KSF“茶再来一瓶”资料.ppt

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1、1,康师傅茶饮料PET490ml/500ml/550ml“再来一瓶”促销活动规划,2,活动背景,活动背景/目的：全球经济危机造成市场低迷，消费大环境走低；国内茶饮料市场竞争日趋激烈，09年茶饮料的竞争势必更白热化，本品作为茶饮料领导品牌，希望借由茶饮料的领导地位，进行茶系列的有奖促销，在销售上再创新高！,策略说明：借由最直接、U&A反馈消费者最喜欢的“再来一瓶”的促销形式；全国 全通路 操作；采用瓶标内容告知；店头推广为主；15秒促销TVC投放；候车亭投放；,3,活动说明,活动办法：即日起，凡购买康师傅茶系列490ML/500ML/550ML的“再来一瓶”促销装产品，打开瓶盖，如见瓶盖内刻有“

2、再来一瓶”字样，即可凭该瓶盖，在指定地点兑换相同规格的相同产品一瓶(口味不限)。本次活动只限康师傅茶饮料，不包括果汁和水本次活动的综合中奖概率约为17%活动截止日期：即日起至2009年8月31日消费者兑奖截止日期：即日起至2009年9月30日 17：00备注：1、2009年2月1日出货2、直营、经销的客户兑换截止日期为2009年10月31日,活动主题：“再来一瓶”开盖试手气,活动时间：2009年2月-2009年8月,活动办法已经法务确认,天津工商局已进行审查,4,瓶标文字,即日起，凡购买康师傅茶系列490ML/500ML/550ML的“再来一瓶”促销装产品，打开瓶盖，如见瓶盖内刻有“再来一瓶”

3、字样，即可凭该瓶盖，在指定地点兑换相同规格的相同产品一瓶(口味不限)。活动截止日期：即日起至2009年8月31日兑奖截止日期：即日起至2009年9月30日 17：00本次活动的中奖概率约为17%活动咨询电话：请参见消费者服务电话活动详情请查阅当地活动海报,瓶标已经法务确认,天津工商局已进行审查,5,海报文字,即日起，凡购买康师傅茶系列饮品490ML/500ML/550ML的“再来一瓶”促销装产品，打开瓶盖，如见瓶盖内刻有“再来一瓶”字样，即可凭该瓶盖，在指定地点兑换相同规格的相同产品一瓶(口味不限)。本次活动只限康师傅茶饮料，不包括果汁和水本次活动的中奖概率约为17%活动截止日期：即日起至20

4、09年8月31日奖品兑换*兑奖截止日期：即日起至2009年9月30日 17：00*兑奖咨询电话：当地消费者咨询电话*消费者只要凭盖内刻有“再来一瓶”字样的，康师傅茶系列饮品（冰红茶、绿茶、茉莉清茶、茉莉蜜茶、茉莉花茶、冰绿茶、劲凉、大麦香茶、）产品的瓶盖，至如 下指定地点：_ _ 即可兑换相同规格的相同产品一瓶（口味不限）。本次活动奖品可兼中兼得，但不可兑换现金。消费者凡不积极兑奖或逾期兑奖的，视为自动放弃奖品。本次活动最终解释权在法律允许范围内归*顶津食品有限公司所有。,活动办法已经法务确认,天津工商局已进行审查,6,执行说明-活动规划,促销活动品项：冰红茶、冰绿茶、劲凉（冰红/冰绿）、绿茶

5、、茉莉清茶、茉莉蜜茶、茉莉花茶、大麦香茶（无糖/低糖）PET490/500/550规格,时间规划：活动时间：09年 2月-8月 促销装出货日期：09年2月1日-8月10日 消费者兑换截止日期：即日起-09年9月30日 17：00 通路客户兑换截止日期：09年2月-09年10月31日,SP 瓶盖执行说明：SP瓶盖分为两种：1内刻有“再来一瓶”的为有奖盖；2内刻有“谢谢惠顾”的为无中奖盖；绿茶促销包装均需使用直角盖；,中奖率执行说明:(已计算复利中奖)方案一：2月-6月 中奖率为18%，7月中奖率为10%，8月中奖率为5%，综合中奖率 约为17%，兑奖率：70%,7,兑换通路选择：各公司筛选配合度

6、较好的KA、MA、C类点，作为“再来一瓶”兑换点；其中：每城市KA 至少2个连锁通路；MA/C类点 至少5%的店数 兑换中心：每个兑换中心张贴“再来一瓶”海报至少张各区域海报应告知服务电话 通路兑换瓶盖收集：依营业规划，14个瓶盖奖励一瓶（细节参考通路回收奖励）瓶盖回收及补货数量上限：有奖瓶盖回收及补货量依中奖量（中奖瓶盖数量的70%兑奖率）作预估 经销客户的兑奖数量最高不得高于其当月出货量的12.6%(中奖率18%*兑换率70%)中奖瓶盖可选择所有促销品项做兑换 兑换统计：每天营业统计回收中奖瓶盖；企划验收瓶盖真伪；每周上报营业部/部门企划营运，寄回瓶盖，（由品保销毁）返还中奖产品；各公司统

7、计应分品项，并细分到数量（含出货量及兑换率）后，每月提报群本部；,执行说明-兑换细则,8,产品设计,9,各产品瓶标设计,10,各产品瓶标设计,11,绿茶瓶标示范,活动办法已经法务确认,已请工商局审查,12,各产品纸箱设计,劲凉尚在调整,13,各产品纸箱设计,14,各产品瓶盖设计,康师傅劲凉冰红茶,康师傅劲凉冰绿茶,康师傅绿茶,康师傅冰红茶,康师傅冰绿茶,康师傅茉莉清茶,康师傅大麦香茶,15,“再来一瓶”媒体规划/广宣设计,16,“再来一瓶”媒体规划,3月中 7月中,3月中-3月底,4月中-4月底,5月中-5月底,6月中-6月底,7月中-7月底,17,TVC时间表,脚本 1月10日前修改&PPM

8、 1月25日前拍摄 2月10日-2月15日A-COPY 2月20日B-COPY 2月28日上Q 3月15日,18,“再来一瓶”推广设计,候车亭,19,Key Visual,“再来一瓶”推广设计,MO:1/10/2009,整体设计待董事长确认,20,MIT,“再来一瓶”推广设计,21,端架,“再来一瓶”推广设计,货架插卡,价格牌,22,“再来一瓶”推广设计,兑奖处 吊牌,卧式冰柜围条,瓶颈套,23,注意事项,24,生管“再来一瓶”各种包材的到位时间追踪；绿茶模具到位进度追踪；库存包材的使用、管控；有奖盖的管理/每月中奖盖的投放；“再来一瓶”有奖盖和“谢谢惠顾”无奖盖由顶盛混合在一起，提供至顶津；营业每天回收中奖瓶盖并统计；每周兑换中奖产品；统计应分品项，并细分到数量（含出货量及兑换率）后，每月提报群本部；每个售点张贴2张“再来一瓶”宣传海报，请将店招和海报拍照存档；企划每天统计中奖数量并检核真伪；每周上报营业部/部门企划营运，寄回瓶盖，（由品保销毁）返还中奖产品；财务CP費用自二月開始，按月做預提；,“再来一瓶”各单位注意事项,25,谢谢！,