如何成为一名合格的理财顾问【ppt】 .ppt
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2、做人,再去学销售了解客户,认识客户,熟悉客户,成为客户的助手,朋友,顾问。细分客户,通过理财达成销售,要注意长期合作关系,而不是只关注眼前利益,进行盲目销售熟悉业务知识,做到对客户提出的问题可以及时熟练解答注意调整自己的状态,工作状态和业绩正相关 服务是销售的基础,服务好了销售自然水到渠成,经验之谈细节决定成败,不要为了销售而去销售,更不要为了服务而去服务.交谈中把握主动权,尽量体现专业性,提升客户信赖.客户面前不卑不亢,尽量达成销售的同时也要体现个人风格.能做到客人有事找自己,而不是95536 转发短信时将发送者更换成自己的名字。从细节渗透,能够 敏感又快速的感知客户情绪。,经验之谈如何做好投资咨询和建议,主要为客户提供资讯(宏观经济、投资策略)方面的建议避免给客户进行个股推荐跟客户沟通,尽量避免过多地谈个股的走势,有些客户投资经验丰富,具体的个股情况比我们自己更熟悉,应该抱着跟 客户互相学习态度 提高自己的专业技能,了解宏观经济和行业发展的相关性了解沪深市场的主要行业,研究沪深300的所有个股,使用时,直接删除本页!,精品课件,你值得拥有!,精品课件,你值得拥有!,使用时,直接删除本页!,精品课件,你值得拥有!,精品课件,你值得拥有!,使用时,直接删除本页!,精品课件,你值得拥有!,精品课件,你值得拥有!,特别鸣谢:,喻茂文,郭海龙,刘懿鹏姚尧,胡金环,梅安娜,
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