东风日产轩逸汽车新车上市发布会策划方案.ppt

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1、 东风日产轩逸新车上市发布会策划方案,成都联合至成营销策划咨询有限公司提供,优雅心动 才艺品致,NISSAN SYLPHY,前言,致谢！,本方案是在我们理解东风日产对此次活动的相关需求，以及提案资料阐述的相关具体要求，结合我们对东风日产状况及此次活动的理解，以及长期以来所从事并执行类似活动的经验和专业知识的基础之上而提出。在此，我们对东风日产的理解和支持表示最诚挚的谢意。,感谢东风日产为我们提供的提案机会。本次提案所采用的资料一部分来自于东风日产及相关单位的提供，另一部分由我们利用自身渠道进行搜集并整理完成。由于本次活动部分内容尚在讨论中，方案中涉及到的相关资料如有疏漏之处，敬请谅解。,目录,

2、核心思考体系,创意思路,目的决定调性,思路决定设计,调性决定思路,设计决定效果,活动设计,核心思考体系,活动目的,体现东风日产的国际化风格，营造现场气氛,强化东风日产在受众心目中的知名度和美誉度,介绍东风日产轩逸的品牌及产品特色，形成与竞争对手的差异化营销,活动目的,把握调性，突出轩逸的独有特点，提升品牌形象,核心思考体系,核心思考体系,亮点实现,细节把握,无论是嘉宾的手腕花、礼品，还是到节目的选取，极尽展现东风日产的文化和品牌形象,现场布置,简洁、大气的现场整体布置风格，充分体现东风日产的品牌理念。,主持人,选择成都知名的电视台新闻主播，符合东风日产的品牌形象，能充分把握活动的统一调性。,主

3、持人是调性的体现,现场AV,视觉配合：将日产标志通过电脑灯的操作形成五彩图案，在会议厅内旋转，以强调品牌效果。视觉体现：通过观看AV短片，给来宾以强悍的视觉冲击力，加深记忆印象。音乐配合：签到时配合轻松的背景音乐：自然之声 嘉宾上场时配合激昂的背景音乐：星球大战、万宝路进行曲等剪辑,AV是会议的灵魂,整体思路,活动主题,核心思考体系,主题阐释：1、“优雅”，突出轩逸优美、雅致的品牌形象；2、”心动“，展现轩逸的动感、时尚魅力；3、”才、艺、品、致“，充分诠释轩逸的所有品质特点。,东风日产轩逸新车上市发布会,优雅心动 才艺品致,2006年8月下旬,锦江宾馆/家园国际酒店,客户,媒体记者,4S店领

4、导及员工,新车亮相/品位演出/现场交流,优雅心动 才艺品致-东风日产轩逸新车上市发布会,基本信息,核心思考体系,活动主题,活动构成,活动时间,活动场地,参加人员,场地推荐一,锦江宾馆,四川锦江宾馆位于四川省成都市中心锦江河畔，以其悠久的历史，独特的建筑风格和无可替代 的重要地位，成为成都市的标志性建筑之一。众多中外政要名流及商业巨擘的下榻光临，辉映出其特有的高贵与尊崇.锦江宾馆拥有成功举办各类峰会的经验，深受海内外知名人士的一致赞扬。宾馆优美自然的生态环境、专业的会议策划水平与个性化完善服务，以及国际一流会议设施，使锦江宾馆成为各类商务谈判、商务会议、学术交流等商务活动的最佳首选.,核心思考体

5、系,锦江厅,前厅,场地推荐一,锦江宾馆位于2层的锦江厅面积600平方米，厅高6.1米，可进入车辆，适合本次活动的基本要求。,核心思考体系,家园国际酒店是一家集商务休闲于一体的五星级殿堂级花园式酒店，也是中国最大的拥有别墅群的酒店之一，由全国最大民营企业希望集团投资兴建，地处成都市航空港开发区及高新开发区，距离市区和机场均为6公里。酒店占地400余亩，大面积的绿化使您身在都市却能领略大自然的生态美。做为专业的会议型酒店，无论您想举办任何宴会、会议还是研讨会，设备完善的家园国际酒店，都是您的理想之选。请放心将重任委以我们的宴会专员，尽情享受完美的会议策划服务。12间装潢典雅，配备齐全，专为举办重要

6、活动及庆祝会而设计的宴会厅，可让您随喜好选择。此外，24小时服务的商务中心特别提供专业秘书、翻译服务、会议设备以及专用会议室，让您更得心应手。,家园国际酒店,场地推荐二,核心思考体系,白金汉宫,大堂,场地推荐一,家园国际酒店位于2层的白金汉宫面积560平方米，厅高3.8米，可进入车辆，适合本次活动的基本要求。,核心思考体系,核心思考体系,目录,PART B演出,PART A亮相,PART C交流,活动主体流程,内容：新车亮相,关键词：签名墙、播放宣传片、亮相仪式,内容：品味演出,关键词：钢琴、灯光秀、模特,内容：互动交流,关键词：鸡尾酒会、互动体验,活动流程,活动执行流程,14:0014:30

7、来宾签名、入场14:3014:35主持人开场14:3514:40东风日产领导致辞14:4014:454S店领导致辞14:4514:50东风日产轩逸宣传短片14:5014:53灯光秀14:5314:54新车亮相14:5415:00钢琴伴奏+模特表现15:0016:00主持人宣布鸡尾酒会开始，由技术人员进行新车介绍，来宾可自由赏车16:00活动结束,活动流程,核心思考体系,目录,签到及礼仪安排（亮点一）,流程描述,领导致辞,流程描述,宣传片（亮点二）,流程描述,新车亮相（亮点三）,流程描述,新车亮相（亮点三）,流程描述,专业舞台灯光秀，由20部以上电脑灯、PAR灯、空中玫瑰、聚光灯等配合背景音乐共

8、同完成，场面宏大震撼，给来宾强有力的视觉和感觉上的冲击。,新车亮相（亮点三）,流程描述,新车亮相时，由钢琴配合车模演艺东风日产轩逸的品牌诉求与文化内涵，整体环节与新车亮相衔接紧密，同时配合一定的灯光效果，突出新车，表演者与轩逸浑然一体而不喧宾夺主。,鸡尾酒会,流程描述,鸡尾酒会,流程描述,为了营造现场轻松和谐的氛围，方便来宾的会后交流，现场为来宾准备少量的鸡尾酒品尝，同时安排专业的花式调酒师现场表演。,核心思考体系,目录,手腕花,为了体现来宾的尊贵，向每位与会的来宾提供一个手腕花，增加活动的气氛，让来宾体会到高品质的服务感受。,细节策划,礼品,所有来宾到达后签到时，由工作人员向每位来宾赠送一份

9、精美的纪念品，并提供东风日产的资料袋。充分体现东风日产对来宾的亲切关爱和周到服务。,细节策划,核心思考体系,目录,签名区,活动视觉,会场区,活动视觉,其他设置,活动视觉,平面规划（以锦江宾馆为例）,活动视觉,核心思考体系,目录,文案,项目经理：于洪洋,客户：东风日产,平面,运输,执行,三维,采购,搭建,喷绘,印刷,物品制作,租赁,摄影摄像,审核,收付款,夏应双,夏应双,郑燕,视 觉,零点演艺,场地,吴娟,演出,龚燚,郑燕,活动执行管理,执行保障,项目管理,执行保障,主持人推荐（亮点四）,成都电视台著名节目主持人张新宇，现任成都电视台新闻中心副主任，主持多档新闻类节目，沉着、稳重、大方，有着丰富

10、的主持经验。,执行保障,展示制作外协,美觉机构从事展览展示设计与工程服务的专业展览公司，注册时间是1993年，服务范围涉及到电信、IT、房地产、汽车、体育等领域。,执行保障,AV外协,零点机构是一家集音响代理、销售、安装、调试、设计、租赁、维修为一体的专业灯光、音响技术工程公司。,执行保障,核心思考体系,目录,现场设置保安人员，及时处理突发事件。现场安全工作分配：联合至成安全控管1名；保安总负责人1名；活动场地外围站位2名；保安人员工作时间自14:00至18:00，所有人员离开现场为止。确保场地电力资源安全，保证活动的顺利进行。,应急方案,核心思考体系,目录,见附件：US-东风日产轩逸新车上市

11、发布会费用预算V1.0,活动预算,核心思考体系,目录,执行文档目录,活动执行列表,活动前具体工作事项,活动执行列表,活动中具体工作事项,活动执行列表,活动后具体工作事项,活动执行列表,Thank You For Your Attention.感谢您的关注！,感恩有您 全车系销售活动策划,“感恩有您”日产全系车感心大酬宾活动策划,华宝市场部 2011年4月,感恩有您 全车系销售活动背景,借助总部全车系促销的契机以整体的促销活动吸引消费者的关注，同时加强重点车型的促销活动开展力度，提升东风日产品牌市占率，主力提升天籁+SUV+骐达的销量，确保销售任务的有效达成，提升东风华宝品牌形象。随着越来越多的

12、新车上市，当前首要任务就是要消化老款车型库存，进一步提升东风日产的主流强势市场形象。,感恩有您 全车系销售活动策划,活动成效现场获取意向客户数量150批次现场下订数量40个活动预计目标达成75%,感恩有您 全车系销售活动策划,一、主 题：感恩有您日产全系车感心大酬宾二、活动时间：4月22日三、活动地点：华宝专营店四、活动主办：东风日产莆田华宝专营店五、活动目的：1、以百万销量为契机，在春潮旺季来临之际，结合4月玛驰试驾 有礼活动，从售前到售后，来店客户均有礼品，体验东风华 宝的感心服务，感恩回馈。,感恩有您 全车系销售活动策划,2、以周末为时间节点，围绕玛驰试驾有礼活动为辅线开展点头 活动，重

13、点以天籁+SUV+骐达为销售主打车，消费主打车车 存，促进成交。六、活动形式：赏车+试驾 七、活动刺激诱因：1、进店有礼 2、下定礼：在4月30日前提车，赠送底盘装甲；3、保有转介绍：赠送礼品+保养套餐一份；4、回店车主：车辆免费检测，预约到店送环保袋或纤维竹毛巾 5、保险：新车商业险8.55折优惠，续保最高8折优惠；6、置换礼：免费旧车评估，置换送遮阳板等精美礼品一份。,感恩有您 全车系销售活动背景,八、活动执行概述 针对客户类型：新增来店、留有意向客户、保有客户、置换客户 客户邀请 意向客户：对A、H级客户进行一对一电话邀约，向意向客户发 送短信告知活动信息；潜在客户：软文上传福建易车网、

14、莆田汽车网、莆田小鱼网、51QC网、91QC网、大莆田网、莆田人VIP网 现场布置：专营店挂画、展架，突出活动氛围，吸引来店；限量特卖车用车顶牌、展架指引，限时限量制造短缺效应；饮料、点心、水果陈列于展厅显眼位，增强活动氛围；展厅物料布置到位，礼品做堆头陈列，展车做个性化布置，促 进成交。,感恩有您 全车系销售活动背景,各部门人员安排及分工配合,感恩有您 全车系销售活动背景,感恩有您 全车系销售活动背景,执行流程 客户到店，接待人员咨询确认客户性质（新）（二交来店客户）确认为意向客户，安排业务接洽 通知相应业务办理业务 给客户介绍车型 邀约试驾，留下电话号码 向客户介绍活动促销内容 客户订车（

15、可参与砸金蛋活动）客户提车，邀请合照并在 墙贴上留下签名,感恩有您 全车系销售活动背景,九、活动策略 提升天籁 1、限量30台车作为活动销量；2、在与天籁2.0价格相近的区间内，轩逸主推1.6车型，为20G 预留空间，引导客户，提升2.0天籁销售占比，促进更大的 关注度，提升成交率；3、提升天籁试驾率40%,感恩有您 全车系销售活动背景,提升SUV 在东风日产销量达到200万之际，逍客推出智游戏、酷游版，两款车型均在是最畅的逍客”雷“的基础上增加配置，以新款上 市再次吸引客户眼球，提升对东风日产SUV的关注度。天籁、奇骏、逍客堪称东风日产三杰，为了更大的突出SUV的 性价比，试驾过程必不可少，

16、加强客户对产品的了解，在试 驾过程中对技术亮点充分展示，提高试驾率50%，促进成 交。,感恩有您 全车系销售活动背景,提升骐达 1、展车放在专营店黄金展位；2、店面更换最新物料，展区作个性化屏风布置；3、试驾车加装包围组件，提升试驾率55%,感恩有您 全车系销售活动背景,十、活动预热：,网站论坛发预热贴,手机短信邀请,活 动前 期 预 热,销售邀约客户,感恩有您 全车系销售活动背景,活动广宣投放 1、短信宣传：针对保有客户及留有资料意向客户进行精准短信 广告发放；短信内容：（潜在客户短信）东风日产感心服务从心启程，踏春第二站带您一起旅游去，天籁、SUV、骐 达邀您来试驾，购车享有更多大礼!详询

17、2939966(留存意向客户短信）感心服务从心启程，踏春第二站带您一起旅游去，天籁、SUV、骐 达邀您来试驾，购车享有更多大礼!详询2939966,感恩有您 全车系销售活动背景,（保有客户短信）感心服务从心启程，春潮购车季 邀您来东风日产华宝店试驾，免费检测、舒心置 换、介绍新客户购车赠送礼包+保养套餐！详询2939966 2、网络宣传：活动开展前将软文上传福建易车网、莆田汽车网、莆田小鱼网、51QC网、91QC网、大莆田网、莆田 人VIP网等汽车板块进行预热宣传。,感恩有您 全车系销售活动背景,十一、物料明细表,感恩有您 全车系销售活动背景,十二、展架广宣效果图,感恩有您 全车系销售活动背景,改变 创新 唤醒 挑战 Change Lnnovate Provoke Challenge 谢谢大家！,“秒停赢逍客”活动总结,“秒停赢逍客”活动总结,“秒停赢逍客”活动总结,“秒停赢逍客”活动总结,“秒停赢逍客”活动总结,“秒停赢逍客”活动总结,“秒停赢逍客”活动总结,“秒停赢逍客”活动总结,“秒停赢逍客”活动总结,“秒停赢逍客”活动总结,“秒停赢逍客”活动总结,“秒停赢逍客”活动总结,“秒停赢逍客”活动总结,