和管理区域销售线索，促进销售达成,以自然收集和转化管理为目的通过消费者决策流程层层过滤，最终汇集和监督销售转化过程,汽车之家数据价值,34,基于汽车之家关注度指数及用户调研，为厂商提供数据增值服务,数据增值服务,汽车之家营销产品矩阵,35,基于汽车之家商业价值模型，打造全维度整合数字营销矩阵,附件：2012年汽车之家案例分享,汽车之家商业价值和成功案例,38,注：所选案例仅以核心传播目的进行分类,文章示意图（1张）,媒体价值成功案例舆论引导类,39,文章示意图（1张）,文章示意图（1张）,文章

22、示意图（1张）,案例名称东风日产奇骏北极之旅,案例名称通用雪佛兰座椅拆解,案例名称大众辉腾探秘之旅,案例名称起亚彼得-希瑞尔专访,案例亮点,案例背景,唯一一家汽车垂直媒体穿越南北两级体验奇峻,第一次借助拆解的模式讲解座椅各项功能,抓住辉腾透明工厂这一概念强化产品高品质特性,借助独家访谈汽车设计大师，强化起亚产品设计亮点,传播效果,文章PV：360万网友回复：529,传播效果,文章PV：24万网友回复：220,传播效果,文章PV：150万网友回复：823,传播效果,文章PV：110万网友回复：472,案例背景,案例背景,媒体价值成功案例广告创意类,40,广告示意图（1张）,广告示意图（1张）,案

23、例名称：进口大众传播利益点：高互动性，展开后全屏展示，效果震撼，增加广告印象值及曝光度,案例名称：奔腾B70传播利益点：首页首屏自动巨幅广告，高曝光度，高点击率，强力拦截用户眼球,案例背景,传播目的：品牌产品活动合作形式：巨幕广告,案例背景,传播目的：品牌产品推广合作形式：天幕广告,传播效果,单日曝光：4,229,306，单日点击：31,160,传播效果,单日曝光：2,464,444，单日点击：38,412,互动价值成功案例奥迪驾控汇,媒体观点和意见领袖声音的整合,传播目的：配合官方活动报道，体现活动专业与激情合作背景：已连续3届进行官方活动深度合作,专业试驾对抗体验全程报道媒体+意见领袖联合

24、，多维度体现奥迪驾控汇的专业与激情。,传播周期：1个月专区PV：582,103编辑文章点击：731,659 网友作业回复：1,900条 销售线索收集：5,296,链接：http:/,案例背景,传播策略,传播效果,专业试驾专业教练培训提供奥迪全系产品近距离接触机会,对抗体验比赛机制扣人心弦奖品刺激丰富诱人充分体现竞技的激情,全程报道多种形式跟踪报道线上线下用户互动有效吸引活动关注,互动价值成功案例宝马X1行由我，悦随心,塑造不同典型车主生活，感性印证产品卖点,传播目的：典型用户“零距离、长时间”感受新车，塑造人与车的内涵契合，帮助潜在用户建立对产品的理解合作背景：宝马X1改款上市，强调“奔放、自

25、由”的内涵，并要求体现多功能性特点,产品层面：理性传播产品卖点，支撑车主生活。传播宝马X1的卖点与特性多功能性活动层面：塑造车主生活，感性印证卖点。塑造典型用户的个性与内涵奔放、自由,传播周期：1个月（活动正在进行中）专区PV：669,504 编辑文章点击：2,411,617 网友作业回复：1,186条 活动帖子点击：246,708,链接：http:/,案例背景,传播策略,传播效果,路书征集分路段进行“自由梦想”主题路书征集与人员招募,APP沿途直播线上线下时时互动更新调动更多用户主动关注并积极参与,42,互动价值成功案例科鲁兹街车变潮车,43,43,43,43,传播目的：营造科鲁兹车主文化氛

26、围，吸引目标潜在用户关注参与，为产品促销提供大量机会传播背景：雪佛兰科鲁兹借助热点事件再次提升产品关注热度,案例背景,挖掘车主文化：线上话题炒作，挖掘潮车车主掀起玩车风潮：60万车主线上征集评选科鲁兹十大潮车潮车文化标签化：以各种标签化的形式实际感受车主潮爆文化释放潮车文化：热点事件关联，将科鲁兹潮车概念推向高点促销契机：发起促销活动，引发用户转化,传播策略,传播周期：13天 改装作业帖：222个注册试驾人数：3100 专题PV：50万,传播效果,潮改先锋营评选三位网友获得10万元基金爆改科鲁兹，塑造典型用户形象并引发用户转化,塑造车主独有文化，强化产品独特DNA,预约试驾将热点事件向销售促进

27、转变，利用用户对活动的关注加大产品促销机会,链接：http:/,互动价值成功案例全能爸爸安全护航训驾营,44,44,44,传播目的：轻松愉快的手段提升品牌形象并收集销售线索传播背景：结合安全座椅的热点话题，以儿童安全为主题举办的产品趣味体验活动,案例背景,从家庭用车安全的角度出发，以公益活动为载体，吸引潜在购车用户；线上线下通过植入C30&C50车型等相关信息，一方面帮助车型曝光量提升，一方面进行销售线索搜集，最后进行产品口碑传播。,传播策略,传播周期：1个月用户点击关注：337,942项目曝光：43,229,099,传播效果,安全讲座专业编辑讲解安全驾驶的重要和必要性，通过生活化的角度演绎安

28、全座椅对儿童安全的重要性,通过公益活动触动消费者情感,网友作业帖大量网友精华作业贴，提升产品口碑，进行长时间传播,链接：http:/,互动价值成功案例H6智享生活之道,45,45,用户真实体验的口碑引导和扩散,传播目的：传播长城哈弗H6的高品质城市SUV理念传播背景：H6新车上市，用户对全新品质认知不足,案例背景,传播策略,传播周期：个月专区PV：384,343 报名人数：1,147精华帖总点击：520,440 精华帖总回复：2,364,传播效果,发起哈弗H6六地智享体验活动，品味特色城市生活，将哈弗H6融入活动中进行体验。过程中感受高品质生活，体现哈弗H6产品定位,6地特色智享体验：从人文、

29、运动、休闲三个不同维度展示哈弗H6的高品质生活特征，诠释哈弗H6高品质城市SUV定位。,真实网友多形式口碑分享：视频、图文、直播帖等形式全面记录网友体验过程，全面呈现哈弗H6高品质生活，强化潜在消费者理解。,链接：http:/,互动价值成功案例奥迪A6L网友深度体验,46,46,正向口碑引导潜在车主购车决策,传播目的：引导认知豪华C级车新标准的实力和地位传播背景：众多卖点，如何让用户记忆并认同其引领地位。,案例背景,传播策略,传播周期：1个月专区PV：655,135 报名人数：1959精华帖总点击：39,135 精华帖总回复：198,传播效果,意见领袖引导：超悦体验之旅-三地意见领袖48小时深

30、入体验超悦产品金融购车政策：利率低至0.88%，临门一脚触动用户的购买意向，最终收集销售线索,48小时深度体验：在真实的生活场合中，感受A6L的驾乘体验以及众多越级亮点,金融购车政策对比：导购对比文章输出A6L金融购车政策的对比优势，促进欲购车用户购车并在线上获取销售线索,链接：http:/,渠道价值成功案例致胜全国试驾会,47,47,47,47,活动示意图（此项目信息跟【张影】沟通）,传播目的：通过用户亲身体验产品获取销售线索，促进购买传播背景：蒙迪欧致胜促销活动,案例背景,浮现销售线索：通过线下试驾会将欲购车人群从线上浮现到线下产生购买行为：用户亲身体验产品，最终采取购买行为分享试驾感受：

31、用户发表试驾会深度体验帖，利用汽车之家优质平台进行传播，口口相传，扩大产品优势,传播策略,活动体验帖流量：18,279编辑文章汇总：112,177专题流量：229,806现场订单数：56人,传播效果,视频传播全程视频跟踪拍摄，以动态的方式记录活动亮点,网友作业帖全国各地参与活动的真实网友作业帖，流量过两万,真实用户体验直接促进购买,编辑报道特派专业编辑各站试驾会跟踪报道，从专业角度记录活动过程并进行后续传播,链接：http:/,活动示意图（此项目信息跟【张影】沟通）,渠道价值成功案例北现疯狂购车季,48,48,48,48,传播目的：北京现代全系车辆广东地区促销传播背景：北现全系车型大幅优惠,案

32、例背景,关注导流：编辑内容提升关注，诠释产品购买价值人气导流：论坛活动释放老车主口碑，打消用户购车顾虑定向导流：精准广告展现，定向点击导流,传播策略,活动周期：1个月团购下单量：1,761 秒杀报名人数：1,940销售线索：3701 专题页面PV：79,956,传播效果,团购0元抢购即可享受20000元代金券,区域下沉，有效拉动区域营销,秒杀全系5折秒杀,链接：http:/,活动示意图,渠道价值成功案例大行其道歌诗图试驾会,49,49,49,49,传播目的：全国范围大规模收集销售线索促进购买量传播背景：全国发起30城试驾体验活动，拉动更多用户到店体验,案例背景,传递品牌精神：自由、浪漫、探知情

33、怀，诠释跨界内涵。增强产品体验：三大核心价值体验，使用户认同产品性能优势。收集销售线索：搜集销售线索，最终实现交流并促发成交。,传播策略,硬广点击：70万 专题点击：30万招募帖子浏览量：2万特约店详情页PV：2万,传播效果,30个城市大型试驾会覆盖全国30个城市歌诗图大型试驾会，亲身感受产品性能优势,全国30城线上线下独家合作伙伴,编辑报道专业编辑通过视频和文章双手段理性传递产品特性，突出三大核心价值,链接：http:/,活动示意图,渠道价值成功案例一汽丰田感恩季,50,50,50,50,传播目的：提升产品关注度的同时收集销售线索传播背景：8-9月收集销售线索,案例背景,提升关注度：产品力诠

34、释，提升潜在用户对产品的关注度强化好感度：真实车主释放正面口碑，强化潜在用户买的信心促进销售：利益刺激，吸引潜在用户注册参与，收集销售线索,传播策略,传播周期：1个月广告总曝光量：429,401,647 广告总点击量：862,350编辑文章汇总：600万（10篇文章）销售线索：35,751（预期目标达成率128%）,传播效果,竞拍车型以半价购买竞拍车辆,品牌级促销活动，引爆全民关注,感恩三重礼试乘试驾即可获得试驾礼购买车辆即可获得购车礼，并可参与抽奖,链接：http:/,活动示意图,渠道价值成功案例调查问卷,51,51,51,51,传播目的：通过高质量奖品吸引潜在用户注册传播背景：有效转化欲购

35、车用户,案例背景,塑造品牌形象：提升认知度培养品牌偏好度：收集有效销售线索激发购买欲：带动销量,传播策略,专题PV：32,865线上推广总点击：35,934有效Leads A：209（KPI达成率：232%）有效Leads B：334（KPI达成率：371%）,传播效果,大奖刺激低门槛，注册即可参与，用户参与活动积极性高高奖励，活动礼品刺激丰厚,高端品牌收集销售线索并区分用户属性,调查问卷问卷A：购车预算大于50w且 购车计划12个月以内问卷B：购车预算大于50w或者 购车计划12个月以内,链接：http:/,渠道价值成功案例东风日产车商汇集采,52,活动示意图,合作目的：多渠道获取销售线索，最终促进购买合作背景：为每一家品牌4S店定制专属网上4S店,案例背景,2011年集采车商汇效果呈现：东风日产销售线索总量高于其他竞品订单超过广丰：80%试驾超过广丰：75%400来电超过广丰：78%销售线索超过广丰：78%,合作项目介绍,平台系统对接，有效管理销售线索,52,52,52,52,东风日产车商汇在线订单情况2011年车商汇订单总量呈1.29倍速度增长 东风日产订单总量增长1.44倍,集采车商汇效果呈现：东风日产销售线索总量高于其他竞品,链接：http:/,