FaceBook商业模式精讲.ppt

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1、2,内容,1)Facebook简介2)Facebook发展历程3)Facebook商业模式4)Facebook盈利方式5)Facebook与人人网比较Facebook启迪,3,Facebook简介,创始人 马克扎克伯格（Mark Zuckerberg），美国社交网站Facebook的创办人，被人们冠以“盖茨第二”。哈佛大学计算机和心理学专业辍学生。作为社区网站Facebook的创办人，据福布斯杂志保守估计，马克扎克伯格拥有135亿美元身家，是2008年全球最年轻的单身巨富；也是历来全球最年轻的自行创业亿万富豪。2010年12月，扎克伯格被时代杂志评选为“2010年年度风云人物”。2012年5月

2、19日和华裔女友普莉希拉-陈结婚。,4,Facebook简介,公司简介 Facebook是创办于美国的一个社交网络服务网站，于2004年2月4日上线。Facebook是世界排名第一的照片分享站点，每天上传八百五十万张照片。截至2012年5月，Facebook拥有约9亿用户。Facebook的总部在旧金山的加利福尼亚大街。截至2012年，Facebook有3500名雇员。而从2006年9月11日起，任何用户输入有效电子邮件地址和自己的年龄段，即可加入。用户可以选择加入一个或多个网络，比如中学的、公司的、或地区的。,5,Facebook发展历程,04-06年2004年2月，创办。4月，注册用户包括

3、所有常春藤院校和其他一些学校。12月，Facebook的用户数超过100万。2005年 Facebook获得AccelPartners的一千两百七十万美元风险投资，2005年9月2日，Zuckerberg推出了Facebook高中版，10月份，Facebook已经扩展到大部分美国和加拿大的规模更小的大学和学院。除此之外，还扩展到英国的21所大学、墨西哥的ITESM、波多黎各大学、及维京群岛大学。2006年2月27日，应用户要求Facebook允许大学生把高中生加为他们的朋友。5月，Facebook扩展到印度的印度理工学院和印度管理学院。8月，Facebook又加入了德国的大学和以色列的高中。2

4、006年9月11日，Facebook对所有互联网用户开放。,2004年facebook登陆界面,6,Facebook发展历程,07-09年2007年5月24日，Facebook推出应用编程接口（API）。通过这个API，第三方软件开发者可以开发在Facebook网站运行的应用程序。这被称为Facebook开放平台。7月，Facebook完成了第一次对其他公司的收购，从Blake Ross和JoeHewitt手中收购了Parakey。2008年6月，Facebook推出简体中文版本，该页面由志愿者用户免费翻译而成，向中文用户开放，同时Facebook还向中国香港和中国台湾用户推出繁体中文版本。2

5、009年8月10日，facebook宣布收购web服务公司friendfeed继续向用户提供和好友分享和互联的最好工具。12月，Facebook的独立人次达到了4.69亿，与上月相比整整增加了3100万人次。Facebook一个月内Barack Obama and Mark Zuckerberg增加的新用户量相当于雅虎一年所增加的用户量，,7,Facebook发展历程,10年至今2010年2月2日，Facebook赶超雅虎成为全球第三大网站，与微软谷歌领衔前三。2011年2月8日，Facebook宣布在香港设立广告销售办事处，为香港和台湾市场提供服务。2012年5月18日，Facebook 正

6、式在美国纳斯达克证券交易所上市。2013年6月17日，品众互动成为Facebook在中国大陆地区首家代理商。2014年3月25日，Facebook宣布，将以约20亿美元的总价收购沉浸式虚拟现实技术公司Oculus VR，预计2014年第二季度中完成交易。,8,Facebook商业模式,主要功能：墙、捅、状态、礼物、活动、视频、市场、标识语言、应用程序目标客户：以服务于大学生为主要业务的网站，拥有最多的用户高达3400万活跃用户（包括在非大学网络中的用户）核心竞争力1）真实性为前提、以人为中心的所带来的社会化营销网络2）向已存在的实体社区提供辅助的网络在线服务3）限制用户注册来创建理想的在线服务

7、4）集合一系列被渗透的微社区5）通过用户群和广告商建立强大的品牌效应6）以电子邮件为主的上市策略7）平台策略，公开页面源代码，寻求第三方合作企业文化：facebook的企业文化不是科技导向型的，而是有需要做事时，人们才会去做。大部分时间他们不会参考书面经验或咨询专家什么才是正确的做法，他们只是坐下来，写代码，把问题搞定但是这样做也会导致一些问题，比如bug过多，在产品制造环节出现问题等，“这时他们会回来解决这些问题，然后再扑向下一个任务。,9,Facebook商业模式,管理模式:管理方式不同于其他公司，是一种相互牵制、相互管理的方式，如下图：,价值网络,10,Facebook盈利方式,盈利来源

8、：广告收入，增值服务，第三方应用。1）广告收入实名制的开放平台：由于Facebook上的用户绝大多数都是真实身份，对于Facebook而言，可以清楚的知道每个用户真实信息和上网的轨迹，这对广告主是至关重要的。传统广告：传统广告可以直接在Facebook的网页上面购买。在Facebook的入口处点击“广告”，跟随指导完成几个简单的步骤，任何拥有Facebook账号的用户都能做到。微软广告条：那些需要在Facebook页面上投放复杂广告的商家可以直接从微软购买。微软是Facebook上条幅广告产品的独家供应商，为此微软对Facebook注资了2.4亿美元。,11,Facebook盈利方式,盈利来源

9、：广告收入，增值服务，第三方应用。2）增值服务用户购买虚拟产品：Facebook用户可以直接付钱购买虚拟礼品（这方面每年有3000万美元收入），这比较重要的一种盈利模式。付费调查问卷：Facebook将调查问卷结果发送给那些支付费用的人。3）第三方应用从app开发商身上赚钱，Facebook现在就是一门心思做平台，不做应用，尽量能开放的数据全部开放出去，不遗余力的培养app开发商，为app开放商创造最好的赚钱途径。Facebook就是一个巨大的网店，而app开发商就是上面免费租赁店面的商家，兜售自己的玩具，吸引用户来玩。,12,Facebook盈利方式,制胜的原因1）电子邮箱域名确认系统 Fa

10、cebook不允许其用户加入大学或是公司网络，除非该用户拥有这个网络的电子邮箱。2）真实的关系 创建伊始，Facebook就是围绕现实世界中的网络，如学校、公司和其他组织进行设计的。Facebook鼓励其用户发起和接受来自于他们真正认识的朋友的请求。3）隐私设置 Facebook也是第一个引入隐私设置这个概念的网站。隐私设置可以让用户对自己的好友进行分类，然后选择与不同种类的朋友分享不同的信息。4）独家性 起初，Facebook旨在哈佛内部开放，后来发展到其他常青藤名校，然后慢慢延伸到其他高校，最后对公众开放。这种方式为Facebook赢得了独家性的声誉，使它显得更值得信任，更有吸引力。5）F

11、acebook成功的最后一项秘诀就是不断地让其用户参与,13,Facebook与人人比较,14,Facebook与人人比较,2023/2/9,启迪我们Facebook的成功对于互联网运营商进入互联网战略以及发展，具有极强的借鉴意义。一体化运作模式 线上线下一体化运作模式对于互联网的销售具有相当的可移植性。它帮助我们吸引住用户的脚步并能够长期留住用户，在用户心里留下对网站强烈的印象。高纯度用户概念 互联网日新月异，要取得成功，必须有明确的用户定位，必须有“聚焦，保纯”的战略思维，对于与互联网关联度很高的用户，一定要保持高纯度，增加品牌的吸引力，给予用户“社区归属感”。“微经济”战略思维“微经济”战略思维，通过将微细的社区聚集成群，形成规模效应，从而创造了更大的社区价值。,Facebook启迪,2023/2/9,