【广告策划PPT】广告业务基础知识.ppt

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1、理论篇,什么是广告,一、广告就是一种说服，它利用传播媒体来传播其商品服务或观念，进而达到促销的效果。二、广告在传播上会进一步阐扬消费者得到的利益与困难的解决，以满足消费者的需要。三、广告有商业上的目的.广告是由广告主来付费，付费的目的当然是希望消费者能花钱买其产品。不断满足市场消费者的需要，也不断制造或创造消费者的需要。广告因此是一种持续扩张市场的手段。四、广告主将商品，概念或服务经由公众传播给非特定对象，意图来刺激消费者之购买欲望。五、广告是一种商业上的讯息，藉由媒体的传递来告知消费者前往购买产品，增加厂商的利润，扩展市场的手段。六、广告就是普遍告知。通常是商品在营销过程中,借着传播媒体向社

2、会大众传播讯息，以期招徕主顾，达成商业上销售的目标。广告是扮演生产者与消费者之间的媒介角色，对产品的促销，市场的开拓，企业的发展有极大的意义。,全球广告行业格局,Omnicom集团（纽约），中文名：宏盟集团 全球广告业收入排名：第1位，全球规模最大的广告与传播集团 下属主要公司：BBDO天联广告、DDB恒美广告和TBWA李岱艾广告，媒介公司OMD,NO.1,NO.2,WPP集团（伦敦)，简称：WPP集团全球广告业收入排名：第2位，英国最大的广告与传播集团 下属主要公司：奥美广告（Ogilvy&Mather，O&M）、智威汤逊广告（J Walter Thompson，JWT）、D&Y扬雅广告、B

3、ATES达彼思广告、BATEY百帝广告、传力媒体、尚扬媒介、博雅公关、伟达公关,全球广告行业格局,Interpublic集团（纽约），简称：IPG下属主要公司：MACCAN麦肯广告、FCB博达大桥广告、LOWE灵狮广告、Fallon、正北传播,媒介公司:优势麦肯,NO.3,NO.4,Publicis Groupe(巴黎)，中文名：阳狮集团下属主要公司：SAATICH&SAATICH盛世长城广告、PUBLICIS阳狮广告、LEO BENET李奥贝纳广告。媒介公司:实力传播（实力媒体和突破媒体）、星传媒体。阳狮集团，法国最大的广告与传播集团。,全球广告行业格局,Dentsu电通（东京），中文名：电

4、通下属主要公司：电通广告、电通传媒、电通公关、Beacon Communications 电通：日本最大的广告与传播集团 在华组织结构：北京电通由三方合资，日本电通占51%的股份、中国国际广告公司占47%的股份、大诚广告占2%的股份。,NO.5,什么是4A广告公司,刚开放改革时，言称4A的都泛指外资的广告公司。目前中国除了广州外，在北京、上海提到的4A也还是指外资广告公司。最初，4A一词源于美国，为“美国广告协会”，即：The American Association of Advertising Agencies的缩写。因名称里有四个单词是以A字母开头，故简称缩写为4A。它也称为综合性广告代

5、理公司，表现为能够为广告客户提供市场调查、广告总体策划、制定媒介组合计划和促销活动计划、设计和制作广告并能测定广告效果等全面服务的广告公司。在中国，4A的成立于1996年11月8日在广州率先诞生。是国内到目前为止惟一有4A称谓的组织。当时，因广州经济高速发展带动了广告业，出于行业的自律与自我规范的意识，由广州地区18家知名广告公司发起，经广州市广告协会批准成立“广州地区综合性广告代理公司委员会（广州4A）”。全球前10名广告公司全部在中国设立了合资公司，包括盛世长城国际广告有限公司、麦肯光明广告有限公司、智威汤逊中乔广告有限公司、上海奥美广告有限公司、上海灵狮广告公司、北京电通广告有限公司、美

6、格广告有限公司等。国际知名品牌和一些本土知名品牌在国内的市场推广均由4A代理。,知名4A公司,盛世长城、奥美、李奥贝纳、李岱艾、达彼思、精信、电通、麦肯.光明、智威汤逊、灵狮、灵智、阳狮、博报堂、百帝、电扬、天联、恒美、达美高、大桥,北京未来广告、北京国安广告、北京东方日海广告、京华闻旭通国际广告、广东黑马广告、广州蓝色创意广告、广东广旭广告、广东省广告公司、广州旭日因赛广告、广东金长城国际广告、广州市天进广告,普通本土广告公司与4A的差距,1、客户部不是业务部 在4A广告公司，客户服务人员简称AE，AE的职责是与指定的客户联系并负责客户服务内容与公司各部门对接。这和传统本土思维的广告公司业务

7、员大不一样。在业务方面，4A广告公司的客户一般都是“连线客户“，即某跨国企业国际上由某4A广告公司服务，在中国当地市场，一般也由该4A公司中国分支机构执行，所以4A的客户都较为稳定，每位客户的广告投放都很大。4A广告公司为客户提供的是全面、系统、长期的广告服务，所以他们的业务相对都比较持久；而相比之下，国内一般广告公司尚未发展成为全面代理型的广告公司，所从事的业务大都是零散、单一、短期的广告业务，客户不稳定，合作时间短，广告公司总是期望每天都能逮到新客户，许多广告公司的老总往往以客户数量为荣。,普通本土广告公司与4A的差距,在4A，客户通常是总部固定的全球性合作伙伴或出于名气导致客户自动上门的

8、，不需要哪个员工拉业务。而一般本土广告公司则是由业务员出门拉业务，碰到了业务单子，就由策划部人员出策划方案，由设计人员出设计稿。在4A广告公司内部，AE代表客户监督广告运作的全程，AE人员必须和市调人员、创意人员、文案人员、设计人员、媒介人员不断沟通，每一步都要和客户沟通，直到整个广告作业完毕，可以说AE必须是广告通才，必须对每个环节的运作都了如指掌。而在一般的本土广告公司，招聘业务员时素质要求不高，不看学历，不用懂专业，最重要的是有良好社会关系，谁能拉到业务谁能力强。在报酬方面，作为客户服务人员的AE和其他员工一样，只领薪金，4A广告公司根本没有业务提成，而普通本土广告公司对业务员均实行业务

9、提成制。,普通本土广告公司与4A的差距,2、提炼报告和开会 4A广告公司最宽敞的是两个地方：一个是前台，它代表了一家公司的门面；另一个是会议室，一个公司里会有大大小小好多间会议室，每个会议室都很宽敞明亮，设备齐全。“广告行业从事的是沟通，所以广告公司里最多的空间就是沟通的空间。在4A广告公司，开会是最主要的工作内容之一。单单是面向客户的业务会议就有10大项：预算会议、定位建议、沟通讯息、广告策略、行销组合、创意、制片、制片前确认会议、媒介企划、追踪考核。虽然也是“文山会海“，可在4A广告公司里，会议却是非常高效的沟通形式。每一个新员工要接受的培训课程里，一定有一堂是关于如何开会的课程。与一般广

10、告公司的会议不同，4A广告公司每次会议都有系列的表格，有会议通知单、会议记录、会议反馈等，每间4A广告公司都遵循这样的会议原则：“会而有议，议而有决，决而有行，行而有果，果必反应“，他们认为开会就是为了解决问题，而不是制造更多的麻烦。,普通本土广告公司与4A的差距,3、提案与比稿 在4A广告公司的业务会议中，最为重要的就是向客户提案和参与争取新客户的比稿。目前一般本土广告公司开展业务时，也会面临客户要求比稿的问题。客户总是说你拿一个策划案来吧，于是乎很多广告公司送上策划人员挑灯夜战呕心沥血之作，客户往往是从许多策划案中取其精华、去其糟粕，还有些客户实际关注的是广告公司的媒体折扣是多少-在这里比

11、稿已变成比价。当然，比暗稿、假比稿、比搞（关系）是经常发生的事情。而国际4A公司与客户之间，比稿对于客户而言比的不是哪家4A公司创作的广告好不好，而是比哪家广告公司的素质、团队合作、为客户服务的精神更好。,有关AE,AE，是一种痛苦的工作，可也是广告中最有前途的工作。一、AE是什么 AE（Account Executive），国内称为“客户经理”或“业务经理”。AE一般指广告公司或咨询公司的专业客户服务人员。二、AE的职责 1、对外，与客户进行谈判、联络、提案、收款等；2、对内，制定策略、协调资源、分派工作、监督进程等。三、AE的基本要求 熟悉销售、市调、企划、设计、制作、媒体等方面的专业知识

12、，具备一定的沟通、协调、组织能力。,有关AE,四、AE的职业定位 1、AE 是专业公司与客户进行沟通的桥梁。2、AE不是传统意义上“拉客户”的业务员。AE所需要的不仅是学习书本上的知识，也不仅仅是聆听他人种种的指导，而是要培养一种敬业精神，对于上级的托付，立即采取行动，全心全意地去完成任务。3、AE来说，工作的性质不但是要说话，并且要学会说什么，怎么说，对谁说的问题。我们面临的不是一个人、两个人，也不光是公司或者客户，因此，说话的技巧是至关重要。对谁说目标；说什么内容；怎么说方式。4、AE必须学会更多的知识，超越自己、超越客户，让客户对你产生尊敬与佩服，然后与我们愉快地合作。5、AE的团队精神

13、：广告公司历来都讲究团队作战，AE工作是业务最前端，其它的技术部门必须协同配合才能完成一个完整的工作流程，由于公司的归属性和团队共同的目标追逐，把AE与技术人员绑在一起，因此AE离不开团队，技术人员也离不开AE。,我适合从事广告行业吗,首先，每个人先搞清楚三点问题：一、广告是一场看不见硝烟的商业战场，你千万别把这个行业当艺术对待。商业意味着残酷，也是现实。商业广告没有风花雪月可言。二、广告是服务业，再烂的客户，你也毫无选择余地。广告公司是企业的下家，这个世界是谁给钱谁是老大，不要以为广告人充满智 慧的脑袋可以改变整个世界。三、广告需要创新，哪怕是你的求职简历，你不能将其等同于其他行业。广告人靠

14、卖脑吃饭，这是这个行业的乐趣所在，也是每个新人必须接受的挑战。你，不仅应该是最优秀的，也是唯一的。,我适合从事广告行业吗,其次请反复问自己：1）我是否真的喜欢这个行业？在客户或上司的不合理异见下也能保持工作热情？2）我的特长是否胜任这个行业的需要？我有能力和证据证明自己是最棒的吗？3）我能做到长年如一日持续激情，不畏加班并心甘情愿吗？4）我愿意忍受入行之初的低工资回报吗？最后，看看你的答案，结果为NO的人，建议你另谋职业。结果为YES的人，不妨继续深造。,实战篇,泽苑广告业务基本分类,1、户外广告 高速公路广告、城市楼顶/墙体/落地/围墙/LED广告、公交站台/车身广告、各类灯箱广告、霓虹灯广

15、告等2、活动策划执行 商业庆典(开业/开工/开幕/开盘/奠基等)、推介会、发布会、签约仪式、论坛、综艺晚会、模特演员经纪、PATY酒会、答谢会、表彰会等3、展览展示工程 展览展示(展馆展厅/车展/房交会/展销会等)、广告工程（节日/庆典装饰布置/展览工程/广告牌/灯箱/导示牌、标牌等）4、企业形象设计 标志设计(企业标志、商标、社团徽标、公共标识等)、包装设计(企业产品、活动纪念品/礼品等)、企业视觉识别系统VI设计5、印刷品设计 各种书籍画册、报纸杂志、海报、DM、折页、贺卡、名片等,6、网络/影视 网络（各类型网站建设）、影视（影视广告、片头、企业宣传片、活动记录片等）7、工程建设 办公/

16、营业场所装潢布置、雕塑小品、钢结构工程、亮化工程、绿化工程、道路工程、街面改造等,泽苑广告业务基本分类,户外广告,高速公路广告牌双面/三面广告牌规格：18*6/21*7,楼顶广告牌,墙体广告牌,户外广告,落地广告牌,围墙广告牌,站台广告灯箱,LED广告屏,户外广告,车身广告,电话亭广告,柜员机广告,楼宇电视广告,霓虹灯广告,小区灯箱广告,路边灯箱广告,设计工作基本流程,接到广告业务,问清客户的具体要求，并要求对方提供企业标志、全称、广告语，以及高精度的广告素材(产品图片/企业照片/形象代言人照片等)，明确广告画面的尺寸,设计及修改,根据要求和所提供的素材进行设计工作。初稿完成(视设计难度约1-

17、3个工作日)之后与客户沟通进行修改，直至客户最终确认并签字。,定稿制作,将客户确认的稿件制作出小样，给客户签字确认后带回。通知设计部和下家单位正式制作施工。工程验收。,业务人员,设计部门,业务人员,户外广告,工程验收,带客户现场验收（或拍照验收）资料存档。,业务人员,活动策划执行,开业,开幕式,开工,奠基,活动策划执行,开盘,推介会,发布会,论坛,活动策划执行,综艺晚会,PATY酒会,答谢会,表彰会,活动策划执行,江苏高老庄文化传媒有限公司有着丰富的名人资源（影视明星、歌手、相声小品演员、主持人、体育明星、企业界等各界名人）、快捷的服务网络、专业的策划手法、高效的运作团队、合理的服务价格。为企

18、业打造品牌、引领市场提供最具商业价值的明星。,模特演员经纪,设计工作基本流程,接到广告业务,了解客户活动目的、活动规模、活动时间地点、活动流程，勘察活动场地并尺量、拍照，并要求对方提供与活动相关的资料文件及图片。,设计及修改,根据提供的相关资料及活动要求与相关人员制定初步方案进行创作。初稿完成(视设计难度约1-3个工作日)之后与客户沟通进行修改，直至客户最终确认方案并签字。,定稿制作,客户确认后通知设计部门制作正式稿，并通知下家单位正式制作施工。,业务人员,设计部门,业务人员+设计部门,活动策划执行,活动执行,现场执行、注重细节、摄像拍照、资料存档。,业务人员,展览展示工程,展馆展厅,车展,房

19、产会,展销会,展览展示工程,节日庆典装饰布置,广告牌建设工程,展览展示工程,指示牌,导示牌,灯箱,导示牌,设计工作基本流程,接到广告业务,初步了解客户相关要求、大概费用，勘察场地并尺量、拍照，并要求对方提供与项目相关的资料文件及图片。,设计及修改,根据提供的相关资料及要求与相关人员制定初步方案进行创作(展馆展厅以及要求很高的交与合作单位设计)。初稿完成(视设计难度约1-5个工作日)之后与客户沟通进行修改，直至客户最终确认方案并签字。,定稿制作,客户确认后通知设计部门制作正式稿，并通知下家单位正式制作施工。,业务人员,设计部门,业务人员+设计部门,验收,带客户验收确认,拍照、资料存档。,业务人员

20、,企业形象设计,企业形象设计,包装,纪念品,礼品,企业形象设计,VI设计(视觉识别系统)附冶春茶社VI,企业形象设计,VI基本概念,企业识别系统(CIS)构成要素,CIS是英文corporate identity system的缩写。意思是“企业的统一化系统”,“企业识别系统”。CIS理论把企业形象作为一个整体进行建设和发展，是企业的识别系统。一个好的“CIS”将成为协助企业长期开拓市场的利器。CIS包含以下要素:,1 企业的理念识别(mind identity简称mi);2 企业行为识别(behavior identity,简称bi);3 企业视觉识别(visual identity,简称v

21、i).企业的理念识别一般包括企业的经营信条,企业精神,座右铭,企业风格,经营战略策略,广告,员工的价值观等.企业的行为识别包括对内和对外两部分.对内包括对干部的教育,员工的教育(如服务态度,接待技巧,服务水准,工作精神等),生产福利,工作环境,生产效益,废气物处理,公害对策,研究发展等;对外包括市场调查,产品开发公共关系,促销活动,流通政策,银行关系,股市对策,公益性,文化性活动等 企业的视觉识别一般包括基本设计,关系应用,辅助应用三个部分.基本设计包括,如企业名称,品牌标志,标准字,标准色,企业造型,企业象征图案,企业宣传标语,口号,吉祥物等;关系应用包括,如办公器具,设备,招牌,标识牌,旗

22、帜,建筑外观,橱窗,衣着制服,交通工具,包装用品,广告传播,展示,陈列等;辅助应用,如样本使用法,物样使用规格及其他附加使用等.,设计工作基本流程,接到广告业务,初步了解客户相关主旨要点、清楚客户想要什么?要求对方提供与项目相关的资料文件及图片。,设计及修改,根据提供的相关资料及要求进行分步骤创作(高要求的交与合作单位设计)。初稿完成(视设计难度及设计项目多少约1-15个工作日)之后与客户沟通进行修改，直至客户最终确认方案并签字。,定稿,客户确认后通知设计部门编制VI手册，交予客户。,业务人员,设计部门,设计部门,印刷品设计,印刷四分色模式是彩色印刷时采用的一种套色模式，利用绘画的三原色原理，

23、用四种颜色混合迭加形成各种复杂的颜色，四种标准颜色是：C：Cyan 青色M：Magenta 品紅色 Y：Yellow 黃色K：Black 黑色 品红加黄色会形成红色；品红色加青色形成蓝色；青色加黄色形成绿色；理论上只用上述三种颜色相加就可以形成黑色，但实际印刷时三种颜色的相加只能形成一种深灰色或深褐色（因为油墨里含有杂质的缘故）；另外三层颜色也不容易立即干燥，所以不利于快速印刷；再來三层印刷需要非常精确的套印；用黑色替代三层颜色也可以大大节省成本，所以采取四种颜色的配色方法。由于印刷和電脑的屏幕显示，使用的是不同的色彩模式，電腦一般用三原色(RGB)光模式，所以在電腦螢幕上看到的影像色调和印刷

24、出来的有一些差别的。,印刷品设计,印刷品设计,特殊工艺,烫银,烫金,凹凸,印银,印金,UV,刀版,印刷品设计,装订方式,骑马订,胶装/锁线胶装,线装本,圈装,印刷品设计,海德堡四色印刷机,K,纸张,C,M,Y,成品,印刷品设计,1.纸的单位：A.克：一平方米的重量=g为重量 B.令：500张纸单位称：令(出厂规格)C.吨：与平常单位一样1吨=1000公斤，用于算纸价。2.纸的规格：(1).正度纸：长109.2厘米.宽78.7厘米(2).大度纸：长119.4厘米.宽88.9厘米2.纸的种类：双胶纸、新闻纸、无碳纸、铜版纸（双/单铜）、亚粉纸、白卡纸、牛皮纸、特种纸（艺术纸）等,全开 大度:889

25、1194 正度:78710922开 大度:570840 正度:5407404开 大度:420570 正度:3705408开 大度:285420 正度:26037016开 大度:285210 正度:18526032开 大度:140203 正度:184130,印刷品设计,印刷术语“出血”。其作用主要是保护成品。出血是在成品切边的时候起作用的，切纸不可能是一张一张切的，纸张经过推齐，但事实上不可能都很齐，在切的过程中，可能导致每张纸所切的边缘位置都不一样，如果没有出血，试想如果被切多的纸将会丢失内容，被切少的纸将会有白的边出现。因此，出血就是把内容在多做出3mm，虽然多做的3MM内容将被切掉，但避免

26、了被多切或少切而产生的问题。现在实行的出血位的标准尺寸为：3mm。就是沿实际尺寸加大3mm的边。,印刷品设计,设计成图定稿OK输出菲林制作PS版上机印刷各印刷后工序成品入仓或出货,接到广告业务,充分了解客户对设计和印刷成品的要求,要求对方提供与印刷品相关的资料文件及图片,文件大小要符合印刷要求。,设计及修改,根据提供的相关资料及要求进行创作。初稿完成(视设计难度及设计项目多少约1-5个工作日)与客户沟通进行修改 直至客户最终确认方案。,定稿制作,是否有特殊工艺文件整理输出和印前检查 印前打样交客户确认并签字 印刷 交客户（留样保存）。,业务人员,业务人员+设计部门,设计部门,设计工作基本流程,

27、网络/影视,网站制作,网络/影视,网站设计,网站设计(Web Design)，就是指在因特网上，根据一定的规则，使用Dreamweaver、photoshop等工具制作的用于展示特定内容的相关网页的集合。简单地说，网站是一种通讯工具，就像布告栏一样，人们可以通过网站来发布自己想要公开的资讯（信息），或者利用网站来提供相关的网路服务（网络服务）。人们可以通过网页浏览器来访问网站，获取自己需要的资讯（信息）或者享受网路服务。网站它是由域名（俗称网址），网站源程序和网站空间三部分构成。其中域名它是类似于互联网上的门牌号码，是用于识别和定位互联网上计算机的层次结构式字符标识，与该计算机的互联网协议（I

28、P）地址相对应。而网站设计是设计师通过像Frontpage或Dreamweaver等工具来对网站进行编辑的！WWW是“World Wide Web的缩写 网站设计包括：网站策划、网页设计、网站推广、网站评估、网站运营、网站整体优化，网站建设的目的是通过网站达到开展网上营销，实现电子商务的目的。,网络/影视,网络/影视,拍摄前准备,1）影视广告制作的人员构成2）拍摄前准备会：制作公司就广告影片拍摄中的各个细节(脚本、灯光影调、音乐样本、布景方案、演员试镜、演员造型、道具、服装)向客户及广告公司呈报。3）拍摄前最后准备：对各个细节进行最后的确认和检视。,正式拍摄,按照脚本镜头顺序拍摄，通常制作公司

29、的制片人员会联络客户和广告公司的客户代表、有关创作人员等参加拍摄。,后期制作,冲片、胶转磁、剪辑、数码制作、作曲（或选曲）、配音、合成。交片,工作基本流程,网络/影视,工程建设,公装,雕塑小品,亮化,绿化,设计师最痛苦的事!1.做图其实可痛苦的了.设计一做一改，一天就过去了；嚎 设计再一改一调，整个晚上就过去了；嚎 2.做图最痛苦的事儿是啥，知道不？就是，图没做完，设计又改了；3.做图最最痛苦的事儿是啥，知道不？就是，图好不容易做完了，方案全改了；4.做图最最最痛苦的事儿是啥，知道不？就是，图做完了，没良心的客户跑了；5.做图最最最最最痛苦的事儿是啥，知道不？就是，没良心的客户又回来了,图给删

30、没了;嚎6.做图最痛苦无比的事儿是啥，知道不？就是图又完成了，没良心的客户不要了，结果客户自 己又做了个一模一样 嚎,针对性提供大量房地产珍贵专业资料，详情请登录网站。,TOP INTERNATIONAL CITY,XXX.XX国际 2005推广策略,我们2004年做了甚麽？,2004年11月开始销售，销售中心，围墙、户外广告牌、房交会、楼体灯光字的使用、三维动画片的制作、样板房开放，项目高端形象的建立、地段价值与投资价值的传播，项目的核心卖点一一闪亮登场。,XXX.XX国际的整体战略、销售情况、项目形象来看，2005年都将是XXX.XX国际的项目品牌年、销售冲刺年。,通过之前我们所做的工作可

31、以得出,我们目前还有优势吗？,XXX.XX国际现在状况：,地段优势与价值客户尽知公寓价格已经不具备优势，写字楼蓄势待发公寓部分买家投资的目的性很强推广三个月，新鲜感不再强烈好的海景单位都已消化完，市场在观望（公寓部分）,我们明年要做甚麽？,进一步阐述“世界为我所用”，“CBD核心贵族商务”根据项目2005年的推广节奏安排，再次赋予新的变化与新的内涵。这就是我们的主要方向。,如何吸引新的客户？,以前没有全面了解XXX.XX国际的客户群，或是没有继续留意XXX.XX国际的购房群。（主要除市南区外的XX客户及省内外客户群体）,由于XXX.XX国际已经有相当一部分老客户群，而且优越的位置、完善的设施已

32、经让老客户非常自然地，把自己的物业介绍给朋友，新客户群因此产生，其将成为2005年一种重要的销售方式。,老客户的生活圈：,新客户：,得到充分的心理满足，和价值认同度，促成免费的售楼顾问。方式1：在省电视台播放项目的形象广告，形成的广泛的项目高端形象，使其购买行为得到最大限度的认同和心理满足。方式2：有奖带动的形式，老客户带新户购买XXX.XX国际可以获得一定利益，新客户购房可以享受一定额度的折扣。,如何让老客户带新客户来？,重新积累新客户资源,开始项目的二次传播攻势扩大传播范围增加传播手段利用季节优势重点诉求核心利益点,2005全年推广策略布局,5、6、7、8、9、10月份以写字楼推广为主,一

33、、二月消化公寓客户,三、四月开始写字楼预热公寓再掀热潮,五月写字楼强销期开始,六月写字楼强销期24小时商务概念,七、八月写字楼续销期24小时商务概念,九月写字楼续销期商务投资概念,十月写字楼消化期商务投资概念,12月份推广计划,一、二月消化意向客户,以公寓推广为主（地段价值、精装修）,楼体广告、围墙、电视、报广,此期间须完成事项：农历春节前增加2期报广以配合销售圆满地告一段落及春节贺岁。预定山东卫视广告时段，在春节期间播出项目形象广告。预订机场广告牌,推广主题：,推广手段：,34月份推广计划,三、四月公寓再掀热潮,以项目实际核心卖点诉求打动消费者,开始商务概念的预热,精装修品牌、城市景观样板房

34、地热系统,推广主题1：,推广主题2：,此期间须完成事项：发布机场广告牌现楼样板房完成电视广告制作及发布新锐杂志副刊完成招商周刊做主题营销房交会参展，积累客户DM重点直邮楼书制作完成,半岛都市报、户外广告、电视广告、房交会、报道,推广手段：,XX的城市地位、商务前景、项目的形象价值、投资价值（新闻报道、报纸软文形式）,房交会热点战,4月份是地产上半年最大的节点，5月1-7日为长假，春季房交会同样在4月，其成为我们11月开盘后，最好的新客户积累期；,2005年房交会，由于现场展示中心、楼体、示范环境、样板区展示实景已经全面出现，全面展示实景楼盘是我们的目的；与房交会协商组织一个XX房地产楼盘评比，

35、争取几个较好的楼盘称号如：最诚信楼盘、最具投资价值楼盘等等，有利于项目的报道与推广。,一定要最好的位置，一定形成展位最亮的点；一定要最好的展位设计，让人们感受XXX.XX国际的变化；一定要展场外唯一的楼体大条幅，到现场就能感受鲜明的个性；一定要房地产会刊的封面及P2-P3，全面控制资料的最亮点；一定要搞掂记者，我们同样是地产房交会最亮的点；,攻击目标：,攻击核心：,攻击概念：,这个阶段公寓推广为主，主要以诉求实卖点为主。写字楼推广为辅，开始进入“24小时全球商务”概念的前期预热阶段，主要以代表高端形象的虚卖点为主，为5月进入写字楼的强销做准备。,XXX.XX国际,1、2、3、4月份推广目标,5

36、月份推广计划,五月写字楼强销期,24小时全球商务模式及项目商务形象,小开间写字楼,半岛都市报、户外广告、电视广告、航空杂志,24小时商务概念阐述、全新概念颠覆XX市场,推广主题：,目标客户2：,推广手段：,成长型中小企业、外贸企业、物流企业、投资客,此期间须完成事项：更换楼体灯光字更换户外广告信息电视广告省内外发布航空杂志重点出击滨海花园一期条幅出街推广重点从公寓转为写字楼,30层以上整层消化的大客户，,目标客户1：,外来国有企业、大型民营企业、外资企业,5月份阶段推广主题,XXX.XX国际24小时全球商务模式,XXX.XX国际引领XX商务模式,“,“,6月份推广计划,六月写字楼强销期24小时

37、商务概念,24小时全球商务模式、项目商务形象建立,半岛都市报、齐鲁晚报、电视广告、招商周刊,详细阐述24小时商务、与项目卖点结合传递概念如：滨海CBD概念/景观/大堂/等,推广主题：,推广手段：,此期间须完成事项：招商周刊媒体商务论坛山东卫视电视广告齐鲁晚报全省宣传写字楼封顶宣传,1、招商周刊发布四个硬性广告，结合项目卖点2、同时由招商周刊记者采访XX及全国权威经济学家对24小时全球 商务模式进行专家论证；3、以硬广与软文相结合的形式，阐述中小型企业创业应注意的事项 以及在全球化浪潮下应选择怎样的公司运作模式，打响项目知名 度。,XX作为中国最具经济活力的城市之一，其经济外向型特征较明显，因而

38、就产生了大量的创业型中小企业，其公司运营性质具备全球性，24小时商务在线是必备商务办公条件。XXX.XX国际所提倡的24小时全球商务模式恰恰是其所需，能够获得他们的认同。,招商周刊媒体论坛,攻击核心：,攻击目标：,启动政府高度，举办记者新闻发布会，让媒介首先了解XX的整体规划；以主流媒介（半岛都市报）为核心点，铺天盖地的造势，形成CBD滨海地带国际商务的规模性推广，全面启动滨海热点；通过滨海规划、政府引导、媒介造势，一定要让体现滨海CBD商务才是XX的未来，一定要让消费者了解XXX.XX国际是XX国际化商务的明天；,市南区政府本身就在全力推动滨海商务区，政府本来就想启动滨海的关注力；,方式：,

39、前提：,把握4月份后期的春季房交会、五月份旅游经济的东风，销售推广重点开始从公寓转向写字楼；因此这二个月是项目写字楼部分在XX商务市场的冲刺时期，一定要加大推广力度，加大推广投入。写字楼市场前期的形象建立对后期销售至关重要，因为写字楼买家是纯粹的理性消费者。,XXX.XX国际,5、6月份推广目标,7-8月份推广计划,七、八月写字楼续销期24小时商务概念,写字楼具体卖点阐述,在XX，XXX.XX国际是高端商务的代表,针对小开间写字楼，有针对性的诉求投资概念，为消化小面积写字楼做有利支撑。,商务服务/会所/电梯/分户式空调等,推广主题：,客户分析：,投资分析：,经过比较十多家写字楼，XXX.XX国

40、际无论是从地理位置、配套设施等方面都是XX商务至上之选,此期间须完成事项：招商周刊媒体商务论坛秋季房交会准备参展项目开始落外墙，实体攻击开始,房交会热点战,8月底的房交会是地产下半年又一个最大的节点，10月1-7日为长假，秋季房交会是项目在下半年进行新一轮销售重点时期；,2005年春季房交会以公寓为主，写字楼为辅的销售配合，到秋季改为写字楼为主，房交会除了展示形象卓尔不凡的形象外，还是重点展示项精装修的品牌组合，以消费者以高楼楼盘的支持点。,还是一定要最好的位置，一定形成展位最亮的点；还是一定要最好的展位设计，让人们感受XXX.XX国际的变化；还是一定要展场外唯一的楼体大条幅，到现场就能感受鲜

41、明的个性；还是一定要房地产会刊的封面及P2-P3，全面控制资料的最亮点；还是一定要搞掂记者，我们同样是地产房交会最亮的点；,攻击目标：,攻击核心：,攻击概念：,9-10月份推广计划,写字楼具体卖点阐述,半岛都市报、楼体外立面实体攻击,人性化商务/精装修/厨房/洗手间/物管服务,推广主题：,攻击手段：,此期间须完成事项：结合十月黄金旅游时期山东省媒体（电视、报纸）航空杂志广告,九、十月24小时全球商务,从7月份开始，项目开始进行外立面施工，出外立面施工阶段是写字楼推广最具市场震撼力的时候，因此前三个月推广在媒体上可以节约一部分，前期的形象建立，与楼体外立面相呼应，将会在市场上形成一个销售高峰期，十月份又是XX的黄金旅游季节，全国特别是北中国很多人来XX旅游，因此在这个时期须多应用覆盖面比广，而且针对性较强的航空杂志进行广告宣传。,XXX.XX国际,7、8、9、10月份推广目标,商业裙楼推广计划,国际商务商业群,香港中路最后的商业旺地,大集团客户为主、投资客,商业配套的完善有助于项目定位清晰化,景观、规模、配套,推广主题：,客户来源：,攻击目的：,银行、数码、餐饮、康体休闲等,推广时机：3-10月份推广条件：前期招商要完成引进银行、数码等主力店后针对餐饮、康体休闲的商家进行点对点营销，广告公司配合进行招商手册或产品手册的设计及规划工作。,The end!THANKS!,