东风风神上市及后续推广方案.ppt
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1、专营店名称:东风风神专营店,报告标题:东风风神上市及后续推广方案,部门:市场部时间:2009-7-4,活动目录,1、活动概述2、活动内容3、活动背景4、目的活动5、上市活动概述6、前期预热7、活动进程8、注意事项9、流程详解10、人员安排12、活动预算13、后期工作,4,活动概述,东风风神上市活动以贯穿“千里节油大赛”为主题,以我的风神,我的车为核心内容展开上市活动。千里节油大赛活动已全面启征。,活动背景,千里节油大赛活动的背景:油价在5月份、6月份连续的上涨,使客户对汽车望而却步,为了提升品牌认知度和终端销量,所以本专营店以节油比赛为活动宣传方式,利用参赛车辆的车贴装饰进行口碑传播为核心,举
2、办这次活动,达到东风风神在xx地区上市之初,品牌得到快速传播的目的。,6,活动内容,千里节油大赛活动内容:订车及后期购车前 50名客户,可得到由本专营店赠送1000元的精品装潢和东风风神品牌形象大使贵宾卡。而且可以参加由本专营店举办的“千里节油大赛”。在客户完成整个交车程序后,由工作人员在客户已购车辆上粘贴“我的东风风神,我的车及千里节油大赛”的车贴字样,不限定路线及时间,以东风风神的标准油耗为基准(东风风神手动挡,自动挡的油耗分别是百公里5.7升/6升),那么1000公里就需要60升的汽油,需要花费360元的油钱,这部分油钱由本专营店提供(前期需要客户自己垫付),客户在用完360元的油钱后,
3、来本专营店,由工作人员登记行驶的公里数,哪位客户在60升的汽油范围内行驶的公里数最多,就被评选为月冠军,以此内推,后续会产生8月份、9月份月冠军,在10月份比赛产生季冠军,10月、11月、12月的月冠军进行季度比赛,在次年一月进行年度比赛,产生年度总冠军。月冠军奖励1000元,亚军奖励500元,季军奖励车模一个。季冠军奖励1500元,亚军奖励1000元,季军奖励500元。年度冠军奖励2000元,亚军奖励1500元,季军1000元。颁奖时间:月冠军为次月一日 季冠军为次季度第一个月一日 年度冠军为元月颁奖地点:本专营店年度冠军邀请嘉宾:x总及主流媒体,7,千里节油大赛的目的,千里节油大赛的目的:
4、1、宣传品牌,扩大东风风神在当地的知名度。在客户完成整个交车程序粘贴上我的东风风神,我的车及千里节油大赛的字样后,我们的目的其实已经达到了,购买东风风神的客户据调查都是做为家用轿车,每天都是在高峰时间段使用车辆,而且行驶1000公里大概需要一个月的时间,那么客户就算不参加后续的评选活动,我们只需要花费351元就可以让客户为我们做了很好宣传。2、促进精品的销售。虽然给送了客户1000元的精品券,但因为是家用轿车,客户在购买车辆后,会对车辆进行基本的装潢,最基本的精品是地板、座套、脚垫、贴膜、靠背、头枕,1000元并不能满足客户所要购买的精品费用,那么客户在购买1000元精品的范围之内,会带动其它
5、的精品销售。3、可以在一个月内可促使客户行驶1000公里,为服务带来了首保所得利润;可以提高客户满意度,形成口碑传播4、由于风神S30是新车上市,目前路上没有行驶的车辆,客户购买时有一些担忧,他们希望他们身边熟悉的人也购买同样的车辆,来减少他们的担心,根据消费者的随众心里,我们推出了“品牌宣传大使”VIP卡,购车客户凭卡,在宣传中,如果熟人也选购了风神S30,他就会得到油票奖励和积分(为后续服务带来进场台次),8,上市活动概述,上市活动时间:2009年7月上市活动地点:xx广场是xx市文化交流及购物娱乐为一体的商业广场,节假日都会有各大厂商在此举办大型的促销活动,吸引了大量的人群,每天的人流量
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